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創(chuàng)業(yè)踩雷你該怎么辦
我們經(jīng)�？梢月牭匠醮蝿�(chuàng)業(yè)者的糟糕經(jīng)歷。
你和朋友共同創(chuàng)建了一家公司，私下決定五五分成，但有 1 人在一年后離開，其他人繼續(xù)留下來艱苦奮斗，獲利豐厚，那個離開了的人是否仍會得到 50% 的利潤？缺少正式協(xié)議的情況下，或許就會出現(xiàn)好友撕破臉的慘劇。
還有的公司明明已經(jīng)走上正軌，正在蒸蒸日上之際，卻忽然遭遇現(xiàn)金流短缺。產(chǎn)品等著更新迭代，員工等著發(fā)工資，創(chuàng)始人成了熱鍋上的螞蟻。
全民爆款是很多創(chuàng)始人的追求，卻在現(xiàn)實中頻遭打臉。大眾根本不懂你的想法？對你的產(chǎn)品太過吹毛求疵？
其實，在創(chuàng)業(yè)的路上會碰到很多“怪物”，創(chuàng)業(yè)之路就像是一場升級打怪。如果你提前知道這些“怪物”是什么，你躲開它們的機率就會增加。
成立一家成功的創(chuàng)業(yè)公司不容易。
許多事業(yè)有成的創(chuàng)業(yè)者，在最終創(chuàng)立出一家規(guī)模不斷擴大且成功盈利的企業(yè)前，都先有過數(shù)次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
一定程度上是因為，初次創(chuàng)業(yè)者往往會犯下某些損害其公司的重大錯誤。
90% 的創(chuàng)業(yè)公司都以失敗告終，所以，要想成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們要對初次創(chuàng)業(yè)時大家會常踩的“雷區(qū)”有所了解。躲開地雷，才能增加成功創(chuàng)業(yè)的機會。
1、“饑荒心態(tài)”
過去人們往往認為，如果創(chuàng)業(yè)者能想出“改變游戲規(guī)則”的點子，那成為百萬富翁不過就是時間和具體細節(jié)的問題。
這一觀點令諸多創(chuàng)業(yè)者對自己的想法守口如瓶。他們擔心，如果向其他人透露一丁點兒想法或計劃，那些人勢必會把他們的主意偷走。這就是“饑荒心態(tài)”的一個例子——甲要成功就得犧牲乙丙丁的利益（也就是認為這世界就是一場“零和博弈”）。
但是，這恰恰是新公司創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該采取的做法。
創(chuàng)業(yè)初期，你需要反饋，很多很多的反饋。與他人分享想法，才有機會讓有能力、有經(jīng)驗的人給你指引方向，提供重要的建議，幫你和其他愿意相助的人牽線搭橋，或為你尋找客戶。創(chuàng)業(yè)者的文化應(yīng)該是分享，而不是基于“饑荒心態(tài)”的文化。
而且，在你證明你的想法具有潛力前，沒有人會對它們感興趣。事實上，包括 Facebook、PayPal、Shopify、Twitter 在內(nèi)，許多成功的創(chuàng)業(yè)公司都是脫離了他們原初的想法，經(jīng)過轉(zhuǎn)變之后，才形成他們現(xiàn)在視若根基的高收益產(chǎn)品或服務(wù)。
更重要的是，若想把一個潛在的偉大想法變成大獲成功的企業(yè)，想法本身遠沒有高效的執(zhí)行來得重要。
2、低估或錯估“現(xiàn)金流”的重要性
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 CB Insights 一項研究顯示，三分之一的創(chuàng)業(yè)公司因現(xiàn)金短缺而亡�！艾F(xiàn)金流”是一個常常令不少創(chuàng)業(yè)新手有些困惑的重要概念。
投資百科 Investopedia 分別給出“正向現(xiàn)金流”和“負向現(xiàn)金流”的定義：
“現(xiàn)金流是一家公司現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的凈數(shù)量。正向現(xiàn)金流說明公司的流動資產(chǎn)在增加，使其有能力償還債務(wù)、重新投資業(yè)務(wù)、給股東返本帶利、支付各種費用，并能緩沖未來的金融挑戰(zhàn)所帶來的影響。負向現(xiàn)金流則說明一家公司的流動資產(chǎn)在減少�！�
創(chuàng)業(yè)新手往往沒有正確理解現(xiàn)金流的動態(tài)變化，不懂如何合理地管理現(xiàn)金流。
創(chuàng)業(yè)者首先要意識到，從創(chuàng)立第一天開始，公司就在“燒錢”，每一分每一秒的經(jīng)營都要花錢。也就是說，公司業(yè)績“蒸蒸日上”的同時現(xiàn)金流卻為負向，這是完全有可能的。
因此，一個審慎節(jié)約的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該定期地進行現(xiàn)金流預(yù)測，判斷公司的“財務(wù)健康”狀況。始終做到對現(xiàn)金流量胸中有數(shù)，而不是沒頭沒腦地亂花錢，這樣你會更有機會成功。
3、打造適合全民的產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)者試圖打造整個世界都為之心動的產(chǎn)品，為了吸引更多顧客，他們可能會不斷地改變產(chǎn)品概念，添加新特性作為補充。
這種方法大錯特錯。要知道，F(xiàn)acebook 最開始也未針對某種大眾市場，相反地，只想贏得常青藤名校的學生的青睞——而這是一個很小眾的市場。
蘋果的 iPhone 針對的是技術(shù)怪咖和趕時髦的群體；特斯拉招攬有錢的技術(shù)狂熱者成為其客戶；而 Pinterest 的早期用戶少到公司甚至能與絕大多數(shù)的用戶面對面交流。
主流市場往往是創(chuàng)業(yè)公司的墳?zāi)�，對科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司尤其是如此。
主流客戶一般不相信技術(shù)：他們尋求安全感、可靠性以及品牌地位。而創(chuàng)業(yè)公司往往小問題多多、知名度不高且未經(jīng)受檢驗。
作為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)立者，你必須集中精力于早期市場——而不是主流市場。
你的目標應(yīng)該是：
修復(fù)軟件中的漏洞；
回應(yīng)初始用戶的關(guān)切（并贏得他們的心�。�；
以及穩(wěn)步建立品牌知名度，然后努力瞄準從購物中心走出來的 5 口之家或者在去上瑜伽課途中的中年女性。
4、缺乏專注度，注意力分散
失敗的創(chuàng)業(yè)公司通常有著一個非常核心的共同之處：創(chuàng)始人最終都沒能保持專注。
美國著名創(chuàng)業(yè)孵化器 Y Combinator 的聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·格雷漢姆（Paul Graham）堅持認為，像創(chuàng)業(yè)公司缺錢最終破產(chǎn)這樣的問題，“其根本原因通常都在于缺乏專注度”。他指出，“專注是創(chuàng)業(yè)公司的第一要務(wù)”。
作為初次創(chuàng)業(yè)者，你必須保持專注，將時間和精力花在最重要的事情上，即研究市場，了解用戶，設(shè)計最簡可行產(chǎn)品，保持增長，擴大規(guī)模。
更實事求是地說，你可以參考史蒂夫喬布斯（Steve Jobs）在蘋果公司的做法。喬布斯重返蘋果時，該公司當時在賣很多不同的產(chǎn)品：各種打印機、掌上電腦和游戲機等，但是喬布斯將所有這些通通砍掉，只專注于一款筆記本電腦和一款個人電腦。
5、分不清失敗、快速失敗與放棄的區(qū)別
埃里克萊斯（Eric Ries） “精益創(chuàng)業(yè)方法論”的橫空出世標志著一輪新的失敗哲學開始席卷硅谷，并最終傳遍西方世界。
至少在最近幾年，“快速失敗、常常失敗” （FFFO）已成為創(chuàng)業(yè)圈最流行的信條。
不足為奇的是，許多初次創(chuàng)業(yè)者都懼怕失敗。其實，你很快就會犯錯——而且?guī)缀蹩梢钥隙惚囟〞稿e——那么作為創(chuàng)業(yè)者你就需要盡快碰到這些錯誤，并以此為鑒，回到正確的軌道上。這才是 FFFO 的個中真諦。
說到底，不要害怕嘗試，嘗試不同的戰(zhàn)略，幫助企業(yè)發(fā)展、營銷和發(fā)布活動是最重要的。失敗時，分析原因，采取相應(yīng)措施，推動你的創(chuàng)業(yè)公司往更高效明智的方向發(fā)展。
6、選錯聯(lián)合創(chuàng)始人
沒有簽署股東協(xié)議
聯(lián)合創(chuàng)始人之間的分歧通常是創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因之一或者直接原因。許多初次創(chuàng)業(yè)者不重視起草和簽署聯(lián)合創(chuàng)始人協(xié)議有很多原因——包括很多創(chuàng)業(yè)公司通常就是由幾個朋友或是同事一起創(chuàng)建，他們都十分激動或渴望創(chuàng)造與執(zhí)行一些不一般的事情。
保羅格拉漢姆（Paul Graham）相當明確地表示，良好的聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系將支持創(chuàng)業(yè)公司取得成功：“創(chuàng)始人之于創(chuàng)業(yè)公司，就像地段之于房產(chǎn)一樣重要。一間房子，你怎么改都行，就是不能改變它所在的地段。在創(chuàng)業(yè)公司中，你可以輕易改變想法，但你很難更換你的聯(lián)合創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)公司的成功幾乎總是與其創(chuàng)始人的良好運作息息相關(guān)。”
聯(lián)合創(chuàng)始人協(xié)議是一份“企業(yè)所有者（股東）之間的合同，明確規(guī)定了共同義務(wù)、特權(quán)、保護和權(quán)利，通常構(gòu)成企業(yè)的章程或規(guī)章制度�！�
作為初次創(chuàng)業(yè)者，花時間去合理起草并簽署聯(lián)合創(chuàng)始人或股東協(xié)議十分重要。
這樣做之所以必要，至少存在以下兩個關(guān)鍵原因：
它幫助你和合伙人建立清晰公平的指南，比如清楚知道每個人的職責和企業(yè)的每一個人能得到多少股份；
它建立了一個框架，遭遇不幸事件時，即聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系變僵和（或）你們建立的創(chuàng)業(yè)公司最終倒閉的時候，企業(yè)可以采取可強制執(zhí)行的官方行動。
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