創(chuàng)業(yè)者如何有效的講故事
創(chuàng)業(yè)到了今天，很多創(chuàng)業(yè)者都越來(lái)越注重公共關(guān)系和企業(yè)自身宣傳。但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者缺乏推廣經(jīng)驗(yàn)，往往是過(guò)度強(qiáng)調(diào)了公關(guān)，而忽略了公關(guān)的本質(zhì)。
公關(guān)稿件并非具有自傳播的稿件。相比于新聞稿件，公關(guān)稿件必須依賴(lài)于渠道的投放，才能強(qiáng)制性的出現(xiàn)在目標(biāo)用戶眼前。這是公關(guān)稿件的特質(zhì)：即擁有渠道者，用份量不足以傳播的內(nèi)容，進(jìn)行渠道的強(qiáng)制投放和推廣。
但是，對(duì)于沒(méi)有公關(guān)投放預(yù)算的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，如果自身依然生產(chǎn)這種公關(guān)稿件，不僅不會(huì)取得效果，反而還會(huì)趕跑已有的目標(biāo)用戶。
如果僅僅按照其他公關(guān)的方式進(jìn)行公關(guān)稿件的撰寫(xiě)，但沒(méi)有投放渠道的話，效果就完全沒(méi)有。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，公關(guān)或者推廣部門(mén)的成立，是要生產(chǎn)出足以自傳播的準(zhǔn)新聞稿件，通過(guò)不斷的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)推廣的擴(kuò)散！
那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能發(fā)掘出企業(yè)自身的價(jià)值點(diǎn)呢？如何才能撰寫(xiě)出普通用戶也感興趣，甚至用戶愿意幫助創(chuàng)業(yè)者推廣的稿子呢？
我們總結(jié)了兩種不同格式的稿件，供大家參考。
干貨稿件
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，一定會(huì)有很多機(jī)遇是創(chuàng)業(yè)者所看重的，無(wú)論是趨勢(shì)，還是對(duì)行業(yè)的判斷，還是對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深刻領(lǐng)域。此外，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也有很多笑中帶淚的教訓(xùn)，或者差點(diǎn)死掉的“坑”等等。創(chuàng)業(yè)者如果能娓娓道來(lái)的講出來(lái)這些干貨。就可能會(huì)引起用戶的興趣。
這樣的稿件不必很復(fù)雜，講清楚一件事即可。基本的寫(xiě)法就是：點(diǎn)題、論證、穿插北京。
①點(diǎn)題
這篇干貨稿件的主題是什么？——你要解決的問(wèn)題，你提供的價(jià)值觀，你的最新變化和思考……一句話告訴別人，為啥你這篇稿子別人應(yīng)該要讀。
�、谡撟C
如果你確定這篇稿子別人會(huì)有興趣讀的話，接下來(lái)就說(shuō)清楚為什么是這樣的即可。比如主題是：曾經(jīng)是大學(xué)教授，我為什么選擇了去農(nóng)村種莊稼？那么論證的時(shí)候就分幾點(diǎn)說(shuō)清楚這樣做的理由是什么就可以了。
這個(gè)過(guò)程中記住，說(shuō)話要直接了當(dāng)，切忌繞彎子。
③穿插背景
在點(diǎn)題、論證的過(guò)程中，為了說(shuō)清楚故事，把一些基本的背景穿插進(jìn)去即可。
比如，為了說(shuō)清楚你去農(nóng)村種莊稼帶來(lái)的快樂(lè)，就可以說(shuō)你創(chuàng)業(yè)的這個(gè)公司幫助別人帶來(lái)了什么樣的改變這樣子。
在這個(gè)過(guò)程中，一定要只引用最為要緊的內(nèi)容。畫(huà)龍點(diǎn)睛，切不可自賣(mài)自夸。
在撰寫(xiě)文章的時(shí)候，要用最簡(jiǎn)單的主謂賓結(jié)構(gòu)文字，最簡(jiǎn)單的話去講清楚，不要畫(huà)蛇添足，更不要華麗辭藻。
創(chuàng)業(yè)故事
講故事最好還是找個(gè)自媒體，哪怕是很小的自媒體，從第三方角度去講故事，會(huì)提煉得更加客觀。當(dāng)然如果必須自己來(lái)寫(xiě)的話，可以按以下4個(gè)步驟來(lái)做：
�、倌阍谡仁澜�！
現(xiàn)在世界正在面臨挑戰(zhàn)。因?yàn)槟承﹩?wèn)題正在威脅我們的生活。例如，蘋(píng)果剛開(kāi)始把IBM當(dāng)成對(duì)手，后來(lái)把微軟當(dāng)成妨礙人們自由的敵人等等。你的產(chǎn)品也一定是為了解決人們遇到的問(wèn)題而生的，把這個(gè)問(wèn)題找出來(lái)，然后放到人們面前。比如，拖延癥是每個(gè)人的敵人，我們?yōu)閼?zhàn)勝拖延癥而開(kāi)發(fā)APP。
�、跒槭裁词悄�？
理論上，所有的.問(wèn)題都能解決，但是取決于時(shí)間和成本。蘋(píng)果完全可以現(xiàn)在推出iPhone22。但成本太高沒(méi)人買(mǎi)單。
很多問(wèn)題拖延到現(xiàn)在，是時(shí)候由我們來(lái)解決它了。
所以你告訴用戶：拖延癥讓我們每個(gè)人的生活質(zhì)量下降了30%，讓我們感受快樂(lè)的能力下降了20%，讓我們焦慮的程度增加了35%，今天我們不解決這個(gè)問(wèn)題，明天我們就要花費(fèi)更多的力氣解決心理問(wèn)題。
�、酃饷鞯奈磥�(lái)！
你可以告訴大家：想象一下，有一天我們都不會(huì)被自身的問(wèn)題困擾，我們擁抱美好和創(chuàng)造，而這背后就來(lái)源于這樣一個(gè)小小的APP，它用快樂(lè)的方式去解決不快樂(lè)，改變每個(gè)人的生活。
如果你能讓大家向往未來(lái)的生活，大家就會(huì)幫助你傳播，這就是“美好的可視化”。
�、苊篮靡欢〞�(huì)到達(dá)！
為什么我們還沒(méi)有到夢(mèng)想之地？當(dāng)然是因?yàn)橛泻芏鄦?wèn)題阻礙。列舉出最難的痛點(diǎn)，然后給出我們的解決方案。雖然目前還在路上，但是，美好的未來(lái)一定會(huì)到達(dá)，我們會(huì)因?yàn)榻鉀Q這些問(wèn)題而成為英雄！
當(dāng)然，這些不是憑空出現(xiàn)的。需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司自己對(duì)自身有特別清晰的認(rèn)識(shí)，有“一針刺破天”的價(jià)值所在。還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，就持續(xù)的預(yù)熱，對(duì)公眾進(jìn)行普及教育。
這樣做文章，未必有什么爆款，但是持續(xù)的深入思考下去，也會(huì)獲得關(guān)注，并且隨著時(shí)間會(huì)贏得越來(lái)越多的用戶。不斷優(yōu)化下去，就可以逐漸做到更加契合大眾，更具有傳播性。
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