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優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)事績材料
吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身是吉達飼料廠，從吉達飼料廠到現(xiàn)在的吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司，在總經(jīng)理于暢的帶領(lǐng)下，企業(yè)像滾雪球一樣不斷發(fā)展壯大，資產(chǎn)從建廠之初的幾千元增加到現(xiàn)在的三千多萬元，年產(chǎn)值由創(chuàng)業(yè)初期的幾百萬元增長到現(xiàn)在的近2億元，企業(yè)員工也從當初的幾個人增加到現(xiàn)在的幾百個人，公司的業(yè)務(wù)由原來的單一的飼料生產(chǎn)、銷售發(fā)展到現(xiàn)在的集飼料生產(chǎn)、銷售、畜禽回收、銷售“一條龍”服務(wù)于一體的中型規(guī)模企業(yè)，與公司長期簽訂養(yǎng)殖回收協(xié)議的農(nóng)戶1000多戶，覆蓋了農(nóng)安縣、德惠市、九臺市和公主嶺市等縣市的幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從業(yè)人員達1000多人，真正形成了“公司 農(nóng)戶”帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富的龍頭企業(yè)。公司從XX年到XX年連續(xù)四長春市委授予“先進私營企業(yè)”的稱號。公司總經(jīng)理于暢從XX年到XX年連續(xù)三年被長春市授予“先進個體工商戶”榮譽稱號，XX年被共青團農(nóng)安縣委評為農(nóng)安縣首屆“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)效”杰出青年之星，201c年被評為長春市“十大進城務(wù)工青年”，同年還被共青團中央授予“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人標兵”稱號。
一、把握機遇，勇做創(chuàng)新
每當提起創(chuàng)業(yè)時的艱辛，作為吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人的于暢就有無限的感慨。于暢出生于農(nóng)安縣合隆鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭，自幼心里就有一股不服輸?shù)膭�，無論干什么都想爭第一。1994年，剛剛從農(nóng)安師范學校畢業(yè)的于暢，在改革開放政策的鼓勵下，他積極響應(yīng)黨和政府的號召，毅然放棄了教師這個當時在人們眼里旱澇保收的“鐵飯碗”，主動下海經(jīng)商，開始了自主創(chuàng)業(yè)的生涯。自主創(chuàng)業(yè)，說起來容易，可當真正開始做的時候，就會發(fā)現(xiàn)那是一條崎嶇坎坷的路。創(chuàng)業(yè)之初，首先擺在于暢面前的問題就是選擇哪一個行業(yè)進行發(fā)展。經(jīng)過一系列的市場調(diào)查，于暢在父親的支持下，選擇了飼料行業(yè)。發(fā)展的項目確定了，但在一無資金、二無經(jīng)驗的前提下，要在當時飼料生產(chǎn)廠家林立的市場中立足，談何容易！然而，于暢并沒有被困難所嚇倒。無資金，他拿出了家里僅有的積蓄，又求親告鄰，千方籌措；無場地，他就租借了別人閑置的院落；無經(jīng)驗，他虛心請教，向市場學習，向高手學習。為做好營銷工作，他吃的苦、受的罪，現(xiàn)在想起來都后怕。就這樣，吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身——吉達飼料廠建成并投產(chǎn)了。辦廠初期，由于企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)量都很難與大企業(yè)抗衡，在市場競爭中如何生存，并將企業(yè)做大做強，成為一道嚴峻的課題擺在年僅22歲的于暢面前。通過對一些成功企業(yè)的調(diào)查，他認為誠信是一個企業(yè)成功的基矗所以，從建廠的第一天起，他就將“誠實做人，守信經(jīng)商”作為辦廠的宗旨。正是憑借這樣的人生信條和經(jīng)營理念，他大膽探索改變傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式，從企業(yè)正式投產(chǎn)開始，他主動聯(lián)系養(yǎng)殖大戶，與養(yǎng)殖農(nóng)戶訂立誠信合約，把自己的產(chǎn)品先無償?shù)奶峁┙o養(yǎng)殖農(nóng)戶，幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶解決購買飼料的前期投資難題和畜禽的后期銷售風險，在養(yǎng)殖農(nóng)戶有了自己的收入后，再交付購買飼料的款項。正是這種大膽的“誠信經(jīng)營戰(zhàn)略”，使企業(yè)從一起步便與養(yǎng)殖農(nóng)戶建立了互信互利，忠實可靠的合作關(guān)系，既推動了農(nóng)戶養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，也使自己的企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。現(xiàn)在“誠實做人，守信經(jīng)商”已經(jīng)成為吉達飼料公司獨具特色的經(jīng)營風格和企業(yè)文化。
吉達飼料在市場大潮的沖擊中站穩(wěn)了腳，并在當?shù)卣加幸欢ǖ氖袌龇蓊~，企業(yè)的利潤也逐年增加，于暢在激烈的市場競爭中挖到了他的“第一桶金”。但是，于暢并沒有滿足，他要的不僅僅是使自己身邊的市場，他要把吉達飼料推向全省乃至全國。于是，新的一場戰(zhàn)役打響了，在于暢的帶領(lǐng)下，經(jīng)過吉達飼料廠全體員工的共同努力，經(jīng)過六年的拼搏，吉達牌飼料不僅在吉林省市場中打出了一片天下，而且在遼寧盛黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)都擁有了自己的市場份額，占據(jù)了一席之地。
面對運行良好的企業(yè)和逐年增加的利潤，于暢并沒有滿足于已經(jīng)取得成績。此時的飼料市場的激烈競爭時代已經(jīng)塵埃落定，大起大落已經(jīng)不存在了，只有微觀的調(diào)整還在繼續(xù)。如何為企業(yè)發(fā)展選擇新的突破口，成為此時擺在于暢面前新的課題。通過對市場的調(diào)查研究，于暢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段飼料生產(chǎn)企業(yè)和廠家都采取了同一種銷售模式，即廠家—銷售商—農(nóng)戶。對于廠家來說，“廠家—銷售商—農(nóng)戶”的銷售模式可以使企業(yè)減少經(jīng)營風險，市場維護工作做得也比較容易，而且可以降低銷售成本。對經(jīng)銷商來說，“廠家—銷售商—農(nóng)戶”的銷售模式可以保障自己所經(jīng)營的品牌在一個區(qū)域內(nèi)的獨占性，保證自己所獲得利潤。在調(diào)研中，于暢感到，“廠家—銷售商—農(nóng)戶”銷售模式是在激烈的市場競爭中逐步形成的，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)習慣了這種銷售模式，在沒有大的市場波動的情況下，想在這種銷售模式下打開市嘗擴大市場份額是十分困難的。怎么辦？于暢在思索、在探究。在回顧吉達所走過的道路時，于暢突然被企業(yè)創(chuàng)立初期所采取的“誠信經(jīng)營戰(zhàn)略”模式點醒。于暢想，傳統(tǒng)的銷售模式中，經(jīng)銷商是連接廠家與農(nóng)戶的橋梁和紐帶，也正是因為這種橋梁和紐帶的作用，經(jīng)銷商才成為傳統(tǒng)銷售模式中不可缺少的遺患，這也是經(jīng)銷商獲得利潤的基矗如果拋開經(jīng)銷商，由廠家直接與農(nóng)戶打交道并分享經(jīng)銷商的利潤，這樣不是一個“雙贏”的局面嗎？于暢為自己的想法感到振奮，他認為自己終于找到企業(yè)發(fā)展的新突破口。當于暢把自己的想法提出來的時候，聽到的卻是一片反對的聲音。家人認為，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)可以了，只要繼續(xù)做下去，總會有壯大的一天，何必在另辟蹊徑，搞不好會將已經(jīng)取得成績都賠進去。廠里的員工也勸于暢，如果直接與農(nóng)戶打交道，不僅會增加企業(yè)的經(jīng)營風險和銷售成本，而且必將放棄一大部分已經(jīng)牢牢掌握在自己手中的市場份額，這樣必然是得不償失。面對家人的質(zhì)疑和員工的勸說，于暢卻更加堅定了自己的想法，他認為，如果滿足于現(xiàn)狀，那只能是“小富即安”，根本就談不上發(fā)展和壯大，企業(yè)的發(fā)展在于創(chuàng)新，只有走別人沒有走過的路，才會得到別人沒有得到的發(fā)展機會。
有了明確的目標，于暢開始為轉(zhuǎn)變銷售模式做準備，進一步開展深入的市場調(diào)研。但是，調(diào)研的結(jié)果卻表明，于暢的想法所面臨的形勢并不容樂觀。當時從事養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)戶中，絕大多數(shù)是靠自有資金進行發(fā)展的，規(guī)模小，對飼料的需求數(shù)量也不是很多，而且承受市場風險的能力很弱，一旦出現(xiàn)不可預知的危險，就只有“破產(chǎn)”，而養(yǎng)殖農(nóng)戶的“破產(chǎn)”就意味著企業(yè)直接銷售給他的飼料將血本無歸。即使養(yǎng)殖成功了，如何將養(yǎng)殖的畜禽銷售出去變?yōu)閷崒嵲谠诘拟n票，也是一個養(yǎng)殖農(nóng)戶很難逾越的障礙。如何破解這些難題，確實讓于暢費了不少的心血。經(jīng)過長時間的市場調(diào)研和深入研究，于暢提出，由吉達根據(jù)養(yǎng)殖農(nóng)戶的實際情況，依據(jù)互信原則，為養(yǎng)殖農(nóng)戶無償提供優(yōu)質(zhì)、低價的雞雛、飼料和無息貸款幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶擴大養(yǎng)殖規(guī)模，不需養(yǎng)戶投資，提供并負責回收和銷售養(yǎng)殖的畜禽，待養(yǎng)殖農(nóng)戶成品雞出售后，再統(tǒng)一結(jié)算。共同承擔養(yǎng)殖風險，在養(yǎng)殖農(nóng)戶盈利之后再逐步還清貸款。這一想法，不僅讓知道這個消息的養(yǎng)殖農(nóng)戶們覺得不可思議，就連于暢的家人和廠里員工的心中也充滿疑慮。
說干就干。XX年，于暢開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，將吉達飼料廠更名為吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司，并將公司的業(yè)務(wù)由單一的飼料生產(chǎn)、銷售擴大為飼料生產(chǎn)、銷售和畜禽回收、銷售。這次企業(yè)的更名和公司業(yè)務(wù)的增加，讓很多覺得不可思議的養(yǎng)殖農(nóng)戶看到了希望，他們紛紛找上門來，要求與吉達合作。面對這一張張渴求擺脫貧困、發(fā)家致富的面孔，于暢卻冷靜了下來。此時公司的資金有限，如果對每一個前來尋求合作的農(nóng)戶都給予支持，那么就成了“撒胡椒面”，根本起不到什么作用。鑒于這種情況，于暢一方面對前來尋求合作的養(yǎng)殖農(nóng)戶們說明情況，另一方面則積極選擇典型準備加以扶持。
哈拉海鎮(zhèn)是農(nóng)安縣的肉雞養(yǎng)殖基地，年均出欄肉雞約500萬只。過去這個鎮(zhèn)養(yǎng)殖農(nóng)戶一直與德惠市的德大公司合作，近年來由于飼養(yǎng)德大肉雞利潤減少，所以大多數(shù)養(yǎng)雞農(nóng)戶，自己購雞雛、飼料，自己找市場銷售成雞。這樣就出現(xiàn)雞雛、飼料成本高，成品雞銷售困難等現(xiàn)象。通過市場調(diào)查，于暢很快獲得了市場信息，經(jīng)過認真分析和準備，他滿懷信心地進入哈拉海市場，開始了他“公司 農(nóng)戶”的第一塊試驗田。此時，家住哈拉海鎮(zhèn)頭道溝村的農(nóng)戶趙延春進入了于暢的視線。趙延春家世代務(wù)農(nóng)，因為前些年糧食行情不好，家境比較困難，而發(fā)家致富的想法卻一直沒有斷過，只是因為缺少資金的支持，一時間也難以擺脫困境。聽到吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司的于暢總經(jīng)理想提供資金幫助農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的消息后，趙延春就主動找到于暢，訴說了自己家的情況和希望擺脫貧困、發(fā)家致富的想法。于暢被趙延春的訴說感動了。于是，趙延春成為了吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司幫助扶持的第一個簽約養(yǎng)殖農(nóng)戶。于暢為趙延春無償提供了優(yōu)質(zhì)、低價的雞雛、飼料，不需要他投一分錢，待成品雞出售后，再統(tǒng)一結(jié)算。在于暢的支持和幫助下，趙延春不僅當年就還清了欠款，而且當年就獲利四萬余元。
第一炮打響了，于暢決定根據(jù)公司的情況再選擇十戶養(yǎng)殖農(nóng)戶進行扶持和幫助。就這樣，十戶、二十戶、五十戶、一百戶……。于暢的吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司扶持和幫助的農(nóng)戶越來越多，越來越多的養(yǎng)殖農(nóng)戶在于暢和吉達的幫助下走上了富裕的道路，他的“公司 農(nóng)戶”的發(fā)展模式獲得了空前的成功。于暢還先后協(xié)助養(yǎng)殖農(nóng)戶與內(nèi)蒙、黑龍江幾大肉雞冷凍廠簽訂了回收合同，解決了農(nóng)戶無資金養(yǎng)雞、養(yǎng)成雞銷售困難等難題。很多養(yǎng)殖農(nóng)戶都說，是吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司給他們提供了第二次發(fā)展的機會。為更好擴大市場，于暢還定期派技術(shù)人員到養(yǎng)殖農(nóng)戶中，解決養(yǎng)殖農(nóng)戶經(jīng)營困難，對養(yǎng)殖賠錢的用戶，實行減免政策。幾年來，被減免的用戶有二十多家，最多的減免金額達到萬元以上。這一系列的做法，不但使企業(yè)開拓了市場，也受到廣大養(yǎng)戶的認可和好評�，F(xiàn)在，與吉達簽約的養(yǎng)殖農(nóng)戶達到1000多戶，從業(yè)人員達到1000多人。隨著“公司 農(nóng)戶”經(jīng)營模式的推廣，于暢的企業(yè)也實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，現(xiàn)已在農(nóng)安縣的靠山、萬順、合壟德惠市的郭家、九臺市的營成子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了辦事處，年收購和銷售肉雞1000多萬只，實現(xiàn)產(chǎn)值近2億元。
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