季琦談創(chuàng)業(yè)：做人、做企業(yè)要“雅俗共賞”

時(shí)間：2023-02-19 23:17:19 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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　　“創(chuàng)業(yè)教父”季琦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大家了解哪些?他說的做人、做企業(yè)要“雅俗共賞”，大家是否了解?

　　外面的世界

　　我們在校園的時(shí)候，比較理想和單純，做事動(dòng)機(jī)很單一：要么考試成績好一點(diǎn)，要么畢業(yè)能夠找到好的工作。即使談戀愛，為錢、為權(quán)的可能性也不大，大多數(shù)是相互喜歡。

　　尤其是我們那個(gè)年代，是個(gè)詩歌、文學(xué)、哲學(xué)滿天飛的年代�，F(xiàn)在校園里流行的是就業(yè)、出國、分配、財(cái)富故事等。我們那個(gè)年代最熱門的主題詞是朦朧詩、校園散文、傅雷翻譯的法國小說、尼采、叔本華的哲學(xué)。很多學(xué)生憂國憂民，總覺得自己肩負(fù)著崇高的使命。大家有一種很強(qiáng)的精英感，覺得國家和民族興亡強(qiáng)盛的歷史重任就在我們肩上。

　　等到出了校門，走向了工作崗位，發(fā)現(xiàn)外面的世界和學(xué)校里學(xué)的完全不一樣。書本上所有的假設(shè)都是理想狀態(tài)，要么是真空，要么是摩擦系數(shù)為0，要么是空氣阻力忽略不計(jì)。到了社會(huì)上，什么人都會(huì)碰上。出門乘公交車，大媽們在談?wù)摬藘r(jià)，評(píng)論著東家長、西家短;單位里的同事欺生，處處跟你過不去;客戶更是千奇百怪，有姓“錢”的，有姓“黃”的，有姓“鳩(酒)”的，有姓“石(食)”的……而你在這樣的環(huán)境里，要努力尋找自己的立身之處，“野蠻生長”，如何是好?

　　防水的“蠟”和美麗脫俗的荷花

　　那些理想的、浪漫的、稚嫩的心靈，在這樣的環(huán)境下只有兩種選擇：一是處處碰壁，傷痕累累，很難融入現(xiàn)實(shí)社會(huì)，最后是逃避和懦弱;大部分人會(huì)同流合污，在這個(gè)染缸里被染得五顏六色，盲目地、快樂地、茍且活著;另外一部分人只能是用一層厚厚的殼將自己包裹起來，以求人格的完整。

　　實(shí)際上，我們看到的許多光鮮的成功者、領(lǐng)導(dǎo)者、名人等等，都是被這樣的殼包裹著的。經(jīng)歷了太多的成功和失敗、太多的忠誠和背叛、太多的激情與失望、太多的喜悅和悲傷、太多的高尚和卑鄙、太多的理想和破滅、太多的肯定和否定。如果一顆理想的心靈，沒有這樣的保護(hù)，就會(huì)沉淪和破碎。荷花能夠出污泥而不染，是因?yàn)榛ɡ偻饷嬗幸粚臃浪?ldquo;蠟”。否則我們看不到一塵不染、美麗脫俗的荷花。

　　而這些殼可能是俗氣的、精明的、幽默的、玩世不恭的、低級(jí)趣味的、大大咧咧的、貪玩的，各色各樣。其實(shí)這也是自己內(nèi)心的一部分，是所謂“魔鬼”的那部分。“魔鬼和天使總是并存”的道理也在于此。

　　光明的高處和黑暗的深處

　　實(shí)際上，所有的偉大都必須有足夠的力量來支持，而這些力量往往并非來自于純潔的道德境界，而是來自于黑暗。力學(xué)里的“作用力”與“反作用力”的說法機(jī)械了點(diǎn)。尼采在《查拉圖斯特拉如是說》里有句話講得很好：“人與樹是一樣的。他越想向光明的高處生長，他的根便越深深地伸入土里，黑暗的深處去──伸入惡里去。”

　　宇宙的美與和諧就在于：所有的規(guī)則都是統(tǒng)一的，不管是物理世界，還是人類世界，乃至宇宙本身。

　　遷就“草根”和追求理想

　　企業(yè)的道理也是一樣，許多企業(yè)的原創(chuàng)力量都來自于草根。企業(yè)做大了，這些草根的成分并沒有減少，反而是更加強(qiáng)大。不管是你的員工，比如服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員，制造業(yè)的工人;還是中國市場的大部分客戶都是普通百姓。他們每天乘公車或騎自行車上下班，回家去菜場買菜，關(guān)心的是柴米油鹽(哦，現(xiàn)在可能是“房、車、學(xué)、醫(yī)”)，討論的是股市、房價(jià)。他們的衣食住行、喜怒哀樂、購買能力，乃至審美觀、價(jià)值取向、幸福指數(shù)，都關(guān)乎我們企業(yè)的成長，都是企業(yè)成長的關(guān)鍵力量。因?yàn)檫@一群人構(gòu)成了我們企業(yè)的大多數(shù)：不管是員工，還是客人。

　　如果因遷就“草根”，而放棄理想和精致，就容易流于平庸媚俗。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該有獨(dú)特的企業(yè)文化，需要精細(xì)的管理流程，先進(jìn)的技術(shù)手段。只有這樣組織起來的企業(yè)才能長久、持續(xù)地生存，才有可能成為一個(gè)卓越、偉大的企業(yè)。

　　這就是企業(yè)的“雅俗共賞”。

　　把握好做人、做企業(yè)的“雅俗共賞”，可以更好地做人、做企業(yè)。

　　“創(chuàng)業(yè)教父”季琦的傳奇經(jīng)歷

　　1966年生于江蘇。

　　1999年，與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng)，攜程網(wǎng)于2003年在納斯達(dá)克上市

　　2002 年，季琦創(chuàng)辦如家連鎖酒店

　　2006年，如家成功登陸納斯達(dá)克

　　2005年，他再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦漢庭連鎖酒店

　　2010年3月，漢庭也順利上市納斯達(dá)克

　　逃離美國

　　1994年之前，季琦是學(xué)生和職員，日子過得波瀾不驚;1994年以后，季琦是開創(chuàng)者和企業(yè)家，激情彭湃。1994年到底發(fā)生了什么?

　　這一年，季琦借著在美國工作的老婆的光，辭掉在上海的工作去了美國。他太想出國了。那個(gè)年代，身處海派文化中心上海，出國是個(gè)夢。“整天想出國，不出國就是沒出息”，再說對于接觸到的那些西方的東西，季琦覺得“確實(shí)好”。

　　美國是天堂。水清天藍(lán)、空氣特清新，生活質(zhì)量高，沒錢也可以比上海生活得好。但是季琦很郁悶。

　　找個(gè)學(xué)校讀書?可是感覺美國再?zèng)]什么新奇的東西。其實(shí)在上海交大讀了7年的書，季琦基本上都在接觸西方的東西。整天讀外國人的書，國內(nèi)的書都不怎么讀。那些英文課本和雜志里傳遞出來的誠實(shí)、透明、直接、規(guī)則，早就被他深深認(rèn)同，融進(jìn)了血液。再說，一讀書就好幾年過去了，季琦沒那個(gè)耐性。

　　工作?美國人不認(rèn)你。上海交大的碩士文憑、以前在國內(nèi)做生意的經(jīng)驗(yàn)，美國人覺得不穩(wěn)當(dāng)，沒聽說過。好歹找到家電腦公司做電腦裝配，覺得沒意思。就算熬，過兩年出了頭做中產(chǎn)階級(jí)，這條路雖然沒啥問題，不過也太無聊了。那就創(chuàng)業(yè)?搏一搏!但顯然，在美國創(chuàng)業(yè)沒機(jī)會(huì)。就像一個(gè)過客，整個(gè)環(huán)境不是你的，很難融進(jìn)那個(gè)地方……

　　不過，一想到創(chuàng)業(yè)，季琦一下子精神起來，覺得找到了方向。創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然回中國去。他這下把美國和上海反反復(fù)復(fù)地對比起來，仔細(xì)想清楚了：對于創(chuàng)業(yè)的人來說，上海比美國好太多了。

　　真正讓他下定決心的，是1994年9月17日，一個(gè)平常的周末，季琦平生第一次解除了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)他查詢的信息一行行從屏幕上顯現(xiàn)出來的時(shí)候，季琦無法想象眼前的事實(shí)，“這東西太神奇了!”

　　季琦所在的Oracle總部是三棟氣勢雄偉的大樓，而雅虎公司則在不遠(yuǎn)處與Oracle隔街相望。那天下午，季琦望著街對面的雅虎公司發(fā)呆，他模糊地意識(shí)到，一個(gè)能夠改變許多人命運(yùn)的新技術(shù)時(shí)代馬上就要到來。“當(dāng)時(shí)我對這個(gè)東西就有種特殊的、癡迷的感覺。”季琦說道：“我覺得跟它可能有種緣分，而且我將來的生活很可能與這個(gè)東西有關(guān)。”

　　第一次創(chuàng)業(yè)：做出攜程

　　1995年初，季琦決定回國創(chuàng)業(yè)。但直到1999年，季琦才找到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的“切入點(diǎn)”，那就是讓季琦獲得了巨大成功的攜程。

　　1999 年 5 月，他與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng)，四人按各自專長分工。季琦任總裁，梁建章任首席執(zhí)行官，沈南鵬任首席財(cái)務(wù)官，范敏任執(zhí)行副總裁，這個(gè)在今天互聯(lián)網(wǎng)屆無人不知的黃金班底，在當(dāng)時(shí)被稱為“攜程四君子”。

　　盡管，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國算起來也已經(jīng)有10年的時(shí)間，但季琦認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)在中國“還只是剛剛開始”。他強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者帶來的機(jī)會(huì)不僅僅是體現(xiàn)在技術(shù)和商業(yè)模式上，“體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的精神，用這種精神去整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常有用”。

　　“我們第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)精神是什么呢?就是平等。你不要小看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)彼此不分上下互稱姓名，這種平等實(shí)在降低管理成本。”季琦說

　　網(wǎng)上的機(jī)票和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，可以讓全國各地的旅行者統(tǒng)一起來向酒店和航空公司下單，讓每一個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)享受同等的待遇，而這是被行政區(qū)劃人為割裂的傳統(tǒng)旅行社無法做到的。

　　在季琦的看來，這是攜程獲得成功的最重要原因之一。

　　而在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，無論是已經(jīng)獲得成功的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，還是他現(xiàn)在正在致力的商務(wù)連鎖酒店“漢庭”，季琦堅(jiān)持的都是這種精神。

　　“把樣板做好”、“量的擴(kuò)張”、“同樣的標(biāo)識(shí)，建立品牌”、“給顧客以同等的待遇”……季琦認(rèn)為：“品牌和其內(nèi)容的一致性是我們比較看重的一個(gè)目標(biāo)。我們做事就是希望能夠連鎖和復(fù)制。不是說做個(gè)三五年就退出來，我們是想把品牌做出來，從而獲得一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力和增值空間。”

　　而在管理當(dāng)中，季琦認(rèn)為，這里面同樣也需要貫徹“平等”的精神。

　　“如果我今天來店里視察，店長要給我拉門，要對我點(diǎn)頭哈腰，對于一個(gè)服務(wù)行業(yè)的人來說，這種額外的壓抑會(huì)是很大的隱形成本。我們會(huì)盡量減少這種成本，但是在傳統(tǒng)酒店，龐雜的管理系統(tǒng)和彼此之間的內(nèi)部損耗，已經(jīng)嚴(yán)重限制了他們的發(fā)展。”季琦說，他就是要顛覆這些弊端。

　　數(shù)字背后的信息

　　1999年春節(jié)剛過，季琦將一幫好友招至家中聚會(huì)。在尚未褪盡的節(jié)日氣氛中，幾個(gè)充滿激情的年輕人熱烈地討論起攜手創(chuàng)業(yè)的理想計(jì)劃。季琦對當(dāng)時(shí)的場景還記憶猶新，“當(dāng)時(shí)，我們就互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、美國的網(wǎng)絡(luò)公司、納斯達(dá)克和IPO等話題熱烈地討論了一夜，” 季琦說道，“最后的結(jié)論是：我們決定一起在中國做一個(gè)向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。”

　　為什么從列出了幾十種創(chuàng)意中，單單選擇了做旅游服務(wù)?

　　這個(gè)決定基于這樣一組數(shù)據(jù)：1998年中國的國內(nèi)旅游收入已達(dá)2391億元人民幣，同期國際旅游外匯收入為126.02億美元。同時(shí)，中國已經(jīng)被世界旅游組織認(rèn)定為21世紀(jì)全球最大的旅游市場。然而，在經(jīng)營上，國內(nèi)旅行社的接待人數(shù)和盈利水平卻呈現(xiàn)連年下降的態(tài)勢，營業(yè)毛利率不足10%，全國旅行社的總市場占有率還不到5%，其余95%都是散客。

　　季琦認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)資源則可以很好地彌補(bǔ)傳統(tǒng)旅游業(yè)地域性、時(shí)間性、管理有效性等方面的不足，從而能夠很好的去“消化”那95%的散客。

　　30個(gè)月即帶領(lǐng)攜程上市的事實(shí)證明，這個(gè)“切入點(diǎn)”的確選得精準(zhǔn)。

　　1999-2000年，包括攜程在內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)公司競相“燒錢”的瘋狂總讓季琦內(nèi)心隱隱不安。于是他便開始琢磨怎樣才能獲得“收成”。

　　攜程的營收主要是通過訂飛機(jī)票、訂房和訂購旅游線路這三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，令幾位創(chuàng)建人沒有料到的是，其中訂房收入占了大頭，約占總收入的 80%以上�？礈�(zhǔn)了這一點(diǎn)，從2000年起，季琦開始有計(jì)劃地吸納全國訂房業(yè)中的優(yōu)秀隊(duì)伍。攜程從此不再是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)概念，而是網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)訂房業(yè)務(wù)并舉，業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)出成倍放大的趨勢。

　　第二次創(chuàng)業(yè)，做出如家

　　而創(chuàng)建“如家”經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，也是因?yàn)橐唤M數(shù)據(jù)帶來的“偶然”。

　　2001年，攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子，抱怨說在攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。這引起了季琦的注意，于是他對攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好。再一看，原來新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬于經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營。季琦沒有放過這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類酒店。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，包括錦江之星、新亞之星在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店普遍存在著很高的客房入住率，生意十分興隆，供不應(yīng)求。

　　原因何在呢?經(jīng)過深入的市場調(diào)研，季琦發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補(bǔ)貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下;另外，假日期間，為數(shù)眾多的散客旅游也偏向于選擇價(jià)廉物美的居住場所，舒適享受退居次要地位，簡潔干凈成為首要條件。

　　“這難道不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)嗎?”季琦馬上聯(lián)想到，以攜程為出發(fā)點(diǎn)搞經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營所具備的獨(dú)占性優(yōu)勢。“我們做這種類型的酒店連鎖，優(yōu)勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營能力和融資能力。”

　　雖然只提供住宿，沒有桑拿、KTV、餐飲等配套服務(wù)，但季琦開創(chuàng)的“如家”經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的房價(jià)比當(dāng)?shù)厝羌?jí)酒店的平均價(jià)低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。

　　如家獲得了巨大的成功。但可惜的是，季琦創(chuàng)業(yè)牛逼，守業(yè)能力卻一般。沒過多久，季琦在內(nèi)部斗爭中被踢出局。

　　如家不僅把季琦掃地出門，曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)四兄弟中的三個(gè)還想辦法成功跟季琦簽了協(xié)議，協(xié)議要求季琦兩年內(nèi)不得從事經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)。

　　第三次創(chuàng)業(yè)：做出漢庭

　　等季琦2007年殺回市場，如家的規(guī)模已經(jīng)非常大了，7天也已經(jīng)有100多家店，很成規(guī)模了。

　　季琦很是著急。那時(shí)他腦袋中的目標(biāo)，就是要把漢庭做成世界級(jí)規(guī)模的公司，而實(shí)現(xiàn)的愿景就是要把企業(yè)迅速膨脹、做大。這是當(dāng)時(shí)季琦對一家優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的誤讀。

　　當(dāng)季琦看到自己離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，別人卻離目標(biāo)越來越近時(shí)，季琦亂了陣腳，開始拼命擴(kuò)張。

　　季琦承認(rèn)，那時(shí)他非常焦慮。他拒絕把焦慮和“證明自己”、“虛榮心”等詞聯(lián)系在一起，卻又總是不由自主地承認(rèn)。兩次在IPO之前從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)退出，一個(gè)順理成章的猜測是，他很希望擁有一家屬于自己的具有影響力的公司。他說過，三家公司自己所占股份比例不同，就是最大的不同。而再度殺回連鎖酒店行業(yè)，漢庭無法避免被拿來和如家相比較。

　　南雁是季琦的部下(鄭南雁，現(xiàn)任7天CEO)，孫堅(jiān)(現(xiàn)任如家CEO)是季琦的后任。季琦想著，他們怎么能做的比我好呢?我應(yīng)該比他們好啊!

　　那時(shí)盲目擴(kuò)張心態(tài)是行業(yè)普遍的。大家都瘋狂，7天、如家也瘋狂。季琦并沒有看到自己真正的優(yōu)勢，卻把別人暫時(shí)的優(yōu)勢夸大了。焦慮讓季琦對自己判斷失誤，看待漢庭的標(biāo)準(zhǔn)就不一樣了。

　　季琦說：“漢庭做了幾件錯(cuò)事，第一件事情就是收購。當(dāng)時(shí)我們錢也不多，收購不起大的公司，只能收購一些小的連鎖酒店。有的只有三四家店，租期也就是八年十年，當(dāng)年我甚至不太考慮這些。”

　　第二就是進(jìn)入一些不該進(jìn)入的城市，比如南寧、桂林，按當(dāng)時(shí)來看這就是三線乃至四線的城市。我們還簽了許多高價(jià)物業(yè)，比如義烏店，一平方米租金一塊錢，非常貴。后來調(diào)整時(shí)，我們在南寧停了一個(gè)店，在桂林的店停了幾年之后才又開。

　　這樣的錯(cuò)誤，07年漢庭犯了許多。只顧規(guī)模，不顧商業(yè)規(guī)律，那一年漢庭換了三個(gè)CFO。并不是我對CFO不滿意，在公司一味的追求速度和規(guī)模的時(shí)候，很難有CFO能承受住這些。”

　　及時(shí)剎車

　　經(jīng)濟(jì)連鎖酒店大規(guī)模跑馬圈地后不久，就遭遇了一個(gè)集體的寒冬，資金鏈在不同程度上受到影響。期間，如家收購七斗星后，財(cái)報(bào)出現(xiàn)虧損，引發(fā)股價(jià)暴跌。

　　好在季琦是一位經(jīng)驗(yàn)極其豐富的創(chuàng)業(yè)者，即便曾經(jīng)瘋狂的漢庭，也不是一輛停不下來的車。

　　季琦慶幸他不是那只溫水里的青蛙，及時(shí)從行業(yè)的狂熱中跳了出來，可他還是用了一個(gè)極其夸張的詞形容漢庭的調(diào)整——“懸崖勒馬”。

　　“在那種狂熱的心態(tài)下，大家都認(rèn)為，只要我的店面開得多，一去資本市場就可以談錢。幸好那時(shí)候我們的錢還不夠多，還不敢拼命地倒騰。我們剎車了，許多公司才開始跟著慢慢剎車。

　　我能發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)是因?yàn)閮杉隆Ｊ紫仁菨h庭引進(jìn)了許多從國際大公司出來的人才，比如現(xiàn)任CEO張拓，他曾經(jīng)在百事可樂和歐倍德有過出色的履歷。他們在成熟的公司工作過，喜歡用數(shù)據(jù)、行業(yè)規(guī)律和我對話，他們的判斷提醒我了。”季琦說

　　另一個(gè)機(jī)緣是09年4月，季琦和保羅·杜布呂(世界酒店大師、法國雅高集團(tuán)創(chuàng)始人)的會(huì)面，他說“規(guī)模不重要，質(zhì)量最重要”，這話就像打雷一樣印在季琦腦子里。

　　見到杜布呂那天，季琦問了他幾個(gè)最困惑的問題：“中國市場同行拼命發(fā)展你怎么看?如果都是直營，市場規(guī)模、品牌影響力是不是太小?”他全部用“速度不重要，質(zhì)量最重要”這句話來回答季琦。

　　彼時(shí)漢庭的調(diào)整已經(jīng)開始，可在季琦的腦袋里還是覺得好的公司就是大的公司。季琦沒有那么自信，甚至一邊做一邊懷疑，這樣做對嗎?

　　剎車從季琦自己開始，還得一層層貫徹下去。

　　漢庭在全國簽退了20個(gè)物業(yè)合同，有的退點(diǎn)錢，有的轉(zhuǎn)加盟店。并沒損失多少錢。

　　擴(kuò)張的'時(shí)候招了很多人，要把這些人消化掉。漢庭的處理方式主要是轉(zhuǎn)崗，去偽存真，把原來不太合格的人淘汰下來，而不是用裁員的方式來處理。當(dāng)時(shí)正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，許多公司在裁員，這樣的安排，員工覺得漢庭還是不錯(cuò)的。

　　雖然那時(shí)沒有什么大的危機(jī)爆發(fā)，但小的問題肯定還是在顧客面前體現(xiàn)了。比如，有的新店可能還沒裝修好，還有漏水、霉點(diǎn)。那時(shí)候的服務(wù)質(zhì)量肯定沒有現(xiàn)在這么好。漢庭內(nèi)部有一個(gè)顧客滿意度調(diào)查，07年末、08年初降到最低點(diǎn)，隨后才逐步回升，現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)已是比較靠前的位置了。

　　經(jīng)過調(diào)整之后，所有的事情都不一樣了。當(dāng)回歸到事物的本質(zhì)，就會(huì)有一種“對了”的感覺。季琦坦露心聲：“我回歸到漢庭的本質(zhì)，做內(nèi)在的提升，感覺就對了。經(jīng)濟(jì)酒店行業(yè)‘做’和‘做好’差別很大，原來我就是‘做’�？腿藖砹艘材芩X也能上網(wǎng)也能洗澡，但是做好就非常不容易。為整個(gè)酒店鋪設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)、在床頭設(shè)置網(wǎng)線，包括我設(shè)計(jì)的衛(wèi)浴雙開門，每一項(xiàng)投入成本都很大，這些細(xì)節(jié)多了累積起來，客人來了感覺肯定就會(huì)不一樣。”

　　如果沒有那一次的及時(shí)轉(zhuǎn)型，沒有漢庭的今天。

　　任何一位成功的企業(yè)家都是從錯(cuò)誤中成長，一定是走過一段成長曲線，所有的偉大都是從混亂中產(chǎn)生的。

　　告別心魔

　　“做漢庭，我已經(jīng)把自我拋得很遠(yuǎn)。漢庭的目標(biāo)就是我的目標(biāo)，我甚至不在乎我的個(gè)人得失。經(jīng)濟(jì)危機(jī)漢庭融資的時(shí)候，我一度很難受，但那就是我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”季琦說。

　　當(dāng)時(shí)有兩份合同擺在季琦面前，一份是1億元甚至2億元的債權(quán)融資，另一份是5500萬元股權(quán)融資。這個(gè)決策太難了。對季琦來說，做債權(quán)融資股權(quán)稀釋最少，自己也最有面子，“你看這時(shí)候漢庭還能借到這么多錢”。而5500萬元的股權(quán)融資，數(shù)額說出來有點(diǎn)丟人，為了保證自己的股權(quán)不被稀釋，還得自掏一大筆錢放到公司里去。

　　“我從來不失眠，但有一個(gè)晚上我失眠了。這種壓力來自斗爭，和自己的斗爭，虛榮和責(zé)任的斗爭，最終責(zé)任戰(zhàn)勝了虛榮。第一不能只看我自己，第二不能只看眼前。如果經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)兩年甚至五年以上，也許我的債權(quán)就要以很低的價(jià)格賣給投資人。這種可能性雖然不大，但是我賭不起，我不能為了短期利益簽賣身契。”

　　“那個(gè)晚上我試圖看清未來，但是看不清。你不要去預(yù)測未來，那是上帝的事情。雖然有很多對賭成功的案例，但也有很多失敗的案例，我不能總是幸運(yùn)兒。”

　　季琦坦言：“我的目標(biāo)就是漢庭的目標(biāo)，做一個(gè)長久的有核心價(jià)值和靈魂的企業(yè)，做一個(gè)能走得更遠(yuǎn)的企業(yè)。在公司最難的時(shí)候，我能把自己的一大筆錢放到公司里，今天看起來我保守了一點(diǎn)，吃了點(diǎn)虧，但我認(rèn)為我贏了。”

　　通過這件事情，季琦的心魔已經(jīng)過去了。

　　季琦現(xiàn)在的身份是力山投資公司的CEO。

　　2005年1月，如家正式換帥后，僅過了一個(gè)月，季琦便首期投資2000萬美元，組建了力山投資公司，投資方向轉(zhuǎn)為發(fā)展商業(yè)房地產(chǎn)。

　　力山投資的名片背后，新增加了漢庭酒店與X2創(chuàng)意空間的彩色圖標(biāo)。季琦可能是公司第一個(gè)搶著更換名片的。新名片到手，碰到力山投資的副總裁成軍時(shí)，他特意掏出了一張，將背面顯示給成軍，得意地說：“看，你們還沒換吧，我先換了。”

　　有人問季琦："不停地創(chuàng)業(yè)，有沒有想過慢下來休息一下?"

　　季琦回答：“彈個(gè)曲子喝個(gè)酒，我當(dāng)然想有那么一天。但現(xiàn)在我的內(nèi)心還是充滿了躁動(dòng)，沖勁十足，享受生活也只是個(gè)夢想罷了。目前，還是創(chuàng)業(yè)更能給我?guī)砜鞓贰?rdquo;

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