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如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其條件
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題之一。從創(chuàng)業(yè)過(guò)程角度來(lái)說(shuō),它是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是圍繞著機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別、開(kāi)發(fā)、利用的過(guò)程。識(shí)別正確的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以不同形式出現(xiàn)。雖然以前的研究中,焦點(diǎn)多集中在產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)上,但是在生產(chǎn)要素市場(chǎng)上也存在機(jī)會(huì),如新的原材料的發(fā)現(xiàn)等。許多好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的,而是對(duì)于“一個(gè)有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“回報(bào)”。在機(jī)會(huì)識(shí)別階段,創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機(jī)會(huì)在哪里和怎樣去尋找。
現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),在現(xiàn)有的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),是很自然和較經(jīng)濟(jì)的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關(guān),能真實(shí)地感覺(jué)到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在;另一方面,由于總有尚未全部滿(mǎn)足的需求,在現(xiàn)有市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè),能減少機(jī)會(huì)的搜尋成本,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),有利于成功創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于:不完全競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)空隙、規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)空間、企業(yè)集群下的市場(chǎng)空缺等。
不完全競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)空隙。不完全競(jìng)爭(zhēng)理論或不完全市場(chǎng)理論認(rèn)為,企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),導(dǎo)致市場(chǎng)存在各種現(xiàn)實(shí)需求,大企業(yè)不可能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,必然使中小企業(yè)具有市場(chǎng)生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互補(bǔ),滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同的需求。大中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存,市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由,細(xì)分市場(chǎng)以及系列化生產(chǎn)使得小企業(yè)的存在更有價(jià)值。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)空間。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為,無(wú)論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)�；蛘咦钸m度規(guī)模的問(wèn)題,超越這個(gè)規(guī)模,必然帶來(lái)效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同,企業(yè)所需要的最經(jīng)濟(jì)、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同,企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規(guī)模,大小企業(yè)最終要適應(yīng)這一規(guī)律,發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)集群下的市場(chǎng)空缺。企業(yè)集群主要指地方企業(yè)集群,是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu),它們同處在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。集群內(nèi)中小企業(yè)彼此間發(fā)展高效的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系,形成高度靈活專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò),具有極強(qiáng)的內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力,依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于新科技應(yīng)用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會(huì)大眾的需求變化,并能夠從中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
新科技應(yīng)用可能改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞?出現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通訊技術(shù)的發(fā)展,使人們?cè)诩依镛k公成為可能;互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),改變了人們工作、生活、交友的方式;網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn),使成千上萬(wàn)的人癡迷其中,樂(lè)此不疲;網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)教育的快速發(fā)展,使信息的獲取和共享日益重要。
需求的多樣化源自于人的本性,人類(lèi)的欲望是很難得到滿(mǎn)足的。在細(xì)分市場(chǎng)里,可以發(fā)掘尚未滿(mǎn)足的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一方面,根據(jù)消費(fèi)潮流的變化,捕捉可能出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì);另一方面,根據(jù)消費(fèi)者的心理,通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,引導(dǎo)需求并滿(mǎn)足需求,從而創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)。
衍生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
衍生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)自于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面。
首先,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑。一方面,第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長(zhǎng)點(diǎn),現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)信息情報(bào)、咨詢(xún)、文化教育、金融、服務(wù)、修理、運(yùn)輸、娛樂(lè)等行業(yè)提出了更多更高的需求,從而使社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的第三產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。由于第三產(chǎn)業(yè)一般不需要大規(guī)模的設(shè)備投資,它的發(fā)展為中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供了廣闊的空間。另一方面,社會(huì)需求的易變性、高級(jí)化、多樣化和個(gè)性化,使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方面發(fā)展,也有力地刺激了中小企業(yè)的發(fā)展。
其次,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與國(guó)企改革為創(chuàng)業(yè)提供了新契機(jī)。黨的十六大報(bào)告指出,“要深化國(guó)有企業(yè)改革,進(jìn)一步探索公有制特別是國(guó)有制的多種有效實(shí)現(xiàn)形式,大力推進(jìn)企業(yè)的體制、技術(shù)和管理創(chuàng)新。除極少數(shù)必須有國(guó)家獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)外,積極推進(jìn)股份制,發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)�！币虼�,隨著國(guó)企改革的推進(jìn),民營(yíng)中小企業(yè)除了涉足制造業(yè)、商貿(mào)餐飲服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域外,將逐步介入中介服務(wù)、生物醫(yī)藥、大型制造等有更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。
成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別所需的條件
面對(duì)具有相同期望值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),并非所有潛在創(chuàng)業(yè)者都能把握。成功的機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等多因素綜合作用的結(jié)果。
首先,創(chuàng)業(yè)的愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提。創(chuàng)業(yè)愿望是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力,它推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)意愿,再好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)視而不見(jiàn),或失之交臂。
其次,創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人(團(tuán)隊(duì))能力,這一點(diǎn)在《當(dāng)代中國(guó)社會(huì)流動(dòng)報(bào)告》中得到了部分佐證。報(bào)告通過(guò)對(duì)1993年以后私營(yíng)企業(yè)主階層變遷的分析發(fā)現(xiàn),私營(yíng)企業(yè)主的社會(huì)來(lái)源越來(lái)越以各領(lǐng)域精英為主,經(jīng)濟(jì)精英的轉(zhuǎn)化尤為明顯,而普通百姓轉(zhuǎn)化為私營(yíng)企業(yè)主的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。國(guó)內(nèi)外研究和調(diào)查顯示,與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)的能力主要有:遠(yuǎn)見(jiàn)與洞察能力、信息獲取能力、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)能力、模仿與創(chuàng)新能力、建立各種關(guān)系的能力等。
最后,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中多種因素的組合,包括政府政策、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件、創(chuàng)業(yè)和管理技能、創(chuàng)業(yè)資金和非資金支持等方面。一般來(lái)說(shuō),如果社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗比較寬容,有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍;國(guó)家對(duì)個(gè)人財(cái)富創(chuàng)造比較推崇,有各種渠道的金融支持和完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系;產(chǎn)業(yè)有公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,那就會(huì)鼓勵(lì)更多的人創(chuàng)業(yè)。
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