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如何寫好商業(yè)計劃書的六大要訣
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的如何寫好商業(yè)計劃書的六大要訣，希望對大家有所幫助。
如何寫好商業(yè)計劃書的六大要訣
1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事.商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
寫好商業(yè)計劃書的六大要訣
第一要訣：明確目標(biāo)與定位。商業(yè)計劃書首先要明確企業(yè)的目標(biāo)和定位，包括企業(yè)的愿景、使命、核心價值觀以及市場定位等。這些內(nèi)容要簡潔明了，能夠讓讀者迅速了解企業(yè)的核心價值和競爭優(yōu)勢。
第二要訣：深入分析市場。在商業(yè)計劃書中，對市場進(jìn)行深入分析至關(guān)重要。這包括市場規(guī)模、市場趨勢、競爭對手分析以及目標(biāo)客戶群體的研究等。通過詳細(xì)的市場分析，能夠為企業(yè)制定更加精準(zhǔn)的戰(zhàn)略提供依據(jù)。
第三要訣：闡述產(chǎn)品或服務(wù)。商業(yè)計劃書的核心是產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。要清晰地闡述產(chǎn)品或服務(wù)的特點、優(yōu)勢以及如何解決客戶的痛點。同時，還要說明產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)進(jìn)度、生產(chǎn)計劃以及市場推廣策略等。
第四要訣：制定可行的營銷策略。營銷策略是商業(yè)計劃書中的重要組成部分。要制定切實可行的營銷策略，包括市場推廣、品牌建設(shè)、銷售渠道以及價格策略等。通過有效的營銷策略，能夠提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和市場份額。
第五要訣：展示財務(wù)預(yù)測與投資回報。商業(yè)計劃書中的財務(wù)預(yù)測和投資回報分析是投資者最為關(guān)注的部分。要提供詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù)，包括收入預(yù)測、成本分析、利潤預(yù)測以及資金需求和回報預(yù)測等。這些數(shù)據(jù)要基于實際的市場分析和企業(yè)情況，確保合理性和可信度。
第六要訣：注重文案的規(guī)范與美觀。商業(yè)計劃書不僅要有充實的內(nèi)容，還要注重文案的規(guī)范性和美觀性。要使用簡潔明了的語言，避免過于復(fù)雜的詞匯和句子結(jié)構(gòu)。同時，還要注意排版和格式的美觀，讓讀者在閱讀過程中感到舒適和愉悅。
總之，寫好商業(yè)計劃書需要充分準(zhǔn)備和深入思考。通過明確目標(biāo)與定位、深入分析市場、闡述產(chǎn)品或服務(wù)、制定可行的營銷策略、展示財務(wù)預(yù)測與投資回報以及注重文案的規(guī)范與美觀等六大要訣，可以編寫出一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。
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