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十大全新賺錢(qián)模式詳細(xì)分解
省錢(qián)是最高境界的花錢(qián)，而花錢(qián)就需要你去賺錢(qián)，如何賺錢(qián)就是一個(gè)重要問(wèn)題!以下是小編整理的十大全新賺錢(qián)模式詳細(xì)分解，希望對(duì)大家有所幫助。
思維革命的天娛模式
對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過(guò)程都是商機(jī)無(wú)限的。
如果要評(píng)選出2005年最成功的商業(yè)策劃，非上海天娛公司策劃的《超級(jí)女聲》節(jié)目莫屬。超女播出之日，萬(wàn)人空巷，堪比春晚，但與春晚大把燒錢(qián)不同，天娛整個(gè)策劃幾乎沒(méi)花一分錢(qián)，而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳。
僅僅靠這一個(gè)策劃，天娛公司迅速跨入財(cái)富之林，成長(zhǎng)之快，令人瞠目結(jié)舌。以往人們大都認(rèn)為，越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目，《超級(jí)女聲》告訴我們，這些都沒(méi)錯(cuò)，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目，從這個(gè)意義上說(shuō)，《超級(jí)女聲》堪稱一場(chǎng)革命。
“超女”為何影響深遠(yuǎn)，還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)習(xí)。
《超級(jí)女聲》的創(chuàng)意是直接“拷貝”自美國(guó)的娛樂(lè)節(jié)目《美國(guó)偶像》，這是拿來(lái)主義。但是《超級(jí)女聲》的成功，很大程度在于本土化，這包括：廢除年齡門(mén)檻，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性等。
從2004年的門(mén)庭冷落，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整創(chuàng)意，這也就是魯迅說(shuō)的“運(yùn)用腦髓，放出眼光，自己來(lái)拿”的過(guò)程。
《超級(jí)女聲》是一個(gè)文化現(xiàn)象，但是對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過(guò)程都是商機(jī)無(wú)限的。
得勢(shì)不饒人的盛大模式
企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。
盛大活生生的就是一部“傳奇”，它的發(fā)家有相當(dāng)大的偶然性。
在取得《傳奇》代理權(quán)的時(shí)候，并不存在陳天橋慧眼識(shí)寶這類(lèi)的故事，他只是被動(dòng)而且好運(yùn)的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以后，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺(tái)。
購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器改為租用服務(wù)器，是他利用游戲玩家的增長(zhǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商取得主動(dòng)；拖欠韓國(guó)人分成費(fèi)，成立恒康網(wǎng)絡(luò)來(lái)做銷(xiāo)售渠道總代理這些灰色的手段是他對(duì)上游資源的占用；《傳奇世界》的開(kāi)發(fā)是他對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫。陳天橋的精明在于，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼。
這種得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊(cè)用戶已有1.2億，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)它需要至少6000臺(tái)以上服務(wù)器。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘，成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者，最后，吃了虧的韓國(guó)人只能反過(guò)來(lái)求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》。
新興的網(wǎng)游市場(chǎng)是一塊風(fēng)水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴于此。但是，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè)，受挫甚至倒閉的廠商仍如過(guò)江之鯽，聚友網(wǎng)絡(luò)、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網(wǎng)游公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當(dāng)差距。
盛大之所以能夠占據(jù)天王山，和其得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)，這就和打仗一樣，歷代的戰(zhàn)爭(zhēng)，最大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得，而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中。
企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。
概念為王的分眾模式
分眾傳媒不是面向客戶賣(mài)廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒(méi)有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。
與盛大不同，分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國(guó)“概念股”。盛大上市前，其主營(yíng)業(yè)務(wù)——網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來(lái)巨大的利潤(rùn)與現(xiàn)金流，而2002年才開(kāi)始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外，因?yàn)樗婚_(kāi)始就是瞄準(zhǔn)上市去的。
分眾傳媒的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是在寫(xiě)字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場(chǎng)所運(yùn)營(yíng)液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò)。這種新型的“寫(xiě)字樓”戰(zhàn)略雖然吸引人們視線，但是所需的投資量也是很大的，進(jìn)入廣州一家甲級(jí)寫(xiě)字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用，動(dòng)輒上萬(wàn)元，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊，也很難迅猛發(fā)展。
分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達(dá)克，風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后，后期由資本市場(chǎng)來(lái)接力。因此，我們看到了3i集團(tuán)、軟銀、高盛等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演。
既然瞄準(zhǔn)上市，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問(wèn)題，即盈利是否可能？分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式，分眾傳媒重在對(duì)中高端消費(fèi)者精確的覆蓋目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬(wàn)元，盡管投入不小，但現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始為投資者帶來(lái)利潤(rùn)”。
從根本上說(shuō)，分眾傳媒不是面向客戶賣(mài)廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒(méi)有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光。不僅分眾傳媒，應(yīng)該說(shuō)每一個(gè)企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)其實(shí)都是多層面的，關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒(méi)有資本經(jīng)營(yíng)的眼光。
“送水”賺錢(qián)的新東方模式
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。
美國(guó)淘金時(shí)代留下了一句諺語(yǔ)“淘金的不賺錢(qián)，送水的賺錢(qián)”。在美國(guó)淘金時(shí)代，一夜暴富的夢(mèng)想支撐著淘金客向西部涌動(dòng)，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢(mèng)想提供支援服務(wù)——送水的人們卻淘到了真金。
如果說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)人的出國(guó)夢(mèng)也就是一種淘金夢(mèng)的話，那么服務(wù)于此的新東方英語(yǔ)學(xué)校就是一個(gè)送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。
俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語(yǔ)學(xué)校之前，自己也是一個(gè)淘金客，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們紛紛出國(guó)，他卻被大使館數(shù)次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國(guó)努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國(guó)夢(mèng)想的俞敏洪開(kāi)始在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校里打工，隨后自立門(mén)戶。當(dāng)時(shí)，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘�，但是完全以“考G”、“考托”為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說(shuō)是完全圍繞“考G”、“考托”兩個(gè)目的組織起來(lái)的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開(kāi)始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變。
在商業(yè)活動(dòng)中，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會(huì)上每一種“熱”都是一種金礦，但是金礦不是只有一種挖掘方式，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。
合伙闖天下的51Job模式
企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來(lái)越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。
51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開(kāi)始推廣，在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日，隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克，51Job 4位創(chuàng)始人的身家都超過(guò)了4億元人民幣。
51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國(guó)際化班底在中國(guó)內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型。51Job的創(chuàng)始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長(zhǎng)大;高級(jí)副總裁兼CFO簡(jiǎn)思懷出生于中國(guó)臺(tái)灣；高級(jí)副總裁鳳雷則是地道的北京人，并且在北京完成了學(xué)業(yè)。
與中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來(lái)的家族成員)打天下不同的是，我們?cè)谝?1Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué)、同事、朋友等后天形成的關(guān)系。
超過(guò)50%的富人來(lái)自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí)，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè)；國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國(guó)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn)。
合伙創(chuàng)富模式，意味著企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來(lái)越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。
以快搏慢的順馳模式
任何企業(yè)都有過(guò)順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。
在順馳高速發(fā)展的時(shí)候，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對(duì)象，更為有趣的是，順馳何時(shí)倒下，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話題。
順馳的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛，他把手工作坊式的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)推演倒了極致。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷(xiāo)售之間的時(shí)間壓縮到了最短，操盤(pán)速度幾乎達(dá)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的極限。這也就是以縮短資金占?jí)浩趤?lái)解決資金缺口大、資金鏈條緊張的問(wèn)題。
兵法有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度，但是最難的也是速度。短跑運(yùn)動(dòng)員都知道，賽跑中即使僅僅要比對(duì)手快上幾秒，都要調(diào)動(dòng)全身的力量。順馳的速度只是看點(diǎn)，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在。
但是，我們應(yīng)該注意到，順馳模式并不是一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的模式，因?yàn)轫橊Y速度的最大支持是市場(chǎng)背景，從根本上說(shuō)，順馳模式不過(guò)是牛市下的搶跑，宏觀調(diào)控一來(lái)就要受到制約。這一點(diǎn)最突出的表現(xiàn)在高價(jià)拍地這一問(wèn)題上，順馳為了快跑，就要高價(jià)搶地，但是在牛市時(shí)，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴，但是，市場(chǎng)一冷，其速度必然會(huì)受到制約。
宏觀調(diào)控來(lái)了以后，順馳的速度也慢了下來(lái)，但是只用了短短3年時(shí)間，順馳就從一個(gè)默默無(wú)聞的小公司成長(zhǎng)成為與萬(wàn)科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷，順馳的成績(jī)不可謂不輝煌。其實(shí)，任何企業(yè)都有過(guò)順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。
不畏強(qiáng)敵的百度模式
市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)現(xiàn)象叫做先入為主，對(duì)于某種軟件，如果使用者已經(jīng)習(xí)慣，那么，如果不是質(zhì)量上有太大差異的話，使用者的變動(dòng)成本就比較高。微軟就是這種現(xiàn)象淋漓盡致的受益者，它用高質(zhì)量和習(xí)慣的門(mén)檻壟斷了幾乎所有的操作系統(tǒng)軟件。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為，google會(huì)是第二個(gè)微軟，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運(yùn)，但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點(diǎn)又變?yōu)�，隨著google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展，百度的空間會(huì)越來(lái)越小，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗。但是幾年下來(lái)，百度一直專(zhuān)注于中文搜索，google依然強(qiáng)大，而百度也在照樣發(fā)展，納斯達(dá)克一上市，一夜之間冒出的298位百萬(wàn)富豪宣布了百度的幾年苦窯沒(méi)有白蹲。
事實(shí)上，google與百度的爭(zhēng)奪并沒(méi)有想象中那么激烈，普通網(wǎng)民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念。他們只知道搜索，至于提供搜索服務(wù)的人及其事，就沒(méi)有必要管了。他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“自己的體驗(yàn)”即“用戶體驗(yàn)”。
所謂商業(yè)式的尊貴，只存在于臆想當(dāng)中，消費(fèi)者其實(shí)是無(wú)比的靈活，百度正是看到了這種消費(fèi)情緒的存在，所以堅(jiān)持了百度的探索，拓展了市場(chǎng)的空間。
很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽(tīng)過(guò)這樣的故事，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水。所以說(shuō)，市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。
新鞋老路的攜程模式
產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。
大家可能有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，總會(huì)收到免費(fèi)發(fā)放的攜程網(wǎng)卡，這時(shí)候，你也許會(huì)注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的緊密。
攜程從根本上說(shuō)又是一個(gè)納斯達(dá)克故事。但是總體的設(shè)計(jì)比較清晰，所以發(fā)展也比較平穩(wěn)，可以說(shuō)是有預(yù)謀的使用了風(fēng)險(xiǎn)基金。
攜程最初是學(xué)習(xí)新浪、搜狐做網(wǎng)站的，但在梁建章的手中，攜程變得越來(lái)越不像網(wǎng)站了。幾年來(lái)，攜程先是收購(gòu)了當(dāng)時(shí)最大的酒店預(yù)定中心——現(xiàn)代運(yùn)通;隨后又切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域，并購(gòu)機(jī)票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中，正式進(jìn)軍自助游市場(chǎng)。在梁建章的設(shè)想中，攜程并不是家網(wǎng)站，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司，是傳統(tǒng)行業(yè)的整合者。
在這種情況下，梁建章對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)的故事，很快就成了現(xiàn)實(shí)。2000年，攜程的員工不足100人，后來(lái)漲到1500多人，營(yíng)業(yè)額的成倍增長(zhǎng)更是讓傳統(tǒng)旅游公司難望其項(xiàng)背。
搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科，因?yàn)槟鞘侨菀壮龀晒牡胤健Ｗ霎a(chǎn)業(yè)的也一樣，攜程的故事之所以那么順當(dāng)，是因?yàn)樗葲](méi)有單純的處于新經(jīng)濟(jì)中，避過(guò)了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，同時(shí)，它也沒(méi)有成為一個(gè)一般的旅行社，從渠道角度，它尋找到了新老經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)。
對(duì)于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。
駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式
如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。
遠(yuǎn)離了新經(jīng)濟(jì)，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)(酒店業(yè))，如家的發(fā)展速度讓人驚訝。
季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候，如果計(jì)算當(dāng)時(shí)全國(guó)的酒店數(shù)量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的，特別是中低端酒店的市場(chǎng)份額占總量的80%-90%，但是，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去。促使他做出這個(gè)“毫不理智”行為的，是如下的判斷:連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟(jì)性酒店業(yè)中，經(jīng)濟(jì)型酒店將發(fā)生革命性的變化，以往的情況不能作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。
事實(shí)證明，季琦是正確的，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競(jìng)爭(zhēng)者眾多，而是一片空白。季琦的價(jià)值就是，他認(rèn)識(shí)到業(yè)態(tài)的變革將帶來(lái)行業(yè)的洗牌，在這種環(huán)境中原有的市場(chǎng)占有基礎(chǔ)將不復(fù)存在，他相信，盡管表面看起來(lái)從業(yè)者眾多，只要找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)，就會(huì)有機(jī)會(huì)。
故事的起源于一個(gè)帖子，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。于是他對(duì)攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣(mài)得特別好，季琦沒(méi)有放過(guò)這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類(lèi)酒店，于是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)意料之外的市場(chǎng)空白。
如今，錦江之星、莫泰168等原有的經(jīng)濟(jì)型酒店都迅速擴(kuò)張，速8等外資品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店也相續(xù)進(jìn)入中國(guó)，短短幾年時(shí)間，經(jīng)濟(jì)型酒店的門(mén)檻迅速提高。機(jī)會(huì)稍縱即逝，但是如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。
爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)大唐模式
知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪，其實(shí)也是對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。
在現(xiàn)在的商業(yè)領(lǐng)域，人們對(duì)哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈？是3G。不少手機(jī)業(yè)人士認(rèn)為，3G將是IT業(yè)可看見(jiàn)的最后一塊沃土。而在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中，有一個(gè)重要的角色，就是大唐電信，他開(kāi)發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)直接支持了這次3G標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪。
IT行業(yè)是中國(guó)吃知識(shí)產(chǎn)權(quán)虧最大的行業(yè)，缺乏核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，直接導(dǎo)致了整個(gè)VCD產(chǎn)業(yè)的瓦解。同樣的是，他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的利益認(rèn)識(shí)也最深刻。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)各自利益集團(tuán)近乎肉搏戰(zhàn)的游說(shuō)活動(dòng)中，大唐電信的TD-SCDMA陣營(yíng)，憑借民族標(biāo)準(zhǔn)特色獲得的政府垂青，正在彌補(bǔ)其在商用化緩慢上的不足。
出于支持本土3G標(biāo)準(zhǔn)的考慮，政府一再推遲發(fā)放3G牌照，這為大唐電信的振興創(chuàng)造了機(jī)遇。大唐電信是否能夠抓住3G的機(jī)遇，在很大程度上取決于公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)。
一旦大唐成功，其“錢(qián)途”不可限量，這也是我們猶豫再三，還是將目前處于虧損狀態(tài)的大唐列入十大創(chuàng)富模式的原因。
大唐電信的TD-SCDMA，僅憑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然是不夠的，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓決定其將來(lái)發(fā)展規(guī)模，若國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓不足，TD-SCDMA的國(guó)際漫游將成為制約其發(fā)展的瓶頸。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪，其實(shí)也對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪，而標(biāo)準(zhǔn)則是由技術(shù)、習(xí)慣、用戶數(shù)量、友好界面等因素構(gòu)成，需要強(qiáng)調(diào)的是，多于企業(yè)而言，除了技術(shù)上重視以外，很多小細(xì)節(jié)同樣決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)化能力。
最賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)模式
平價(jià)概念——提供消費(fèi)者物超所值的產(chǎn)品
以零售業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，越是高度文明的國(guó)家，平價(jià)概念的發(fā)揮越極致，因此在美國(guó)、日本等國(guó)家，處處可見(jiàn)大型過(guò)季商品購(gòu)物中心，日本的百元商店便因此創(chuàng)下了令人矚目的業(yè)績(jī)。另外，經(jīng)濟(jì)不景氣，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，也是平價(jià)概念店盛行的原因之一。
不過(guò)整體看來(lái)，平價(jià)概念的創(chuàng)業(yè)業(yè)種、投資門(mén)檻以餐飲業(yè)較易進(jìn)入，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)階段最具賺錢(qián)潛力的行業(yè)，其中第六名的早餐店、第八名的電子商務(wù)、第九名的休閑飲品與第十名的中式小吃，都具有平價(jià)概念，但以餐飲業(yè)為多數(shù)，顯見(jiàn)即使是最不受景氣影響的餐飲業(yè)，現(xiàn)階段要開(kāi)店還是要以低單價(jià)的餐飲最有賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
早餐店與休閑飲品投資不大，一般在數(shù)萬(wàn)元以內(nèi)、凈利可達(dá)二成五以上，半年可收回投資，具有本小利豐、回收快的優(yōu)勢(shì)，因此是許多人創(chuàng)業(yè)時(shí)的首先考慮。目前國(guó)內(nèi)這兩種業(yè)
種市場(chǎng)上已經(jīng)有加盟品牌數(shù)十個(gè)，加盟店幾萬(wàn)家。因此現(xiàn)階段以單店進(jìn)入市場(chǎng)不太容易生存，不妨考慮以加盟的方式創(chuàng)業(yè)，因此挑選具競(jìng)爭(zhēng)力的總部即格外重要。
另外在經(jīng)營(yíng)上的挑戰(zhàn)是，要改變過(guò)去經(jīng)營(yíng)過(guò)路客的創(chuàng)業(yè)思維，現(xiàn)階段要以培養(yǎng)熟客，創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)度為主，才能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
健康概念——滿足健康需求就有錢(qián)賺
隨著知識(shí)水準(zhǔn)、國(guó)民收入的提升，人們對(duì)于健康的概念也越來(lái)越重視，不再是因?yàn)樯〔庞嗅t(yī)療需求，預(yù)防醫(yī)學(xué)的觀念已能為大家接受，這可從數(shù)年前曾風(fēng)靡一時(shí)的靈芝、蘆薈等保健產(chǎn)品的熱賣(mài)得到印證，甚至現(xiàn)在市面上則多了很多健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳等，就連飲用水及有機(jī)蔬菜水果也因?yàn)閺?qiáng)調(diào)有益健康而熱賣(mài)，因此，健康概念被列為最具“錢(qián)”途的創(chuàng)業(yè)方向第二名。
健康飲品單價(jià)高、毛利高，回收更快。而根據(jù)專(zhuān)家所票選出最有潛力的賺錢(qián)行業(yè)，像是第二名的健康醫(yī)療與第四名的健康食品，都是具有健康概念的創(chuàng)業(yè)方向，不過(guò)若以投資門(mén)坎來(lái)看，健康醫(yī)療業(yè)包括藥房、中藥店或是藥妝店的投資門(mén)坎，都在十到幾十萬(wàn)以上，毛利約三成五，回收期較長(zhǎng)，適合資金足夠者長(zhǎng)期發(fā)展，所幸目前這些行業(yè)已有品牌提供加盟創(chuàng)業(yè)，有心投入健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，可由總部輔導(dǎo)提升醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，降低開(kāi)店技術(shù)門(mén)坎，并可壓低進(jìn)貨價(jià)格，增加獲利空間。
而健康食品業(yè)則分成天然健康飲品與講求養(yǎng)生、食療的餐飲專(zhuān)賣(mài)店，以后者開(kāi)店成本較高，約在四五十萬(wàn)之間，而健康飲品店的投資門(mén)坎則相對(duì)較低，開(kāi)店成本約10萬(wàn)元左右，不僅較易入行，且若以都市區(qū)一級(jí)商圈為主力，平均客單價(jià)約在20元左右，毛利可高達(dá)六成，因此大約三個(gè)月就可以回收，是健康概念各業(yè)種、業(yè)態(tài)間，賺錢(qián)速度最快的。
個(gè)性化概念——強(qiáng)調(diào)量身訂做贏得族群認(rèn)同
所謂個(gè)性化概念可以分成兩種：一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人多變、求新、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)烈的特點(diǎn)，將自我意識(shí)形象化，為每位客戶量身打造獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，像是個(gè)性化吊飾、人像公仔、個(gè)性化印像等，滿足消費(fèi)者潛在的自戀情結(jié)，因而產(chǎn)生商機(jī)。而另一種則是店鋪個(gè)性化，由于國(guó)內(nèi)許多零售服務(wù)業(yè)已進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)的階段，因此現(xiàn)階段開(kāi)店的制勝關(guān)鍵，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感，要具有獨(dú)特的店鋪個(gè)性。例如賣(mài)咖啡的星巴克、賣(mài)生活用品的無(wú)印良品、賣(mài)美容保養(yǎng)品的美體小鋪等，就是具有店鋪個(gè)性化的代表。
避免流行退燒減少商機(jī)，提高技術(shù)門(mén)坎向賣(mài)場(chǎng)靠攏。目前市面的個(gè)性化商品很多，如大頭貼、數(shù)字照片印章等，不過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品由于技術(shù)層次低，流行熱潮退去后，不易再做創(chuàng)意變化，也容易使得商機(jī)退燒，另外，有的高價(jià)位藝術(shù)品，如琉璃等，受到市場(chǎng)限制，也不是每個(gè)人都消費(fèi)得起，因此在個(gè)人創(chuàng)業(yè)上，以周?chē)钌唐非腥耄倭可碛喿鰧儆趥�(gè)人化的創(chuàng)意商品，有較大的獲利基礎(chǔ)。如已開(kāi)放加盟的阿雷西公仔，主要是透過(guò)材料變化，加上藝術(shù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，制造個(gè)性化商品，投資金額約在10萬(wàn)元左右，由于毛利可高達(dá)六至八成，最快在半年就能回收。
個(gè)性化商品發(fā)展的另一個(gè)商機(jī)，主要在于現(xiàn)階段大型賣(mài)場(chǎng)為尋求商品差異化，對(duì)于具特色的個(gè)性化商品趨之若鶩，因此即使不具財(cái)務(wù)背景，只要產(chǎn)品夠特別，各賣(mài)場(chǎng)都非常歡迎進(jìn)駐，以販賣(mài)德國(guó)熏香木偶的“木偶之心”為例，開(kāi)店不到半年，各大賣(mài)場(chǎng)都紛紛邀請(qǐng)進(jìn)駐。而進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)是，借由賣(mài)場(chǎng)的聚客力，可大大地提升營(yíng)業(yè)額與知名度。
女性概念——捉住她的感覺(jué)賺錢(qián)不難
隨著女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高，很多產(chǎn)品紛紛以女性為目標(biāo)市場(chǎng)。如專(zhuān)為女性推出的信用卡，就是著眼于女性的強(qiáng)大消費(fèi)力。以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但從近年加盟創(chuàng)業(yè)展會(huì)及加盟者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性與女性想創(chuàng)業(yè)的比例為一比一，因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營(yíng)形態(tài)發(fā)酵的原因。
全方位的美麗產(chǎn)業(yè)有賺錢(qián)機(jī)會(huì)，買(mǎi)菜時(shí)可能會(huì)為了一兩毛錢(qián)計(jì)較的女性，為了讓自己更美，花錢(qián)卻是毫不手軟，尤其許多瘦身美容業(yè)者不斷透過(guò)大眾媒體的廣告宣傳攻勢(shì)，激起女美的天然欲望，也因此帶動(dòng)瘦身美容產(chǎn)業(yè)的興旺。隨著飲食精致化，國(guó)內(nèi)有瘦身減肥需求的人數(shù)，也不斷攀升，根據(jù)調(diào)查，有高達(dá)七成以上的女性對(duì)自己的身材不滿意，這是瘦身美容業(yè)有商機(jī)的原因，一般來(lái)說(shuō)，投資成本約在10萬(wàn)元左右，但由于其毛利高，多半在一年半內(nèi)即可收回投資，然而目前瘦身美容業(yè)已不再局限于單純的臉部、身體美化，為求在市場(chǎng)上立于不敗之地，協(xié)助女性全方位的身心靈提升已是趨勢(shì)，因此除了高科技儀器與天然營(yíng)養(yǎng)品的應(yīng)用，結(jié)合SPA與美容講座活動(dòng)，是瘦身美容產(chǎn)業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
大眾創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)四種模式
一、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式。
以未來(lái)個(gè)人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做。在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個(gè)人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時(shí)也不覺(jué)得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時(shí)都是煎熬。否則，你也許會(huì)有一天因夢(mèng)想遇到挫折，而在懶惰中放棄。要選擇最賺錢(qián)的行業(yè)去做。做不賺錢(qián)的事累死你，那是折磨自己的生命和浪費(fèi)資源。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)做，每一個(gè)地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。
如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨(dú)特，規(guī)模最大的行業(yè)做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。第二步要有目的地去學(xué)習(xí)和積累。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，而不僅僅是你的崗位知識(shí)。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績(jī)，讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友，能夠幫助你，樂(lè)意把他的真經(jīng)告訴你，第三步是充分利用好你的平臺(tái)資源。要利用公司或企業(yè)的平臺(tái)，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以后也不要盲目的，急迫的脫離這個(gè)平臺(tái)。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)然你的老板是不會(huì)允許的，但可能他就是這樣成功的。
二、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式。
創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)有效秘訣就是跟對(duì)人，跟成功的人做事。有一個(gè)關(guān)于個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì)，一般你所擁有的財(cái)富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個(gè)人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個(gè)成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無(wú)論東南西北風(fēng)，咬住青山不放松。要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考。
要用心智去感悟成功人是如何成功的，因?yàn)槌晒κ怯蟹椒ê屯緩降模J(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導(dǎo)你.千點(diǎn)萬(wàn)點(diǎn)，不如明師一點(diǎn).成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印。
三、從業(yè)務(wù)代表做起的模式。
先確定一個(gè)你日后要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司，然后去做這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個(gè)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，進(jìn)而熟悉這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)產(chǎn)品，擁有這個(gè)市場(chǎng)。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無(wú)論什么條件，無(wú)論有沒(méi)有底薪，你都要接受。因?yàn)槟憬邮艿牟皇谴蚬さ臈l件，而是接受未來(lái)的夢(mèng)想。
四、摸石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)模式。
這種模式能滿足急迫實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開(kāi)買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)業(yè).但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會(huì)走很長(zhǎng)一段彎路，經(jīng)歷無(wú)數(shù)的挫折和失敗。因此你要交更多的學(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄。
你會(huì)一次又一次地走到錯(cuò)路和歧路上去，需要在失敗和實(shí)踐中不斷反思，不斷修正自己.但還是起步早，磨難多，成功晚.一但不能正確地修正錯(cuò)誤，那將是一條不歸路。
選擇一個(gè)喜歡做的事和一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，結(jié)識(shí)一個(gè)同業(yè)成功的朋友.先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功.成功一定是需要幫助的，沒(méi)有潛艇如何下海，沒(méi)有飛機(jī)如何上天，沒(méi)有貴人幫助如何成就事業(yè)。古人范蠡，做官成功，務(wù)農(nóng)成功，經(jīng)商成功.這正是所謂的一理通百理通吧.其實(shí)從政也好，經(jīng)商也好，做名人大家也好，要想在事業(yè)上獲得成功，也就是這么個(gè)方法，這么個(gè)道理。
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