成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
企圖讓投資商感興趣，或者在每一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰(zhàn)去抄襲一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的思路，或者花錢(qián)雇個(gè)專(zhuān)業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你所要做的寫(xiě)出讓投資人和評(píng)委們感興趣的內(nèi)容，但是當(dāng)你這樣操作的時(shí)候，你首先蒙騙的是你自己，因?yàn)槟阕约旱拇竽X是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。
朱則榮指出，要開(kāi)始寫(xiě)你的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件：
為你自己而寫(xiě)
這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當(dāng)你準(zhǔn)備去寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達(dá)，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍(lán)圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請(qǐng)教富有經(jīng)驗(yàn)的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計(jì)，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì)越清晰，越清楚自己要干什么。
最好花錢(qián)去請(qǐng)教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)
《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃；去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員，請(qǐng)他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給你；去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會(huì)，以及購(gòu)買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對(duì)初創(chuàng)公司研究的報(bào)告和資料、手冊(cè)；花點(diǎn)錢(qián)去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請(qǐng)教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題；有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到他們的客戶名單。
需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù)；最好再拿出十分之二到十分之三去購(gòu)買(mǎi)客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，但是當(dāng)這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì)生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。
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