連環(huán)創(chuàng)業(yè)客是如何把脈市場(chǎng)需求的
無(wú)論是從成功走向成功，還是由失敗鋪墊出來(lái)的成功，有一條顛撲不破的真理：企業(yè)越大，創(chuàng)業(yè)者越難，有人硬扛死磕繼續(xù)前進(jìn)，有人干脆把企業(yè)賣(mài)掉變現(xiàn)，還有一種人，始終在創(chuàng)業(yè)、退出、再創(chuàng)業(yè)、再退出、再創(chuàng)業(yè)的循環(huán)中忙得不亦樂(lè)乎。
美國(guó)學(xué)者把最后一種人稱(chēng)為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)客”——他們的創(chuàng)業(yè)熱情經(jīng)久不息，卻缺乏足夠的耐心，渴望馬上看到成功；他們能專(zhuān)注于將某件產(chǎn)品或服務(wù)做到極致，卻未必經(jīng)得住新機(jī)遇的誘惑，淺嘗輒止；他們是完美主義者，骨子里卻流淌著偏執(zhí)與獨(dú)斷的血液。
王志東一向不按常理出牌�！拔以瓉�(lái)學(xué)電路的，后來(lái)又開(kāi)發(fā)軟件，又做網(wǎng)絡(luò)，還研究過(guò)媒體。我思考問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)都是延展的`，沒(méi)有邊界，更沒(méi)有條條框框�！睆男绿斓氐叫吕嗽俚近c(diǎn)擊科技，王志東三次創(chuàng)業(yè)。
季琦是上海交通大學(xué)機(jī)器人（300024）專(zhuān)業(yè)的碩士，他對(duì)細(xì)節(jié)苛求程度可想而知，漢庭也總會(huì)在細(xì)節(jié)上比同行多做一點(diǎn)：床頭多設(shè)置一個(gè)寬帶接口，用“一面蕎麥、一面海綿”的雙面枕體貼客戶的頸椎問(wèn)題，漢庭衛(wèi)生間采用淋浴房和坐廁合用一扇門(mén)、取消隔斷，并已申請(qǐng)專(zhuān)利。關(guān)注細(xì)節(jié)是追求完美的表象，所以，季琦像土狼一般不斷地尋找更好的獵物，先后創(chuàng)辦攜程、如家，直到如今的漢庭。
20xx年年底，王興雙喜臨門(mén)，停止服務(wù)505天的飯否網(wǎng)終于在11月25日晚上重新“開(kāi)飯”，美團(tuán)網(wǎng)也喜獲紅杉資本“超過(guò)1000萬(wàn)美元”的風(fēng)險(xiǎn)投資。不過(guò)，這并不表示風(fēng)投都很喜歡他。據(jù)說(shuō)，有次接受某網(wǎng)站采訪時(shí)，他居然反問(wèn)主持人“你怎么問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題”，氣氛十分尷尬，同行私底下覺(jué)得他比較自傲，“有時(shí)候說(shuō)話不考慮別人的感受。”桀驁不馴還表現(xiàn)在王興的融資態(tài)度上，很多朋友都認(rèn)為他一直不太喜歡乞求什么，逼急了才會(huì)硬著頭皮去借錢(qián)融資。
當(dāng)然，性格只是成就命運(yùn)的部分原因，對(duì)于連環(huán)創(chuàng)業(yè)客而言，讓他們患上“創(chuàng)業(yè)癮”還包含經(jīng)營(yíng)、管理等技術(shù)層面的因素，而后者所起的作用，往往遠(yuǎn)大于前者。
王興在創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)之前曾有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷：先是創(chuàng)辦社交網(wǎng)站“多多友”，原以為所有人都可以來(lái)，結(jié)果卻是所有人都不來(lái)；后來(lái)創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站“游子圖”，讓海外游子把數(shù)碼照片發(fā)到國(guó)內(nèi)，由游子圖沖印出來(lái)后寄給他們父母，結(jié)果過(guò)于細(xì)分，集中度低，再次失敗。他反思說(shuō)：“兩次失敗最主要的問(wèn)題不是缺錢(qián)，而是沒(méi)有找到用戶需求。創(chuàng)業(yè)是需要找到某些人的某類(lèi)需求然后解決之�！�
季琦恰恰成功在他根據(jù)客戶需求找到了準(zhǔn)確定位。漢庭將核心用戶瞄準(zhǔn)在每天有200元到300元出差報(bào)銷(xiāo)額度的商旅人士，這類(lèi)人群喜歡住在交通方便的市中心，對(duì)“洗好澡，睡好覺(jué)，上好網(wǎng)”十分看重，季琦正是以此為基礎(chǔ)定位酒店的經(jīng)營(yíng)模式。
周鴻祎更瘋狂，他常常把自己想象為一個(gè)缺乏耐心、情緒急躁的用戶，以發(fā)掘“360安全衛(wèi)士”存在的問(wèn)題。每次到機(jī)場(chǎng)，他總會(huì)將機(jī)場(chǎng)貴賓室的所有電腦都裝上360軟件，因?yàn)樵谀吧碾娔X中更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題。
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