如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的雷區(qū)
有沒(méi)有這樣一家公司，你們沒(méi)有接受但它最終成為一家大獲成功的著名公司?
一直都有，我們列了一份名單。我們面試渠道中肯定有這種被我們拒絕和怠慢的人，我不能說(shuō)是哪些團(tuán)隊(duì)向YC提出了申請(qǐng)，我們的面試渠道肯定錯(cuò)過(guò)了一些人。
對(duì)于我們基于什么理由拒絕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們沒(méi)有記錄下足夠多的筆記。我們對(duì)面試以及之后的討論進(jìn)行了錄像，我得回去看看錄像，看看我們當(dāng)時(shí)說(shuō)了些什么。我擔(dān)心，我們可能已經(jīng)丟失了一些錄像帶。
YC有不少模仿者，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很方便。模仿者的作用就像是罩布：如果我們從桌子上掉落什么東西，它并不會(huì)憑空消失。它獲得了其他企業(yè)孵化器的投資，并因此吸引到眾人的目光。然后，我們就會(huì)對(duì)情況有所了解，我們就是這樣知道的。并非所有我們拒絕的團(tuán)隊(duì)都能得到Y(jié)C模仿者的投資，但大部分能得到。
創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是什么?
這個(gè)領(lǐng)域不斷地會(huì)有起起伏伏。我從來(lái)不知道答案是什么，我的所有結(jié)論都只是暫時(shí)性的。我從來(lái)不說(shuō)：“這些家伙將會(huì)大獲成功。”我只會(huì)說(shuō)：“這些家伙到目前為止做得很好�！币�?yàn)檫^(guò)一段時(shí)間，我們就能看到創(chuàng)業(yè)公司爆發(fā)一些沖突，不只是公司創(chuàng)始人之間的糾紛，還有各種各樣的沖突。創(chuàng)業(yè)公司充滿了不確定性。
也許導(dǎo)致失敗的最大原因是創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有制造出人們想要的東西。之所以會(huì)這樣，最大的原因就在于他們沒(méi)有給予用戶足夠的重視。例如，他們頭腦中對(duì)自己想要打造什么產(chǎn)品有了一些理論。他們沒(méi)有走出去跟用戶進(jìn)行交談，并問(wèn)：“你們想要什么?”他們只是把這件東西制造出來(lái)，最終卻證明不是用戶想要的。這種事情一次又一次地發(fā)生。
另一個(gè)原因可能是，他們沒(méi)有足夠的活力。你需要具有足夠活力的地方，包括你要走出去，讓用戶真正開(kāi)心。他們只做了半吊子的工作。也許他們前進(jìn)的方向是正確的，但他們只走了一半的路。用戶們看著產(chǎn)品，說(shuō)：“啊，還不錯(cuò)�！币话偃f(wàn)人都這樣的話，你就死定了。
你喜歡公司創(chuàng)始人甚于公司理念的創(chuàng)業(yè)公司案例是哪個(gè)?
Airbnb就是這樣一個(gè)經(jīng)典案例，我們是因?yàn)槿硕皇抢砟顚?duì)其公司進(jìn)行投資的，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)不喜歡那個(gè)理念，我們喜歡這家公司的創(chuàng)始人。
現(xiàn)在，Airbnb已經(jīng)成為眾人皆知的品牌之一。就像是蘋(píng)果(Apple)，人們甚至不再把它解讀為“Airbed”和“Breakfast”(意為空中食宿)了，人們甚至不知道第一個(gè)“b”是和“Air”連在一起的，Airbnb其實(shí)是“Airb和b”，是吧?
人們稱呼它“Airbnb”的時(shí)候就好像這是一家航空公司，當(dāng)我們面試這家公司的時(shí)候，杰西卡說(shuō)：“我們必須給這些家伙投資。”
他們非常有活力和想象力，這尤其體現(xiàn)在他們對(duì)我們講述的那個(gè)故事上——他們通過(guò)銷售巴馬和麥凱恩品牌的早餐麥片為自己提供資金支持的經(jīng)歷。
就像那些耳熟能詳?shù)墓适乱粯�，他們的錢(qián)花完了，公司也停轉(zhuǎn)了，他們將不得不放棄。當(dāng)時(shí)的情況是，他們背負(fù)了巨額的信用卡債務(wù)，而他們生存下來(lái)的辦法是，售賣了價(jià)值3萬(wàn)美元的巴馬和麥凱恩品牌早餐麥片，他們是公司三位創(chuàng)始人和設(shè)計(jì)師當(dāng)中的兩位。他們?cè)O(shè)計(jì)了那么美妙而酷炫的盒子，就是巴馬(Obama Os)以及麥凱恩船長(zhǎng)(Captain McCains)品牌麥片的包裝盒。你可以在網(wǎng)上查查看，你能夠找到那些盒子。
做出這些事情，這表明他們擁有強(qiáng)大的活力和想象力。你即將倒閉了，你怎么辦?大多數(shù)人會(huì)絕望和放棄。
繼續(xù)前進(jìn)，而且是以這樣一種富有想象力的方式繼續(xù)前進(jìn)，這種組合正是讓創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人獲得成功的素質(zhì)。我們當(dāng)時(shí)想：“這些家伙棒極了，也許他們會(huì)有其他一些想法，或者這個(gè)想法最終的結(jié)果不會(huì)像我們想象得那么糟糕，但不管怎樣，我們必須資助這些家伙，你怎么能把Airbnb排除在這批投資的公司之外呢?”
YC孵化的創(chuàng)業(yè)公司在剛起步時(shí)需要多少資金?
你會(huì)希望得到足夠多的錢(qián)，如果公司有兩位創(chuàng)始人的話，也許是足夠他們維持一年時(shí)間的錢(qián)。如果公司表現(xiàn)不錯(cuò)，他們會(huì)在此基礎(chǔ)上融到更多的資金，所以誰(shuí)在乎呢?這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是一筆劃算的買賣。
你在乎錢(qián)給得太多是在創(chuàng)業(yè)公司表現(xiàn)欠佳的'情況下。你有的錢(qián)越多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)花費(fèi)的時(shí)間就越多。至于問(wèn)題，就像分手，你可以想象一下兩種不同類型分手的區(qū)別，一種是雙方都沒(méi)有任何資產(chǎn)，另一種是其中一方擁有數(shù)百萬(wàn)美元。
當(dāng)一方擁有很多錢(qián)或雙方都有很多錢(qián)的時(shí)候，讓分手過(guò)程曠日持久就存在多得多的動(dòng)機(jī)。這就是曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情，我們從經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，棘手的分手情況比比皆是，歸根結(jié)底往往都是因?yàn)殄X(qián)。
我們想，如果我們減少金錢(qián)的數(shù)量，我們也許能夠削弱推動(dòng)這些壞事發(fā)生的力量，同時(shí)仍然向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供足夠多的錢(qián)，讓他們不至于完蛋——如果他們?cè)谘菔救?Demo Day)無(wú)法融到資金的話。我認(rèn)為這種做法很好，我現(xiàn)在認(rèn)為這種做法很酷。你永遠(yuǎn)無(wú)法確定，但我認(rèn)為我們目前做對(duì)了(YC與其合作投資者會(huì)向每家創(chuàng)業(yè)公司投資9.4萬(wàn)至10萬(wàn)美元的資金)。
為什么YC孵化的創(chuàng)業(yè)公司似乎都在尋找一種方式，用以解釋他們的業(yè)務(wù)可以解決一個(gè)數(shù)十億美元的問(wèn)題?
當(dāng)投資者投資一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，他們尋求的是一種公司做大的可能性�；蛟S可能性很小，但不能為零，他們對(duì)投資一家在某個(gè)時(shí)候就會(huì)見(jiàn)頂?shù)墓静桓信d趣。假如你是早些時(shí)候的比爾·蓋茨(Bill Gates)，當(dāng)你向投資者解釋自己的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，如果你只說(shuō)：“我們將不斷為微型計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)編程語(yǔ)言”，那聽(tīng)起來(lái)不怎么有前途。
你會(huì)想這樣說(shuō)：“我們正在從開(kāi)發(fā)編程語(yǔ)言起步，因?yàn)樗形⑿陀?jì)算機(jī)都可以運(yùn)行，而微型計(jì)算機(jī)正變得更加強(qiáng)大和更加普及。隨著它們變得更加強(qiáng)大，我們將一路跟進(jìn)，直到我們開(kāi)發(fā)出在所有微型計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的全部軟件。”
如果你鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)公司在如何能夠致力于一個(gè)十億美元市場(chǎng)方面表達(dá)自己，你是否會(huì)因此有失誠(chéng)信?
我們不會(huì)投資所有的申請(qǐng)者，我們只投資我們認(rèn)為足夠優(yōu)秀的人。我從來(lái)沒(méi)有對(duì)這些人說(shuō)過(guò)謊。事實(shí)上，我真的相信我們和這些創(chuàng)業(yè)公司制定的征服世界的計(jì)劃。如果他們充分并積極地執(zhí)行，幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司都能讓計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。說(shuō)服他人的秘訣之一出奇得簡(jiǎn)單，你只需告訴他們真相即可。
有些人在演示日進(jìn)行演講時(shí)并沒(méi)有咨詢我的意見(jiàn)，他們會(huì)在那里講述一些欠缺考慮的故事，有關(guān)自己的業(yè)務(wù)如何能夠發(fā)展成一個(gè)十億美元的市場(chǎng)�！拔覀冋陂_(kāi)發(fā)軟件，軟件是一個(gè)數(shù)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。我們要做的就是攫取其中的百分之一，然后就能做到數(shù)十億美元�！�
要?jiǎng)?chuàng)立一家創(chuàng)業(yè)公司，你需要多堅(jiān)強(qiáng)?
在創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中，你最終必須振作，懦夫是無(wú)法成功的。
人們確實(shí)會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。在創(chuàng)業(yè)公司工作的過(guò)程當(dāng)中，人們會(huì)變得堅(jiān)強(qiáng)得多。但如果你現(xiàn)在很軟弱，那么你將不得不停止軟弱下去，而且除了你之外沒(méi)有人能夠幫你做到;否則你將注定失敗，然后離職在別處找個(gè)工作。這是僅有的兩個(gè)選項(xiàng)。你不能一直軟弱下去，因?yàn)槟愕能浫踝罱K會(huì)在公司導(dǎo)致失敗，然后你將不得不去做別的事情。
事實(shí)上，這是會(huì)讓人最感到吃驚的事情之一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須比在做一份全職工作時(shí)更加堅(jiān)強(qiáng)，而且事實(shí)證明他們能夠做到。人們擅長(zhǎng)的事情大相徑庭。就像一些人能夠比別人成長(zhǎng)得更快，而人們并不真的知道自己能夠成長(zhǎng)到何種地步。事實(shí)上，甚至連我們也不擅長(zhǎng)對(duì)此進(jìn)行評(píng)估，盡管那正是我們的主要工作。
沒(méi)有人能夠很好地預(yù)測(cè)這種事情。我們或許可以比其他人做出更好的預(yù)測(cè)，因?yàn)槲覀冇蟹浅６嗟臄?shù)據(jù)，而且這也是過(guò)去8年我們一直在思考的事情。
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