創(chuàng)業(yè)者必讀：三招教你如何在VC面前“描述”競品

　　創(chuàng)業(yè)者知道如何在VC面前“描述”競品?那么有三招可以教你，一起來看看吧。

　　1. 少打嘴炮

　　廢話不要多講，你需要說的是為什么你的產(chǎn)品和其他競爭對手的不一樣。不管怎樣，老話說得好，“秀而不說”是關(guān)鍵。

　　重點關(guān)注你自己的公司。不管你是在重點闡述你的別樣產(chǎn)品，先行優(yōu)勢，還是獨特專長，切記不要詆毀其他公司。特別是，要注意避免說其他創(chuàng)始人的壞話，分享任何丑聞或蔑視他們的企業(yè)文化。

　　花越多時間在討論你的對手上，那么可以講述你自己公司的時間就會減少。你應(yīng)該想辦法讓未來投資者注意到你，同時向他們證明你非常清楚如何才能取得成功。

　　在今年春季的一場創(chuàng)業(yè)活動中，Stripe聯(lián)合創(chuàng)始人Patrick Collison證明了他在這種情況下的成熟理智。當(dāng)Collison在臺上講述公司的創(chuàng)業(yè)故事時，主持人突然插入開始分享跟Stripe的競爭對手Pavpal有關(guān)的糟糕用戶體驗。然后主持人直截了當(dāng)?shù)貑朇ollison：“是不是相似體驗促使你成立了Stripr?”

　　Collison回答說：“嗯，我并不想討論某一個競爭對手。特別是Pavpal，他們?yōu)樵诰�支付領(lǐng)域做了很多貢獻(xiàn)，這是我們應(yīng)該感謝的地方。”

　　在這種情況下，順勢踩一腳對少很容易。但是Collison的聰明應(yīng)對讓他的行為瞬間拔高好幾個層次，同時又巧妙地把注意力從大型競爭對手身上拉回到自己的非凡成就上。

　　2. “我們沒有面臨任何競爭壓力”并不管用

　　好了好了，我們知道你的產(chǎn)品非常非常特別。但是“我們沒有面臨任何競爭壓力”并不是一個能讓投資者感到滿意的回答。

　　認(rèn)真做好功課吧。你遇到了何種需求?人們目前是如何滿足這種需求的?

　　正如你需要列出一張正在爭奪相同客戶群的公司清單，你還需要同樣想出一個如何討論這些公司的戰(zhàn)略。

　　更重要的是，存在競爭對手亦是向投資者證明了這是一個有吸引力的領(lǐng)域。如果資金都流向相似的公司(特別是當(dāng)你面對的投資者恰好錯過了同類成功企業(yè)的早期投資時)，這些投資人的投資可能性會更高。

　　在最近的創(chuàng)業(yè)比賽中，我遇到一名家居創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，他的融資演說十分引人入勝，生動地講述了他們的智能家居解決方案。但是，當(dāng)他回答競爭者問題時，卻說“我們在這一領(lǐng)域還未遇到真正的競爭對手”——毫無說服力的回到。雖然與眾不同，但顯然公司有直接競爭對手。

　　所有公司都會遇到某種形式的競爭。拒絕承認(rèn)這一點，意味著要么對競爭熟視無睹要么過于自大。另外，說說行業(yè)的發(fā)展可以突顯這一領(lǐng)域的投資機遇。(當(dāng)然，這是一個需要權(quán)衡的策略，你不能傳達(dá)出這一市場已經(jīng)十分擁擠的信息。)

　　3. 謙虛地談?wù)撉拜?/strong>