創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能成為贏家
首先不要怕競(jìng)爭(zhēng)
它無(wú)處不在，世界上不可能有那么多的天才，會(huì)想到幾十億人都想不到的點(diǎn)子，選擇了一條創(chuàng)業(yè)路，路上自然就會(huì)有很多您的競(jìng)爭(zhēng)者，如果選擇了沒人任何競(jìng)爭(zhēng)者的路，那么就要停下來(lái)反思一下了，是不是走到了無(wú)人區(qū)。
要學(xué)會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)道路，并不是所有的人都會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)者，如果您盯著沃爾瑪，那么就會(huì)在零售商中競(jìng)爭(zhēng)，盯著阿里巴巴就會(huì)在電商中競(jìng)爭(zhēng)，盯著蘋果那么就會(huì)在科技領(lǐng)域和同行競(jìng)爭(zhēng)。
創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)并不是你死我活，我們大多數(shù)人的競(jìng)爭(zhēng)就像足球比賽一樣，把球射進(jìn)對(duì)方的球門里，而不是像拳擊比賽那樣拼個(gè)徹底把對(duì)方打倒，競(jìng)爭(zhēng)者也有可能會(huì)成為以后的合作伙伴，要講究“仁義”二字，在競(jìng)爭(zhēng)中的主要目的是提升自己，而不是使用各種手段“腹黑”對(duì)方。
在競(jìng)爭(zhēng)中最要關(guān)注的還是自己本身，關(guān)注對(duì)手可能會(huì)做到第一但在把精力放在自己身上可能就是唯一，比如搞電商銷售，不可能天天都盯著別人的店鋪，看到別人怎么做然后自己就模仿，沒有自己的產(chǎn)品特色，這樣也走不了多遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，在正常比賽中會(huì)有不斷地人倒下，堅(jiān)持到最后的寥寥無(wú)幾，就算是贏得了比賽，自己還要有危機(jī)意識(shí)，因?yàn)檫�有下一次比賽，競(jìng)爭(zhēng)者也不會(huì)消失，反而會(huì)有很多后起之秀趕超您。
最好學(xué)會(huì)步步為營(yíng)通盤考慮，像下圍棋一樣不要總幻想在最后的時(shí)候力挽狂瀾，真正的高手是絕對(duì)不會(huì)讓自己深陷絕境，往往在問題剛剛發(fā)生的時(shí)候就解決了。
養(yǎng)精蓄銳主動(dòng)出擊
有些創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)過程中是很焦慮的，總是有強(qiáng)迫自己去做些什么的想法，用這樣的方式來(lái)減輕自己的焦慮，但這樣往往徒勞無(wú)功，明明自己還沒有那樣的實(shí)力，該養(yǎng)精蓄銳的時(shí)候非要主動(dòng)出擊，就會(huì)造成“敗筆”讓競(jìng)爭(zhēng)者鉆了空子。
在韓寒導(dǎo)演的電影《后會(huì)無(wú)期》里面有這樣一句臺(tái)詞“聽過了很多道理，但還是過不好這一生”，越簡(jiǎn)單直白的道理往往容易被人所忽視，“堅(jiān)持”對(duì)于一個(gè)失敗者而言是非�？膳碌模菍�(duì)于有毅力的佼佼者而言卻是一塊墊腳石，擁有了這個(gè)品質(zhì)的人過得往往不會(huì)差。
【拓展閱讀】
你關(guān)心著誰(shuí)，誰(shuí)有關(guān)心著你?這就是你的人際網(wǎng)絡(luò)，這些人際關(guān)系影響著你的日常生活。但是有些人，他們卻打著友誼的幌子來(lái)謀求利益，把他們的“人際網(wǎng)絡(luò)”想象成一個(gè)可以用來(lái)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的手段。這是個(gè)錯(cuò)誤的選擇。如果你改換方式，人際網(wǎng)絡(luò)則可以成為一種強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。下面就是小編給大家?guī)?lái)讓創(chuàng)業(yè)者怎樣快速構(gòu)造有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，歡迎大家閱讀!
人際關(guān)系
陌生和熟悉的人際網(wǎng)絡(luò)代指不認(rèn)識(shí)的人和熟人，親密網(wǎng)絡(luò)包含你已經(jīng)非常了解的人，但是有效網(wǎng)絡(luò)才是指真正的人際關(guān)系和友情。有效的人際網(wǎng)絡(luò)會(huì)影響你的生活，而讓更多的人進(jìn)入你的有效網(wǎng)絡(luò)之中則有三個(gè)步驟：
如果你想建立一個(gè)有效的人際網(wǎng)絡(luò)，你必須思考你能為別人做什么，而不是他們能為你提供什么。我認(rèn)為每個(gè)人都有四種人際網(wǎng)絡(luò)：陌生、熟悉、親密和有效。它們是嵌套的同心圓：
通過接觸和建立聯(lián)系，將陌生網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為熟悉網(wǎng)絡(luò)。
通過了解他們與你的共同點(diǎn)，找到可以幫助他們的方法，將熟悉網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為親密網(wǎng)絡(luò)。
通過給他們指導(dǎo)建議改善他們的生活，將親密網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為有效網(wǎng)絡(luò)。
從陌生到熟悉
人們之間的關(guān)系由陌生到熟悉，需要掌握下面的三個(gè)要點(diǎn)：
1.顯得熱情友好。加州大學(xué)洛杉磯分校心理學(xué)榮譽(yù)教授阿爾伯特·梅拉賓(Albert Mehrabian)在一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)，只有7%的信息是通過語(yǔ)言傳達(dá)的，而其他93%的信息是通過聲音語(yǔ)調(diào)(38%)和身體語(yǔ)言(55%)傳達(dá)的。因此，要開始接觸來(lái)自陌生網(wǎng)絡(luò)的人，請(qǐng)采用正確的問候方式：
呈現(xiàn)舒展的肢體語(yǔ)言，不要交叉雙臂，挺直腰板，打開肩膀，不要含胸。
讓面部變得柔和，抬起下巴，在眼神與對(duì)方接觸時(shí)保持微笑。
熱情但不冒昧地與對(duì)方握手。
自信地和對(duì)方打招呼。
這些聽起來(lái)都很基礎(chǔ)，但是大多數(shù)人，尤其是內(nèi)向的人都沒有做到。大部分人都很害怕彼此接觸，如果這讓你感到緊張，那么不妨現(xiàn)在鏡子前進(jìn)行練習(xí)。重復(fù)成自然。保持目光交流更是困難，所以要進(jìn)行練習(xí)。不妨拿人行道上的陌生人作為練習(xí)對(duì)象，如果你和他們進(jìn)行了眼神交流，同時(shí)還對(duì)著他們微笑，他們也會(huì)本能地對(duì)你微笑。
2.展開簡(jiǎn)短而愉快的談話。如果你只說“嗨”，那么對(duì)方也只會(huì)“嗨”回來(lái)。但如果你把話題展開，你就會(huì)獲得更多的信息。保持積極和簡(jiǎn)單。要是不實(shí)踐的話，結(jié)束話題跟展開話題一困難。一位有著30年從政經(jīng)驗(yàn)的政治家曾經(jīng)告訴我，政治成功的關(guān)鍵是向每個(gè)人打30秒的招呼，然后再快速換到下一個(gè)選民。
3.記住他人的'名字。在你遇到陌生人的時(shí)候，你可能就是無(wú)法記住名字，我現(xiàn)在用三種方法來(lái)記住名字：
重復(fù)。在交流中重復(fù)這個(gè)人的名字，但是這個(gè)技巧不要用得太頻繁
可視。如果你是一個(gè)視覺學(xué)習(xí)者，想象把這個(gè)人的名字寫在她的額頭上或者一個(gè)假想的標(biāo)簽上。
聯(lián)想記憶。人的心智會(huì)使用相關(guān)聯(lián)的事物來(lái)保留信息。
有了這些技巧，你就可以破除障礙，讓你與周圍人的交際不再那么困難。一旦陌生人在進(jìn)入到了你的熟悉網(wǎng)絡(luò)之中，那么你就有能力將你們的關(guān)系推進(jìn)一步。
從熟悉到親密
你現(xiàn)在變得友善，不懼尷尬，也能和人們?nèi)谇⑾嗵幜恕＿@些方面你練習(xí)得越多就越熟練。接下來(lái)，你就有機(jī)會(huì)真正了解一個(gè)你想建立密切聯(lián)系的人。不過，基本上每個(gè)人都會(huì)在接下來(lái)這個(gè)環(huán)節(jié)中犯兩個(gè)錯(cuò)誤。其一是，我們希望別人認(rèn)為自己是有趣且討喜的人，所以會(huì)過度的談?wù)撟约骸４蠖鄶?shù)人已經(jīng)有了能將任何話題都轉(zhuǎn)移到自己身上的能力。如此一來(lái)，即便經(jīng)過5到10分鐘的交談，我們?nèi)匀粚?duì)我們的新朋友所知甚少。
人類天生渴望得到欣賞，當(dāng)我們把所有的話題都轉(zhuǎn)移到自己身上來(lái)時(shí)，也就剝奪了朋友說話的機(jī)會(huì)。你不妨回想一下，當(dāng)你遇到某個(gè)人，而他一直在對(duì)自己夸夸其談的時(shí)候，你有什么感覺?你可能或多或少會(huì)產(chǎn)生一些羨慕或是厭惡的感覺。我們花費(fèi)精力讓別人喜歡我們，但對(duì)方也是這么想的，所以不要談?wù)撃阕约�。從現(xiàn)在起，通過了解他人的工作和興趣，借助每個(gè)互動(dòng)的機(jī)會(huì)來(lái)欣賞別人。避免談?wù)撃阕约�，而是從他們的問題出發(fā)，再把關(guān)注點(diǎn)回到他們身上。這樣你就會(huì)看到別人是有多迫切告訴你關(guān)于他們己身的故事。
我們所犯的第二個(gè)錯(cuò)誤就是交流不夠深入，只是泛泛而談。閑聊是用來(lái)打破僵局的好方法，但是如果不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的對(duì)話，你就永遠(yuǎn)不會(huì)了解別人。請(qǐng)思考下面兩種案例之間的區(qū)別：
案例1：
A：“你喜歡這個(gè)活動(dòng)嗎?”
B：“這個(gè)活動(dòng)非常好的�！�
A：“你會(huì)參加很多活動(dòng)嗎，瑪格麗特?”
B：“每年三四起吧。”
A：“多么好�！�
B：“對(duì)呀，挺好的�！�
案例2
A：“有沒有什么跟工作相關(guān)的事件你比較關(guān)心，瑪格麗特?”
B：“我對(duì)無(wú)人機(jī)蠻感興趣的。”
A：“我記得你好像為國(guó)防承包商工作?小型無(wú)人機(jī)能適應(yīng)國(guó)家安全需要嗎?”
B：“這個(gè)事情說起來(lái)可就大了。你想啊，一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的無(wú)人機(jī)……”
在案例1中，我們只知道這些活動(dòng)不錯(cuò)，但在案例2中，我們卻能學(xué)習(xí)到尖端的新技術(shù)。我們常常害怕將對(duì)話深入下去，只是因?yàn)槲覀儾幌雽?duì)自己不清楚的事情顯得無(wú)知。
這里有一組問題能打開別人在工作方面的話匣子：
請(qǐng)問你的商業(yè)模式是什么?誰(shuí)支付給誰(shuí)?誰(shuí)又給誰(shuí)提供價(jià)值?
比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你有什么優(yōu)勢(shì)能讓客戶選擇你?
為什么這個(gè)行業(yè)吸引著你?
你們公司的整體業(yè)務(wù)有多大?
有沒有什么新技術(shù)能影響到你的業(yè)務(wù)?
你覺得是什么問題讓人們?cè)诠ぷ髦袩o(wú)法成功?
你最喜歡的工作是什么?
現(xiàn)在，每當(dāng)你和朋友交談時(shí)，都能問出更有見地的問題，也能了解到更多的細(xì)節(jié)。而且，你會(huì)因此變得更有見識(shí)、更有趣，這些知識(shí)也可能在你預(yù)料不到的時(shí)候發(fā)揮作用。
從親密到有效
在你更了解別人之后，可以決定是否建立持久的關(guān)系，而當(dāng)你希望把這些人拉入你的有效人際網(wǎng)絡(luò)時(shí)，唯一的方法就是為他們做一些重要的事情，付出努力和真正的關(guān)懷。你需要對(duì)他們的成功投入個(gè)人的努力。以下是三種做法：
1.分享知識(shí)。在你和對(duì)方的專長(zhǎng)中尋找重疊的部分，以此來(lái)啟發(fā)對(duì)方。你可以向?qū)Ψ酵扑臀恼禄蛘甙l(fā)送一本有批注的書。只有當(dāng)你認(rèn)真思考過它們的時(shí)候，這些內(nèi)容才會(huì)有用，而你的分享才會(huì)對(duì)對(duì)方非常重要。
隨著時(shí)間的推移，他人也會(huì)對(duì)這種分享有所回應(yīng)，因此分享也變成了雙向的。但過猶不及，這種分享最好不要過于頻繁，要比較隨意，最好符合你對(duì)對(duì)方的了解。社交媒體也是分享自身感興趣的事物的好工具，比如說你可以分析新聞中發(fā)生的事，寫寫書評(píng)，分享一些能夠啟發(fā)你的事情和比較精辟的文章。如果你要把時(shí)間花在社交媒體上，那么不妨用它來(lái)豐富你的人際網(wǎng)絡(luò)。
2.建立聯(lián)系。幫助人際網(wǎng)絡(luò)中的其他人的最好方法就是擴(kuò)展各自的網(wǎng)絡(luò)。在你的職業(yè)生涯早期，你的人際網(wǎng)絡(luò)相對(duì)單薄，需要努力才能建立雛形。找出人際網(wǎng)絡(luò)的核心人物，為這樣的人提供幫助。
招聘人員是一個(gè)很好的例子。你需要找出行業(yè)獵頭，然后和他們接觸。你需要告訴獵頭，你認(rèn)識(shí)的一大群人總會(huì)向你征求職業(yè)建議，所以你希望能夠幫助招聘人員進(jìn)行招聘。每當(dāng)你篩選出一位優(yōu)秀的候選人時(shí)，就等于幫助了人際網(wǎng)絡(luò)中的兩個(gè)人。招聘人員會(huì)再次打電話給你，你就有了更多幫助他們的機(jī)會(huì)。
3.提供支持和友誼。當(dāng)你跳槽、晉升、贏得勝利或得到較多酬勞時(shí)，你就會(huì)成為最受歡迎的人，會(huì)有很多郵件和推文來(lái)向你表示祝賀。有些人是真的替你高興，也有些人會(huì)把你的成功看成是一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。不過在你失敗時(shí)，只有真正的朋友才會(huì)關(guān)心你。現(xiàn)在，你需要成為別人真正的朋友之一，也就是在他們落難時(shí)幫助他們。
這些做法幫我獲得了無(wú)數(shù)段友誼、商業(yè)交易、職業(yè)機(jī)會(huì)和社交邀請(qǐng)，甚至是白宮的接待。這些都是因?yàn)槲以敢饬私夂蛶椭蚁矚g的人們，而不是希望從他們身上得到回報(bào)。你也可以細(xì)細(xì)想想這些事。
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