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新的創(chuàng)業(yè)想法要如何去實(shí)現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。那么如何創(chuàng)業(yè)呢？下面是小編整理的新的創(chuàng)業(yè)想法要如何去實(shí)現(xiàn)，僅供參考，大家一起來看看吧。
1、別將它封閉于別人
倘若你堅(jiān)信那是個(gè)棒極了的想法，盡可能地告訴更多人，并尋求他們的意見。和你信任的以及那些你重視他們意見的人談?wù)劇懴滤麄兊慕ㄗh和反饋并確保你會(huì)解決它。
不要懼怕他們中的誰會(huì)將你的想法剽竊，因?yàn)槟菐茁蕦?shí)在是不高而你從他們那里得到的益處是無價(jià)的。
2、尋求不同聲音者的擁戴
很多人會(huì)說你的想法不錯(cuò)。那可能是事實(shí)，但是一定要找到那些足夠勇敢和智慧的人一針見血所指出的不足之處。
這就是你實(shí)際上應(yīng)當(dāng)尋求的反饋。如果你能講出所有提出問題的好回答，那你就是在正確的道路上。
3、創(chuàng)辦你會(huì)用的產(chǎn)品
確保你將要?jiǎng)?chuàng)造的產(chǎn)品你是真正會(huì)用到的。如果你的想法甚至都不能解決你自己的需求，那你真的應(yīng)該嚴(yán)肅地重新審視它。
4、測試你的想法
你現(xiàn)在將要在鉆研這個(gè)項(xiàng)目上耗費(fèi)幾年的時(shí)間再加上將你的生命奉獻(xiàn)給它。不要跳過最重要的步驟——測試你的想法。它會(huì)花上幾個(gè)星期的還會(huì)花上點(diǎn)錢，但是這些都是至關(guān)重要的幾個(gè)星期和必須花費(fèi)的金錢。
創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)物模型，請(qǐng)求盡可能多的人（尤其是那些不怎么贊同你想法的人），來看看它的效果然后將他們對(duì)你想法的看法告訴你。等待他們的反應(yīng)看看他們是如何看待那個(gè)想法的。
5、建立一個(gè)登陸頁面
建立一個(gè)看上去還不錯(cuò)的，有明晰行動(dòng)指引的頁面。它可以是一個(gè)電子郵件輸入框，一個(gè)表格，一個(gè)購物車。無論是任何你能想到的當(dāng)那個(gè)真正的應(yīng)用上線時(shí)能刺激用戶如何反應(yīng)的東西。
取代聘請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)師，你自己能找到引人注目德爾模板而購買它們也僅僅需要幾美元。如果你想試試一些重要的觀念這里也有幾個(gè)免費(fèi)選項(xiàng)。
創(chuàng)建一個(gè)持續(xù)幾天或者幾周的谷歌關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)。確保你得到了充分的數(shù)據(jù)來真正能做一個(gè)有把握的決定。
當(dāng)你的金錢幾乎耗盡，還有一些只需花費(fèi)你幾美元的事情能做。使用oDesk（在線作業(yè)小組市場）來尋找那些能幫助你獲取Facebook喜歡和轉(zhuǎn)發(fā)的人，推特粉絲還有推特消息，以及進(jìn)入你登陸界面的后鏈接。或許你認(rèn)為可以完全靠自己來完成，但是在額外一兩人的幫助下，影響力會(huì)更加深遠(yuǎn)。
6、找到你的第一位客戶
清楚你并不是唯一一個(gè)經(jīng)歷過痛苦的人。找到幾個(gè)將會(huì)成為你未來用戶的朋友，而不會(huì)需要你挨個(gè)挨個(gè)通知他們?cè)囼?yàn)下你的產(chǎn)品。
如果你建立的是一個(gè)B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式）的產(chǎn)品，要先和一些你未來起關(guān)鍵作用的客戶聯(lián)系。你可以將你呈現(xiàn)為一個(gè)大學(xué)學(xué)生，一個(gè)正在做實(shí)驗(yàn)的學(xué)生，或者正完成一項(xiàng)任務(wù)。給他們一些有關(guān)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)并尋問他們它有沒有什么是對(duì)他們有幫助的。
如果這些客戶點(diǎn)頭稱贊那么就有了一些額外的好處，你就可以繼續(xù)和他們聯(lián)系；從他們的使用案例和需求中學(xué)到東西；有需求地發(fā)展產(chǎn)品；使他們成為你的首批測試員；在最后將他們變成付費(fèi)用戶。
7、進(jìn)入市場
最后但最重要的事情：盡可能地進(jìn)入市場。你用不著一個(gè)功能完整的產(chǎn)品，一個(gè)多功能的產(chǎn)品即可。你最重要的財(cái)產(chǎn)就是你的用戶。好好利用它們并從中學(xué)到東西。
如果在進(jìn)行完了這些測試，你仍然決定要繼續(xù)，記住即使你前方的道路曲折彎轉(zhuǎn)，你應(yīng)該保持積極的，樂觀的態(tài)度，相信你的產(chǎn)品并永不放棄。它會(huì)讓你反反復(fù)復(fù)實(shí)驗(yàn)直到行走在正確的道路上，但是那才是一個(gè)企業(yè)的本質(zhì)。
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如何驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)想法是否可行
如果你創(chuàng)業(yè)失敗了，原因只有一個(gè)，那就是你沒能為足夠多的用戶群體解決他們需要解決的“一級(jí)問題”。今天我想分享我自己使用的驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)想法可行性的一個(gè)非常簡單的框架，希望能幫助其他創(chuàng)業(yè)者避免開發(fā)用戶不買賬的產(chǎn)品。
這個(gè)框架正是我自己曾經(jīng)用來驗(yàn)證Bigcommerce（我聯(lián)合創(chuàng)辦的一家公司）這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法時(shí)用過的框架。如今，Bigcommerce已有超過10萬的付費(fèi)用戶，員工數(shù)有500人，融資金額1.25億美元。
驗(yàn)證你的產(chǎn)品想法是否真的有市場需求比其它任何事情都要重要，它要比功能、團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)和定價(jià)等這些東西都要重要。
如果得不到市場的驗(yàn)證，這意味著你開發(fā)出來的產(chǎn)品是沒人愿意花錢購買的。你花了大量的時(shí)間、精力和金錢在里面，結(jié)果只能是竹籃打水一場空，你自己也會(huì)備受挫折。
接下來進(jìn)入正題，在進(jìn)行招聘和投入一分錢之前，如何驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可行呢？
步驟一、寫下要解決的問題，先不要寫解決方案
你首先需要非常清楚地知道你所要解決的問題是什么，這個(gè)問題可能是你或其他人經(jīng)常遇到的問題。要注意，在這里你只需要專注于所要解決的問題，不需要提供具體的解決方案——那是后話了。
你需要用一種非常精練的方式來描述這個(gè)問題，下面是兩個(gè)小例子：
顧客一旦離開餐館之后就無法追蹤他們了。
現(xiàn)在很難為社交媒體設(shè)計(jì)具有專業(yè)品質(zhì)的圖形。
有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法后，想辦法對(duì)所要解決的問題進(jìn)行提煉，要用一句話就能概述這個(gè)問題。
步驟二、確定所要解決的問題是否是“一級(jí)問題”
什么是一級(jí)問題，如何確定你所要解決的問題是否屬于一級(jí)問題呢？一級(jí)問題就是你要解決的問題是你的潛在目標(biāo)用戶希望能得到解決的前三大問題。舉個(gè)例子，假如你的目標(biāo)購買用戶是小企業(yè)的CEO，這個(gè)目標(biāo)人群面臨的前五大問題可能是下面這五個(gè)問題：
1.達(dá)成更多的銷售額。
2.更高效地開展市場營銷活動(dòng)（招聘一名市場主管）。
3.將員工的薪資福利方面工作都外包出去。
4.增加產(chǎn)品選擇種類。
5.更好地在社交媒體推廣，同時(shí)在Facebook上打廣告。
如果你計(jì)劃推出的是一款社交媒體工具的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不是小企業(yè)CEO這個(gè)目標(biāo)用戶群的一級(jí)問題（Top3），因?yàn)樯缃幻襟w方面的工作只排在第五位。
這部分人群只會(huì)將自己的精力放在他們遇到的前三大問題上。如果你要解決的問題不在他們的一級(jí)問題之列的話，即使你的產(chǎn)品再好，即使你提供的服務(wù)再好，他們也是不會(huì)買賬的，更不會(huì)去購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。
這個(gè)可能是最難學(xué)會(huì)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，也是大部分創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人非常容易忽視的一個(gè)問題。“不過我的產(chǎn)品這么好，如果他們體驗(yàn)之后他們肯定會(huì)注冊(cè)使用的。”很多創(chuàng)始人會(huì)這樣想。
那么問題來了，如何驗(yàn)證你要解決的問題確實(shí)是“一級(jí)問題”呢？首先，你需要知道哪些人群最有可能購買你的產(chǎn)品。你需要為目標(biāo)人群創(chuàng)建一個(gè)基本的資料肖像，類似下面這樣：
公司規(guī)模：100-500人
角色：CEO或市場VP
公司位置：北美
行業(yè)：零售、酒店和科技行業(yè)
然后你需要搜集滿足這些條件的20-50個(gè)潛在用戶并制作一個(gè)列表。最快的方法就是在LinkedIn上搜索。再和這些可能的潛在用戶一一發(fā)信息聯(lián)系。
信息要點(diǎn)
簡明扼要說重點(diǎn)——不要浪費(fèi)他們的時(shí)間。
信息里需要包含你希望和對(duì)方具體溝通的時(shí)間（哪一天、具體幾點(diǎn)鐘），不要打太極。
如果你想成功聯(lián)系到20個(gè)潛在用戶進(jìn)行交流，那么你至少需要聯(lián)系60個(gè)人，因?yàn)榇蟾艜?huì)有三分之二的人是不會(huì)回你或表示沒有興趣的，這個(gè)要提前做好準(zhǔn)備。
通過這種方式，你能聯(lián)系到20個(gè)遇到過你想要解決的問題的目標(biāo)用戶。其實(shí)上面這些步驟我是有所簡化的，作為創(chuàng)業(yè)者，你完全可以發(fā)揮想象力添加一點(diǎn)內(nèi)容。
在真正打電話與這些潛在目標(biāo)用戶交流之前，你需要提前想好大概10個(gè)問他們的問題。打這些電話的目的是為了驗(yàn)證下面幾個(gè)問題：
他們確實(shí)遇到了這個(gè)問題
這個(gè)問題對(duì)她們來說是不是亟待解決的問題，或者說是不是他們的一級(jí)問題？
他們目前是如何解決這個(gè)問題的？
他們是否愿意付費(fèi)解決這個(gè)問題？
將通過電話訪問搜集到的問題的答案整理在一個(gè)Google文檔或Evernote上。在你打了5個(gè)左右的電話時(shí)，你其實(shí)就能感受到這個(gè)問題真的是一個(gè)大家亟待解決的大問題、還是僅僅是一個(gè)“能解決當(dāng)然更好，不能解決也沒有太大關(guān)系”的問題。
一定不要開發(fā)一個(gè)僅僅解決那些“能解決當(dāng)然更好，不能解決也沒有太大關(guān)系”的問題的產(chǎn)品。對(duì)于這樣的產(chǎn)品，如果免費(fèi)的話，人們可能會(huì)愿意使用，然而一旦收費(fèi)的話，他們是絕不會(huì)購買的。
步驟三、分析目前市場上已有的解決方案
你打那20多個(gè)電話的目的之一就是了解他們現(xiàn)在是如何解決這個(gè)問題的。他們可能會(huì)告訴你他們現(xiàn)在在用的具體產(chǎn)品、公司，也有人可能會(huì)告訴你他們是通過外包的方式解決這個(gè)問題，或是通過其它方式和流程解決這個(gè)問題的。
在電話里一定要將這個(gè)問題問清楚。不要這樣問：“你現(xiàn)在是用哪一款產(chǎn)品解決這個(gè)問題的？”因?yàn)樗麄兛赡苡玫牟皇且豢钐囟ǖ漠a(chǎn)品。要這樣問：“你現(xiàn)在是如何解決這個(gè)問題的？”然后認(rèn)真聽他們?cè)趺椿卮鹁托�。他們可能用的是一款特定的產(chǎn)品，也可能是通過幾個(gè)工具或流程的組合來解決這個(gè)問題的。
一般來說，你都想解決一個(gè)已經(jīng)有公司在嘗試解決的問題，因?yàn)檫@可以從側(cè)面說明你要解決的問題很有可能是一個(gè)擁有很大市場的一級(jí)問題，例如在目前這個(gè)市場上已經(jīng)有一家公司做得非常好了，有很好的銷售量、融了很多錢，已經(jīng)發(fā)展幾年了，現(xiàn)在還在持續(xù)發(fā)展等等。
如果你想嘗試解決的問題目前還沒有其它公司在這么做，這時(shí)你就得注意了。因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，這意味著這個(gè)問題是沒有太大的市場空間的，或者說你想解決的問題太過具體，用戶群體非常小。
步驟四、找到現(xiàn)有解決方案中的不足和痛點(diǎn)
不管他們現(xiàn)在是否在用其它產(chǎn)品解決這個(gè)問題，你都要想辦法弄清楚目前的解決方案中的不足和痛點(diǎn)。
如果他們?cè)谟靡豢町a(chǎn)品解決這個(gè)問題，他們對(duì)這款產(chǎn)品有哪些不滿意的地方？這款產(chǎn)品有哪些功能上的缺失？這款產(chǎn)品的哪些功能提高了他們的工作效率？你肯定不想開發(fā)一款和這款產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品。
擁有差不多80%的類似的基本功能特性是沒有問題的。但至少有20%的產(chǎn)品部分是比現(xiàn)有產(chǎn)品更好的。要讓目標(biāo)用戶一對(duì)比就能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品要比其它產(chǎn)品都要好。這在產(chǎn)品推出之后可以持續(xù)慢慢打磨。
如果他們目前沒有使用一款特定的產(chǎn)品解決這個(gè)問題，了解他們現(xiàn)在用的是什么，比如說是利用Email+外包+Dropbox的組合來解決這個(gè)問題的嗎？為此他們需要兩名員工全職手工完成這項(xiàng)工作嗎？不管怎樣，都要發(fā)現(xiàn)他們目前使用的解決方案流程中的痛點(diǎn)與不足，是太花時(shí)間？還是太復(fù)雜？亦或是太貴？對(duì)這個(gè)問題一定要深挖、要搞懂搞透。
到了這個(gè)階段后，不妨簡要回顧一下你已經(jīng)了解和確定的東西：
一個(gè)清晰的問題。
和至少20個(gè)遇到過這個(gè)問題的潛在用戶深度交流過
目前已有的產(chǎn)品和解決方案的不足和痛點(diǎn)在哪里。
你可以清楚描述你將提供的解決方案是比現(xiàn)有的產(chǎn)品和解決方案都要好的，至少有20%的部分是更好的。
步驟五、驗(yàn)證你的解決方案是否有人愿意花錢購買
如果現(xiàn)在市場上已經(jīng)有競爭對(duì)手在解決同樣的問題了，你可以從各方面了解他們公司的發(fā)展情況。他們的發(fā)展速度怎么樣？他們的用戶有多少？他們?nèi)谫Y了嗎？他們瘋狂招人了嗎？總之要了解他們?cè)鲩L和發(fā)展的各種跡象。這種種跡象表明，他們不僅有一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，同時(shí)還能營收并找到付費(fèi)用戶。這意味著有人愿意花錢購買他們的產(chǎn)品（你的產(chǎn)品也一樣）。
這時(shí)，你可以和那些你之前已經(jīng)電話溝通過的潛在用戶新一步溝通，問他們對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的看法。不要太過具體了，5美元/用戶/月，而僅僅是了解他們?yōu)榻鉀Q這個(gè)問題是否有付費(fèi)的意愿。
和他們進(jìn)一步溝通時(shí)，你可以先復(fù)述一下你要解決的問題，再和他們講解你的解決方案。要多花一點(diǎn)時(shí)間解釋那20%的部分，即強(qiáng)調(diào)你提供的解決方案是如何比市場上現(xiàn)有的解決方案都要更好的。
“如果我們開發(fā)一款就像我剛剛解釋的那樣能很好地解決這個(gè)問題的產(chǎn)品，你對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)方面有什么看法呢？”對(duì)于你問的這個(gè)問題，你將會(huì)得到如下三種反饋中的一個(gè)：
1.他們會(huì)很直接地告訴你他們不會(huì)付費(fèi)的。
2.他們繞圈子，不說愿意付費(fèi)，也不說不愿意付費(fèi)。
3.他們會(huì)直接告訴你，他們?cè)敢飧顿M(fèi)。
如果他們告訴你不愿意付費(fèi)或是不給明確的答案，這時(shí)你最好能深挖一點(diǎn)。他們?yōu)槭裁床辉敢飧顿M(fèi)？是不是公司預(yù)算的關(guān)系？他們是否和其他解決這個(gè)問題的公司簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議？他是不是不當(dāng)家，無法決策？他們是不是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司沒有好感？這個(gè)問題對(duì)他們來說不屬于一級(jí)問題嗎？
關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)問題，通過電話和至少10個(gè)潛在用戶溝通后，你希望有至少5個(gè)人表示愿意付費(fèi)。當(dāng)產(chǎn)品真正推出之后，他們?cè)敢饣ㄥX購買你的產(chǎn)品。
不過這里需要提醒你的是，人們口頭說說愿意付費(fèi)（沒有任何書面的憑證）時(shí)，這并不代表等產(chǎn)品真正推出之后他們真的會(huì)付費(fèi)購買。不過不管怎樣，這已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的開始了。
步驟六、讓那些潛在用戶參與產(chǎn)品開發(fā)中
假設(shè)你所解決的問題屬于一級(jí)問題，同時(shí)又很多人都愿意付費(fèi)購買，你現(xiàn)在就等于有一些潛在的忠實(shí)用戶了。如果你決定繼續(xù)向前推進(jìn)，在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，你可以在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品線框圖、設(shè)計(jì)等方面向這些潛在的用戶征求意見和建議。最終，這些潛在用戶中的一部分人很有可能會(huì)成為你的首批付費(fèi)用戶。
你可能發(fā)現(xiàn)了，從開始到現(xiàn)在，你幾乎還沒花掉一分錢呢。
到了這個(gè)階段，你就可以和大部分創(chuàng)業(yè)公司那樣做了——規(guī)劃產(chǎn)品路線，開發(fā)出你的最小可行性產(chǎn)品（MVP）了。
按照上面介紹的這些步驟一步一步走，在你動(dòng)手敲代碼之前，在你融資和招聘之前，你就能很快驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)想法是否有機(jī)會(huì)發(fā)展成下一個(gè)龐然大物。
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