如何尋找市場創(chuàng)業(yè)思路
了解自己的資產(chǎn),明確了想做什么和能做什么以后,這還不夠,還要研究市場,市場需求是客觀的,你能夠做到的是主觀的,主觀只有和客觀一致起來,才能變成現(xiàn)實,才能有效益.因此,要盡你所能,研究市場,捕捉信息,把握商機.機會從來都不得是垂情有心人的,做一個有心人,就會發(fā)現(xiàn)處處有市場,遍地是黃金,你就會發(fā)現(xiàn)你擁有的種類資產(chǎn)的最佳用處.
可以從以下幾方面進行市場研究.
（一） 研究大家都在做什么,做什么最掙錢
如果你既缺乏本錢,又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗,你不妨研究一下大家都在做什么,先隨大流,也不失為一種切實可行的選擇.看看市面上什么東西最暢銷,什么生意最好做,你就迅速加入到這個行業(yè)中去.當(dāng)然,別人做掙錢,并不見得你去做也掙錢,關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng).為此,不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的長處,摸清一些做生意的門道,積累必要的經(jīng)驗與資金.學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識和技能,體會他們經(jīng)營的不足之處,在你做的時候力爭加輕改進.比如,有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工,雖然苦點累點,一兩個月下來便掌握了開飯店的基本要領(lǐng);有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝,為自己開業(yè)積累知識和經(jīng)驗.到此,你可以拿出筆和紙,把你所觀察和了解到的目前大家都在做的'項目一一列下來,然后分析一下這些項目對你來說的可行性,這就是你的又一份賺錢目錄,暫且編號為B1吧.
（二） 研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)
研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始.首先研究你家里每天什么東西消費的最多,在你居住小區(qū)購買方便嗎?其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù),如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠,中午吃飯問題;子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等,這些問題在你居住的社會方便嗎?再其次,研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面.中國人口眾多,一人買一瓶醋,就是十多億瓶醋,一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂.普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場.
然后,把上述需求開列一張表,把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求和生活難題一一列出,不怕細.如何滿足這些需求,如何解決這些難題,就是你賺錢的著眼點,從而編制你的又一份賺錢目錄,暫編號為B2.
（三） 研究當(dāng)前
你有什么經(jīng)商的好想法嗎?在將想法轉(zhuǎn)化為商機之前,必須首先為成功進行謀劃. .
以下就是論證你的想法并把它轉(zhuǎn)化成贏利的幾個步驟:
1、列出你想經(jīng)商的原因.用批判的眼光評價你的列表.
2、列出你肯花時間做的事.你若不是真心的為你的生意著迷,成功就會變得虛無飄渺.你的興趣和愛好是什么?你擅長做什么?別人說你擅長做什么?這個列表代表了廣闊的經(jīng)商模式,隨著時間的推移,你會享受到越來越多的樂趣.決定一下列表中的事情你最想把哪一件發(fā)展成你的生意.
3、把精力集中在合適你的領(lǐng)域.那應(yīng)該是你的專長,經(jīng)過特別的訓(xùn)練并且應(yīng)用到商場上能幫你開創(chuàng)一番天地.在你經(jīng)商想法的研究階段,認(rèn)真思考怎樣讓你的生意找到適合它的土壤.
4、和在相似的企業(yè)中工作的朋友或家人聊一聊.他們的話是對你想法的有益補充.什么需要改進?為什么需要改進,怎樣改進?和附近的企業(yè)主談?wù)勥@樣他們就不會把你當(dāng)競爭對手也讓他們給你的想法添磚加瓦.這些人通常會有你從未想到的觀點.
5、參加論壇.這是一個了解潛在顧客的好方法.你也可以體察趨勢,得到反饋,并且和與自己想法相近的人建立工作關(guān)系.
6、評估你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求.你要了解本行業(yè)的發(fā)展速度和方向.這種了解能幫你找出自己想法中的不足,并幫你合理利用資源.這還能讓你通過創(chuàng)新和遠見成就自己的企業(yè).
7、對附近地區(qū)的企業(yè)進行調(diào)研,了解競爭態(tài)勢.尋找一種方法能使你在競爭者中處于優(yōu)勢地位.問問自己,怎樣做能讓你的企業(yè)更優(yōu)秀,更與眾不同.
8、登陸競爭對手的網(wǎng)站.分析網(wǎng)站的功能特點,分析它所針對的客戶群等
9、定義你企業(yè)的運作.下面是你應(yīng)該回答的一些關(guān)鍵問題:
你帶給公司什么技能或經(jīng)驗?
你的固定花費是多少?
多久能夠贏利?
你應(yīng)該遵守那些法律?
需要時資金從哪來?
你企業(yè)需要特別保險嗎?
你企業(yè)的法定構(gòu)建應(yīng)是什么樣的?
從根本上說,小型企業(yè)的所有者有著強烈的成功動力,一種永不言敗的態(tài)度和吸引并使用所需要資源的能力.你需要做的是把調(diào)查結(jié)果和商業(yè)計劃結(jié)合起來,這樣你就置身通往成功的大道了.
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