唉!一般人遇到這么個主，早沒了耐心。這不，老總也放下話來，再給一個月時間，要是再沒個譜——撤!

　　小A這個頭疼呀……回家蒙著被子翻了所有叫得上名的銷售類營銷類心理學(xué)類書籍，硬是想不出個辦法來。這可怎么辦?難道就這樣放棄了?這可不是咱小A的風(fēng)格!咬一咬牙，還是決定要深入虎穴。

　　周一下午4點半，給采購經(jīng)理發(fā)個短信。短信內(nèi)容為“:**經(jīng)理，你好!首先為以往多次的打攪說聲抱歉!向您保證這個短信是本人和你交上朋友之前的最后一個短信!最后想申明本人只是想和您交個朋友~下班后請你吃飯!還望賞臉!如果不接受，本人會天天來等你，直到你同意為止。小A” 發(fā)完短信，跑公司門口等著。

　　經(jīng)理出來，迎上前去。伸出手，只說一句話“:**經(jīng)理，你好!現(xiàn)在是下班時間，我保證不談公事。我只想和你交個朋友，一起喝點小酒。我想你不會拒絕結(jié)交朋友的機會吧?”

　　[結(jié)局一]經(jīng)理還是不理小A，于是小A天天去，一直到某一天，突然經(jīng)理同意了。

　　[結(jié)局二]經(jīng)理當(dāng)即答應(yīng)，但強調(diào)說不談公事。

　　[結(jié)局三]經(jīng)理對小A說“你別浪費時間了，我是不會采購你的東西的”然后揚長而去，小A還是天天去等經(jīng)理下班。終于有一天，經(jīng)理受不了了答應(yīng)了。

　　[結(jié)局四]嘿嘿，朋友們自個填空。

　　題外

　　曾有幾多網(wǎng)友來咨詢關(guān)于如何約見難約客戶的技巧問題，以上的案例只是很小的一個事件。從中我們可以發(fā)現(xiàn)：

　　曾經(jīng)的拜訪是失敗的，小A曾使用過諸多手段，但都沒效果。為什么?人家不給你機會不等于人家不知道你來意。屢次的碰壁其實是在告戒小A，你這套我采購經(jīng)理不吃。也在告訴你小A，我采購經(jīng)理這有的是供應(yīng)商，你個小小業(yè)務(wù)員就知難而退吧;更在告訴你小A，拿不出象樣點的新穎點的創(chuàng)意，咱堂堂經(jīng)理是不屑和你交流的。

　　那么為何后面的動作一定會導(dǎo)致成功約見呢?要素有幾點：

　　1、短信鋪墊，給采購經(jīng)理一個信號，為以往的失敗畫個句號。然后公布自己的策略，博得對方的好感或者說是征服欲望也可以說面子關(guān)。

　　2、眾目睽睽下的等待，再次滿足采購經(jīng)理的好勝心。

　　3、強調(diào)只為交友，放松采購經(jīng)理的警惕心，也為其在公司眾人面前有個好的后路和交代。博得好感。

　　4、最后一句話的重量，帶點挑戰(zhàn)帶點激將，專門針對這些傲慢而自大的采購經(jīng)理。

　　5、最重要的是，帶上自己的誠意和耐心，真誠的和經(jīng)理交朋友。生意不在友誼在。沒有一個人會拒絕朋友。

　　這是技巧么?是!也不是!不要說我教你詐!