一個2元店的創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-09-04 17:24:35 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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2元店創(chuàng)業(yè)計劃書2008年09月18日星期四上午 07:36在網(wǎng)上有很多朋友咨詢我2元店怎么開，做什么商品好，我大多建議先做下市場調(diào)查，做一個經(jīng)營計劃，好多朋友不知道調(diào)查計劃從何下手，我今天看到一個朋友的超市經(jīng)營計劃書�！「杏X寫的很全面，在這給大家分享下，可以作個參考：

一個2元店的創(chuàng)業(yè)計劃書

　　《超市創(chuàng)業(yè)計劃書》(開2元店前參考)

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊�！�

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的�！�

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�！‖F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣�！「鶕�(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足�！�
　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨�！�

　　三、市場調(diào)查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200―500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉

　　(500―1000米半徑范圍內(nèi))

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查�！≈饕ǎ焊偁幍甑倪x址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查�！�

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。　主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查�！� 　　3、商品能力調(diào)查�！Ω偁幧痰晟唐菲贩N齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析�！�

　　4、顧客層次的調(diào)查。　主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查�！�

　　5、店鋪運營管理調(diào)查�！Υ黉N、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查�！�

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型�！膫}儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避�！π枨蠛凸┙o的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢�！�

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查�！�

　　可見度�！】梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭��！鏊梢姸仍礁�，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大�！∫虼藗}儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口�！�

　　適用性�！∪绻饔猛恋亟ǚ孔右紤]土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高�！⊥瑫r還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。　

　　交通便利性。　主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車�！�

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要�！∫驗檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。　

　　五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化�！�
　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑�！「呤杖肴后w多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好�！�

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。　高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性�！〕苣┮酝�，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。　但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元�！�(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例�！�

　　3、購物期望值較高。　高收入消費者受其社會地位的影

　　《超市創(chuàng)業(yè)計劃書》(開2元店前參考)

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊�！�

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。　現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣�！「鶕�(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足�！�

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。　　　三、市場調(diào)查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200―500米半徑范圍內(nèi))

　　居民區(qū)

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉

　　(500―1000米半徑范圍內(nèi))

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。　主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。　

　　2、店堂陳列布局調(diào)查�！≈饕ǎ焊偁幍甑臉敲鏄�(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。　

　　3、商品能力調(diào)查。　對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析�！�

　　4、顧客層次的調(diào)查�！≈饕獜哪挲g層次和收入層次進行調(diào)查�！�

　　5、店鋪運營管理調(diào)查�！Υ黉N、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查�！�

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型�！膫}儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。　對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢�！�

　　6、倉儲式超市的調(diào)查：

　　可見度�！】梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭��！鏊梢姸仍礁�，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。　因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口�！�

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要�！∫驗檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度�！�

　　五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化�！�

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少�！「呤杖肴后w忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。　除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”�！〉侨暨M商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元�！�(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例�！� 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　3、購物期望值較高�！「呤杖胂M者受其社會地位的影，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等�！∥以L問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度�！�

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格�！『芏嗳硕加羞^手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。　對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。　用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望�！≡谡{(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。　因為對他們來說，低價是實惠�！『芏嗤饷娲蟪鞘械某芯鸵赃@樣的實惠吸引了眾多的市民�！�

　　2、注重質(zhì)量�！∧壳埃擎�(zhèn)里的低收入群中�！≡谡{(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者�！∷麄円呀�(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求�！〖词顾麄�?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。　因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃�！�

　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多�！∠聧徆と擞绕涫瞧渲械募彝ブ鲖D，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為�！� 六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

　　做好市調(diào)，提升競爭力――

　　一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。　

　　零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)�！∪绾卧谶@一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。　

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。　顧客對這種商品的價格敏感度最高。　同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量�！±荷r的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度�！�

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些�！〈祟惿唐芬话愣歼m應(yīng)中層消費者�！∷詫Υ祟惿唐芬⒅仄放萍百|(zhì) 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品�！【G色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低�！� 　　3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理�！“ㄅ琶婧蛢r格。　

　　一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品�！�

　　市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。　超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩�！�

　　八、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　產(chǎn)品方面：

　　(一)產(chǎn)品分類：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理�！〔贿^，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類�！〈蠓诸惖脑瓌t通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類

2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類�！≡绮完P(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類�！�

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。　例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類�！�

　　C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

　　在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)�！±纾河械纳痰旰苤匾暽倘�(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。　

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。　

　　2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

　　分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則�！±纾轰X箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物�！�

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類�！�

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來�！�

　　分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念�！《绾位钣梅诸愒瓌t，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在�！�

　　超市服務(wù)方面：

　　超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力： >

　　1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用�！〕性阡N售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售�！� 　　2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。　據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃�！∮纱丝梢�，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。　

　　做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴�！�

　　九、員工及崗位設(shè)置：

　　設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運工幾名等等�！�

　　十、經(jīng)濟可行性分析：

　　1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬�！】偼顿Y55萬�！�

　　2、成本控制(每月)：

　　租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費1000元�！�

　　小計每月成本約：10000元�！�

　　3、營業(yè)額預(yù)測

　　本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　月均營業(yè)額(元)

　　15000

　　17000

　　18000

　　季度營業(yè)額(元)

　　45000

　　51000

　　54000

　　小計：年營業(yè)額為2040000元�！�

　　月均營業(yè)額：17000元。　

　　4、盈利能力(月)

　　營業(yè)額―成本=營業(yè)利潤

　　17000-10000=7000元

　　年利潤：7000×12=84000元

　　5、投資回收期：

　　投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

　　十一、如何切入市場：

　　由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。　相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告�！�

　　2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠�！�

　　3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動�！�

　　十二、企業(yè)定位：

　　如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局�！〕衅髽I(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。　一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。　

　　(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

　　1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求�！�

　　2、超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主�！�

　　3、超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。　

　　4、超市強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用�！�

　　(二)、目標(biāo)市場特性：

　　1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者�！�

　　2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者�！�

　　3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者�！�
4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。　

　　5、女性多于男性，且年齡大多在18歲―55歲之間。　

　　6、單身在外者。　

　　7、喜歡閑逛比較的消費者�！�