創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何吸引資本關(guān)注
作為創(chuàng)業(yè)者，好不容易見到了投資人，如何才能吸引他們，拿到那筆期盼已久的資金呢?
說起時(shí)下最“火”的創(chuàng)客，林志勇肯定是其中之一。這位凍品在線的創(chuàng)始人、CEO，在康師傅、百事可樂先后當(dāng)過5年的職業(yè)經(jīng)理人，在海欣食品做過5年全國市場總監(jiān)……又在去年創(chuàng)辦了這家專注于冷凍食品B2B的電商平臺，不到一年時(shí)間，就拿到了三輪融資，成為全省唯一同時(shí)獲蔡文勝、雷軍投資的創(chuàng)客。
林志勇憑啥?凍品在線憑啥?
19日，在“6·18”的“創(chuàng)客的投融資之道”論壇，記者采訪了前來參會的林志勇。
林志勇認(rèn)為，當(dāng)前，“雙創(chuàng)”領(lǐng)域面臨的一大矛盾，是創(chuàng)客越來越多，但資本卻越來越理性，結(jié)果便是融資越來越難。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，去年，在全國范圍內(nèi)純粹的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，成功獲取融資的僅有1%，其中北上廣還占了四分之三。
究竟什么樣的項(xiàng)目才能從中突圍，找到投資?林志勇分享了5個(gè)關(guān)鍵詞。
“初心”——明確項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)是什么。比如凍品在線，就是要用互聯(lián)網(wǎng)改造冷凍食材的傳統(tǒng)銷售模式。“基因”——人是創(chuàng)業(yè)的第一要素。無論創(chuàng)始人，還是團(tuán)隊(duì)成員，要對項(xiàng)目涉足的領(lǐng)域有足夠了解。“賽道”——市場規(guī)模有多大?有無改造空間?是否第一個(gè)做?能否成為NO.1……給出這些問題的答案，才能找到適合自己的賽道。“風(fēng)口”——這代表了投資者的偏好。但不能盲目追求風(fēng)口，要立足于基因找風(fēng)口，且不是所有項(xiàng)目都要去追風(fēng)口。“商業(yè)價(jià)值”——創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不能為了融資而做，只有找準(zhǔn)商業(yè)模式、盈利模式，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)和社會價(jià)值。
此外，林志勇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要吸引投資，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先學(xué)會投入。“連自己都不投入的話，又怎么要求投資者來投入?”林志勇說，“拿到投資只是第一步，要真正去跑數(shù)據(jù)、做市場，項(xiàng)目才能長久運(yùn)營。”
如何吸引和獲得創(chuàng)業(yè)資金?
吸引創(chuàng)業(yè)資金先別打錯(cuò)算盤
——創(chuàng)業(yè)資本不是免費(fèi)晚餐
——創(chuàng)業(yè)投資人不是雷鋒
——創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是“燒錢”的無賴人
然而，創(chuàng)業(yè)資本可不是免費(fèi)的`晚餐，創(chuàng)業(yè)投資人也不是雷鋒或圣誕老人，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更不應(yīng)該是“圈錢”的騙子、“燒錢”的“無賴人”。應(yīng)該如何認(rèn)識創(chuàng)業(yè)資本及其融資投資的過程呢?
凡是資本都是要追求回報(bào)和收益的，以創(chuàng)業(yè)資本形式存在的創(chuàng)業(yè)資本當(dāng)然也不例外。創(chuàng)業(yè)資本不同于一般投資的獨(dú)特之處只是在于它的高風(fēng)險(xiǎn)性與高回報(bào)率并存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風(fēng)險(xiǎn)而獲取高收益，創(chuàng)業(yè)資本的所有人就把自己的資本委托給專門從事創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)去運(yùn)作。因此，在創(chuàng)業(yè)資本市場上除了買方即需求方的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和賣方即供給方的創(chuàng)業(yè)資本所有人之外，還有一個(gè)非常重要的創(chuàng)業(yè)投資中介。創(chuàng)業(yè)投資中介的一個(gè)重要任務(wù)，就是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)人進(jìn)行全方位地挑選、評估，以保證創(chuàng)業(yè)資本投資的安全性、科學(xué)性、高回報(bào)性。
如何吸引精明投資者的目光
——信用是創(chuàng)業(yè)人的生命線
——規(guī)范操作按部就班走流程
面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運(yùn)作人和管理人，創(chuàng)業(yè)人用什么來吸引創(chuàng)業(yè)資本的注意力呢?是你的創(chuàng)業(yè)想法(idea)、發(fā)展計(jì)劃、商業(yè)報(bào)告，還是你的企業(yè)模式發(fā)展遠(yuǎn)景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創(chuàng)業(yè)人的人品。沒有對你人品的信任，一切都是空話。因?yàn)槿耸且磺幸氐妮d體。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括極富說服力的商業(yè)計(jì)劃是人創(chuàng)造出來的，企業(yè)的模式是可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要加以改變的。而唯有人的品質(zhì)是難以在短的時(shí)間可以改變的，所謂人的品質(zhì)就是人的內(nèi)在價(jià)值，主要包括創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新意識、敬業(yè)精神、誠信程度、合作交往能力、應(yīng)變決斷能力等等。其中創(chuàng)業(yè)人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是創(chuàng)業(yè)投資人特別看重的。往往在強(qiáng)手如林、群英薈萃的創(chuàng)業(yè)人才之中能夠一下子吸引創(chuàng)業(yè)投資人“注意力”的就是以誠信為主調(diào)的個(gè)人魅力。
試想，一個(gè)創(chuàng)業(yè)人員，他創(chuàng)業(yè)的初衷和目的都是為了從創(chuàng)業(yè)投資人那是“圈錢”，圈過來錢的做法就是“燒錢”，而不是創(chuàng)業(yè)本身，那么這種“創(chuàng)業(yè)精神”誰會欣賞呢?如果你能特別幸運(yùn)，精明得能夠把創(chuàng)業(yè)投資專家也蒙騙過去的話，那么你也只能得利于一時(shí)。
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