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看創(chuàng)業(yè)賺錢的20個(gè)簡單步驟大匯總
1、盡可能詳細(xì)列出會(huì)為您付款的客戶特征概貌(對(duì)個(gè)體客戶如年齡，性別，所在地，興趣，收入情況，生活方式等;對(duì)公司客戶如所屬行業(yè)，公司類型，公司建立時(shí)間，員工總數(shù)，年收入，哪些部門感興趣，他們的客戶情況等).
2、列出并描述您的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)及可以為客戶帶來的好處(即找到賣點(diǎn)).
3、列出第一年您希望在哪些地區(qū)銷售.(這將決定您的專注點(diǎn)，可能需要的投入，有多少潛在的客戶等)
4、列出哪些競爭對(duì)手也正在這些地區(qū)銷售?
5、這些競爭對(duì)手銷售的價(jià)格?(即找到競爭對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格，并盡量找到批發(fā)和零售價(jià)格信息)
6、評(píng)估一下在保持競爭力的情況下，你希望收取的費(fèi)用.(這是判斷您創(chuàng)業(yè)思路可行性的重要一點(diǎn))
7、評(píng)估為什么客戶愿意從您那里買，而不是從競爭對(duì)手那里買?(即是什么吸引您的顧客，產(chǎn)品本身，價(jià)格，快速服務(wù)，友好性，營業(yè)時(shí)間，質(zhì)量還是員工技能?)
8、列出并簡述在您所創(chuàng)業(yè)的市場和行業(yè)的趨勢.(知道了趨勢將幫助您決定該往哪去，哪些趨勢可資利用，這些信息可以從最近的行業(yè)雜志中獲取)
9、市場的成長潛力怎樣?
10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告，黃頁，直郵等)
11、結(jié)合市場情況，競爭水平，促銷政策和行業(yè)趨勢評(píng)估一下第一年的銷售預(yù)測.
12、列出哪些政府許可或批文是實(shí)施您的創(chuàng)業(yè)思路的必備條件.
13、簡述您的生產(chǎn)/開發(fā)/采購流程.
14、簡述您價(jià)值實(shí)現(xiàn)流程.(即客戶怎樣完成定單，您怎樣收到付款)
15、評(píng)估一下您第一年的運(yùn)營能力.(運(yùn)營規(guī)模會(huì)多大，可以生產(chǎn)/開發(fā)/銷售的上限，是否已把未來增長也納入考慮?)
16、列出您的潛在供應(yīng)商及備份的供應(yīng)商.以保證業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)行)
17、列出開始創(chuàng)業(yè)您所需要的資源及其成本(如設(shè)備，人員，資金，辦公室，技術(shù)等)
18、決定哪些資源您需要購買，租賃或求租(用于評(píng)估每月的費(fèi)用)
19、列出您的財(cái)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，(即您有多少自己的錢辦公司?是否有足夠的錢支持家庭花消?)
20、算算第一年每月的現(xiàn)金流預(yù)測(即每月的現(xiàn)金的流入和流出，或者說企業(yè)每月可以收到的現(xiàn)金和需要花消掉的現(xiàn)金)
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