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淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧
開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)是不少年輕人的首選，小成本創(chuàng)業(yè)，也需要有完善的創(chuàng)業(yè)計劃書。那么，淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?
1。計劃摘要
計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2。產(chǎn)品(服務(wù))介紹文章
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3。人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式：
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一。 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
二。 市場目標(biāo)概述
三。 項目優(yōu)勢及特點簡介
四。 利潤來源簡析
五。 投資和預(yù)算
六。 融資方案(資金籌措及投資方式)
七。 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一。 項目的提出原因
二。 項目環(huán)境背景
三。 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四。 項目運作的可行性
五。 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一。 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二。 定位與總體目標(biāo)
三。 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度
四。 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六。 主要欄目介紹
七。 商業(yè)模式
八。 技術(shù)功能
九。 信息資源來源
十。 項目運作方式
十一。 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等)
十二。 無形資產(chǎn)
十三。 策略聯(lián)盟
十四。 網(wǎng)站版權(quán)
十五。 收益來源概述
十六。 項目經(jīng)濟壽命
第三章。 市場分析
一。 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二。 商務(wù)模式的市場地位
三。 目標(biāo)市場的設(shè)定
四。 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))
五。 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六。 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)
七。 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八。 市場趨勢預(yù)測和市場機會
九。 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一。 有無行業(yè)壟斷
二。 從市場細分看競爭者市場份額
三。 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一。 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二。 營銷策劃
三。 市場推廣
四。 銷售方式與環(huán)節(jié)
五。 作業(yè)流程
六。 采購、銷售政策的制定
七。 價格方案
八。 服務(wù)、投訴與退貨
九。 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1。 主要促銷方式
2。 廣告公關(guān)策略、媒體評估
3。 會員制等
十。 獲利分析
十一。 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
十二。 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 技術(shù)可行性分析
一。 平臺開發(fā)
二。 數(shù)據(jù)庫
三。 系統(tǒng)開發(fā)
四。 網(wǎng)頁設(shè)計
五。 安全技術(shù)
六。 內(nèi)容設(shè)計
七。 技術(shù)人員
八。 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項目實施
一。項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
二。網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標(biāo)
三。營銷進度設(shè)計與階段目標(biāo)
四。行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五。項目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說明
一。 資金需求說明(用量期限)
二。 資金使用計劃(即用途)及分期
三。 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四。 主要流動資金構(gòu)成
五。 投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價格等)
六。 資本結(jié)構(gòu)
七。 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八。 股權(quán)成本
九。 投資者介入公司管理之程度說明
十。 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十一。 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 投資報酬與退出
一。 股票上市
二。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三。 股權(quán)回購
四。 股利
第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避
一。 政策風(fēng)險
二。 資源風(fēng)險
三。 技術(shù)風(fēng)險
四。 市場風(fēng)險
五。 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險
六。 成本控制風(fēng)險
七。 競爭風(fēng)險
八。 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款壞帳虧損)
九。 管理風(fēng)險(含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴)
十。 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一。 公司組織結(jié)構(gòu)
二。 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三。 管理制度及協(xié)調(diào)機制
四。 人事計劃(配備招聘培訓(xùn)考核)
五。 薪資、福利方案
六。 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十二章 經(jīng)營預(yù)測
一。 網(wǎng)站經(jīng)營
1。訪問人數(shù)成長預(yù)測
2。會員增長預(yù)測
3。行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測
二。 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十三章 財務(wù)可行性分析
一。財務(wù)分析說明
二。財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1。 收入明細表
2。 成本費用明細表
3。 薪金水平明細表
4。 固定資產(chǎn)明細表
5。 資產(chǎn)負(fù)債表
6。 利潤及利潤分配明細表
7。 現(xiàn)金流量表
三。 財務(wù)分析指標(biāo)
反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a。 投資回收期(pt)
b。 投資利潤率
c。 投資利稅率
d。 不確定性分析
第三部分 附錄
一。附件
1。 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2。 專業(yè)術(shù)語說明
3。 企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
二。附表
1。 市場受眾分析(人群分布數(shù)量等)表
2。 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3。 主要設(shè)備清單
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