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貧寒夫妻借勢(shì)創(chuàng)業(yè)開寶馬
人們常說，一個(gè)人的想法決定一個(gè)人的活法，格局決定了結(jié)局，眼光決定了未來。誠然，人生的選擇比努力更為重要。一對(duì)同甘苦共患難的夫妻，就是因?yàn)樽约赫_的選擇，不僅得到了真摯的愛情，并通過加盟麥琪的禮物（ http://www.magi-gift.com.cn ），獲得了巨大的財(cái)富，可謂愛情事業(yè)雙豐收。那么他們是怎樣走到今天這一步的呢？ 敬請(qǐng)關(guān)注廣東衛(wèi)視《財(cái)富故事》欄目關(guān)于 『麥琪的禮物』 店主海珊夫婦的專題報(bào)道。
主持人： 距離北京懷柔的近郊，有一座遠(yuǎn)賦勝名的紅螺寺，傳說中玉皇大帝的四公主下臨凡間，愛上了一個(gè)窮書生，于是化身一只紅螺，住進(jìn)了書生家的水池里，暗中陪伴書生苦讀寒窗，最終考取功名，玉皇大帝得知大怒，令她三日返回天上，但遭四公主拒絕，于是化做一只石螺，守望她與書生的愛情，當(dāng)?shù)匕傩崭袆?dòng)之余，修寺紀(jì)念，紅螺寺因而得名。
今天對(duì)于北京懷柔的海珊夫婦而言，是他們?nèi)ゼt螺寺還原的日子，每年到了這個(gè)時(shí)候，他們都要來到這里，為自己的未來許愿。
海珊： 我們兩個(gè)走到一起很不容易，記得以前我們?cè)谝黄鹪獾礁改傅姆磳?duì)，我們就偷偷跑到這里，希望我們可以永遠(yuǎn)在一起，現(xiàn)在愿望實(shí)現(xiàn)了，我們每年都來還愿。
主持人： 說話的這對(duì)夫婦，正是今天故事的主人公，他們真實(shí)的身份是一家叫做麥琪的禮物的 DIY創(chuàng)意禮品連鎖店的店主，而關(guān)于紅螺寺和他們的還愿之說，還是聽我從他們的小店慢慢說起。
記者： 海珊夫婦的小店叫“麥琪的禮物”，雖然不大，卻在當(dāng)?shù)匾咽切∮忻麣�，因�(yàn)樵谒麄兊倪@家禮品店里，每一樣禮物都可以由送禮物的人自己親手制作。
海珊： 這里的每一樣?xùn)|西都是由挑選者親手來制作，所以比較有特色，生意很不錯(cuò)。
記者： 正因?yàn)橛H手制作的個(gè)性化的不可復(fù)制，他們的小店也成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾耐�，而�?jīng)營(yíng)他們的海珊和王小鋒之間一段經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事，也一直為人所道，而當(dāng)我們?cè)谂匀说闹更c(diǎn)下找到他們的時(shí)候，鏡頭前的候海珊和王小鋒，卻顯出了出乎我們意料的安靜和樸實(shí)。
海珊： 我們能走到今天，真的非常不容易，一說到這些東西，我就真的很想哭。
記者： 故事女主人公全名叫做侯海珊，出生與北京懷柔，是個(gè)土生土長(zhǎng)的北京姑娘，母親是一家農(nóng)科院的科研人員，父親也是從事外貿(mào)工作多年，因?yàn)槭仟?dú)女，自小家境優(yōu)越的海珊一直倍受家人的寵愛。
海珊 ：我小時(shí)候家庭條件比較好，從小家里都是依著我，有什么好吃的都是給我。。。。
記者： 而故事的男主人公，是一個(gè)地地道道的河南農(nóng)民，出生于窮鄉(xiāng)僻壤的王小鋒，家中出除了近七旬的老父母和兄弟姐妹，幾乎是家徒四壁。
小鋒（海珊的丈夫）： 我家很窮。。。。
記者： 而就是這樣看似生活在兩個(gè)世界里的人，卻象偶像劇里發(fā)生的情節(jié)一樣，在旁人的驚訝中走到了一起，在王小鋒的眼里，如果不是因?yàn)槭烊私榻B，來到北京打工，這個(gè)看慣了祖祖輩輩面朝黃土背朝天生活的山里孩子，做夢(mèng)都不會(huì)想到會(huì)遇到他生命里那個(gè)叫候海珊的北京姑娘。
海珊： 我那時(shí)要上晚自習(xí)，回家的路很黑，那時(shí)懷柔的治安不太好，我晚上回家會(huì)很怕，所以每天晚上我哥哥就來接我。
小鋒： 他哥哥是我的一個(gè)朋友，那時(shí)就約好就接她，接了一次以后他哥哥就不去了，后來就我一個(gè)人去了。
記者： 就這樣，從學(xué)校到家的路上，兩個(gè)年輕人相愛了，當(dāng)時(shí)的王小鋒，并沒有正式工作，而是在懷柔近郊替人炒瓜子為生，但炒瓜子畢竟炒不出兩個(gè)人的未來，這個(gè)門第懸殊的愛情，在一開始，就注定要遭到雙方家人的反對(duì)。
海珊： 我的父母堅(jiān)決反對(duì)，說就是北京的男人全找沒了，也不讓我找一個(gè)外地的農(nóng)民。但我還是堅(jiān)持要和他在一起，我喜歡他的樸實(shí)他對(duì)我好。
記者： 海珊對(duì)愛情的堅(jiān)持讓身為高級(jí)知識(shí)份子的父母無所適從，無可奈何的母親不得不將海珊反鎖在房里，把前來看望的王小鋒關(guān)在了門外，倔強(qiáng)的海珊開始以絕食來交換自己的愛情。
小鋒： 那時(shí)候我心里非常著急，很想勸她，不要為了我，搞壞自己的身體，我什么都不怕，就不要她為了我。。。。
海珊： 如果爸爸媽媽不讓我見他，我就不吃。
記者： 就在兩個(gè)年輕人在彼此的守望無果的時(shí)候，無奈的海珊突然做了一個(gè)讓人意想不到的決定，她將剛剛拿到手上的大學(xué)錄取通知書悄悄藏在了抽屜里，毅然決定跟隨王小鋒回河南老家，永遠(yuǎn)告別她生長(zhǎng)了二十年，卻容不下他們愛情的城市——北京。
海珊： 沒有辦法了，離開是我們唯一的選擇。走的時(shí)候，我給爸爸媽媽嗑了三個(gè)響頭，感謝他們把我養(yǎng)大，我不能報(bào)答了。
記者： 就這樣，侯海珊含淚隨王小鋒踏上了南下的火車，回到河南老家的侯海珊也開始第一次知道了王小鋒口里曾給她描述過的貧窮，根本沒有任何夸張的成分。
海珊： 他說他們家沒有電，我剛開始不信，這個(gè)世界上哪里還會(huì)有沒有電的地方？可到他家以后，才知道這是真的。
記者： 可是，讓海珊沒想到的是，她的到來，不但沒有讓王小鋒的家人感到欣喜，卻在本來就家徒四壁的家中平添了一絲愁云。
小鋒：我家不同意，考慮到家里只有我一個(gè)兒子，怕城里的姑娘吃不了苦，以后不能長(zhǎng)遠(yuǎn)。
記者： 更出人意料的是，幾天后，下定決心要跟隨愛情的侯海珊，等來的卻是王小鋒將她送回北京的決定。
小鋒： 我想她玩幾天新鮮感過了，就不要再耽誤人家了，我這么窮，我不想她跟著我吃苦。
記者： 你舍得嗎？
小鋒： 舍不得，但沒辦法，我不想害她，我希望她能過得幸福。
主持人： 幾乎是含著眼淚，耿直的王小鋒默默的把海珊送回了北京的家中，忍痛答應(yīng)了海珊的家人分手的要求，和戀人離別的前夜，堅(jiān)強(qiáng)的王小鋒第一次望著海珊房間窗口的燈光掉下了眼淚。但讓他做夢(mèng)都沒有想到的是，就在他決定踏上回家的火車前夕，在火車的站臺(tái)上，他卻見到了海珊倔強(qiáng)的身影。那一刻，王小峰終于知道，他們，已經(jīng)是無法再分開的戀人，就這樣，兩個(gè)人再次返回河南老家，后來王小鋒不好意思的告訴我們，就是那一天，在火車上的他暗暗下了一個(gè)決定，不管多難，他都要給他愛的人，過上最好的生活。
小鋒： 我那時(shí)就想，我要她過上最好的生活，要給他最好的，不管多苦，我要她幸福。
記者： 可貧困的老家，又去哪里找賺錢的機(jī)會(huì)？聽說村外的建筑工地上要苦力運(yùn)磚，到處想找賺錢機(jī)會(huì)的王小鋒偷偷的報(bào)了名。
小鋒： 那時(shí)真的很苦，一天要不停的搬，上千快磚，不能休息，就中午吃個(gè)飯。
記者： 要干多長(zhǎng)時(shí)間？
小鋒： 一整天，十個(gè)小時(shí)。
記者： 一天多少錢？
小鋒： 十七塊錢一天，都舍不得用，存著，想給海珊買東西用。
海珊： 那時(shí)他賺了錢都給我，我很喜歡吃西紅柿，他就到鎮(zhèn)上給我買回來。
記者： 酷暑寒風(fēng)，肩扛手提，并不高大的王小鋒默默的用自己的體力透支著他們的愛情，這一干就是一年，直到有一天，被海珊發(fā)現(xiàn)了他手上厚厚的老繭和血泡。
海珊： 都是老繭，說什么也不讓他去了。
記者： 可即便不再做苦力，王小鋒也不能卸下養(yǎng)家的重?fù)?dān)，炒瓜子，賣冰棍，上工地，開超市，為了讓海珊過上好的生活，王小鋒嘗盡了失敗的滋味，那個(gè)為妻子許下的讓他幸福的心愿，無時(shí)不在的折磨著這個(gè)寡言的男人，每次嘗試的失敗，幾乎將他的意志摧毀到了崩潰的邊緣。
小鋒： 那時(shí)候，我吃不下，睡不著，幾天都不說話，也不吃飯，整整三個(gè)月閉們不出，哪里都不去，就覺得自己沒用，讓妻子跟著自己吃苦。
主持人： 面對(duì)失敗，即便是妻子的鼓勵(lì)和規(guī)勸到最后都幾乎是無濟(jì)于事了，他開始抽煙酗酒，可就在連海珊都要陷入絕望的時(shí)候，一次極為偶然的翻閱，開始讓這對(duì)患難夫妻的命運(yùn)開始有了轉(zhuǎn)機(jī)。
小鋒： 我們?cè)跁峡吹禁滅鞯亩Y物加盟連鎖在招商，免加盟費(fèi)，還幫我們免費(fèi)鋪貨，一下子就吸引了我。
主持人： 很快，海珊夫婦從 麥琪 DIY個(gè)性創(chuàng)意禮品感覺到了一絲她自己都說不清為什么的機(jī)會(huì)，她只是覺得畫冊(cè)里那些她見也沒見過的小禮物一下子讓她愛不釋手，這么多漂亮的小東西如果我拿過來賣，會(huì)不會(huì)賺錢呢？一種單純的想法讓他們決定上北京的總部看看。
海珊： 一到展廳，我們就看見那里圍了一堆人，還有人在講解，看著一些簡(jiǎn)單的東西，幾下就變成了一朵花，覺得很好玩，有了興趣。
主持人： 很快，在講解員的介紹下，她才知道，這就是麥琪最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，個(gè)性 DIY的禮品模式，所謂 DIY就是英文“ Do it Yourself”的縮寫，是自己動(dòng)手做的意思。在杯子上印上 “愛你一輩子 ”以及情感畫時(shí)，就變成一杯子等于一輩子；一塊水晶，通過個(gè)性創(chuàng)意 DIY就能做成獨(dú)具特色的紀(jì)念畫；幾根鋼絲，一扭一折，就成了絕版的藝術(shù)品，就連一些染上顏色的絲襪，都能變成市面上賣到幾十上百的裝飾花。
主持人： 眼前的一切，很快讓海珊夫婦興奮不已，由自己動(dòng)手做禮品，完全滿足了這一個(gè)性化時(shí)代下人們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的需求，麥琪獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和戰(zhàn)略眼光，不正滿足了現(xiàn)在的禮品市場(chǎng)品種單一、缺乏創(chuàng)意的現(xiàn)狀以至越來越多的人對(duì)個(gè)性禮品的需求嗎？它將國際上最新時(shí)尚的 DIY手工創(chuàng)意禮品帶入我國市場(chǎng)，顛覆了國內(nèi)傳統(tǒng)的禮品理念，加上它連鎖加盟的推廣形式，也正好讓自己有先人的成功模式可尋，再也不用象以前那樣窮折騰卻一無所獲，而且不用加盟費(fèi)還能免費(fèi)鋪貨，一切不由讓海珊夫婦有點(diǎn)躍躍欲試起來。
記者： 懷揣著老家父母賣了田賣了地的幾千塊錢，海珊夫婦決定加盟麥琪，可沒有人比他們更知道，這五千塊錢里，押注的，是海珊夫婦和全家人所有的希望。
小鋒： 我們家賣了田，買了地，全年的糧食就賣了 5200，父親只留了 200，剩下的都給了我，壓力很大。
記者： 就這樣，帶著全家人的希望和對(duì)未來的賭注，在“麥琪的禮物” DIY 創(chuàng)意禮品 北京總部投資顧問的幫助下， 2006年年初，海珊夫婦的 DIY 創(chuàng)意禮品 專賣店開業(yè)了，地址就選在了懷柔一條并不是太起眼的小街上。但出乎海珊夫婦意料的是，剛開張的小店只用了不到一個(gè)月的時(shí)間，就開始漸漸有了盈余。
記者： 你們是什么時(shí)候開始發(fā)現(xiàn)自己賺錢了？
小鋒： 不到兩個(gè)月的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，現(xiàn)在半年下來，不但收回了成本，還賺了一萬多。
記者： 這樣的發(fā)現(xiàn)讓海珊夫婦心花怒放，在總部投資顧問的幫助下，他們了解到，一個(gè) 10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場(chǎng)，其中情侶禮品、個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、鮮花、學(xué)生用品 ……所有市場(chǎng)容量加起來，就是一個(gè)數(shù)不清的機(jī)會(huì)，而他們的麥琪 - DIY 創(chuàng)意禮品店 正好可以將其中賺錢的項(xiàng)目都整合濃縮，做獨(dú)門生意，自然就生財(cái)有道了。
麥琪總部業(yè)務(wù)顧問： 禮品店的顧客，購買者往往不是消費(fèi)者。購買者有兩類：一是自己給自己送禮，二是買進(jìn)后送給別人。從購買動(dòng)機(jī)和送禮的目的來看，絕大多數(shù)人購買禮品是為了送給別人，如果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝特別注意體現(xiàn)送禮者的心意、挖掘受禮者的愛好，（譬如采用 DIY方式），那么這樣的禮品一定倍受歡迎。
主持人： 今天的海珊夫婦有了事業(yè)的寄托，也有了自己的兒子，今年 5歲的兒子長(zhǎng)得虎頭虎腦，十分懂事和可愛，而對(duì)今天的海珊夫婦來說，一天中最幸福的時(shí)候，便是開上自家的小車，去幼兒園接兒子回家。對(duì)于今天的一切，海珊覺得很幸福。
海珊： 回想這一路，我們走得很艱難，他沒有送過我什么禮物，但我覺得，麥琪 - DIY 創(chuàng)意禮品店 就是他送我的最好的禮物。
主持人： 對(duì)于未來，憨厚的王小鋒很有信心。
小鋒： 我最大的愿望，就是讓她開上寶馬，住上洋樓。
主持人： 說最后這句話的時(shí)候，一直很少言的王小鋒笑了。是的，一直以來，能讓愛人過上最好的生活，就是他最樸實(shí)的愿望，而這個(gè)信念，也一直支撐著這對(duì)愛人攜手走到現(xiàn)在�；蛟S，真是麥琪的禮物傳遞了他最樸實(shí)的愛，他用他的方式，送給了愛人最好的禮物。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在現(xiàn)代化的市場(chǎng)中，相當(dāng)多同質(zhì)化的產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)被壓低了利潤(rùn)。隨著禮品行業(yè)的壯大，高附加值已經(jīng)出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)上，而 DIY的走俏正反映了消費(fèi)者更注重的是對(duì)消費(fèi)過程的體驗(yàn)，而不是商品購買的結(jié)果。不難預(yù)見，品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒，我們也誠心的祝福海珊這對(duì)患難夫妻能有更美好的未來。
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