如何在眾多創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出
上周大部分時(shí)間，我都在紐約市94號碼頭參加TechCrunch Disrupt大會。筆者上次來到這里是在幾個(gè)月之前，當(dāng)時(shí)是出席一場現(xiàn)代藝術(shù)展，主角是時(shí)髦的畫家和雕塑家，如今，看到的卻是一群群天才編碼員，這簡直就是“時(shí)光穿越”般的經(jīng)典紐約時(shí)刻。
據(jù)筆者猜測，與會的公司多達(dá)60家，因此，筆者很難做到面面俱到，而這些公司要想吸引投資者駐足也并不容易。
有些公司成功吸引了投資者，而有的公司卻不如人意。在大會上，如何獲得投資者的青睞?筆者總結(jié)出了成功公司的3條策略，以及2條禁忌：
成功策略：舉行比賽
免費(fèi)的東西人人愛。此外，比賽這種形式總能吸引人們的眼球。筆者經(jīng)過一個(gè)展臺時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)者問道：“打擾了，能問一下您的手機(jī)里存了多少聯(lián)系人嗎?”
聽起來是個(gè)很安全的問題�！拔也恢�。很多吧�！�
他的回答是：“如果您愿意查看一下，我會將您存入我們的數(shù)據(jù)庫，聯(lián)系人最多的人將贏得一臺iPad平板電腦�！�
接下來的幾分鐘，我們數(shù)了數(shù)我手機(jī)里的聯(lián)系人(發(fā)現(xiàn)一共有4,470個(gè))，這個(gè)過程中，他沒有提到一丁點(diǎn)與其業(yè)務(wù)相關(guān)的話題。但接下來，我們的對話卻很自然地轉(zhuǎn)移到他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，原來，聯(lián)系人管理空間正是他的項(xiàng)目。
我認(rèn)為，這是一種非常聰明的策略。希望我能贏得獎(jiǎng)品。
成功策略：展臺始終保持3 - 4名工作人員
展臺中一定要有一名可以自由走動(dòng)的工作人員，負(fù)責(zé)招呼路過的參觀者。如果只安排1到2名工作人員，他們可能沒空招呼新訪客，結(jié)果新來的訪客要么尷尬地在一旁等待，要么干脆離開。如果安排3 - 4名工作人員，就能保證始終有一個(gè)人接待訪問展臺的客流，并確保所有訪客都得到熱情的接待。
成功策略：在最大的.LCD屏幕上，循環(huán)播放公司演示視頻
在進(jìn)入有大量展臺的會場后，筆者首先做的就是四處走走，看看有沒有感興趣的東西。筆者屬于純粹的圖像認(rèn)知類型，目的就是大體了解一下會場的情況，然后優(yōu)先安排自己的時(shí)間。公司的營銷材料必須在5 - 10秒鐘內(nèi)吸引我的注意力，所以，他們需要清楚演示自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
但許多公司做的并不成功，這確實(shí)讓人奇怪。筆者認(rèn)為，在展示臺上擺一個(gè)巨大的LCD屏幕，然后以1-2分鐘為一個(gè)循環(huán)，播放公司產(chǎn)品的用戶流截屏視頻，就是一個(gè)很不錯(cuò)的主意。展會里各種聲音互相干擾，千萬別以為人們能聽到音頻。公司需要單純通過圖像形式就能表現(xiàn)出公司產(chǎn)品的主要用途。
禁忌：對訪客窮追不舍，糾纏不休
有一次，一名創(chuàng)業(yè)者在我快步通過的時(shí)候，突然攔住我，然后就開始向我推銷。其實(shí)，這種做法往往會讓自己顯得過于急切。在大會上，一次成功展示的關(guān)鍵在于讓訪客主動(dòng)聆聽你的創(chuàng)意。要做“琵琶魚”，而不是兇猛進(jìn)攻的“鯊魚”。(典型的琵琶魚長有長長的突出物，可以搖擺著吸引其他魚類來到跟前，近到讓它可以一口吞下獵物。——譯注)
禁忌：雇傭小丑、雜技演員，或者身著連體緊身衣
確實(shí)，這種做法能賺足眼球，但它只是嘩眾取寵，并不是你所需要的關(guān)注。如果創(chuàng)業(yè)者希望在大會上一鳴驚人，最好想出一些聰明的點(diǎn)子，并且要與自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目密切相關(guān)。
我經(jīng)常提到的一個(gè)案例是，在不久之前的貝寶(PayPal)年度開發(fā)者大會上，競爭對手在線支付網(wǎng)站W(wǎng)ePay把一塊重達(dá)600磅的冰塊運(yùn)到大會入口，冰塊里封存著美元，很明顯，封存著美元的大冰塊就是要告訴人們：“PayPal凍結(jié)了你們的賬戶�！碧胁帕�!
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