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初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)計劃書？
商業(yè)計劃書提供了企業(yè)介紹、目標概述，并且是各種未來業(yè)務活動──從處理始料未及的復雜情況到償還借款──的路線圖。這份計劃書應隨著企業(yè)的成長而充實完善，并隨著您的遠大構想從概念發(fā)展為成功企業(yè)而不斷調整變化。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書實質上是企業(yè)的基石，但是臨到寫商業(yè)計劃書時，仍有許多企業(yè)家裹足不前──原因可能在于撰寫商業(yè)計劃書牽涉到大量工作，還會讓人想起兒時寫的冗長乏味的暑期讀書報告。但至關重要的是，在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，你不僅可以整理出企業(yè)運營思路，還可以使計劃正式成型落于紙上。原因如下：
商業(yè)計劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優(yōu)勢和弱勢。你一定不想開辦一家還沒開張就出現(xiàn)問題的公司。坐下來，寫一份計劃書，思考你所擁有的(不管是對杯型蛋糕還是對醫(yī)學軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營銷技巧還是電腦技術)，這可以讓你大致了解現(xiàn)實的成功機會。你的目標應該集中于自身的優(yōu)勢，并解決可能阻礙企業(yè)成長的任何問題。
商業(yè)計劃書幫你計算出你需要多少資金。初創(chuàng)企業(yè)家習慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記：資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關門大吉的主要原因之一。撰寫商業(yè)計劃書促使你了解資金從哪兒來，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步，而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長。
商業(yè)計劃書為你指出明確的方向，這有助于消除壓力。作為企業(yè)所有者，你經(jīng)常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的各種職務──這會讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務與計劃的文件可以避免負擔過重，幫助你制定現(xiàn)實目標、保持有序經(jīng)營并提高生產(chǎn)率。
當你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時，商業(yè)計劃書的作用就好比是簡歷。多數(shù)貸款人，當然還有天使投資人或風險資本家等專業(yè)投資者都希望在投資之前看到商業(yè)計劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算，商業(yè)計劃書在租賃場地(房東可能會要求閱讀商業(yè)計劃書)或尋找商業(yè)合作伙伴時也會很有幫助。對于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言，撰寫商業(yè)計劃書確保每個人對公司宗旨和戰(zhàn)略的理解都一致。
商業(yè)計劃書會促使你評估自己的產(chǎn)品或服務的市場，并估計競爭的規(guī)模。撰寫商業(yè)計劃書時，你會對當前的市場進行調研，了解你的產(chǎn)品或服務如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務競爭。通過份析競爭環(huán)境，你將了解如何為產(chǎn)品或服務定價，如何進行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場競爭中。在整理商業(yè)計劃書的內(nèi)容時，你將看到許多機會，利用這些機會，可以進行細致的理念調整、避免可能釀成災難的問題并最終增加成功的機會。
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