創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作方法技巧
對初創(chuàng)的風險企業(yè)或個人來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。孫正義創(chuàng)業(yè)學院詳細介紹學院計劃書的內容和各個部分如何寫，創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，依賴于市場計劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對經營理念的演練，并援引外界資訊修正內容使之更加完善的過程。通過撰寫計劃書，企業(yè)可以在實際運作之前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機會、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機會。
創(chuàng)業(yè)計劃書可以分成以下幾個部分：
一、 計劃摘要
二、 市場概況及機會
三、 產品/服務的競爭優(yōu)勢
四、 行銷策略及計劃
五、 核心技術
六、 財務規(guī)劃及資金運作
七、 經營企業(yè)及股權結構
八、可能的經營風險
創(chuàng)業(yè)計劃書的六個部分：
一、計劃摘要
本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計劃內容，包括：
1. 企業(yè)背景/持股比例/計劃理由
2. 目標市場
3. 經營模式
4. 競爭優(yōu)勢
5. 行銷策略
6. 資金需求、用途及獲利分析
二、市場概況及機會
本部分主要目的在于描述市場規(guī)模、目前的經營者、潛在的商機及未來發(fā)展趨勢等。企業(yè)若能有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標市場，就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間，不致于將過度資源導入狹隘的市場空間;而認清目前的產品、服務及其特質，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場策略，并協(xié)助定義出明確的目標市場、找出潛在的客戶及商機。
此外，網絡市場的動態(tài)性是經營企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時關注市場變化趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使企業(yè)得以順應市場的變化。
三、產品/服務的競爭優(yōu)勢
經營企業(yè)在確定公司的主要產品/服務，并分析市場概況及機會后，應理性地將所能提供的產品/服務與現(xiàn)有經營者加以比較，分析各項產品/服務在價值鏈及顧客附加價值上的差異。
由此，企業(yè)可以了解本身產品/服務所能提供的價值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨特性;此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產品/服務不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進一步完善產品市場發(fā)展計劃。
四、行銷策略及計劃
本節(jié)應依據產品/服務與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿足或發(fā)掘的消費者需求制定出產品行銷策略;并根據公司資源及市場趨勢制定產品/服務行銷計劃，選擇適當?shù)亩▋r方式、廣告/促銷渠道等。
任何可能提供給消費者方便的計劃都應考慮納入到行銷計劃中來，列出其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果、及公司所須付出的財務及技術資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運用策略，達到最高的市場效果。
從行銷策略的制定到最后成功占領市場，其間通常需要經過痛苦的反復試驗以及錯誤的洗禮，且耗費相當?shù)臅r間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計劃將會幫助企業(yè)在此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。
五、核心技術
在網絡商業(yè)應用領域中，產品以及服務所需要的核心技術以及進入障礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費習慣的渠道更重要。
以網絡技術發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術能量及發(fā)展產品的核心技術所在，以體現(xiàn)該產品對網絡所能產生的影響及市場的普遍性等特點。
此外兩種類型的企業(yè)均需要設想可能對核心技術不斷進行改進的方法，并利用知識產權的保護措施，努力拉大與競爭對手間的差距。
六、財務規(guī)劃及資金運用
一般而言，除非是為了募集資金，以技術或市場為導向的企業(yè)經常會忽略本節(jié)的重要性。然而，精細的財務規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網絡創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學習的重要工作之一。
財務規(guī)劃的數(shù)字、報表必須依據合理的假設推算產生;而合理的假設，必須依據上述行銷計劃、經營模式、內部資源配置、產品特性以及營銷策略等演變而來。因此，任何財務規(guī)劃的報表(如損益表、資產負債表、現(xiàn)金流量表)都需要注明其依據的假設及公司的應對措施。例如：營業(yè)額的預估及成長狀況是根據網絡廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價….等，輔助的假設則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設及根據都需要交代清楚。由于財務規(guī)劃所使用的假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節(jié)亦應說明資金用途，并計算投資報酬率及可能的敏感度分析。
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