服裝創(chuàng)業(yè)起步該怎么做
一家創(chuàng)業(yè)型公司從建立,到發(fā)展壯大,需要面臨許多的風(fēng)險(xiǎn),做出許多的決策,才能夠讓公司健康發(fā)展才能在商海中順利航行。下面小編給大家介紹服裝創(chuàng)業(yè)起步怎么做?希望可以幫助到大家。
服裝創(chuàng)業(yè)起步做法案例一
做服裝生意如何起步?服裝生意是做生意的人常見的賺錢方法，服裝生意看起來并不難做，但是對于沒有任何做服裝生意經(jīng)驗(yàn)的人來說，想要做好服裝生意并不容易，但是并不是說不會成功。
東北大姐做服裝生意千元地?cái)偲鸩絼?chuàng)業(yè)成功，其實(shí)，東北大姐也不是天生做生意的料，她也有生意虧本的經(jīng)歷，那么，東北大姐做服裝生意如何起步的呢?東北大姐從2010年4月份開始做，進(jìn)的貨全是幾塊錢一件的短袖T恤。她的貨便宜進(jìn)便宜出，還能走得動。但周邊的服裝地?cái)偞蟛糠肿龆绦�，所以都賣不起價(jià)。于是，她第二次到常熟進(jìn)了雪紡料的裙子。雪紡裙第一天賣39元/件，才走兩三件。大姐以為自己的進(jìn)貨眼光有問題，第二天趕緊降到35元，沒想到，一下子走了幾十件。
“第一天可能是大家都沒注意，第二天以后，量上去了，但又不能提價(jià)�！贝蠼阏f：“雪紡裙好賣，一直有進(jìn)，但降價(jià)了再也不能提價(jià)。要賺點(diǎn)錢，只有從其他貨品里面賺了�！弊龇b生意如何起步?正是由于這樣的陰差陽錯(cuò)，不經(jīng)意間，為東北大姐以后的經(jīng)營業(yè)績夯實(shí)了基礎(chǔ)。
東北大姐擺地?cái)偟膸装倜淄�，有一家大商場。因�(yàn)樯虉雠赃呌幸粭l馬路搞維修，被封了起來，商場的人流受到影響，就向有關(guān)部門申請前面的對外招商擺攤。做服裝生意如何起步?不少地?cái)偟臉I(yè)主，為了避免城管的騷擾，交600元的租金，搬過來擺。東北大姐也搬了過來。秋冬季節(jié)，在戶外擺攤，除了要御寒之外，還要防風(fēng)。風(fēng)大的時(shí)候，東北大姐得用兩只手撐著支架，所以沒辦法做生意。如果照這個(gè)樣子下去，她冬天的生意都沒法做了。于是，大姐和大哥商量決定：找店鋪!
運(yùn)氣真好，東北大姐沒花多少天的時(shí)間就找到一個(gè)鋪面，租金從十月份算到明年年底，共一萬五千元。做服裝生意如何起步?之前地?cái)偟纳膺@么好，沒想過要租鋪面。因?yàn)樘鞖�，東北大姐被迫租鋪面。也就是說，“被轉(zhuǎn)型”。人要混到被“逼”發(fā)達(dá)，是一個(gè)境界。
2010年10月底，東北大姐來到了廣東東莞虎門曉天服飾，打算上多一些貨，準(zhǔn)備新店開張。人出來了，生意還要做，于是，她早早就招了一個(gè)小女孩。做服裝生意如何起步?小女孩在大姐的影響下，進(jìn)步很快。小女孩說，上班第一天，抬不起頭，第二天找到了自信，第三天，找到了快樂。一個(gè)人，用自己的行動和語言很快的感染和帶動到別人，她肯定是較一般人容易獲得成功。東北大姐就是這樣的人。
大姐盤的是小區(qū)內(nèi)的一個(gè)店鋪，11月8日開張。做服裝生意如何起步?她用發(fā)展的眼光來規(guī)劃這個(gè)店鋪，買收銀機(jī)，辦會員卡，發(fā)卡片。卡片早幾天就開始發(fā)了。另外，這次出門之前，大姐還在一個(gè)商場盤了四個(gè)位置極佳的店鋪，四個(gè)店鋪連在一起，兩面皆為通道，預(yù)計(jì)2011年4月份開業(yè)。這些店鋪所有的投資，都是從一千元的地?cái)偲鸩降脕淼摹Ｐ碌犟R上開張了，里面很多細(xì)節(jié)要注意。
比如說定價(jià)，所賣的貨品在外邊擺地?cái)偸嵌嗌馘X，來到店鋪還是定一樣價(jià)的話，老客可能會以為在外邊做的時(shí)候賺得太多了。做服裝生意如何起步?東北大姐這樣想，在店鋪內(nèi)，把所有貨品的價(jià)格提高10元左右，然后再通過會員卡打折的方式回饋老客戶。店鋪內(nèi)不講價(jià)，按會員卡規(guī)定打折。這又是厲害的一招店鋪經(jīng)營手法。像這樣的細(xì)節(jié)，很多人想不到，不知道如何去解決。東北大姐想得到，又找到了很好的處理方法。
東北大姐有個(gè)理想，就是要開到十幾家連鎖店鋪。以這樣的發(fā)展模式下去，相信，東北大姐的理想一定可以實(shí)現(xiàn)的。做服裝生意如何起步?服裝創(chuàng)業(yè)，不能等自己什么都懂了才做。千元起步，你也可以創(chuàng)造屬于自己的服裝創(chuàng)業(yè)“傳奇”。
服裝創(chuàng)業(yè)起步做法案例二
主 人 公：poupee 她和淘寶一起成長...... 時(shí)尚教主:MM在嗎?看到你采訪帖里的報(bào)名，所以過來了，不知道MM有沒有時(shí)間接受我的采訪啊? poupee:你好,在的!呵呵.真高興,沒空也有空! 時(shí)尚教主:好的，呵呵，那我們現(xiàn)在開始吧，不知道MM以前有沒有看過我訪談，我這期的主題是“新賣家如何起步-服裝新賣家”，所以要MM給新賣家們介紹很多經(jīng)驗(yàn)了噢，呵呵 poupee:好的.我以前也寫過帖子.是關(guān)于怎么上貨的.還有店鋪管理一點(diǎn)小方法..關(guān)于經(jīng)驗(yàn)真的說的很少.因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)居好帖子太多了.想寫的基本都有了.呵呵.. 時(shí)尚教主:我還沒做淘寶的時(shí)候就看過你的帖子的，好象是你老公寫的，很早很早了，呵呵，MM也是影響我淘寶創(chuàng)業(yè)的其中之一的因素呢，而且起了很大的決定性作用，哈哈! poupee:呵呵..真不好意思呢..那個(gè)帖子我自己很喜歡.有時(shí)沒有動力了.就去看看..給自己鼓勵.... 時(shí)尚教主:MM是什么時(shí)候接觸淘寶的? poupee:最開始接觸記得是03年.也算早吧. 時(shí)尚教主:很早了，呵呵，是先從買家做起的，還是直接就注冊了開始賣東西了? poupee:呵呵.一開始來我就是來賣東西的..那個(gè)時(shí)候是在易趣先做的.當(dāng)時(shí)還沒有改版.但是時(shí)間也不長.幾個(gè)月吧.后來變成EBAY了.然后發(fā)現(xiàn)了淘寶.就注冊了開店. 時(shí)尚教主:一開始就認(rèn)準(zhǔn)了服裝行業(yè)嗎?還是幾經(jīng)周折最后才選定做服裝比較有優(yōu)勢的呢? poupee:開始就是服裝.
LG也不明白為什么那么多行業(yè)我也不弄.偏要做這個(gè).呵呵.其實(shí)就是自己喜歡.然后是愛好.最后變事業(yè). 尋找適合的貨源...... 時(shí)尚教主:恩，只要做自己感興趣的事情再苦再累都會堅(jiān)持做好，我現(xiàn)在做化妝品也是一樣的，呵呵，關(guān)于新賣家如何起步，我想首先就是貨源問題，MM最先是如何挑選貨源的呢?我想這是許多想要從事服裝行業(yè)的新賣家最關(guān)注的問題了! poupee:恩.說的沒錯(cuò).因?yàn)槭亲约旱膼酆?所以中途就算多不順利，也能堅(jiān)持下來.關(guān)于貨源.我剛開始的時(shí)候也是什么都不懂.那時(shí)候我在哈爾濱貨源很少.尤其是外貿(mào)貨.在網(wǎng)上批發(fā)過幾次.還比較滿意.不過服裝行業(yè)更新很快.隨意有能力一定要保持新貨供應(yīng) poupee:后來和LG來了北京.這里有專業(yè)的批發(fā)市場.而且很多外貿(mào)貨.就是要自己好好淘了. 時(shí)尚教主:也就是說MM現(xiàn)在的YY都是要自己去批發(fā)市場精心挑選對嗎?
poupee:恩.是的.我店里是一周更新兩次.每周我?guī)缀跆焯於家ナ袌?呵呵. a.服裝新賣家從代理做起好嗎?...... 時(shí)尚教主:MM做新賣家的時(shí)候是幫別人做代理開始的還是直接就自己進(jìn)貨賣了啊? poupee:說起來都不好意思.我那時(shí)候都不知道代理..就是自己拿錢上貨來賣.呵呵. 時(shí)尚教主:哈哈，這也說明了MM做生意膽子很大啊，現(xiàn)在代理商比以前多很多，所以很多新賣家都是先從代理做起的.，MM已經(jīng)做了兩三年了并且做到了三鉆，MM覺得新賣家從代理做起是好還是壞?
poupee:關(guān)于代理.我一直沒有嘗試過.但是也想給大家點(diǎn)意見.做代理最大的好處是不用錢不怕壓貨.如果開始是為了積累經(jīng)驗(yàn)或信用.這個(gè)方法不錯(cuò).但是一定要保證自己的代理商貨源穩(wěn)定和品質(zhì).象服裝類吧.做代理是看的到摸不到.買家問起問題都要去上家再問.上家不在的時(shí)候可能就耽誤了你的生意.還有發(fā)貨后的售后等其他問題.所以沒有能力開店的MM做代理是不錯(cuò)的.但是要選好上家. 時(shí)尚教主:這些確實(shí)是做代理很頭疼的問題，而且我覺得做代理要比自己進(jìn)貨花的精力還要多，一跟筋總是繃著!那么MM覺得關(guān)于進(jìn)貨是從網(wǎng)上進(jìn)好呢還是自己去批發(fā)市場挑選好?或者說兩者都有優(yōu)勢? poupee:呵呵.好的.自己進(jìn)貨是最好的地方是看的見.摸的到.只要能找到合適的批發(fā)市場或者貨源.當(dāng)然價(jià)格也要合適.網(wǎng)上進(jìn)貨是針對一些自己沒有時(shí)間去進(jìn)貨.或者當(dāng)?shù)貨]有好的批發(fā)市場.找不到貨源.畢竟不是到處都有正規(guī)的服裝批發(fā)市場.
時(shí)尚教主:以前看到MM的帖子上寫最先是從賣自己的閑置衣服起家的對嗎? poupee:恩.是的.開始開店的時(shí)候放了自己的閑置來賣.雖然賣的慢.但是那時(shí)候人氣也比較低. b.怎樣進(jìn)貨最討巧...... 時(shí)尚教主:關(guān)于進(jìn)貨方面還有一個(gè)問題想要代大家請教一下MM就是做服裝總要涉及到尺碼問題，有時(shí)候看看店里只有二十幾個(gè)貨但實(shí)際上堆在家里的衣服卻遠(yuǎn)不止二十幾件，每個(gè)尺碼拿一件就要拿不少了，對于很多新賣家難免會造成積壓，MM最先做的時(shí)候是如何解決這個(gè)問題的呢? 時(shí)尚教主:是以均碼為主還是進(jìn)的都是偏小號的或者是偏大號的 poupee:這個(gè)問題我現(xiàn)在都有點(diǎn)頭疼呢.說說我的方法吧.首先衣服類，我拿均碼的比較多.其他分號的.就是拿M或者L號.符合大眾身材的.比較好賣.下裝褲子，裙子類的.如果你的批發(fā)商號全并且貨多.你可以多拿幾個(gè)號.
比如25.26.27.28的.因?yàn)橐话愣伎梢哉{(diào)號.賣了哪個(gè).就拿賣不掉的號去換.如果貨源不穩(wěn)定.就選26.28這種瘦點(diǎn)可以穿。胖點(diǎn)也能穿的號.只要批發(fā)商貨源充足.號全.賣哪個(gè)補(bǔ)哪個(gè).就不會壓很多貨. 時(shí)尚教主:謝謝MM這么詳細(xì)的解答，我想這些對服裝新賣家肯定會有很大的幫助的，呵呵! poupee:呵呵。不客氣. 新服裝賣家如何做好宣傳工作...... 時(shí)尚教主:那么關(guān)于宣傳方面呢，新賣家最棘手的問題就是店開了幾個(gè)月了卻一件都賣不出去，MM剛開的時(shí)候在淘寶開店的人還不多，現(xiàn)在這方面的競爭可能更大了 poupee:深有體會.我剛開店的時(shí)候.都不知道怎么宣傳..天天就是開著旺旺掛著.那個(gè)時(shí)候論壇人氣也不算旺.試著發(fā)了貼子.被加精后就好多了.現(xiàn)在這方面的競爭更厲害了.精華貼天天有.但是還是有宣傳效果的.一元拍.看貼回貼.是最基本的方法.還有一個(gè)方法.我個(gè)人認(rèn)為是最有效的.尤其服裝賣家.就是定期更新.如果有能力的話.最好是一周更新一次.這樣可以拉住老顧客.帶動新顧客.當(dāng)然會有一點(diǎn)壓貨的風(fēng)險(xiǎn). 時(shí)尚教主:所以說每次進(jìn)貨也不能進(jìn)太多對嗎?因?yàn)檫M(jìn)多了流通起來資金就要大了，呵呵 poupee:恩.新賣家不用進(jìn)太多.剛開始的時(shí)候.一次上10個(gè).就不少了.可以根據(jù)能力增加或減少.只要能定期更新.效果不錯(cuò)的 a.服裝大賣家難得透露的拍照技巧...... 時(shí)尚教主:對服裝賣家來說定期更新確實(shí)是個(gè)很有效的方法!貨源方面的問題大概就這么多了，接下來就要談?wù)勪N售方面的問題了，我看到MM家的衣服拍照拍出來的效果特別好，MM有什么小竅門可以透露給大家嗎? poupee:呵呵.關(guān)于這個(gè)我開始也是學(xué)別人的.MM也該看到過有些賣家的是平鋪照的那種，很漂亮.可惜我照不出那種效果來.就試著掛著照了.
方法其實(shí)很簡單.陽光充足的時(shí)候拍.基本我的照片后期都不用改了.直接加上細(xì)節(jié)圖.最好搭配著照.衣服，褲子，鞋子，小配飾一起照效果更好.還會帶動賣家看上其他寶貝. 時(shí)尚教主:也有很多服裝賣家是真人穿著拍的，MM為什么沒有采取這樣的方法呢? poupee:這個(gè)最近很多買家和我說呢.我的寶貝.基本上有80%我穿是不合身的.沒辦法.朋友也不能定期來給我做模特.所以現(xiàn)在只好這樣拍.以后會弄個(gè)美美的模特來拍.有上身效果對比.更直觀. 時(shí)尚教主:對的，我也覺得穿在身上效果會更直觀，不過我覺得MM家的衣服拍的已經(jīng)很漂亮了，呵呵!另外就是MM覺得店鋪裝修是否重要? poupee:呵呵.謝謝.店鋪裝修就象我們化妝一樣.不化雖然也少不了什么.但是總沒有化妝后那么美麗動人呀.嘿嘿..自己有能力會設(shè)計(jì)的話.可以自己弄弄.不會可以在網(wǎng)上買.很方便.有些投資總是有必要的. 時(shí)尚教主:MM網(wǎng)店已經(jīng)到三鉆了有沒有開實(shí)體店的打算呢? poupee:恩，有這個(gè)想法了.爭取在過年前吧.我這個(gè)月底要回老家哈爾濱了.籌備開店的事.當(dāng)然還會繼續(xù)經(jīng)營我的淘寶店鋪 時(shí)尚教主:MM覺得新賣家在淘寶開點(diǎn)最重要的是什么? poupee: 最重要的是心態(tài).能堅(jiān)持.現(xiàn)在天天看到友人在論壇發(fā)貼.說開店幾天什么也沒賣.其實(shí)剛開始都是這樣.我第一個(gè)寶貝不止是開店幾個(gè)禮拜才賣出去的.我總和自己說一句話自己也是這么堅(jiān)持下來的."一個(gè)人專心做一件事.一定會成功"你需要的只是時(shí)間.
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