草根如何開個小商店創(chuàng)業(yè)賺錢

　　如何創(chuàng)辦小商店

　　我國的創(chuàng)業(yè)，多為草根創(chuàng)業(yè)、生存型創(chuàng)業(yè)，在已形成的傳統(tǒng)市場中見縫插針，先生存下來，站穩(wěn)腳跟，再求發(fā)展。小商店除個別經(jīng)營高檔商品的外，一般的店投資少、見效快、風(fēng)險小、易轉(zhuǎn)彎。創(chuàng)辦小商店，不失為廣大草根創(chuàng)業(yè)者一種明智的選擇。如何創(chuàng)辦小商店？聽聽專家怎么說。

　　一、選好項目

　　創(chuàng)辦小商店，選擇項目是決定成敗的關(guān)鍵。

　　在醞釀創(chuàng)業(yè)之時，就要選擇經(jīng)營項目。資源、需求及時間變化，是辦店的外部條件；創(chuàng)業(yè)者的活動范圍、活動能力、業(yè)務(wù)能力、技術(shù)專長，也是必須要考慮的自身條件。綜合考慮這些條件，選好經(jīng)營項目，整合資源，利用優(yōu)勢，發(fā)揮特長。創(chuàng)辦商店，就會旗開得勝，供銷兩旺，欣欣向榮。

　　草根首次創(chuàng)業(yè)，資金少、店堂小、人手少，不宜經(jīng)營價格貴、體積大、易損耗、占用資金多的商品。選擇經(jīng)營項目時，應(yīng)充分考慮自己的專業(yè)技術(shù)。廚師開飯店，機(jī)械師開修理店，理發(fā)師開理發(fā)店，順理成章，輕車熟路。當(dāng)然，只考慮自身專長還不夠，還要考慮顧客多少、銷路大小、前景好壞等再確定商店的經(jīng)營項目。

　　二、選擇地址

　　選擇小商店地址，十分重要。

　　根據(jù)經(jīng)營品種和服務(wù)對象選擇地址，有的需設(shè)在鬧市區(qū)，有的需設(shè)在居民區(qū)，有的則要在同行業(yè)集中的地段，有的需設(shè)在城市發(fā)展的新區(qū)。

　　小商店選址一般應(yīng)考慮以下因素：

　�、倜嫦蚩土髁孔疃嗟慕值溃�

　�、诮煌ū憷�，車站附近、旅館附近；

　�、劢咏�人群聚集的場所，公園附近、體育館邊。

　�、苤車�人多、購買力強(qiáng)，醫(yī)院附近、大學(xué)附近、別墅區(qū)附近，

　　⑤與周圍商店協(xié)調(diào)配合，形成連續(xù)供應(yīng)線。

　　三、商店外觀

　　1、封閉型。面向大街一面，用櫥窗和有色玻璃遮蔽，入口盡可能小。一般經(jīng)營金銀珠寶、高檔手表，取這種形式，突出貴重商品特點(diǎn)，設(shè)計別致，用料精致、豪華。此類店適合已獲得第一桶金的二次創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營。

　　2、半開放型。入口適中，玻璃明亮，經(jīng)營化妝品、服裝等中檔商品取這種形式。這類商品顧客預(yù)先多有購買計劃，店中櫥窗陳列，顧客駐足觀看，徑直入店選購。此類商店，外觀的吸引力十分重要。

　　3、開放型。正對大街一面全部開放，入口大、無櫥窗，出入方便，沒有障礙。出售水果、食品、蔬菜、小百貨等低檔日用品，在我國中部、南部多采用這種形式。

　　近二十年，全球氣候變暖，我國北方春、夏、秋三季也有許多低檔生活日用品商店取開放形式。只是冬天，為了保暖取相應(yīng)的措施，如裝大金屬卷簾門、在小門上裝棉布門簾，室內(nèi)商品擺設(shè)方便顧客挑選，類似超市。

　　四、貨柜擺設(shè)

　　1、線條式。貨架、柜臺沿墻呈一線，平行、直角、三面或四面形式布置。高貨櫥在后，緊靠墻身，柜臺在前，中間留出營業(yè)員的售貨場地。此種擺設(shè)適應(yīng)性強(qiáng)，不受營業(yè)場所面積形狀限制，能較多陳列商品，便于隨時續(xù)貨。

　　2、島嶼式。把貨架、柜臺擺列在營業(yè)場所中間，形成島嶼狀，各現(xiàn)場彼此不相連接，島嶼式貨架、柜臺，有長方形、正方形、三角形、圓形、橢圓形。這種形式能增加柜臺的總長度，陳列更多的商品，方便顧客參觀選購，有利裝飾、美化場所，缺點(diǎn)是不便續(xù)貨。

　　3、陳列式。營業(yè)現(xiàn)場敞開，商品擺放在陳列框、陳列架上，便于顧客挑選商品，自選商場、超市多取陳列式。

　　經(jīng)營小百貨、日用品、副食品，宜取線條式；經(jīng)營化妝品、老年人用品、兒童用品等，宜取島嶼式；經(jīng)營自行車、小家具一類的商品，宜取陳列式。

　　五、商品擺布

　　商品的擺放、陳列可以影響顧客的心情，進(jìn)而決定其購物態(tài)度。講究商品的擺放、陳列，做到整潔、豐滿、醒目、美觀、大方，反映經(jīng)營特色，吸引顧客觀賞，便于顧客選購，利于商品銷售。

　　1、花色品種單一、挑選性小、銷售量大、交易次數(shù)多的商品，應(yīng)放在既顯眼又方便取放的位置。

　　2、體積大、重量大的商品，應(yīng)擺放在接近儲存場所或貨架底層，以減輕搬運(yùn)勞動，保證人員、商品安全。

　　3、經(jīng)營兒童用品、老年用品的商店，商品要放在兒童和老年人便于欣賞、取放的地方，光線要好，位置適中，適合帶兒童的婦女、行動不便的老年人購買。

　　4、花色品種復(fù)雜、挑選性強(qiáng)的商品，應(yīng)放在光線好的位置，便于顧客仔細(xì)挑選。

　　5、消費(fèi)需求有連帶性的商品，相互銜接，有利促銷。

　　6、不同理化特性、容易串味的商品，應(yīng)分開放，以免相互影響質(zhì)量。

　　7、返季商品的銷售現(xiàn)場要適當(dāng)突出，以吸引顧客。

　　8、不同種類的商品應(yīng)根據(jù)特性擺設(shè)，講究美觀、方便、協(xié)調(diào)、整潔。

　　9、商品擺布相對穩(wěn)定，季節(jié)、商品變化，又應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。

　　六、營業(yè)準(zhǔn)備

　　營業(yè)前一兩天，營業(yè)員（含店主自兼者）應(yīng)對準(zhǔn)備出售的商品做好挑選、清洗、分割、分色、裝配、修飾等準(zhǔn)備工作，售貨工具放到適當(dāng)位置，將各種商品分層、分格陳列在貨架上、框臺中，同一種商品不能多位亂放。營業(yè)當(dāng)天要做好以下準(zhǔn)備：

　　1、營業(yè)員在營業(yè)前一定時間到達(dá)營業(yè)場地。

　　2、稿好售貨場地清潔衛(wèi)生，含貨架、柜臺、工具、地面、門口。

　　3、檢查商品是否充足、齊全，做好上貨、整理工作。

　　4、查看商品、備用零錢有無短缺，發(fā)現(xiàn)問題及時向店主或負(fù)責(zé)人匯報。

　　5、檢查商品標(biāo)簽是否有錯放、失落情況。

　　6、備好售貨工具、包裝用品。

　　7、檢查計量工具是否準(zhǔn)確。

　　8、搞好個人清潔，整理情緒，以愉快心情開始營業(yè)。

　　七、商品銷售

　　商品銷售過程，有技術(shù)性操作，有服務(wù)性勞動，還有貨款的收計。

　　1、搞好服務(wù)

　�、僮龅轿迩冢耗X勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤；

　�、诓粺┎粎挘耗托慕哟�，問多不煩，挑多不厭；

　�、垲櫩酮q豫，不催不逼，換位思考，當(dāng)好參謀；

　�、芄┎粦�(yīng)求，做好解釋，推薦相似商品；

　�、輾埓紊唐罚�完全透明，商品質(zhì)量、殘損程度、降價幅度，講解清楚；

　�、揞櫩团�評，不計態(tài)度，說得對的，虛心接受，說得不對，耐心解釋；

　�、呱�人熟人，一視同仁，依次接待，先來后到，不論親疏；

　　⑧收錢找錢，產(chǎn)生分歧，心平氣和，耐心查點(diǎn)；

　�、嵬藫Q商品，冷靜處理，不殘不損，無礙再售，應(yīng)予退換；商品殘損，顧客責(zé)任，協(xié)商處理；食品藥品，不換不退，耐心解釋，講清道理。

　　2、銷售步驟

　�、俳哟�顧客。顧客走近，營業(yè)員要積極、主動、熱情、有禮貌地接待，注意語氣，不能問“你要買什么？”而要問：“您想看看什么？”無論是參觀的或是購買的，都不會拘束。顧客較多，應(yīng)按先后依次接待。

　�、谡故旧唐�。根據(jù)顧客要求或其注視的目標(biāo)，迅速拿遞，展示商品盡量要讓顧客看到商品全貌，向其介紹商品性質(zhì)、特點(diǎn)，準(zhǔn)確回答詢問，不夸大優(yōu)點(diǎn)，不隱瞞缺點(diǎn)。需要試用和試驗(yàn)的，營業(yè)員應(yīng)幫助顧客試用試驗(yàn)，使顧客買到稱心如意的商品。

　�、郯�扎成交。將顧客確定買的商品當(dāng)面包扎，需要計量的商品當(dāng)面計量，包扎商品要迅速、美觀、牢固，方便顧客攜帶。

　�、苁湛罡敦�。包扎好商品后，要先收款后付貨，收款找款準(zhǔn)確無誤，唱收唱付當(dāng)面交清，收支票、銀行卡的要依規(guī)核查。售貨、收款分屬兩人的，要做好分工協(xié)作，避免差錯事故。

　�、菟蛣e顧客。顧客買到商品離開時，營業(yè)員應(yīng)禮貌送別，熱情送別。顧客走后，做好銷貨記錄，把顧客挑后剩下的商品，整理好放回原處。

　　八、營業(yè)時間

　　店主應(yīng)根據(jù)自己經(jīng)營商品品種特點(diǎn)，了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣，掌握好商品銷售時間。賣百貨、服裝、日用品的，應(yīng)觀察一個星期中哪幾天顧客最多，一天中哪一段時間顧客最多；賣糖果、糕點(diǎn)的，要注意節(jié)假日，特別幾個傳統(tǒng)節(jié)日，顧客喜歡買禮品送親友，在銷售的黃金時段提前進(jìn)貨做好分裝、包扎，以便及時迅速銷售；賣早點(diǎn)的小商店，要抓早晨的黃金時段；賣火鍋的，抓晚上；賣米飯炒菜的，要抓中午。

　　根據(jù)自己經(jīng)營的商品種類、特點(diǎn)確定營業(yè)時間，把握銷售的黃金時段，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

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