創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和確定了市場(chǎng)定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場(chǎng)的問題，這也是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要策略。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場(chǎng) 篇1
(一)點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法
這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
(二)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法
美國(guó)菲利普、考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書，對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。
1、尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3、實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
4、適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，
并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件�？偟膩碚f，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。
(三)一點(diǎn)集中進(jìn)入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī)，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。
(四)市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法
這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法�，F(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。
市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用：
�、俜治雠c預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力;④通過市場(chǎng)領(lǐng)袖聽取市場(chǎng)信息反饋;⑤虛心聽取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營(yíng)銷工作。
(五)廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問題。
創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研?
一、市場(chǎng)需求調(diào)查：
如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說，通過市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如你想開眼鏡店，你應(yīng)調(diào)查一下市場(chǎng)對(duì)它的需求量，相同或相類似的店鋪已經(jīng)有多少，市場(chǎng)占有率是多少。比如你提供制冷維修服務(wù)，你應(yīng)調(diào)查一下居民對(duì)這種項(xiàng)目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率是多少。市場(chǎng)需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場(chǎng)需求趨勢(shì)調(diào)查。了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長(zhǎng)期需求態(tài)勢(shì)，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營(yíng)兩方面的發(fā)展趨勢(shì)如何等等。
二、顧客情況調(diào)查：
這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、是顧客需求調(diào)查。例如購(gòu)買某種產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)的顧客大都是些什么人(或社會(huì)團(tuán)體、企業(yè))，他們希望從中得到哪方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術(shù)、價(jià)格、交貨期、安全感等)，現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。
2、是顧客的分類調(diào)查。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如進(jìn)貨渠道、采購(gòu)管理模式、聯(lián)系電話、辦公地址，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍，對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購(gòu)買習(xí)慣和特征。如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買心理、使用習(xí)慣。掌握這些信息，將為你有針對(duì)性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：
在開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買賣太難了，在你開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨(dú)到之處，在你剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒有對(duì)手;一旦你的生意興旺，馬上就會(huì)有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競(jìng)相加入，這些就是你的潛在對(duì)手。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營(yíng)銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一些競(jìng)爭(zhēng)策略，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我獨(dú)，人獨(dú)我精。
四、市場(chǎng)銷售策略調(diào)查：
重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷手段、營(yíng)銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最少批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價(jià)格策略，有哪些促銷手段，有獎(jiǎng)銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經(jīng)營(yíng)等，調(diào)查一下這些經(jīng)營(yíng)策略是否有效，有哪些缺點(diǎn)和不足，從而為你決策采取什么經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)手段，提供依據(jù)。調(diào)查對(duì)象：一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
五、常見的市場(chǎng)調(diào)查方法：
1、按調(diào)查范圍不同，市場(chǎng)調(diào)查可分為：市場(chǎng)普查、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。
(1)市場(chǎng)普查，即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大、面廣、費(fèi)用高、周期長(zhǎng)、難度大，但調(diào)查結(jié)果全面、真實(shí)、可靠。一般創(chuàng)業(yè)者做的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒有能力，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場(chǎng)普查。
(2)抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個(gè)總體的狀況。比如你經(jīng)銷專門針對(duì)小學(xué)生的動(dòng)漫精品店，可選擇一兩個(gè)學(xué)校的一兩個(gè)班級(jí)小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對(duì)該種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況。
(3)典型調(diào)查，即從調(diào)查對(duì)象的總體中挑選一些典型個(gè)體進(jìn)行調(diào)查分析，據(jù)此推算出總體的一般情況。
2、按調(diào)查方式不同，市場(chǎng)調(diào)查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營(yíng)法。
(1)訪問法，即事先擬定調(diào)查項(xiàng)目，通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料。這種調(diào)查簡(jiǎn)單易行，有時(shí)也不見得很正規(guī)，在與人聊天閑談時(shí)，就可以把你的調(diào)查內(nèi)容穿插進(jìn)去，在不知不覺中進(jìn)行著市場(chǎng)調(diào)查。
(2)觀察法，即調(diào)查人員親臨顧客購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，如商店和交易市場(chǎng)，親臨服務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，如飯店內(nèi)和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購(gòu)買動(dòng)機(jī)和特點(diǎn)，消費(fèi)方式和習(xí)慣，商家的價(jià)格與服務(wù)水平，經(jīng)營(yíng)策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實(shí)可靠。要注意的是你的調(diào)查行為不要被經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)。
(3)試銷或試營(yíng)法，即對(duì)拿不準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，可以通過試營(yíng)業(yè)，或產(chǎn)品試銷來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。市場(chǎng)調(diào)查的整理：將調(diào)查結(jié)果，包括問卷調(diào)查的結(jié)果，整理分析。在對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理時(shí)，首先是要確定調(diào)查的項(xiàng)目技術(shù)或者產(chǎn)品能不能做。很多時(shí)候，調(diào)查收集到的材料便足以幫助我們做出大概的判斷了，以后的分析整理，確定項(xiàng)目技術(shù)、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，明確優(yōu)、缺點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分，決定目標(biāo)市場(chǎng)等會(huì)使我們更冷靜地面對(duì)。如果某個(gè)產(chǎn)品，在你的被調(diào)查者中，有超過80%的人認(rèn)為沒有市場(chǎng)，不會(huì)去購(gòu)買，那么你趁早收手;如果有50%的被調(diào)查者不看好該產(chǎn)品，那你得謹(jǐn)慎了;同樣，幾乎所有的被調(diào)查者都愿意接受你即將提供的某項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，那說明該技術(shù)在當(dāng)?shù)厥怯惺袌?chǎng)的，如果這個(gè)比例達(dá)不到6成以上，做起來將相當(dāng)困難。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場(chǎng) 篇2
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從某一方面解決了大學(xué)生就業(yè)難的問題，25歲的彭小勤大學(xué)畢業(yè)后就選擇了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而且取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，下面就來聽聽她的創(chuàng)業(yè)故事，一個(gè)女孩種草莓發(fā)財(cái)?shù)墓适隆?/p>
工作不順利，大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
2009年6月，彭小勤從西南大學(xué)畢業(yè)，在重慶一家婚慶公司上班。工資只有800元，卻異常辛苦，在父母的勸說下，她決定回眉山就業(yè)。然而，回到眉山后，她卻一直沒有找到合意的工作。
“找不到工作，那就創(chuàng)業(yè)吧�！迸硇∏谡f，“做什么項(xiàng)目好呢？我想過養(yǎng)奶牛、開食品店，似乎都不太合適�！�
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開始種草莓
父母種了10多年的草莓，雖然只有一兩畝地，但積累了豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，彭小琴?gòu)男兔�，�?duì)草莓種植也非常熟悉。她做過市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)草莓的市場(chǎng)價(jià)格好，種植草莓有前景。
消息一傳開，她首先就得面對(duì)村里人異樣的.眼光，以及“大學(xué)生回來種地哦”等譏諷的話語，她總是選擇笑笑，轉(zhuǎn)身離開。
“跟他們說不清楚，只要我自己過得好，那就是好�！迸硇∏谡f。好在父母雖然擔(dān)憂，但終于理解了她的決定，支持她種草莓的行動(dòng)。文章轉(zhuǎn)載自： 在校大學(xué)生頻道 原文地址：大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 種草莓一年賺20萬元
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，巧妙推銷草莓，順利打開市場(chǎng)
彭小勤種草莓的第一招，就讓父母有些不適應(yīng)。她放棄自家的地，而是去鄰村土地流轉(zhuǎn)了38畝地種植�！白约业牡貫樯恫环N？要去租別人的地？”母親何福枝舍不得，也很疑惑。
彭小勤解釋說：“新地種植草莓，細(xì)菌少得多，草莓不用打農(nóng)藥，能保證原生態(tài)。”父母明白了。
2009年8月，彭小勤靠借錢、貸款，投入了20萬元，栽下了第一批草莓苗。投入大，壓力也大，“當(dāng)時(shí)就想，走一步算一步，做什么沒有風(fēng)險(xiǎn)？要想成功，就得做了再說�！迸硇∏谡f。
育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，“草莓要搭薄膜，白天掀開，晚上蓋上，光這一項(xiàng)，每天一早一晚都要忙兩個(gè)多小時(shí)，如果刮風(fēng)下雨，半夜三更還要起床察看�！迸硇∏谡f。
辛苦沒有白費(fèi)，第一批草莓很快成熟了�？粗t艷艷的草莓，她心里樂開了花，但這樣多的草莓，銷路怎么辦？
她使出了第二招：上門推銷。她開著小面包車，用臉盆裝著摘好的草莓，跑遍眉山城區(qū)各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、水果攤，挨個(gè)發(fā)名片，推銷草莓�！懊刻煲辉缙鸫舱葺拓�，常常要到晚上八九點(diǎn)鐘才能回來，非常辛苦，一天跑下來，話都不想說�！迸硇∏谡f。
天道酬勤，銷路打開了，38畝草莓銷售一空，加上次年4月收獲的草莓，第一年草莓種植純利潤(rùn)20萬元，這讓彭小勤大受鼓舞，對(duì)未來充滿信心。
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做事有妙招，入園采摘受歡迎
跟其他創(chuàng)業(yè)者的故事一樣，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓紅得特別多，而城區(qū)內(nèi)的各銷售點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加大，根本賣不完。
彭小勤使出了第三招：入園采摘、先嘗后買�！按蠹壹饶荏w會(huì)采摘的樂趣，草莓也能及時(shí)賣出去�！迸硇∏谡f干就干，印了不少宣傳資料，有空就上街發(fā)放，慢慢的，入園采摘草莓的市民越來越多。
人一多，管理問題立即凸顯出來：因?yàn)槭菄L了再買，一些人采了草莓吃完就走，根本就不買。同年5月，一場(chǎng)九級(jí)大風(fēng)襲擊了崇禮、復(fù)盛等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，彭小勤的草莓園也未能幸免。原本可以賣到6月的草莓，一下子全毀完了。“因?yàn)楣芾聿簧坪妥匀粸?zāi)害，損失了好幾萬元的收入�！迸硇∏谡f。
今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教訓(xùn)，改進(jìn)了管理方式：草莓園用籬笆圈了起來；從嘗了再買，改成10元一個(gè)人，入園隨便吃，要帶走的話，草莓16元一公斤。
新的管理方式效果不錯(cuò)，現(xiàn)在，每天到草莓園采摘草莓的市民絡(luò)繹不絕，周末經(jīng)常有數(shù)百人，甚至有人晚上10點(diǎn)跑來，打著手電筒采摘。
“種草莓，累，但快樂著�！迸硇∏谟眠@句話，說出了她的心聲。
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事其實(shí)很多，有很多像彭小勤這樣的成功案例，彭小勤就像她的名字一樣，勤奮努力，用自己的理念和執(zhí)著創(chuàng)造了如今的成就！
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場(chǎng) 篇3
“90后”創(chuàng)業(yè)者郭浩的家鄉(xiāng)在河南，自從考入西安電子科技大學(xué)后，他就將陜西省西安市視為第二故鄉(xiāng)。如今，由他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的智慧場(chǎng)景互動(dòng)產(chǎn)品在西安“落地生根”，用獨(dú)有的科技產(chǎn)品打開了全國(guó)市場(chǎng)。相知多年的女友正在和他計(jì)劃結(jié)婚，跟著他到西安安家落戶。
1990年出生的郭浩畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)電子信息工程專業(yè)。在大一入學(xué)軍訓(xùn)的時(shí)候，老師問大家是否想過大學(xué)畢業(yè)后做什么，全班同學(xué)當(dāng)中只有郭浩毫不猶豫地回答“創(chuàng)業(yè)”。“當(dāng)時(shí)的自己對(duì)創(chuàng)業(yè)一概不懂，只知道創(chuàng)業(yè)是一件很酷的事，是一件我非�？释ネ瓿傻哪繕�(biāo)。”郭浩笑著說。
創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，說起來很輕松，但做起來難。他明白，大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)立一份屬于自己的事業(yè)，不能光在嘴上喊喊，必須腳踏實(shí)地做好每一件事。學(xué)生時(shí)期的郭浩性格內(nèi)斂，起初并不擅長(zhǎng)表達(dá)。在學(xué)校期間只要有機(jī)會(huì)，他就強(qiáng)迫自己主動(dòng)上臺(tái)，利用各種公眾場(chǎng)合演講。從第一次上臺(tái)前緊張得不停上廁所，到在老師、同學(xué)面前滔滔不絕地發(fā)表觀點(diǎn)，郭浩為自己創(chuàng)業(yè)做好了第一份準(zhǔn)備。大一大二，他努力學(xué)習(xí)本專業(yè)或?qū)I(yè)以外的知識(shí)，天天泡在自習(xí)室、圖書館，每學(xué)期幾乎門門功課都是滿分，多次贏得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。有了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，一個(gè)個(gè)創(chuàng)新的念頭開始在他的腦海中萌發(fā)。大三開始，郭浩連續(xù)參加了學(xué)校多場(chǎng)學(xué)科競(jìng)賽，為今后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來多元化的思路。他還記得他和同學(xué)們做了一款“防丟器”，外形如硬幣大小，可以掛在手機(jī)上或放進(jìn)錢包里，只要物品與主人超過一定距離，就會(huì)自動(dòng)通過手機(jī)報(bào)警。類似的科技創(chuàng)新產(chǎn)品，郭浩想了很多。
“班里同學(xué)都開玩笑地叫我‘郭老板’，不是因?yàn)槲屹嵙硕嗌馘X，而是大家都知道我打算自主創(chuàng)業(yè)，并一直在為創(chuàng)業(yè)積極準(zhǔn)備�！惫普f。讀研期間，他找了18位不同專業(yè)的同校研究生同學(xué)，成立了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作室，主要為一些大公司做軟件外包服務(wù)。經(jīng)過一年多的嘗試，原先一起創(chuàng)業(yè)的伙伴們陸續(xù)離開，多數(shù)人在畢業(yè)后去了BAT（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司三巨頭，即百度公司、阿里巴巴集團(tuán)和騰訊公司。）等大型公司，堅(jiān)持留下來創(chuàng)業(yè)的就剩下郭浩。郭浩作為年輕畢業(yè)生，創(chuàng)業(yè)沒錢、沒人脈、沒資源，但在這一過程中，他學(xué)習(xí)到了有關(guān)項(xiàng)目管理、商業(yè)應(yīng)用、對(duì)外推廣等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2016年，郭浩在西安創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心創(chuàng)立了西安綠豆芽信息科技有限公司。在他看來，綠豆芽看似幼小，但它有著綠色的蓬勃朝氣，只要不斷努力，終有一天能夠突破阻礙、頑強(qiáng)生長(zhǎng)。同年，公司研發(fā)推出了一款智慧場(chǎng)景互動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，它是基于物聯(lián)網(wǎng)、小程序、云計(jì)算等技術(shù)，結(jié)合iBeacon智能終端，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)景感知-場(chǎng)景內(nèi)容-場(chǎng)景云端”三位一體的軟硬件系統(tǒng)，為實(shí)體商業(yè)場(chǎng)所提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，而打造的智慧場(chǎng)景互動(dòng)服務(wù)平臺(tái)。盡管郭浩非�？春卯a(chǎn)品的市場(chǎng)前景，但起初市場(chǎng)推廣的過程并非一帆風(fēng)順。郭浩說：“創(chuàng)業(yè)的壓力很大，自我質(zhì)疑和自我鼓勵(lì)每天在心里不停循環(huán)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是常態(tài)。”2016年下半年，通過運(yùn)營(yíng)渠道的更新優(yōu)化，產(chǎn)品的市場(chǎng)反響不錯(cuò)，目前累計(jì)簽約渠道合作伙伴近百家，覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市，服務(wù)數(shù)萬家商戶， 累計(jì)投放互動(dòng)設(shè)備10萬多臺(tái)。
2017年12月，市政府批準(zhǔn)授予20名創(chuàng)業(yè)者“2017年西安創(chuàng)業(yè)明星”稱號(hào)，郭浩名列其中。他也是其中為數(shù)不多的“90后”創(chuàng)業(yè)者之一。在他看來，這是一份榮譽(yù)，更是一份鼓勵(lì)。在公司的辦公區(qū)，郭浩的榮譽(yù)獎(jiǎng)杯旁就一張中國(guó)地圖，凡是產(chǎn)品拓展的省份、城市，都用彩色圖釘標(biāo)注出來。郭浩滿懷信心地說：“今年我們的目標(biāo)是再將服務(wù)的商戶數(shù)量拓展5倍，把西安的智慧場(chǎng)景互動(dòng)領(lǐng)域產(chǎn)品推廣到更多的城市。”
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