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創(chuàng)業(yè)3次成功3次的姚勁波：如何識(shí)別一個(gè)人是否優(yōu)秀
在公司由小到大的過(guò)程中，很多企業(yè)都會(huì)面臨人才、管理的難題。
提到姚勁波，很多人印象中可能只有58同城。
事實(shí)上，姚勁波早在2000年就活躍在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，他創(chuàng)立了分類(lèi)信息網(wǎng)站58同城，姚勁波同時(shí)還是域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)以及學(xué)大教育的創(chuàng)始人，其中易域網(wǎng)被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。他先后創(chuàng)業(yè)3次，其中2個(gè)項(xiàng)目登上納斯達(dá)克，1個(gè)項(xiàng)目被收購(gòu)，是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
經(jīng)過(guò)12年努力，如今的58已經(jīng)成為一個(gè)生態(tài)集團(tuán)。
58趕集合并后不久，楊浩涌選擇了離開(kāi)，姚勁波成為最大的贏家。合并后的員工數(shù)量一度高達(dá)25000人，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)龐大的隊(duì)伍，需要不凡的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。姚勁波也意識(shí)到“人”的重要性。
他公開(kāi)表示過(guò)，58同城創(chuàng)立時(shí)，因?yàn)樗恢笔菃未颡?dú)斗，直接導(dǎo)致其發(fā)展緩慢。姚勁波后來(lái)反思認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始最重要的便是“找人”。他說(shuō)：如果讓我回到當(dāng)初的時(shí)候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的時(shí)間在找人上面。
在公司由小到大的過(guò)程中，很多企業(yè)都會(huì)面臨人才、管理的難題，今天分享的就是姚勁波在尋找人才、管理隊(duì)伍上的經(jīng)驗(yàn)。
一、 創(chuàng)業(yè)中每天一定要用20%的時(shí)間，見(jiàn)最優(yōu)秀的人。
我是一個(gè)人創(chuàng)辦58的，目前58管理層八九個(gè)人，全部是最近三五年重新組建的。如果再讓我選擇的話，我一定不會(huì)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，要幾個(gè)人一起做事情，這個(gè)非常重要，58最初之所以發(fā)展比較慢，就跟我們的團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)系。
如果讓我回到當(dāng)初的時(shí)候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的時(shí)間在找人上面。九年前(2005年)我?guī)缀鯖](méi)有在找人上花任何時(shí)間，當(dāng)時(shí)我自己認(rèn)為自己是全能的，編程可以做，Logo可以做，上傳服務(wù)器也會(huì)做一點(diǎn)點(diǎn)，做產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)你跟別人打仗的時(shí)候老輸，這里輸一點(diǎn)那里輸一點(diǎn)，人的信心從100分可以突然掉到0分，打了幾個(gè)敗仗，特別沮喪，于是忽然有一天醒悟了，重新開(kāi)始在各板塊全部組建一流的人：銷(xiāo)售、人力資源、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)器運(yùn)維、美工、無(wú)線，全部招一流的人。
創(chuàng)業(yè)者要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會(huì)拖慢這個(gè)業(yè)務(wù)，所以說(shuō)找到最好的人是關(guān)鍵。所以不管怎么樣，你一定要找這個(gè)領(lǐng)域最好，能夠承擔(dān)得起的人。我一定要知道，在我的視野范圍內(nèi)，最好的人在哪里，然后我就去拉這個(gè)人過(guò)來(lái)。
創(chuàng)業(yè)中每天要花20%的時(shí)間見(jiàn)視野內(nèi)各種最優(yōu)秀的人，挖最合適的人。如果擁有合適的優(yōu)秀的人才，基本上就會(huì)變成公司的優(yōu)勢(shì)。比如銷(xiāo)售，同樣的流量，中等人可能能做到80萬(wàn)銷(xiāo)售額，好的人可能做100萬(wàn)銷(xiāo)售額。你的公司的成本可能是80萬(wàn)，只能做80萬(wàn)銷(xiāo)售額就沒(méi)有利潤(rùn)。
但是你的對(duì)手，可能找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售，同樣80萬(wàn)的成本做100萬(wàn)銷(xiāo)售額，就有20萬(wàn)利潤(rùn)。這兩個(gè)企業(yè)融資的時(shí)候，如果你的估值1000萬(wàn)，對(duì)手可能就是5000萬(wàn)，因?yàn)槟銢](méi)有利潤(rùn)，他有利潤(rùn)。
投行的人做模型出來(lái)，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200萬(wàn)投資，他拿到了1000萬(wàn)，于是你就必?cái)o(wú)疑。任何業(yè)務(wù)都是這個(gè)道理，流量上面也是這樣，用戶(hù)產(chǎn)品合作上面統(tǒng)統(tǒng)是這樣，有時(shí)候你敗得稀里糊涂，就是因?yàn)槟阏义e(cuò)了一個(gè)人。
二、 給大公司給不了的待遇，讓人才留下來(lái)
對(duì)于優(yōu)秀的人，如果夠不著，可以通過(guò)會(huì)議、約談培訓(xùn)指導(dǎo)、甚至投資人牽線的方式來(lái)。但是如果你想要的這個(gè)人，因?yàn)榉N種原因不愿意加入你的隊(duì)伍怎么辦?
那就一年之內(nèi)找他談五十次，每?jī)芍芨?jiàn)一次面，談理想，總有一個(gè)時(shí)刻，他在原來(lái)的公司做得不開(kāi)心的時(shí)候，覺(jué)得沒(méi)勁，如果你的理想能和他匹配上，你給他高的工資，福利等，你可以給他別人給不了的，他可能就來(lái)了。
即使再挖不動(dòng)，也可以保持朋友關(guān)系，經(jīng)常請(qǐng)他來(lái)講個(gè)課，多多交流，也許他會(huì)給你推薦不錯(cuò)的人選。同時(shí)還能作為你決策分析的外腦，幫助你思考和解決問(wèn)題。
還有一點(diǎn)，大公司一級(jí)一級(jí)設(shè)定好，每個(gè)人管很窄的一塊，你挖的人在你這里可能是副總裁，但是在百度騰訊可能就是很小部門(mén)的，可能連馬化騰都見(jiàn)不到，但是在這里能天天見(jiàn)到你，你可以給他3-5%的股權(quán)，他永遠(yuǎn)也算不出來(lái)他在百度和騰訊有多少股權(quán)。
所以學(xué)會(huì)分享股權(quán)和分享未來(lái)很重要，永遠(yuǎn)要讓你的人拉著你的業(yè)務(wù)走，而不是讓你的業(yè)務(wù)推著你的人走，始終讓你的人比業(yè)務(wù)高一級(jí)別就對(duì)了。
另外就是速度，有的創(chuàng)業(yè)者允許公司以10-20%的速度增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這是不可思議的，如果58有一天速度發(fā)展低于50%，我肯定覺(jué)得太糟糕了，我始終要把企業(yè)帶到快車(chē)道去。
發(fā)展速度也是一樣，你速度不達(dá)到一定的臨界值，你是留不住好人的，因?yàn)槟銢](méi)有辦法給他創(chuàng)造更好的回報(bào)，創(chuàng)造更好的空間。比如他今天帶五個(gè)人，他明天帶十個(gè)人，他現(xiàn)在月薪一萬(wàn)，他希望明年三萬(wàn)，如果沒(méi)有這樣的加速度和增長(zhǎng)速度，你沒(méi)法給員工創(chuàng)造很好的環(huán)境，真正留下的人就是比較平庸的人。
所以始終把你的企業(yè)帶到快車(chē)道去，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很難。
三、 識(shí)別一個(gè)人是否優(yōu)秀，要注意這3點(diǎn)
識(shí)別一個(gè)人是不是優(yōu)秀的，不管是中級(jí)人才、高級(jí)人才還是低級(jí)人才，很簡(jiǎn)單，就是多看。
人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀。如果一個(gè)人大學(xué)也好，找工作也挺好，在企業(yè)里也是優(yōu)秀員工，那么他做事情也比較容易做成，創(chuàng)業(yè)也能做成功。有些人天生對(duì)自己要求就比較高，他做什么事情成功的可能性都比較大。你就要去找這樣的人。
另外，你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人。比如在A公司是員工，在B公司就是主管，到了C公司是經(jīng)理，到D公司是總監(jiān)，這樣的人并不一定是優(yōu)秀的人，可能只是每次跳槽的時(shí)候比較會(huì)談判一點(diǎn)。
我跟別人分享這個(gè)規(guī)律的時(shí)候，很多人都很贊同，一般來(lái)說(shuō)，只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人。
還有一點(diǎn)很重要——如果有人跟你提出離職，那就不要留了，因?yàn)榱魶](méi)有用。
原因有兩個(gè)，第一，以中國(guó)人的性格，不是到了萬(wàn)不得已，“離職”這句話很難說(shuō)出口。所以既然已經(jīng)說(shuō)出口了，那就意味著問(wèn)題已經(jīng)難以解決、難以挽回了;第二，這個(gè)時(shí)候即使你爭(zhēng)取把他留下來(lái)了，能用的辦法無(wú)非就是更高的職位和報(bào)酬，這很容易因?yàn)閭�(gè)案造成不公平。
一個(gè)人向你提出離職，再留下的可能性就很小了，我自己就吃了很多虧，到最后發(fā)現(xiàn)，挽留其實(shí)都是沒(méi)用的。他向你提離職的時(shí)候，可能新公司已經(jīng)簽好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶爾有留下來(lái)的，過(guò)不了半年可能又會(huì)走，此時(shí)你的努力勸說(shuō)還會(huì)讓你有挫敗感。
對(duì)于一個(gè)老板來(lái)說(shuō)，能吸引什么人為你工作，跟你的理想有關(guān)。
如果你的理想是做最好的公司，可能就會(huì)吸引到最好的人;如果你的理想是做中國(guó)最好的公司，可能就會(huì)吸引中國(guó)最好的人;如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足夠大，別人才愿意跟著你。他們的股份可能很少，位置可能也不大，但是他需要一個(gè)大的舞臺(tái)展示自己。
四、 不盲目跟風(fēng)、不玩新詞兒、踏實(shí)去做一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家
① 創(chuàng)業(yè)要趁早，追逐正在奔涌來(lái)的模式就已經(jīng)晚了
創(chuàng)業(yè)要趁早，不能踩點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，什么模式奔涌來(lái)了，你就去做什么�？吹揭粋�(gè)靠譜的方向，早一點(diǎn)動(dòng)手比晚一點(diǎn)好很多�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該是三年前做，O2O應(yīng)該兩年前做，早做就好組織資源，比如人才、資本、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等的積累。
�、� 選一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做絕對(duì)的專(zhuān)家。
連姚記一個(gè)做撲克的都上市了，還有什么方向比這個(gè)方向更小的?58一開(kāi)始就是做租房，要跟關(guān)于租房的所有人打交道，把這件事做好，大家都知道在58上能租到房子。如果足夠細(xì)分，你在這個(gè)行業(yè)就是絕對(duì)的專(zhuān)家，用戶(hù)就會(huì)喜歡。你一定要能解決一個(gè)問(wèn)題，讓用戶(hù)知道解決這個(gè)問(wèn)題就找你。
③ 別動(dòng)不動(dòng)就談概念，用戶(hù)只在乎好不好用。
創(chuàng)業(yè)不能總想靠概念，什么新詞都往上沾，VC可以，但創(chuàng)業(yè)者還是要切實(shí)定義能解決什么問(wèn)題，O2O這種時(shí)髦的詞 ，58是用時(shí)間干出來(lái)的。對(duì)于產(chǎn)品本身，不談模式，要站在用戶(hù)的角度去看，是不是有其他人做的比我好。對(duì)于普通用戶(hù)而言，大家只關(guān)心你的某項(xiàng)服務(wù)好不好用，好用我就繼續(xù)用。
④ 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，并且一直保持相對(duì)領(lǐng)先。
你做到95分，另外一個(gè)人是96分，這樣跑下去你必輸無(wú)疑。這個(gè)差距會(huì)慢慢放大，做的好一點(diǎn)的公司，最后可能比做的差一點(diǎn)的公司大很多。從用戶(hù)體驗(yàn)層面也是如此，好那么一點(diǎn)點(diǎn)，代表的設(shè)計(jì)思想、方法和執(zhí)行力都要更強(qiáng)，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，必將帶來(lái)更大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
⑤ 做好五年到十年奮斗的準(zhǔn)備。
從創(chuàng)業(yè)到比較大的規(guī)模，到能上市平均是7年，58同城用了8年時(shí)間。建議創(chuàng)業(yè)者考慮和把握業(yè)務(wù)參考冰球。冰球在冰上滾動(dòng)，你肯定朝著冰球滑的方向去，所以我們只要能夠判斷清楚，5年以后，10年以后你從事的產(chǎn)業(yè)是什么樣子。
五、 創(chuàng)業(yè)者一定要享受創(chuàng)業(yè)，要真心覺(jué)得這事很有意思，這樣你就能把敵人給拖死。
創(chuàng)業(yè)者一定要把理想用好，一個(gè)普通的創(chuàng)始人和一個(gè)偉大的創(chuàng)始人的差距，就是理想。馬云到處談理想，談電子商務(wù)，談就業(yè)問(wèn)題，談未來(lái)是什么?就是談遠(yuǎn)大的理想，他把理想用到極致了。
如果你把你的理想一遍一遍的跟媒體講、跟員工講、跟客戶(hù)講，客戶(hù)就有可能愿意為未來(lái)的東西買(mǎi)單，58早期的的一批客戶(hù)就是這么來(lái)的。
他們會(huì)覺(jué)得原來(lái)怎么沒(méi)有人這么做過(guò)?原來(lái)怎么沒(méi)有人提供這樣的服務(wù)?你做的就是他覺(jué)得應(yīng)該有的服務(wù)，你的理想就是他的理想，所以他們不僅會(huì)為現(xiàn)在買(mǎi)單，還會(huì)為未來(lái)買(mǎi)單，他愿意支持這種服務(wù)。
所以你做的事情，你的理想要成為你客戶(hù)的理想。要懂得分享，要讓每個(gè)人知道你的理想，讓你的員工、客戶(hù)、用戶(hù)、投資者、所有利益相關(guān)方知道。要用你的理想感染人。當(dāng)你的理想成為了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了。
其實(shí)每個(gè)人都或多或少愿意為你的理想買(mǎi)單，愿意支持你的理想。這個(gè)理想，有的時(shí)候你自己一開(kāi)始都不信，但是講多了都信了，不斷的講，不斷的講。反正我講的都信了，很多都實(shí)現(xiàn)了。所以，可能你現(xiàn)在的公司還很小，但是你不妨把理想想的偉大一點(diǎn)，站的高一點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，具有理想主義情節(jié)的人，成功的概率會(huì)更大。
理想也是創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去的動(dòng)力，也是用來(lái)團(tuán)結(jié)員工的利器。你去別的公司挖人，也許對(duì)方看重的不是高薪，而是你的理想吸引了他。另外，理想也能幫你提高堅(jiān)韌程度，在面對(duì)挫折的時(shí)候，能更好的能克服困難。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要享受創(chuàng)業(yè)，你得真心覺(jué)得這個(gè)事情很有意思，這樣你會(huì)把敵人給拖死的，他可能不享受，所以他可能會(huì)先放棄。
你堅(jiān)信這個(gè)方向代表未來(lái)，你除了掙錢(qián)以外，是有使命感的，通過(guò)你的創(chuàng)業(yè)能讓這個(gè)社會(huì)更美好，你從不覺(jué)得每天上班是一個(gè)負(fù)擔(dān)，醒來(lái)了就想工作，就想跟團(tuán)隊(duì)在一起，脫離了團(tuán)隊(duì)會(huì)覺(jué)得心里空蕩蕩的，覺(jué)得缺點(diǎn)兒什么了一樣，愿意回到工作狀態(tài)，這種創(chuàng)業(yè)者是比較容易成功的。
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