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創(chuàng)業(yè)者，你為什么不下鄉(xiāng)?
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，需要下鄉(xiāng)?如果需要，有哪些優(yōu)勢呢?創(chuàng)業(yè)者了解多少?
平臺+政府+農(nóng)民 三級勢力平衡才能做好農(nóng)村電商
農(nóng)村電商布局在未來
既然說到農(nóng)村電商，就不得不提整個模式的三個參與者。京東淘寶平臺，商品的生產(chǎn)者農(nóng)民，以及協(xié)調(diào)二者的政府，我們分開講。毋庸置疑，整個農(nóng)村電商的發(fā)起者是電商平臺。既然是商人一定是以趨利為主要目的，淘寶能投入100億進(jìn)入這個市場，自然是看到賺錢的潛力。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)，截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億，農(nóng)村人口9.4億，而真正長期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億。而阿里的《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告(2014)》也提到，2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到4600億元。雖然與各類O2O項(xiàng)目動輒萬億的數(shù)字沒法比，但以農(nóng)村的覆蓋人數(shù)與消費(fèi)水平，這已經(jīng)是龐大的市場了。
而縱觀各家在農(nóng)村的玩法，也大抵相似。京東的鄉(xiāng)村推廣員，通過激勵機(jī)制，邀請懂網(wǎng)購、人緣好、有影響力的農(nóng)村消費(fèi)者，加入京東電商下鄉(xiāng)的隊(duì)伍，京東農(nóng)村市場的主力軍。蘇寧易購的服務(wù)站也在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開業(yè)，提供日用、百貨、家電、3C、食品酒水、母嬰美妝等多個品類。阿里也不落后，早在14年底就推出千縣萬村計(jì)劃，將建立1000個縣級運(yùn)營中心與十萬個村級服務(wù)站。
從以上的數(shù)據(jù)可以看出幾個問題，首先這個市場足夠大，但目前不夠大，三家的布局更多是給未來五年做打算，這點(diǎn)從媒體的宣傳與平臺雙11、雙12本身的促銷就能看出來，總結(jié)起來就是很重視但不是重心。其次，各家對于農(nóng)村的界定都在縣級以下，以村為主，是真正所謂的農(nóng)村。第三，農(nóng)村居住人口7.5億，網(wǎng)民人數(shù)2億，多數(shù)農(nóng)村還停留在不會上網(wǎng)的階段，農(nóng)村淘寶的電腦下鄉(xiāng)活動就是首先培訓(xùn)農(nóng)村用電腦，這是電商的基礎(chǔ)。
擺脫初加工基地
談完平臺再說政府，對于政府支持農(nóng)村電商往往是以下四個需求驅(qū)使，即銷售—生產(chǎn)—就業(yè)—稅收。從第一個淘寶村開始，電商對當(dāng)?shù)卣畮淼氖找媸怯心抗捕茫峙鲁寺糜萎a(chǎn)業(yè)再無第二，很多地方政府對于發(fā)展電商也是各種補(bǔ)貼。能下這么大力氣自然是稅收驅(qū)使，這是政績的體現(xiàn)，阿里在杭州，京東在北京，蘇寧在南京，沒有稅收驅(qū)使，地方政府哪有如此積極性。尤其在農(nóng)村地區(qū)，沒有房地產(chǎn)，賣地的支撐，電商與旅游便成為稅收支撐的關(guān)鍵。
再說就業(yè)，農(nóng)村剩余人口多，就業(yè)壓力大。做電商可以消化大量剩余勞動力，這點(diǎn)從江浙地區(qū)的淘寶村就可以看到，雖然有就業(yè)增長但比較少，唯一帶動的可能就是包裝物流。
生產(chǎn)和銷售是一體的，電商模式好，但有一點(diǎn)容易掏空當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，好的產(chǎn)品，稅收，就業(yè)被轉(zhuǎn)移到外地，這也是地方政府最擔(dān)心的。電商平臺借著農(nóng)村電商的口號，把當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的資源變現(xiàn)，留下爛攤子，讓農(nóng)村變成簡單的初加工基地，在人口紅利時(shí)期還說得過去，但隨著農(nóng)村人口老齡化，年輕群體流失，所謂的農(nóng)村就徹底淪為電商平臺獲利的犧牲品，如何讓農(nóng)村擺脫初加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈與項(xiàng)目集群，這是政府需要合理引導(dǎo)的。銷售在當(dāng)?shù)鼐秃芎美斫猓I(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，縣級運(yùn)營中心，村級服務(wù)站做的就是這樣的事兒。
電商人才缺乏是核心
無論那種電商模式，說到底還是人才的競爭，外賣搶快遞哥，美容搶技師等，農(nóng)村市場也不例外。這里我們把人分為三類。
農(nóng)村消費(fèi)人群以中老年和孩子為主，這類人的特點(diǎn)是目前收入不高，又不會用電腦和手機(jī)，但隨著城鎮(zhèn)化的加快，收入水平的提高，以及年輕人返鄉(xiāng)的人數(shù)增多，不會是大問題。
第二類也是最主要的參與者，就是原本已經(jīng)在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，但不是主力銷售渠道，換句話講就是有參與但不夠?qū)I(yè)，包括朋友圈賣獼猴桃，微店賣羊肉的。
第三類就是專門的電商人才，他們需要教會農(nóng)民“賣家”電子商務(wù)技術(shù)，同時(shí)又要掌握一定農(nóng)業(yè)知識和食品安全知識，了解農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場行情，并能在網(wǎng)購客服中及時(shí)解答客戶提出的問題。
只靠阿里，京東本身的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，既要開發(fā)市場運(yùn)營平臺，又需要培訓(xùn)農(nóng)民，人力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但這類人卻是農(nóng)村電商的骨干力量，他們深知，只是把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)上不叫電商，電商是生產(chǎn)+營銷+售后的一條龍模式。
農(nóng)村電商的后服務(wù)市場 隱藏巨大的創(chuàng)業(yè)藍(lán)海
每一次大的變革背后都是機(jī)遇的涌現(xiàn)，農(nóng)村電商也不例外。而這個機(jī)遇就是農(nóng)村電商的后服務(wù)市場，包括上述的電商人才的培訓(xùn)。和O2O一樣，關(guān)于服務(wù)從業(yè)者的市場無疑是誘人的，以服務(wù)農(nóng)村電商為方向，為這類人群提供產(chǎn)品包裝，宣傳推廣，軟件支持，以及市場答疑解惑等服務(wù)的都可以算在農(nóng)村電商后服務(wù)市場。
既然市場必然面臨硬件軟件服務(wù)的缺失，而去彌補(bǔ)這種缺失就是能否贏得農(nóng)村電商的關(guān)鍵。未來的農(nóng)村電商也必將是團(tuán)隊(duì)的集體運(yùn)作，而非農(nóng)民單槍匹馬的愣頭青，在這個團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的過程中，勢必面臨硬件軟件，資訊人才等問題，這就是藍(lán)海的切入口。
軟硬件缺乏 農(nóng)村市場需要被關(guān)注
農(nóng)村電商的硬件要求包括這些，符號設(shè)計(jì)(標(biāo)志、logo，網(wǎng)頁，宣傳品)，營銷推廣(微信營銷，搜索優(yōu)化)，程序開發(fā)(網(wǎng)站建設(shè)，微信后臺建設(shè))，文案創(chuàng)意(起名改名，品牌故事，廣告語)，商業(yè)服務(wù)(市場調(diào)研，商標(biāo)專利，法律財(cái)稅)等。
再說軟件也就是思路問題，尤其對于農(nóng)民，深受固有思維模式影響，對于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商，并沒有長久的思路，遇到問題也缺乏指點(diǎn)的渠道。筆者有個賣土特產(chǎn)的朋友就坦言：都知道做電商是好東西，怎么轉(zhuǎn)型，怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷，不懂，也沒人幫忙，于是最終的方式就是上淘寶打打廣告，自己也做，但為什么做，怎么做，還在胡同里繞著呢，針對農(nóng)村電商運(yùn)營過程中的答疑解惑也是片空白。甚至農(nóng)村電商做到后期，在商業(yè)規(guī)劃，盈利模式上空白也不小，他們更需要高效解決問題的方案，“怎樣的項(xiàng)目被投資人關(guān)注”，“創(chuàng)業(yè)需要注意那些融資問題”，“平臺推廣有何種渠道?”并沒有人在專門針對農(nóng)村市場在做。
專業(yè)人才錯位 農(nóng)村需要下一個“拉勾”
再說人才問題，上述已經(jīng)說道，農(nóng)村電商最缺的就是人才，懂電商思路的現(xiàn)代化農(nóng)民以及培訓(xùn)現(xiàn)代化電商農(nóng)民的人才。如果將農(nóng)村電商看作一個單獨(dú)的市場，也是需要專門針對農(nóng)村電商的招聘渠道，人才流通渠道以及大量的資訊支持的。目前專門性的還沒有，筆者就以較為成熟的O2O項(xiàng)目舉例。例如很久之前，招聘行業(yè)一直是被前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)承包的，但等到O2O風(fēng)潮盛行時(shí)，發(fā)現(xiàn)有針對性的專業(yè)人才缺少渠道，于是就誕生了針對O2O，針對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的拉勾網(wǎng)，BOSS直聘，大街網(wǎng)等一系列招聘網(wǎng)站，從而大獲成功，切中的就是現(xiàn)有招聘領(lǐng)域缺少互聯(lián)網(wǎng)方面專門的人才渠道這個點(diǎn)。同樣的例子也可以過渡到農(nóng)村電商領(lǐng)域，譬如果樹種植的專家，農(nóng)產(chǎn)品拍照的人才，農(nóng)村渠道拓展的人才……
報(bào)道缺失 農(nóng)村電商需要更多媒體關(guān)注
再有就是對農(nóng)村電商項(xiàng)目的報(bào)道，目前的京東阿里平臺都是通過一個板塊去展示，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而眾多資訊類網(wǎng)站，像創(chuàng)業(yè)邦、鈦媒體，億歐網(wǎng)，品途網(wǎng)等也可以專門針對農(nóng)村電商市場進(jìn)行報(bào)道與標(biāo)簽匯總，包括項(xiàng)目分析，案例解答，在線交流等，這些是缺失也是藍(lán)海，目前農(nóng)村電商還沒有成為風(fēng)口，但如果是真心想要折騰，就應(yīng)該看到這些機(jī)遇。筆者相信隨著未來各個行業(yè)的細(xì)分，更加有針對性的資訊支持與人才交流渠道會愈發(fā)吃香，尤其是針對農(nóng)村市場的。
農(nóng)村電商布局在未來，但機(jī)遇卻是在眼前，盡管圍繞平臺政府及農(nóng)民的眾多問題目前還在解決中，但京東阿里蘇寧的布局已經(jīng)說明農(nóng)村電商市場的重要性。在這個前提下，圍繞其產(chǎn)生的后服務(wù)市場目前甚至較長一段時(shí)間仍然值得投入，不僅是錢，是軟硬件的投入，更是人才及時(shí)跟進(jìn)，圍繞這兩件事，想要在農(nóng)村電商市場中做點(diǎn)什么的創(chuàng)業(yè)者，還是很有折騰一下的必要。
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