如何抓住創(chuàng)業(yè)商機(jī)

時(shí)間：2024-07-08 01:59:33 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

創(chuàng)業(yè)者如何抓住未來10年賺錢商機(jī) 推薦度：
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　　導(dǎo)語：在創(chuàng)業(yè)中，把握市場商機(jī)，往往比學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)技巧更重要。下面是小編收集整理的如何抓住創(chuàng)業(yè)商機(jī)，僅供大家參考！

　　如何抓住創(chuàng)業(yè)商機(jī) 篇1

　　創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動的方法，它不僅要受機(jī)會的制約，還要求創(chuàng)業(yè)者有完整縝密的實(shí)施方法和講求高度平衡技巧的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，創(chuàng)造、識別、抓住商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的核心。創(chuàng)業(yè)不僅能為企業(yè)主，也能為所有的參與者和利益相關(guān)者創(chuàng)造、提高和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，或使價(jià)值再生。

　　而商機(jī)的創(chuàng)造、識別和捕捉是這個(gè)過程的核心，隨后就是抓住商機(jī)的意愿與行動。

　　這要求創(chuàng)業(yè)者有甘愿冒險(xiǎn)的精神，既有個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，也有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但所有風(fēng)險(xiǎn)都必須是經(jīng)過計(jì)算的，要不斷平衡風(fēng)險(xiǎn)和潛在的回報(bào)，這樣才能讓你掌握更多的勝算。通常，創(chuàng)業(yè)者通過精心設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃來合理安排他們的有限資源。

　　在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者傾注其想象力、動機(jī)、承諾、激情、執(zhí)著、正直、團(tuán)隊(duì)合作與洞察力。創(chuàng)業(yè)極少會讓人快速致富；相反，它是一個(gè)不斷更新的過程，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者從來不會滿足于商機(jī)本身。

　　成功的創(chuàng)業(yè)者和投資家都知道，一個(gè)好的思路未必是一個(gè)好的.商機(jī)，就業(yè)參考《創(chuàng)造、識別、抓住商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的核心》。實(shí)際上，以商業(yè)計(jì)劃或商業(yè)建議等形式呈報(bào)給投資者的每100個(gè)思路中，通常僅有4個(gè)最后成為投資對象。在這些被否定的思路中，80%以上是在最初的幾個(gè)小時(shí)就被淘汰的；另外有10%~15%是在投資者仔細(xì)閱讀了商業(yè)計(jì)劃以后被否定的。只有不到10%的計(jì)劃能吸引住投資者，并要經(jīng)過徹底而仔細(xì)的審查研究，一般歷時(shí)幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月。成功的機(jī)會微乎其微。準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者可能要花難以計(jì)數(shù)的時(shí)間尋找創(chuàng)業(yè)思路，而這些創(chuàng)業(yè)思路到頭來可能毫無價(jià)值。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，學(xué)會快速地估計(jì)是否存在真正的商業(yè)潛力，以及決定該在上面花費(fèi)多少時(shí)間和精力是一項(xiàng)重要的技能。

　　要?jiǎng)?chuàng)造、識別、抓住商機(jī)，要獲得創(chuàng)業(yè)成功，除了創(chuàng)業(yè)者的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)外，通常還需要建立起一支才能互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)要具有團(tuán)隊(duì)合作精神，并且對商機(jī)要有敏銳的嗅覺，當(dāng)別人看到的是一片矛盾、混亂和疑惑時(shí)，他們要敏銳地發(fā)現(xiàn)其中隱藏的商機(jī)。創(chuàng)業(yè)還需要有發(fā)現(xiàn)和控制資源的技巧和智謀，這也是捕捉商機(jī)所不可缺少的。這可以確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)在最需要資金的時(shí)候不會發(fā)生資金短缺。這些是走向成功的重要因素。大多數(shù)極為成功的創(chuàng)業(yè)者既具備一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，也具有所需的資金支持，這樣才能捕捉到別人還沒覺察到的商機(jī)。

　　市場越不完善，商機(jī)也越多；信息和知識的真空和不足越多，商機(jī)就越多。

　　有史以來最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資家阿瑟·洛克搜尋商機(jī)的準(zhǔn)則非常值得借鑒：“能夠改變?nèi)藗兩詈凸ぷ鞯膭?chuàng)業(yè)思路�！�

　　如何抓住創(chuàng)業(yè)商機(jī) 篇2

　　小公司創(chuàng)業(yè)如何抓住商機(jī)？滿足人性的弱點(diǎn)！

　　價(jià)值網(wǎng)之爭

　　與其說是兩個(gè)公司之爭，不如說是兩個(gè)公司所在的價(jià)值網(wǎng)之爭�；蛘邠Q句話說，在這場競爭里，你能不能從 A 價(jià)值網(wǎng)轉(zhuǎn)到 B 價(jià)值網(wǎng)。

　　破壞性創(chuàng)新的關(guān)鍵有兩個(gè)，一是產(chǎn)品至簡，二是成本至簡。產(chǎn)品至簡就是從麻煩到方便，從復(fù)雜到簡潔；成本至簡就是從昂貴到便宜，從收費(fèi)到免費(fèi)。

　　大公司做的產(chǎn)品通常問題是“繁”，而且這個(gè)問題幾乎解決不了。我舉個(gè)例子，可以把這個(gè)窘境介紹得比較明白。

　　請想象一下，你買了一個(gè)新房，并且為新房買了很多新的家具，裝修設(shè)計(jì)得非常漂亮，非常簡潔，但你會發(fā)現(xiàn)，住著住著家里的東西就越來越多、越來越亂、越來越滿。

　　你老想扔掉一批，可是扔了也沒辦法，家里的東西就是越來越多、越來越亂、越來越滿。大公司就是這樣子。希望大家能夠透過現(xiàn)象層面找到其背后的一點(diǎn)點(diǎn)哲理思考。

　　我們來看現(xiàn)象背后的必然的邏輯趨勢：對大公司來講，技術(shù)一定越來越高級，產(chǎn)品一定越來越復(fù)雜，客戶必然越來越高端，定位必然越來越高大上。人往高處走，水往低處流，這是一個(gè)“勢”，這是一個(gè)必然的“勢”。

　　那么，小公司的制勝之道是什么？簡�！秳�(chuàng)新者的窘境》一書中介紹了價(jià)值網(wǎng)理論，講了從A價(jià)值網(wǎng)向B價(jià)值網(wǎng)的遷移。書中提出：

　　“成熟企業(yè)在持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新中所表現(xiàn)出的強(qiáng)勢和在破壞性創(chuàng)新中所表現(xiàn)出的弱勢，以及新興企業(yè)與之正好完全相反的表現(xiàn)，真正的原因是它們處在行業(yè)不同的價(jià)值網(wǎng)中�！�

　　言外之意是，與其說是兩個(gè)公司之爭，不如說是兩個(gè)公司所在的價(jià)值網(wǎng)之爭�；蛘邠Q句話說，在這場競爭里，你能不能從 A 價(jià)值網(wǎng)轉(zhuǎn)到 B 價(jià)值網(wǎng)。價(jià)值網(wǎng)的概念對我們來說非常重要。

　　價(jià)值網(wǎng)有兩個(gè)基本屬性：

　　第一，特定的產(chǎn)品性能屬性；

　　第二，特定的成本結(jié)構(gòu)屬性。

　　這兩個(gè)基本屬性是你所在的價(jià)值網(wǎng)中最重要的兩大基本屬性，所以一定要從這兩個(gè)基本屬性出發(fā)。

　　而所謂的“不談產(chǎn)品和成本結(jié)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)思維都是偽互聯(lián)網(wǎng)思維”，正是基于價(jià)值網(wǎng)理論，而提出的“大道至簡”也基于此。

　　大公司在做加法，小公司務(wù)必要做減法

　　當(dāng)大公司往上去追求更高的技術(shù)、更高的性能的時(shí)候，小公司要大道至簡。在大道至簡的法則里，有兩個(gè)要點(diǎn)：

　　一是產(chǎn)品至簡，

　　二是成本至簡。

　　從麻煩到方便，從復(fù)雜到簡潔

　　產(chǎn)品至簡有兩句話：第一，從麻煩到方便；第二，從復(fù)雜到簡潔。

　　這里我用的是“簡潔”，而不是簡單。因?yàn)楹唵问枪I(yè)時(shí)代的思維，強(qiáng)調(diào)的是功能性的因素；而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，簡潔充滿了情感因素。

　　有一本書叫《瘋狂的簡潔》，這本書把喬布斯的成功歸納為一點(diǎn)，就是“簡潔”。

　　書中是這樣描述蘋果公司的，“在很多領(lǐng)域，蘋果并沒有真正從零開始發(fā)明產(chǎn)品。蘋果吸納了原本比較復(fù)雜的東西，巧妙地把它們變成了簡潔的東西�！�

　　以iPod為例，喬布斯當(dāng)時(shí)為了尋找一款簡單功能的音樂播放器，iPod因此而誕生了。在iPod設(shè)計(jì)之初，喬布斯會瀏覽用戶界面的每一個(gè)頁面，并且會做嚴(yán)格的測試：如果找某一首歌或者使用某項(xiàng)功能，按鍵次數(shù)超過3次，喬布斯便會非常生氣。

　　為了將簡潔做到極致，喬布斯甚至還要求iPod上不能有開關(guān)鍵。

　　與 iPod 同時(shí)代的索尼當(dāng)時(shí)也出了一款系列產(chǎn)品，叫 SonyClie，主要定位個(gè)人數(shù)字助理。這款產(chǎn)品是索尼集大成之作，各種高端技術(shù)融為一體，可以聽歌，可以錄像，可以上網(wǎng)……

　　但最終這款“萬能”的產(chǎn)品敗給了功能單一的 iPod。

　　20XX年6月，Sony Clie退出了歐美市場；

　　20XX年2月，停止了在日本的生產(chǎn)和銷售。

　　這再次證明了復(fù)雜并不等于成功，簡潔等于成功。

　　從昂貴到便宜，從收費(fèi)到免費(fèi)

　　成本至簡也有兩句話：一是從貴到便宜；二是從收費(fèi)到免費(fèi)。

　　我們以小米為例來講解。對于小米模式，我們要考慮兩個(gè)問題。

　　第一個(gè)問題，中間成本趨零，如何實(shí)現(xiàn)營收？

　　在小米所有的成本中，營銷、渠道、倉儲、維修、研發(fā)、人力、辦公室等運(yùn)營成本占它整體費(fèi)用的百分之多少？一般公司廣告費(fèi)的投入通常不止10%。

　　而事實(shí)上，小米的運(yùn)營費(fèi)用率，包括渠道費(fèi)、庫存費(fèi)、營銷費(fèi)、返修費(fèi)、房租費(fèi)等，僅占總成本的 4.5%。它全部加起來居然只占4.5%，這個(gè)數(shù)字低得讓你發(fā)狂！

　　小米的中間成本結(jié)構(gòu)是：零庫存 + 零渠道費(fèi) + 零營銷費(fèi)。通過這樣的模式創(chuàng)新，它把成本大大下降了，也許有人會說怎么可能這三項(xiàng)都為零呢？其實(shí)這里所說的只是一種象征性的為零。

　　第二個(gè)問題，毛利率趨零，如何實(shí)現(xiàn)盈利？

　　小米說：“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，我們直接降到成本價(jià)�！�

　　我們知道，毛利潤=價(jià)格—生產(chǎn)成本，凈利潤=毛利潤—運(yùn)營費(fèi)用。成本價(jià)銷售意味著什么呢？意味著毛利率為零。

　　企業(yè)要想生存，毛利率必須大于零，但是在小米模式中居然出現(xiàn)了毛利率為零的情況。

　　事實(shí)上，小米通過模式創(chuàng)新，率先實(shí)現(xiàn)降維化生存，即在毛利率為零的情況下依然盈利，然后轉(zhuǎn)而攻擊那些依靠毛利率生存的企業(yè)。

　　如同劉慈欣在《三體》一書中提到的降維，小米戰(zhàn)勝其他品牌的方式，難道不是活脫脫的降維戰(zhàn)嗎？

　　言外之意就是，要想毛利率為零，必須要有二次打擊能力。要想有免費(fèi)模式，必須有延伸的價(jià)值鏈，否則是不能生存的。

　　再舉一個(gè)例子。

　　據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，調(diào)研公司Consumer Intelligent Research Partners（CIRP）通過對300名亞馬遜 Kindle用戶的調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：

　　擁有 Kindle 的.用戶在亞馬遜上的年平均支出為1233 美元，而沒有 Kindle 的用戶在亞馬遜上的年平均支出則為790 美元，兩者相差 443 美元。

　　也就是說，購買 Kindle 的用戶，每年會在亞馬遜上多消費(fèi) 443 美元。在這種情況下，亞馬遜可不可以把Kindle送給用戶，更別說是成本價(jià)銷售了。

　　所以，雷軍說：“不要把我們跟蘋果相比，我們更像亞馬遜�！毙∶踪u手機(jī)就像亞馬遜賣Kindle 一樣，現(xiàn)在你可以理解為什么小米要將手機(jī)賣得這么便宜了吧？

　　總結(jié)一下，破壞性創(chuàng)新的關(guān)鍵有兩個(gè)，一是產(chǎn)品至簡，二是成本至簡。

　　產(chǎn)品至簡就是從麻煩到方便，從復(fù)雜到簡潔；成本至簡就是從昂貴到便宜，從收費(fèi)到免費(fèi)。

　　簡單、便宜的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象

　　我們來回顧一下，從大型計(jì)算機(jī)，到小型計(jì)算機(jī)，到臺式電腦，到便攜電腦，到手持設(shè)備，后者對前者的顛覆是不是要么方便、要么便宜？

　　后者剛進(jìn)入市場時(shí)，也許性能不如前者，但是進(jìn)去的時(shí)候低端，并不意味著永遠(yuǎn)低端。今天的臺式電腦的性能已經(jīng)遠(yuǎn)勝于過去的小型計(jì)算機(jī)，按照這個(gè)趨勢，我們預(yù)測一下，未來手機(jī)的性能將超過便攜電腦。

　　我們再來看看其他的例子：

　　360免費(fèi)殺毒vs金山殺毒軟件

　　阿里金融（余額寶）PK傳統(tǒng)金融

　　微信支付PK支付寶

　　手游PK頁游和端游……

　　360 打敗其他殺毒軟件，正是因?yàn)槊赓M(fèi)，而且方便。以前每個(gè)公司里買的殺毒軟件，公司里的女孩子根本不會用。

　　而今天我們用 360 免費(fèi)殺毒，只用鼠標(biāo)摁一個(gè)鍵，電腦就自動殺毒了。今天 360 已經(jīng)把一個(gè)高端的殺毒功能變成了娛樂軟件。

　　同樣，傳統(tǒng)金融和阿里的支付寶相比較，微博和微信相比較，頁游、端游和手游相比較，等等，后者顛覆前者都是因?yàn)橛闷饋砀臃奖懔恕?/p>

　　為什么微信出來之后，對阿里是一個(gè)巨大的打擊？在騰訊微信支付出來之前，你做電商能夠繞開淘寶和京東嗎？

　　突然出現(xiàn)了微信支付，雖然微信支付今天還不是主流，微信電商也還不是主流，但是阿里已經(jīng)被微信支付捅了一個(gè)針眼。

　　很多人認(rèn)為微信支付太方便會產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，但是微信就是會在靜悄悄的情況下讓用戶形成習(xí)慣，因?yàn)樗奖恪?/p>

　　博客那么偉大，為什么被140字的微博打敗了？微博又為什么被微信打敗了？不過，微信是不是也會被打敗呢？微信還是有點(diǎn)重，是不是還會有新的更輕的產(chǎn)品出現(xiàn)？