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大學生必看：從定項目到找資源，投資人教你創(chuàng)業(yè)
從定項目到找資源，投資人手把手教大學生如何創(chuàng)業(yè)?大學生一定要學習了解哦。
隨著國家經(jīng)濟深層次改革的持續(xù)深入，“創(chuàng)新-創(chuàng)業(yè)-創(chuàng)客”繼90年下海潮后再掀高峰，創(chuàng)業(yè)成為這個時代的主旋律，對創(chuàng)客英雄的追捧和鼓勵創(chuàng)新文化的崛起成為這個時代的主題。而隨著科技部、教育部的入場，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也從以前的創(chuàng)投圈走向了前臺，政府給予了充分的背書，而各大高校成立的創(chuàng)客空間、學校孵化器、休學創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)學分激勵政策、大學生創(chuàng)業(yè)扶持基金、創(chuàng)業(yè)大賽、銀行貸款等更是從操作層面給予了充足的支持。所以，很多畢業(yè)多年的老創(chuàng)客感慨新一代的創(chuàng)業(yè)者遇到了最好的時代。
作為評委，筆者也有幸參加了幾次高校和協(xié)會舉辦的學生項目路演專場。坦白講，如果撇棄商業(yè)的角度，參賽項目的質量和學生的勇氣還是讓我們幾個評委汗顏的，畢竟當年我們大學攻讀的時候，創(chuàng)業(yè)這個詞也很少聽到，更不用說去付諸實施了。而站在路演臺上意氣風發(fā)、揮斥方遒、時刻出發(fā)的同學們已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)沖刺的準備……但從投資本身而言，大學生的項目創(chuàng)意、商業(yè)模式、團隊、競爭優(yōu)勢、商業(yè)邏輯和經(jīng)驗等與市場博弈幾年的創(chuàng)客比較，差距不足以里計。
與政府和社會層面正面積極推動大學生創(chuàng)業(yè)不同的是來自于創(chuàng)投圈的投資同仁，他們苦口婆心的勸剛畢業(yè)和未畢業(yè)的學生先練好內功，積累資源，具備一定商業(yè)常識和商業(yè)經(jīng)驗后再出發(fā)，成功率會提高很多。畢竟從現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)融資上市的幾個案例來看，好比大海泛起的幾朵浪花。更何況大學生推崇的幾個退學創(chuàng)業(yè)的商界偶像，雖說中途退學，但都沒有離開學校，還在學校學習其他的專業(yè)來補充和完善自己的商業(yè)想法、拉合伙人……
看到很多放棄考研、甚至大學一年級都開始拉班子建隊伍到處找投資的越來越多的大學生創(chuàng)客出現(xiàn)的時候，我知道投資圈內大佬的苦口婆心并沒有被他們所理解。既然已前赴后繼踏入征程，作為投資同仁就只能在創(chuàng)業(yè)長征過程給予建議，以期避免重復踏入創(chuàng)業(yè)的不同陷阱，提高創(chuàng)業(yè)成功機率。
分享和糾正一些關于創(chuàng)業(yè)和融資成功的故事：
1、個人對創(chuàng)業(yè)的理解其實并不同于很多同學理解的創(chuàng)辦公司、找投資、成功上市、迎娶白富美、財務自由做投資人等等等的循環(huán)。“只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才會成就某種事業(yè)!”——創(chuàng)業(yè)首先是一種生活方式的選擇，也是一條不歸路，即使失敗，也會百折不撓。有的中間過渡會去打工，也是積攢資源謀市再起的儲備，所以，有些大企業(yè)雖然很欣賞全能型的創(chuàng)業(yè)者，但都不會錄用，因為知道他們只是過渡。所以，一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就斬斷了退路。
2、融資成功不等同于創(chuàng)業(yè)成功。哪怕企業(yè)成功上市，也只是拓寬了企業(yè)成長的空間和平臺，投資機構和資本市場只是為企業(yè)持續(xù)成長、追求卓越提供了加油站，長征的目的不在于補給，而在于勝利。
3、在與很多大學創(chuàng)業(yè)者的交流過程中，很難看到他們對事業(yè)的野心和商業(yè)成就的追逐，更多是對已獲得融資的同學的羨慕和不服。在這里，也做一個普及，許多融資成功的企業(yè)，光環(huán)和媒體的追逐會讓臺下其他企業(yè)產生一個錯覺，以為資金到賬，創(chuàng)始人財務自由，創(chuàng)始人身家過億等，這都是一個資本的幻影。投資機構注資企業(yè)，錢是打在公司賬戶上，而公司賬戶上的錢是嚴格按照經(jīng)營預算來支出的，指派的財務總監(jiān)也會嚴格的按照財務制度和預算來監(jiān)管賬戶，并不是打在創(chuàng)始人個人賬戶上任其花銷。一般在上市前或C輪前，投資機構一般會鎖定創(chuàng)始人的股權，限定其薪酬，很少給創(chuàng)始人套現(xiàn)的機會，所以，如果企業(yè)不上市或估值不理想，創(chuàng)始人很難財務解套，更不用說財務自由了。
德魯克說“管理是一門技術，更是一門藝術，它可以學，但不可以教”，創(chuàng)業(yè)更是如此，許多創(chuàng)業(yè)有所成就的人士分享成功秘訣是往往把它歸結為運氣。筆者也經(jīng)常受邀給大學生分享如何創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，而我的答案是“成功無法復制，但失敗可以避免”，所以在此分享的都是在創(chuàng)業(yè)路上如何披荊斬棘、迎難克敵。我沒有創(chuàng)辦過成功的企業(yè)，到目前為止，和幾個合伙人創(chuàng)辦的早期基金也在創(chuàng)業(yè)的路上，在這里從投資機構的一角來探索大學生創(chuàng)業(yè)的路徑——大學生創(chuàng)業(yè)鐵人五項修煉：
一、定項目
1、大學生接觸的商業(yè)層面和邊界有限，所以要遵循商業(yè)的法則“不熟不做”。從自己熟悉的學生市場及周邊來摸底調研，找準適合自己的商業(yè)定位。比如衣食住行娛醫(yī)等，從大家剛性需求、高頻次、客單較高的一些層面展開，找準一個點，深挖進去，找到水后，在沿線拓展挖出一條河。筆者接觸過幾支團隊，有的從幫助學生們逃課、宅、懶人、短途等領域展開，在與大的平臺競爭時選擇了錯位競爭，整個商業(yè)計劃讓人眼前一亮，一家做考研考題社交的項目我們甚至都已過會，進入到了實質合作階段。但也有一些，從學校角度切入，做防范學生遲到、替考、智慧教室、傳統(tǒng)產業(yè)改造等，而這些需求的解決方案，涉及到的利益群體和消費頻次、競爭門檻都選錯了市場，投資人接觸到這些商業(yè)計劃，只會匆匆一眼而過。
2、產品的打磨，需要小范圍試錯和不斷迭代。在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常是鎖定了一個細分市場和客群，可深挖下去才會發(fā)現(xiàn)是偽需求或與預期差異太大，這個時候，團隊要勇于舍棄和否定，重新定位，針對人群重新設計產品和業(yè)務流程，匹配資源和團隊。
3、找準一個點，一針捅破天。當產品和服務在樣板市場打樣之后，創(chuàng)始團隊要在此基礎上進一步深化和完善商業(yè)模式，打造市場、團隊的核心競爭力。接觸到很多的創(chuàng)業(yè)者都把驗證后的模式加資本的保駕護航當成核心競爭優(yōu)勢，這其實是沒有底氣的一種說法，拼資源總有比自己更巨無霸的產業(yè)王者。如果商業(yè)模式和競爭優(yōu)勢沒有凸顯，資本的助力也很難讓企業(yè)如虎添翼。
4、踏準移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的浪潮。大學生一定要利用自己的優(yōu)勢，移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將新老企業(yè)拉到了同一個平臺上，產業(yè)機會給大家的機會是均等的。在這門戶網(wǎng)站都是傳統(tǒng)企業(yè)，淘寶網(wǎng)都是老企業(yè)的時代，創(chuàng)業(yè)權威被大打折扣，大學生不會再被老一輩的企業(yè)家耳提面命企業(yè)應該怎么做怎么做，機會在這股浪潮面前被拉平了。當傳統(tǒng)企業(yè)在為互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)人才撓頭不已、重新學習時，大學生們先天具備這些優(yōu)勢。
二、找合伙人
1、創(chuàng)業(yè)初始，搭建班子至為關鍵。創(chuàng)始團隊的構成更是后續(xù)融資和推動企業(yè)不斷成長的基因和原動力。大學生人脈有限，創(chuàng)始班子往往是發(fā)小、校友、同學等構成，這有利也有弊。利在彼此知根知底、性格能力互補，弊在大家起點類似、眼界類似、資源類似。建議在搭建班底時，眼界可以進一步拓展一下，搜尋一下自己前幾屆的學長學姐、校友會的師哥師姐，如果能引進一兩個在商界打拼的企業(yè)家校友做顧問或天使投資人就更棒了。這樣可以從行業(yè)、資源、眼界、資金等給予更大的互補，而有商業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)始團隊在后續(xù)的融資、規(guī)模化的運營管理等層面會持續(xù)加分。
2、創(chuàng)始階段的415規(guī)則。企業(yè)創(chuàng)始階段原則上創(chuàng)始股東不超過4人、1個控股大股東持有超過50%以上股權。創(chuàng)始股東過多，利益和溝通成本太高，也不利于后續(xù)投資資金的進入，1個帶頭大哥，要能在個人利益、股東利益、公司利益間做好平衡和取舍，要能讓大家信服和持續(xù)追隨，要打造自己的獨屬人格魅力。過50%的股權保障從法律上對企業(yè)所有權和決策權的控制。
3、股權機制的設計。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，人來人去，有些人因業(yè)績和能力、責任心會逐步的升遷、納入核心層，一些空降兵如CFO等也會在后續(xù)融資和上市過程中給企業(yè)資本增值，這些都會逐步的納入股權激勵范疇中，要有明確、正向激勵的股權激勵方案。有些則因家庭、能力、學習等原因，會離開或跟不上公司的快節(jié)奏發(fā)展，則必須有一套明確的股權退出機制來實現(xiàn)吐故納新。尤其牽扯到創(chuàng)始人股權的激勵和退出時更是重中之重，一個操作不慎就是大災難，在創(chuàng)投圈內屢見不鮮。許多同學搭班子、分股權、分工時哥們義氣為先，從不考慮這些，但后果往往是兄弟成仇、夫妻反目，一定要慎之又慎。
三、找投資
1、企業(yè)發(fā)展的不同階段對資金的渴求也是不一樣的。在公司沒有搭建成型前，市場的調研、產品的原型設計和研發(fā)、樣板的試點往往需要團隊自己湊錢來展開，這個時候找投資機構融資成功率可以忽略不計，這個時候家人、自己、同學是注資的主體。隨著項目的團隊信心和市場積極的反饋，產品原型有了，樣板也有了一個好的開始，商業(yè)模式進一步驗證，這個時候，可以將自己周邊的親戚朋友、一些投早期的天使投資人納入投資人清單，然后制作商業(yè)計劃書，開始游說他們出資。當公司商業(yè)模式成型、數(shù)據(jù)開始攀升時，結合不同行業(yè)不同企業(yè)的融資節(jié)點就可以推進A輪、B輪….至于上市，實在是可遇不可求，這跟運氣確實有關!
2、比把產品賣給消費者更難的就是將股份賣給投資人。如果還有其他，就筆者想來，也就是投資人去募集LP資金的時候也是其一。所以知道這個邏輯，創(chuàng)業(yè)者就應該明白，坐在對面的投資人，他是資產受托人，他有嚴格的投資紀律、投資標準去遵守，越往后期基金回報的壓力就越大。所以，在與他溝通時，先期了解他們基金的背景、投資專注的領域/行業(yè)/階段、是否已投類似項目、基金目前的階段(剛募集還是處于退出階段)、投資人的行業(yè)背景/性格/偏好等至關重要。
3、找投資人的溝通渠道。目前的創(chuàng)業(yè)大賽、項目路演、孵化器、創(chuàng)投節(jié)目、創(chuàng)投論壇、協(xié)會論壇、財務顧問、校友會等都是接觸投資人的一些途徑，也有一些創(chuàng)新的形式，如在行、領路、聚份子等，還有一些媒體如36KR、品途、創(chuàng)業(yè)邦等，都可以搭建創(chuàng)投約見、溝通的平臺，為繼續(xù)推進下一步融資對接提供了機會和可能。
4、創(chuàng)業(yè)初始階段，可以考慮多元的融資形式，多運用目前的股權眾籌、產品眾籌、店面眾籌等新興融資方式，來解決公司經(jīng)營和發(fā)展中的資金需求，同時，更關鍵的要苦練內功，加快自我造血的功能。畢竟企業(yè)要靠持續(xù)不斷的營業(yè)收入和源源不斷的現(xiàn)金流來拾階而上，而非依靠外部輸血來強大自我。
四、找資源
1、孵化器其實應該是大學生創(chuàng)業(yè)的首選。作為從學生身份過渡到商人身份的一個過渡平臺，孵化器其實起到很關鍵的作用，在這里可以系統(tǒng)學習和交流到完整和完善的商業(yè)訓練、鋪設人脈、建立商務網(wǎng)絡，而定期舉辦的創(chuàng)投路演、私董會、培訓更是彌足珍貴。
2、找一個一對一、長期輔導的創(chuàng)業(yè)導師�？梢詮闹苓吔佑|到的企業(yè)家、校友、投資人中優(yōu)選一個，讓其擔任企業(yè)的顧問或進入董事會，在公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略、管理、融資規(guī)劃、上市以及家庭等領域給予資本運營、產業(yè)運營和人生經(jīng)驗的分享和長期輔導。
3、新一代的大學生群體，性格、消費習慣和邊界遠不是70后、80后的世界觀，一個項目的創(chuàng)意、實驗、完善很可能背后有一個跨國的小團隊來支撐和運作，而NGO、公益、社會企業(yè)等也成為新一代的選擇，其實從筆者接觸到的90后來看，他們更有擔當和更有舍我其誰的勇氣，所以在構建商業(yè)或人際網(wǎng)絡層面，大學生要利用自己的全球視野和小組協(xié)作，將興趣、商業(yè)、社會做更新的跨界和嫁接，構筑全新的網(wǎng)絡。
4、借用政策的東風。目前國內的政商關系終于回歸正軌，國家層面開始推動的政策下放、行業(yè)敞開、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持等史無前例。而對大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持也媲美當年的上山下鄉(xiāng)，所以要主動接觸和了解目前的政策，從資金貸款、孵化器以及接下來的學�？蒲谐晒D化、大學基金等領域獲取獨占資源，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)和老企業(yè)所不具備的。
五、自我超越
1、企業(yè)，企業(yè)，無人則止!一家企業(yè)的發(fā)展騰飛，核心在于創(chuàng)始團隊驅動，歸核于企業(yè)家精神。而只有商業(yè)百戰(zhàn)才會錘煉捶打出企業(yè)家。所以，作為大學生創(chuàng)業(yè)團隊，要在企業(yè)種子階段，就要根植企業(yè)家的火苗，在商場博弈過程中，不斷的總結得失、不斷的復盤，做為帶頭大哥的核心更應該樹立遠大產業(yè)抱負和夢想。
2、將創(chuàng)始團隊能力發(fā)展成組織能力，構筑企業(yè)的核心競爭力。將原來單打獨斗、各擋一面的團隊能力，通過復雜的事情簡單化、簡單化的事情流程化、流程化的事情標準化，標準化的事情文化，通過組織、制度、流程、文化的系統(tǒng)構建打造成一個離了誰都能有效運轉的商業(yè)體系。
3、打造“利益共同體”、“事業(yè)共同體”“夢想共同體”平臺。通過明確、清晰、階段化的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，將小團隊、小項目持續(xù)進化成利益共同體平臺，鎖定大家的共同夢想和利益，促成組織活力的激發(fā)和快速成長，在這個階段股權、期權、年薪、年功、獎金、旅游、團建、家屬會等綜合運用，將個人利益統(tǒng)一到集體利益。隨著組織的優(yōu)化，文化的形成，組織會將不符合公司價值觀和評價體系的人汰弱留強(負面的文化會汰強留弱)。這個時候，企業(yè)將個人的成長和成就、成功在組織平臺上分步實現(xiàn)，創(chuàng)新小組、事業(yè)部、獨立子公司、員工控股子公司、集團參股公司等會紛紛涌現(xiàn)，構筑一個大的事業(yè)平臺。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和階段性的成功，企業(yè)也會更加積極的承擔更多的社會責任，原來源于創(chuàng)始人的夢想會更加具化出產業(yè)夢想和抱負，來匯聚更多的優(yōu)秀人才、產業(yè)資源和社會聲望。
4、平衡好家庭和事業(yè)的關系。筆者創(chuàng)業(yè)也非常早，期間經(jīng)歷了結婚、生子、家庭，事業(yè)也隨著上升起伏，坦白講，兩者之間存在競爭關系，畢竟人的精力是有限的，專注是有限的，如果兩者都需要你全身心的時候，往往顧此失彼，所以這對大學生而言也是非常大的考驗。所以，我們經(jīng)常聽創(chuàng)業(yè)者分享的時候往往是成就了事業(yè)，辜負了家庭。這需要創(chuàng)業(yè)者去平衡和協(xié)調。
5、養(yǎng)成持續(xù)學習的習慣，培養(yǎng)四大能力。
第一，自律。認真管理好時間，去做最重要的事，見最重要的人，學會放權，學會培養(yǎng)人，學會分身術。
第二，自愈。千磨萬擊還堅勁，百折不撓。要有強大的內心和自愈能力，將失敗看成機會，將挫折看成挑戰(zhàn)，越挫愈勇。
第三，自燃。不管內心千瘡百孔、身心疲憊，當出現(xiàn)在客戶面前、團隊面前、公眾面前，立馬激情四射，光芒萬丈，影響他人。
第四，自學。學習周邊優(yōu)秀人的思維、做法，多看書，多看跨界的書，將商場上的磨練、書本上的文章、人事上的歷練融匯一體、匯鑄一爐。 創(chuàng)業(yè)，就是以有限的資源成就無限可能的夢想之旅!創(chuàng)業(yè)路上，邊走邊闖，讓我們以冰心詩篇共勉：“成功的花/人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷/然而當初它的芽兒/浸透了奮斗的淚泉/灑遍了犧牲的血雨。”
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