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創(chuàng)業(yè)先要聚人氣才能賺大錢
時下的年輕人都標榜個性和另類，時尚是他們的代名詞，追求個性是他們的座右銘，需求催生市場，眼光獨到的創(chuàng)業(yè)者正是看準了這一商機，在市場上以這批生力軍為目標客戶群的創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，DIY式的經(jīng)營策略更是為此類低成本的創(chuàng)業(yè)項目聚攏了不少人氣。
項目一：水晶花靚麗不朽的奇葩
柔韌的鐵線編制出各具特色的花葉形態(tài)；色彩各異的樹脂，蘸出五彩繽紛的花葉；巧奪天工的組裝技藝，組合成形態(tài)各異的花朵，這就是晶瑩剔透、繽紛絢麗、不怕水洗，不怕壓折的水晶花。
2002年，水晶花工藝從日本傳到中國，它以奇異的藝術(shù)構(gòu)思、各具匠心的插花技藝以及獨特新穎的個性化特點，著實使人眼前一亮，縱是高處不勝寒的價格也阻擋不了人們對它的追捧。北京中金梨花貿(mào)易有限公司的孫麗華經(jīng)理正是看到了這一點，投資水晶花工藝。她表示，水晶花工藝的操作十分簡單，只需一套工具，（包括剪刀、鉗子、彩管、鐵絲），投資小，在商場或商業(yè)區(qū)選取一個5－10平方米左右的店面，以及5000元的材料，就可以開一家雅致的水晶花小店。
據(jù)她介紹，水晶花吸取了絹花和鮮花的優(yōu)點，靚麗而不失華貴，一個880元的水晶插花瓶，成本只有100元左右，每逢節(jié)假日等銷售旺季，銷量更是火爆。她告訴記者，今年情人節(jié)，水晶花西單店的營業(yè)額就達到了7000多元。一個不足5平方米的店每月的流水至少在3萬元以上，除去房租、人工等每月保守算來，純利潤至少5000元。出于好奇和喜愛，年輕人更喜歡親自動手，體驗DIY水晶制品的樂趣。據(jù)悉，每月僅DIY這一項收入就占總收入的20％以上。
項目二：彩色鑰匙開啟個性之門
披上了彩色外衣的鑰匙易于分辨并且便于尋找，更可以作為裝飾品，佩帶在手上、胸前，或掛在手機、背包上，盡顯流行時尚，張揚個人特點。彩色鑰匙在全國一經(jīng)出現(xiàn)，立刻受到了青少年的青睞。
高科技激光噴繪工藝在鑰匙表面印刷出各種彩色畫面，其重量輕、耐磨損、不易折斷、不易褪色，以此為創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)營起來并不繁瑣。只需1平方米左右的規(guī)模，一臺高強度的銅材或合金為材料制成的鑰匙胚，一部鑰匙打磨機，小店便可開張。
北京筑峰靖業(yè)有限公司在金源購物中心二層經(jīng)營彩色鑰匙，經(jīng)理盧先生對記者說：“這里普通鑰匙和彩色鑰匙搭配著賣，每支彩色鑰匙的售價在10元左右，每月的盈余在2000元左右。全國大多數(shù)城市在房租、服務(wù)員工資等方面要低于北京，因此可行性更大。”該公司的戚先生表示，彩色鑰匙表面可以根據(jù)用戶不同要求進行個性化制作，印刷客戶指定的圖案，如企業(yè)名稱、LOGO、廣告語等，作為傳媒的媒介，提供商業(yè)化的增值服務(wù)，宣傳提升用戶企業(yè)形象。
目前市場上正流行店中店經(jīng)營彩色鑰匙的模式：即一家以成型的店鋪（飾品店類，服裝店類，便利店類，汽配類等）均可引進本項目，不需增加經(jīng)營面積，不需增加工作人員，就可以達到擴大盈利的目的。
業(yè)內(nèi)人士表示，彩色鑰匙上市時間不長，市場上還稍顯混亂，一些打著外國進口彩色鑰匙的加盟商蓄意欺騙投資者，同時行內(nèi)的“炒貨”現(xiàn)象日趨嚴重，創(chuàng)業(yè)者在投資時要倍加謹慎。
項目三：數(shù)碼瓷像館我的瓷像
一套數(shù)碼瓷像轉(zhuǎn)、烤印設(shè)備、一臺電腦、一臺掃描儀、一臺打印機，加工人員無技術(shù)要求，僅需會簡單操作電腦，流動資金3000元，就可以開一家數(shù)碼瓷像館。
這種數(shù)碼瓷像館，利用現(xiàn)代化高科技數(shù)碼技術(shù)，把照片或畫像轉(zhuǎn)印、烤印到瓷器上，克服了傳統(tǒng)瓷像工藝繁瑣、畫面模糊、易褪色等諸多缺點，做出的瓷像比照片效果好，永不褪色，可以在普通的瓷片、瓷盤等瓷器上印制，而最主要的是它滿足了新新人類不與人同的心理，有了這種數(shù)碼瓷像技術(shù)，顧客各種新奇構(gòu)想，都可以得到滿足。
經(jīng)營一家這樣的店面，只需投入1.5萬元左右，其中包括房租，有關(guān)審批費用、設(shè)備配置、人員工資等。一間十幾平方米的店面作展示廳和門面，一間五六平方米房間作加工間，2人即可營業(yè)。以8寸和12寸的人物藝術(shù)照加工成瓷像為例，零售價在100元左右，每只毛利為80元左右，如果位置選的恰當，那么利潤可想而知。[Page]
做好市場預(yù)測，調(diào)查本地消費者傾向，即哪一系列產(chǎn)品市場需求量最大，是經(jīng)營這類項目的重中之重，只有了解了市場訴求，并在經(jīng)營中總結(jié)經(jīng)驗，主打某類產(chǎn)品，并通過不同的渠道拓展業(yè)務(wù)，才能贏得市場。比如藝術(shù)照類瓷像可與照相館合作，讓他們代收瓷像加工業(yè)務(wù)，增加盈利點。
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