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寫商業(yè)計劃書時不能忽視的15點
任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃。而如果你的企業(yè)想要獲得投資，你的商業(yè)計劃書更需要吸引關(guān)鍵人物注意好的計劃書可以將你的公司上升一個層次。而計劃不僅僅是寫一份固定格式的文檔，而是規(guī)劃好如何完成目標和如何具體執(zhí)行。
因此，每一個創(chuàng)業(yè)者都應該學會編寫商業(yè)計劃書，但是很多的商業(yè)計劃書根本不能對投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是因為項目本身的原因以外，在編寫商業(yè)計劃書時沒有說明或者沒有清楚地展現(xiàn)一些重要的問題也是問題的關(guān)鍵，下面是那些應該解答的問題：
1) 你的眼光是什么?
* 你的遠見是什么?
* 你要解決什么問題?對象是誰?
* 你將來想要成為什么樣的人?
2) 你的市場機會是什么?市場有多大?
* 您目標的市場有多大?發(fā)展有多快?* 這個市場有多成熟，或多不成熟?
* 你是否有資本成為這個市場前兩三位?
3) 介紹你的產(chǎn)品和服務
* 你的產(chǎn)品或服務是什么?
* 解決了用戶的什么問題?
* 你的產(chǎn)品或服務有什么特別之處?
4) 你的用戶是誰?
* 誰是現(xiàn)在的用戶?
* 誰是目標的用戶?
* 理想的用戶是什么樣的?
* 誰會付費?
* 介紹一下某個具體用戶的例子
5) 你的價值主張是什么?
* 你給用戶提供了什么價值?
* 使用/買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么?
* 你解決了什么問題?
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?(奢侈品，有益的東西，還是必需品?)
6) 你如何銷售?
* 銷售程序是什么?周期有多長?
* 你的銷售和市場方針是什么?
* 你當前的銷售鏈是什么?
7) 你怎么吸引客戶?
* 爭取每個用戶要花費多少錢?
* 在不同時期這個費用是否不同?為什么?
* 用戶的永久價值什么?
8) 你的管理團隊有誰?
* 你的管理團隊有誰?
* 他們有什么經(jīng)驗?* 欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計劃去彌補?
9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利?
10) 你現(xiàn)在進展到哪一步?
* 你現(xiàn)在進展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團隊?財務/營收?
* 現(xiàn)在進展情況如何?現(xiàn)狀和前景是否更清晰了?
* 你將來的計劃是什么?
11) 你的融資計劃是什么? * 已經(jīng)得到了什么投資?
* 希望得到多少投資?比例如何?
* 資金用在什么地方?
* 資金可以支持多久?到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑?
* 你還打算吸引多少資金?什么時候?
12) 你的競爭對手是誰?
* 誰是你當前和潛在的競爭對手?
* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作?
* 你的優(yōu)勢和弱點?
* 你有什么特殊之處?
13) 你有什么合作伙伴?
* 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴?當前?未來?
* 這些合作伙伴有多可靠?
14) 為什么適合有意的投資者?
* 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合?
* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭?
15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設?
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化?
* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么?
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