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如何判斷自己創(chuàng)業(yè)想法是否有前景
大部分情況下，一款好的產(chǎn)品的誕生是需要經(jīng)過一波三折的過程。在創(chuàng)業(yè)過程中，有三分之一的公司都會轉(zhuǎn)變自己的方向，需要在創(chuàng)業(yè)中重新定位創(chuàng)業(yè)方向。因此打磨產(chǎn)品，判斷創(chuàng)業(yè)方向定位就變得尤為重要了。以下是小編為大家整理的如何判斷自己創(chuàng)業(yè)想法是否有前景相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
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1、滿足需求
創(chuàng)業(yè)方向需要滿足某些迫切的需求，一開始的用戶數(shù)量并不是最重要的，關(guān)鍵看他們對產(chǎn)品的依賴程度，只要能抓住用戶，創(chuàng)業(yè)者隨后可以覆蓋服務(wù)的覆蓋面。
2、迅速發(fā)展
創(chuàng)業(yè)公司的本質(zhì)特征并不在于它的產(chǎn)品是新的，而是這個新產(chǎn)品的發(fā)展速度將會非常快——用保羅·格雷厄姆的話來說就是，它“必須是為了發(fā)展而設(shè)計”。因此，如果一名程序員決定開設(shè)咨詢服務(wù)，幫助客戶創(chuàng)建網(wǎng)站，這就只能算是一家小型商戶，稱不上是創(chuàng)業(yè)公司。但如果一家公司計劃制作一款軟件，可以將這些網(wǎng)站的創(chuàng)建過程自動化，那么這款產(chǎn)品就極有潛力在更大的范圍內(nèi)迅速而廣泛地傳播開來，那么這就滿足了真正的創(chuàng)業(yè)公司的定義，至少讓人看起來是那么回事。如果你寫了一款能夠讓小型商戶的網(wǎng)站建設(shè)自動化的軟件，但卻要挨家挨戶推銷這項服務(wù)，那么這款產(chǎn)品就失去了創(chuàng)業(yè)公司的本質(zhì)特點：迅速發(fā)展的能力。
YC合伙人塔格有一個人評估創(chuàng)業(yè)想法的主意，這個方法來源于SequoiaCapital�！八麄兯P(guān)注的其中一個要點就是‘需求的代表物‘。簡單地講，他們在評估一個新想法時，會去查看目前解決該問題的最新進展，比如其他人已經(jīng)做出哪些解決方案。“他們也會問創(chuàng)業(yè)者，知不知道有誰正在制作將來可供用戶使用的產(chǎn)品�！比绻鸢甘恰F(xiàn)在還沒人真的動手在做’——許多人會以為這是個好的答案，但其實不然。因為這實際上意味著人們并沒有這方面的需求。
3、重新定位
當發(fā)現(xiàn)當前的創(chuàng)業(yè)方向還不是最好的選擇，如何定位新的創(chuàng)業(yè)方向？用保羅.格雷厄姆的方法是先退后一步，關(guān)注自己需求什么？創(chuàng)業(yè)一開始不必是一個非常有宏偉目標的想法。很多大企業(yè)是由一個小想法發(fā)展而來的。比如微軟就是從比爾·蓋茨發(fā)現(xiàn)了一個需要解決的問題開始的：為第一代個人計算機提供通用軟件，讓它們可編程。而蘋果的起因只是史蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）想要一臺自己的電腦,但他買不起配件，于是他就在紙上設(shè)計了一臺電腦。
格雷厄姆告訴創(chuàng)業(yè)團隊：“我來告訴你們?nèi)绾蜗氤鲂曼c子吧，其實就三件事。
一、創(chuàng)業(yè)者本身就是目標用戶。
二、只有少數(shù)人能做到，而創(chuàng)業(yè)者就在其中。
三、幾乎沒人發(fā)現(xiàn)這是個大問題。
如果創(chuàng)業(yè)者做的是自己擅長的領(lǐng)域，且他做的事情可以解決這個領(lǐng)域相關(guān)的問題則會增加成功率。
4、轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略
《淘金熱時賣鐵鎬》指的是淘金熱時，有些人只需要出售淘金用的'工具也可以賺到可觀的收益。書中迪克森指出，如今運用最新技術(shù)的企業(yè)家們也面臨著類似的選擇，他們可以向客戶銷售產(chǎn)品，而這被迪克森稱為“淘金”，也可以像創(chuàng)造客戶的產(chǎn)品開發(fā)員推銷軟件工具，即“賣鎬”。迪克森在博客中提到，YC至今最成功的“出口產(chǎn)品”就是Herku,這是一家向其他軟件公司銷售云相關(guān)服務(wù)的公司，而它正是把“淘金熱時賣鐵鎬”在數(shù)字時代的翻版。從Herku在YC孵化不過三年時間，就被salesforce以2億美元的價格收購。
有一類型的創(chuàng)業(yè)方向經(jīng)常被人忽視，2011年YC夏季項目的一個成員“stripe”，格雷厄姆后來稱贊stripe團隊時說，他們抓到了一個就在我們眼皮底下卻不易被察覺的絕佳的創(chuàng)業(yè)想法。他們之所以能抓住這個機會，只因為其他人都懼怕困難，裹足不前。
將一個點子轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略目標。在方向定位出現(xiàn)概念模糊時，思考一下，如果5年后的今天，是什么讓你們發(fā)展為大公司的，要弄清楚的是如何發(fā)展為一個有意思的大公司，要有一種公司層面的戰(zhàn)略和愿景。
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剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，你怎么知道你的創(chuàng)業(yè)想法是否真的可行呢？這需要你去驗證才能知道答案。關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法驗證這個話題，相信你已經(jīng)看過很多這方面的文章了。今天我們繼續(xù)探討創(chuàng)業(yè)想法驗證這個話題，不過這篇文章將主要從戰(zhàn)術(shù)層面入手，告訴你可以通過哪些具體的策略和方法來快速驗證你的創(chuàng)業(yè)想法。
創(chuàng)業(yè)想法驗證并不是一個很虛的概念，正如Startups.co的創(chuàng)始熱Wil Schroter所說的那樣，它并不是一個“暗黑藝術(shù)”。很多時候，它就是通過簡單的問一些問題，并得到對方對問題的回答。然而，想法驗證并非通過簡單的問答就徹底搞定了。你在開展每一個想法驗證項目時都需要抱著這樣一個純粹的目標：要根據(jù)用戶反饋來打造一個更好、更智能、更強大的產(chǎn)品。
�。ㄒ唬┧阉饕�=創(chuàng)業(yè)想法驗證引擎
剛開始的時候，一個非常簡單的創(chuàng)業(yè)想法驗證技巧就是：用搜索引擎搜索相關(guān)問題（Google或百度）。
在搜索引擎上，你要解決的問題的搜索量是驗證用戶對你想要提供的解決方案是否有需求的非常好的證據(jù)。如果人們在搜索引擎上搜索“我怎么改善X？”或者“做Y更簡單的方式是什么？”，這是一個很好的跡象，表明有用戶對你的想法是感興趣的。
通過搜索引擎的方式來驗證想法的另外一個好處在于：它背后是有數(shù)字權(quán)重的。搜索引擎天生就是圍繞數(shù)字構(gòu)建的，它們會向你展示他們認為最適合你的答案。與你想要解決的問題和提供的解決方案有關(guān)的術(shù)語排名越靠前，說明通過搜索引擎搜索你想要解決的問題的人就越多，也就說明對你想提供的解決方案有需求的人就越多。
�。ǘ┯脩粼L談和調(diào)研
你應(yīng)該去哪里找那些你可以做產(chǎn)品訪談和調(diào)研的人呢？在這很大程度上取決于你的目標客戶群體是誰。如果你正在考慮為老年人打造一款產(chǎn)品，那么在大學校園里向大學生尋求反饋意見肯定就行不通了。所以，首先考慮清楚你的目標客戶究竟是誰，以及這些人經(jīng)常會出現(xiàn)在什么地方（這是一個很有用的練習，因為它會強迫你思考你的目標客戶和他們的行為），然后去這些地方與目標客戶僅限交流。
再強調(diào)一遍，用戶訪談和調(diào)研并不是什么高科技的工作。很多創(chuàng)業(yè)者會選擇周末去購物中心做問卷調(diào)查，或通過打電話的方式搜集反饋，我認識的一位創(chuàng)業(yè)者曾花了一個下午的時間在全食超市里向客戶尋求產(chǎn)品反饋。此外，你也不能低估通過線上社區(qū)收集反饋的價值。你可以到你的目標客戶經(jīng)常逛的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇等地方來想辦法搜集反饋。
在國外，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常搜集反饋的平臺包括Reddit和Facebook群組等等。Facebook群組是對同一個話題感興趣的人聚集的地方。你可以在相關(guān)群組來搜集產(chǎn)品反饋，你還可以在這些地方獲得一些你不了解的競爭對手的情況。Reddit也是同樣道理。
再重復一遍，你首先需要嚴謹?shù)厮伎寄愕哪繕丝蛻艟烤故钦l，以及他們最有可能出現(xiàn)在什么地方。例如，如果你的目標用戶是那些經(jīng)常逛Product Hunt的人（如開發(fā)者、設(shè)計師、科技狂熱愛好者等），那么Product Hunt就是一個你可以用來驗證想法的好地方。如果你的目標用戶是那些有五歲以下小孩的母親，或者七十多歲以上的園藝愛好者，那么你就需要到這些人經(jīng)常出現(xiàn)的地方搜集反饋了，不管是通過線上渠道搜集還是線下渠道搜集都是如此。
（三）驗證創(chuàng)業(yè)想法是一場數(shù)字游戲
當我們討論客戶驗證時，我們還需要回答另外一個問題：你需要與多少人交流來獲取產(chǎn)品反饋？
Storyhackers的創(chuàng)始人Ritika Puri表示，他曾對超過100個潛在客戶進行過電話調(diào)研，以驗證自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可行。通過100多個潛在客戶的調(diào)研，Ritika能夠從受訪者的反饋中找到一些共性的東西，這些共性反饋為他們的產(chǎn)品方向提供了真實、可行的建議。
簡而言之：創(chuàng)業(yè)想法驗證是一場數(shù)字游戲。你訪談?wù){(diào)研的人數(shù)越多，你對自己的創(chuàng)業(yè)想法的可行性就有越深刻的認識。
不過你要小心自己不要陷進反饋循環(huán)中�？蛻趄炞C的目的是快速搜集答案反饋，然后將這些答案反饋應(yīng)用到開發(fā)產(chǎn)品中，而不是從你可能遇到的每一個潛在客戶那里問出所有可能的問題，不是為了搜集反饋而搜集反饋。
做創(chuàng)業(yè)想法驗證的時候要驗證地徹底一點，但是你也要知道，在獲得了對你有用的.信息后，你就可以立刻將這些信息運用到產(chǎn)品中了。不要忘了：想法驗證是一個迭代的過程。
（四）通過用戶調(diào)研做早期競品調(diào)查
當你通過做背景調(diào)查和客戶調(diào)查進行盡職調(diào)查的時候，不要忘了花一些時間問你的潛在客戶他們現(xiàn)在使用的是什么解決方案解決他們現(xiàn)在遇到的問題的。這么做有利于你做早期的競品調(diào)查。
很多創(chuàng)業(yè)新手都有“必須要成為領(lǐng)域內(nèi)第一家和唯一一家”創(chuàng)業(yè)公司的傾向。他們相信，如果他們不是這個世界上第一個思考解決這個問題的人，那么這件事就是不值得繼續(xù)做的。這個想法是有問題的，如果你想進入的市場里已經(jīng)有競爭對手了，這反而表明你可能選對了方向。有競爭對手存在這件事本身就是一種想法驗證的形式。這表明你正在思考解決的問題實際上確實是一個問題，因為已經(jīng)有人（競爭對手）在積極想方法解決這個問題了。
事實上，如果你進入的領(lǐng)域沒有任何競爭對手，你反而最好三思而后行。這里有兩種可能：第一種可能是：你要解決的問題其實根本就不存在。第二種可能是：你是一個有遠見的天才，是世界上唯一一個發(fā)現(xiàn)這個問題并想辦法提出解決方案的人。對于這兩種可能，你自己更相信哪一種呢？第二種的可能性應(yīng)該是比較小的。不過也有另外一種可能，你要解決的問題是其他人曾經(jīng)試圖解決過的，但是沒能創(chuàng)造性地、高效地解決這個問題？這種可能性比上面說的第二種可能性更高一些。
你越早知道你的競爭對手是誰，你就越能清楚地知道自己需要做哪些工作才能在競爭中脫穎而出，最終成為所在領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。
�。ㄎ澹┩ㄟ^創(chuàng)建登陸頁面等方式將想法推向市場
在上文中，我們主要探討了想法驗證的一些方式，如搜索引擎、目標客戶的調(diào)研訪談，毋容置疑，這些都想法驗證都非常重要，但是，如果你只通過和潛在客戶交流來驗證想法，這還是太過理論化了。因為遲早，你都需要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品模式。遲早，你必須推出實際的產(chǎn)品到市場（潛在用戶）上，看大家的真實反應(yīng)。
這里說的產(chǎn)品并不一定要是功能非常全的產(chǎn)品版本。你可以做一個簡單的登陸頁面，讓人們能夠在注冊后了解有關(guān)你產(chǎn)品的更多信息，這么做能夠幫助你更好地評估你要解決的問題以及你的目標客戶，了解你提供的解決方案是否能引起用戶的共鳴。
使用登陸頁面作為一個客戶驗證工具還有另外一個好處在于：你可以查看登陸頁面的一些具體的數(shù)據(jù)指標，包括頁面訪問數(shù)據(jù)和注冊數(shù)據(jù)，你通過這些數(shù)據(jù)可以更好地了解大家是如何與你的品牌和信息互動的。你也可以利用登陸頁面做一些早期的A/B測試，測試不同的標題、正文和CTA的帶來的不同效果。
你可以利用Launchrock等工具在幾分鐘時間內(nèi)就能創(chuàng)建完成一個精美的登陸頁面，并利用創(chuàng)建的登陸頁面快速進行想法驗證，你還能在后臺查看登陸頁面的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
將你的想法推向市場感覺就像是向前邁了一大步，就是這樣的一步讓你走出假設(shè)階段，進入真正的打造公司的階段。
�。┩瞥鲎钚】尚谢a(chǎn)品（MVP）進行測試
另外一個能將你從簡單的“問答”驗證方法轉(zhuǎn)為讓想法接受真實具體的市場檢驗的方法是：做一個產(chǎn)品的測試版本。測試版本的產(chǎn)品并不需要是功能齊備的產(chǎn)品版本，而是可以通過打造一個最小可行化產(chǎn)品版本并對其進行測試，看看它在真實市場條件下的運營表現(xiàn)。
關(guān)于這種驗證方式，我最喜歡的一個案例就是網(wǎng)上賣鞋的電子商務(wù)網(wǎng)站Zappos。電子商務(wù)模式現(xiàn)在已經(jīng)司空見慣了，甚至有些過時了，不過當時Zappos剛剛起步的時候，沒有任何人能保證又熱會在不先試穿鞋的情況下就在網(wǎng)上購買鞋子。
因此，Zappos的團隊想出了一種簡單而巧妙的方法來試水：他們在網(wǎng)站上發(fā)布了當?shù)匦甑男诱掌�。當有顧客在網(wǎng)上訂購鞋子時，Zappos的人就會直接跑到店里為客戶購買。
這種方法非常原始，但卻能夠驗證網(wǎng)上賣鞋這個模式是否真的可行。這讓Zappos的團隊能夠在了解了用戶是否會在網(wǎng)上購買鞋子之后，再去決定是否要投入大量時間、精力和資源來建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和庫存。
正如 Startups.co 的創(chuàng)始人Wil Schroter所說的那樣，在驗證創(chuàng)業(yè)想法方面，付費客戶是唯一的專家。所以，如果付費客戶是最終的創(chuàng)業(yè)想法驗證器，那就說明銷售是驗證想法的最終形式，對吧?
也對，也不對。
“有些銷售”是非常危險的，因為它們雖然能驗證你的創(chuàng)業(yè)想法是可以掙一些小錢的，但是卻無法驗證你的創(chuàng)業(yè)想法是否能夠規(guī)模化擴張，甚至無法驗證你的想法是否真正可行。
不要忘了，創(chuàng)業(yè)想法的驗證是一場數(shù)字游戲。少數(shù)數(shù)據(jù)無法讓你了解公司后期規(guī)模化擴張時會是什么樣子。不斷搜集數(shù)據(jù)，不斷對創(chuàng)業(yè)想法有更宏觀和全面的認識，如果最終的數(shù)據(jù)結(jié)果與最初的幾個數(shù)據(jù)差異很大，也不要感到驚訝。
�。ㄆ撸┬纬筛拍�、迭代、驗證、重復
從搜索引擎驗證到客戶訪談和調(diào)研，再到登陸頁面測試，最后到最小可行化產(chǎn)品測試，創(chuàng)業(yè)想法驗證就是要盡可能多地獲取關(guān)于你的想法和產(chǎn)品的信息，然后將你挖掘出來的所有有效信息運用到產(chǎn)品中。這種方法也是那些我們每天都會用的產(chǎn)品之所以如此成功的秘訣所在：形成概念、迭代、驗證、重復。
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