快速創(chuàng)業(yè)成功這10個(gè)方面可以幫您
創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕事情，需要我們?cè)谇捌谧龊贸渥愕臏?zhǔn)備，只有這樣才可以在創(chuàng)業(yè)路上走的更順暢。有10個(gè)方面可以幫創(chuàng)業(yè)者快速創(chuàng)業(yè)成功，你是否了解了呢?
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)快速成功，不妨可以試著從以下10個(gè)方面入手：
一、到其他公司學(xué)習(xí)
如果有機(jī)會(huì)到其他公司(不管是大型公司總管理處或是小型公司)服務(wù)，應(yīng)悉心觀摩老板的經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)處，這對(duì)你的創(chuàng)業(yè)將大有好處。
二、雇用精明能干的員工
有些老板懼怕雇用太精明的員工，但許多創(chuàng)業(yè)家認(rèn)為，雇用精明能干的員工，不但有助于業(yè)務(wù)的拓展，而且自己也可向他們學(xué)習(xí)，所以許多創(chuàng)業(yè)家把成功歸因于“雇用比他們精明的員工”。
三、時(shí)常與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人聚餐
只要他人具有你所欠缺的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，你不妨主動(dòng)積極地邀約對(duì)方的空當(dāng)時(shí)間，不管是早餐、午餐或晚餐，多與這類“過(guò)來(lái)人”聚餐聊聊，汲取他們的點(diǎn)子與心得。
四、利用視聽器材增加管理知識(shí)
如電視上有關(guān)企業(yè)管理的節(jié)目，應(yīng)按時(shí)收看或設(shè)法錄下來(lái)有空時(shí)觀看;另外，目前有一些用錄音帶錄制的經(jīng)營(yíng)管理課程，可利用空閑或開車時(shí)收聽，必定有收益。
五、敢于采用“嘗試錯(cuò)誤”的學(xué)習(xí)方法
通常，當(dāng)你詢問(wèn)創(chuàng)業(yè)家如何學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，他們一定會(huì)回答“從嘗試錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”。摸索經(jīng)驗(yàn)或許并非最有效的方式，但自己所領(lǐng)悟的經(jīng)營(yíng)要訣，通常是最珍貴、最實(shí)在的。
六、與員工共進(jìn)午餐
在小型企業(yè)中，老板與主要員工每天共進(jìn)午餐，可加強(qiáng)創(chuàng)意的交流，解決問(wèn)題以及互相學(xué)習(xí)等，真是一舉數(shù)得的辦法。
七、拓寬各種資訊來(lái)源
多閱讀書籍、雜志、報(bào)紙、商業(yè)通訊以及交易刊物等，均是極珍貴的資訊來(lái)源。
八、運(yùn)用供應(yīng)商的智慧
供應(yīng)商通常不僅熟悉本行業(yè)務(wù)，而且能夠提供許多對(duì)你有所助益的特殊資訊。
九、注意傾聽顧客的抱怨及贊譽(yù)
從顧客的心聲中，足以顯示你的缺失，以便及時(shí)改進(jìn);如果你的某些措施非常正確，則你應(yīng)繼續(xù)保持并做得更好。
十、持續(xù)找尋問(wèn)題
只要你提出問(wèn)題，大多數(shù)人都會(huì)樂(lè)意解答你的疑問(wèn);你的疑問(wèn)能吸引他人的注意，進(jìn)而獲得他們的鐘愛。同樣的，如果別人問(wèn)你問(wèn)題，你應(yīng)盡可能地答復(fù);如果你希望知道更多，你首先必須付出更多。
成功創(chuàng)業(yè)不容易，四步走出百萬(wàn)富翁夢(mèng)
第一步:造勢(shì)烘托市場(chǎng),獲得第一桶金
最初兩個(gè)月,小蘇一直碰壁,他認(rèn)為缺乏銷售技巧。偶然間,他了解到,很多汽車用品經(jīng)銷商認(rèn)為,“汽車彩鈴”太新潮了,短時(shí)間內(nèi)人們不會(huì)接受。同時(shí)產(chǎn)品缺乏大家強(qiáng)力的促銷支持,不劃算,因此不愿意進(jìn)貨。
于是,小蘇用僅有的2萬(wàn)元,雇了10輛汽車,并給每輛汽車裝上了“彩鈴”。然后,他讓司機(jī)們白天到繁華的商業(yè)區(qū)開車,晚上到酒吧、娛樂(lè)場(chǎng)所集中的地方開車。由于這些地方的人氣較旺,幾天后,“汽車彩鈴”成為人們茶余飯后的話題。
與此同時(shí),小蘇還讓司機(jī)們?nèi)テ囉闷方?jīng)銷處,詢問(wèn)能否更換“彩鈴”。大約一周后,他陸續(xù)接到要求進(jìn)貨的電話。但他沒(méi)發(fā)貨。而是故意造成缺貨假象,繼續(xù)烘托市場(chǎng)。又過(guò)了一周,他發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人打聽哪里能買到“汽車彩鈴”。
見時(shí)機(jī)成熟,小蘇開始發(fā)貨。僅兩天,他銷售掉近500套產(chǎn)品,約賺了10萬(wàn)元。
第二步:攻占另類市場(chǎng),賺取廣告費(fèi)
這時(shí),一個(gè)壞消息讓小蘇措手不及,市場(chǎng)中出現(xiàn)了假貨。雖然假貨數(shù)量不多,工藝粗糙,但價(jià)格便宜。針對(duì)假貨低的特點(diǎn),他想到了用降低的方法抑制假貨沖擊。
小蘇在當(dāng)?shù)仄嚺浼莾?nèi)(也是假貨出沒(méi)地方)開展“買百元配件,贈(zèng)送800元的汽車彩鈴”的活動(dòng),大力低價(jià)促銷真品,并對(duì)業(yè)績(jī)好的零售商給予高額經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。由于正品質(zhì)量好,價(jià)格與假貨相差無(wú)幾,約有一個(gè)月的時(shí)間,市場(chǎng)中幾乎看不到假貨。
但這也讓小蘇元?dú)獯髠?為了生存,他把目光瞄向了廣告業(yè)務(wù)。他開始尋找一些小企業(yè)合作。由于以前這些企業(yè)登一次廣告要花幾千元,時(shí)效只有一天,現(xiàn)在同樣花幾千塊錢能做一個(gè)月的廣告,因此都愿意和小蘇合作。隨后小蘇與當(dāng)?shù)貎杉掖笮统鲎廛嚬竞献?利用出租車行駛范圍大的特點(diǎn)為企業(yè)做廣告宣傳�，F(xiàn)在僅廣告業(yè)務(wù),小蘇每月的純利約8萬(wàn)元。
第三步:讓利策略,變敵為友,不虧反賺
一個(gè)月后,假貨又開始大量出現(xiàn),而且價(jià)格更便宜。小蘇知道,降價(jià)也無(wú)法抑制假貨的沖擊,只能改變策略。經(jīng)調(diào)查他發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)刈畲蟮脑旒偕淌菢I(yè)內(nèi)資格最老的經(jīng)銷商——老李,不僅資金實(shí)力雄厚,還具有研發(fā)能力。他是因看到小蘇產(chǎn)品暢銷,眼紅,所以造假。
了解問(wèn)題根源后,小蘇主動(dòng)向其示好,并表示汽車配件城內(nèi)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)全部由老李來(lái)做。由于有錢可賺,老李答應(yīng)了小蘇的建議。
雖然表面上看,小蘇通過(guò)讓利策略,變敵為友,吃了不少虧。其實(shí)不然。由于老李在圈內(nèi)的人脈頗廣,經(jīng)他的努力,小蘇的批發(fā)業(yè)務(wù)提升了近2倍左右,而且已經(jīng)擴(kuò)展到了全省。截止2009年2月初,批發(fā)業(yè)務(wù)讓小蘇約獲純利10萬(wàn)元/月。而老李的研發(fā)能力,更是讓小蘇在廣告業(yè)務(wù)上如魚得水。
第四步:借力4s旗艦店,成為汽車廠供應(yīng)商
市場(chǎng)理順了,小蘇動(dòng)了與汽車合作的念頭。因?yàn)榭夸N售彩鈴、更換彩鈴內(nèi)容和廣告賺取的利潤(rùn),已不能滿足他的胃口了。
小蘇想到了與4s旗艦店合作。因?yàn)?s旗航店是汽車廠對(duì)外的窗口,一旦和4s旗艦店合作,與汽車廠合作就變得順理成章了。
首先,他從省內(nèi)三十家4s旗艦店中,選取了某知名品牌汽車的4s旗艦店進(jìn)行合作。
其次,為了獲得4s旗艦店的認(rèn)同,小蘇想到了替4s店提升客流量的方法。他先通過(guò)“汽車彩鈴”為4s店進(jìn)行免費(fèi)宣傳。他在彩鈴預(yù)置了4s的形象廣告和品牌廣告,并通過(guò)出租車進(jìn)行宣傳。然后,他以4s店的名義策劃了“汽車彩鈴大賽”、“免費(fèi)更換彩鈴”等活動(dòng)。結(jié)果這兩個(gè)活動(dòng)大大提升了4s店的客流量。2009年春節(jié)前,該店共銷售出130多輛汽車,是2008年同期的2倍。在幫助4s店提高銷售量同時(shí),他的產(chǎn)品也被很多顧客所認(rèn)可,不少人要求將貼膜、地墊等贈(zèng)品換成汽車彩鈴。在互惠的基礎(chǔ)上,小蘇成功獲得了4s旗艦店的認(rèn)同,并在4s店的幫助下,獲得了該品牌汽車廠的青睞。現(xiàn)在小蘇是東風(fēng)某車系的汽車彩鈴供應(yīng)商,每月純利約15萬(wàn)元。
小小汽車彩鈴成就了小蘇的百萬(wàn)財(cái)富夢(mèng)，對(duì)于小蘇來(lái)說(shuō)他很清楚自己下一步應(yīng)該干什么，即使是在困難面前首先自己沒(méi)有亂了陣腳，而是冷靜思考應(yīng)對(duì)策略，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，然后對(duì)癥下藥，問(wèn)題自然迎刃而解。而另一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的故事更加真切的告訴我們創(chuàng)業(yè)之初要大膽更要心細(xì)，只有這樣才能讓創(chuàng)業(yè)之路走起來(lái)更加輕松。
半年虧12萬(wàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗故事
“別人開店開一個(gè)，我讀了大學(xué)，我能開十個(gè)!”創(chuàng)業(yè)之初，常軍信心滿滿。
可是，一串意想不到的困難，把他擊垮，也耗盡了從親戚那里籌來(lái)的12萬(wàn)元本金。
面對(duì)創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該克服哪些不足?
曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，常軍的創(chuàng)業(yè)故事可能會(huì)給后來(lái)者一些啟發(fā)。
貿(mào)然開起美發(fā)店
半年虧了十二萬(wàn)
今年27歲的常軍現(xiàn)在就職于東太集團(tuán)左茶葉基地公司，“年薪幾萬(wàn)塊吧，收入還可以，沒(méi)有自己開店時(shí)的壓力，也沒(méi)有那么辛苦。”去年9月份，他悄悄盤掉了坐落在貴州省貴陽(yáng)市中心的“香港摩登”美容美發(fā)店。這是他大學(xué)畢業(yè)后第一次自主創(chuàng)業(yè)的結(jié)局。
2008年從中國(guó)礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，常軍進(jìn)了江淮汽車集團(tuán)，成為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的儲(chǔ)備軍，先從一名車間工人做起，熟悉業(yè)務(wù)流程。工作壓力并不大，卻幾乎每天都工作十三四個(gè)小時(shí)，常軍覺(jué)得工作得很不開心。
在校期間曾經(jīng)和朋友開過(guò)校內(nèi)花店、經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)的他，再度涌起了創(chuàng)業(yè)的熱情。于是，工作半年后他辭職了。
2009年春節(jié)，趁著全家人聚在一起，常軍拿出了自己的策劃案：決定開一個(gè)美容美發(fā)店。他坦言，自己并不喜歡這一行，美容美發(fā)店只是他構(gòu)想里的一個(gè)過(guò)渡。他在策劃案里寫著，“賺到了第一桶金以后就會(huì)投資于其他行業(yè)，有資金投入的親戚可以繼續(xù)持股，享有分紅”。
他的誠(chéng)意打動(dòng)了長(zhǎng)輩，長(zhǎng)輩們也愿意給這樣有激情的年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)，常軍于是從親戚那里籌到了他所需要的資金——12萬(wàn)元。2009年3月，他和另外一個(gè)湖南人，先來(lái)貴陽(yáng)探路。“選擇貴陽(yáng)是感覺(jué)貴陽(yáng)有市場(chǎng)，那里有品質(zhì)的美容美發(fā)店很少。”他說(shuō)�？墒菑幕I備伊始，創(chuàng)業(yè)之路的艱辛很快就顯現(xiàn)出來(lái)。“當(dāng)時(shí)人生地不熟，一切都是趕鴨子上架”，他回憶說(shuō)，光選址、裝修就折騰得夠嗆，“以前幾乎什么都沒(méi)做過(guò)，當(dāng)時(shí)幾乎什么都做過(guò)了。為了省下工錢，店里的墻都是我們自己刷的。”
5月，店鋪如期開業(yè)，卻沒(méi)有預(yù)想的客流滾滾。“半個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)我犯了兩個(gè)不可原諒的錯(cuò)誤。一是選址錯(cuò)誤，雖然是在市中心地帶，但是那個(gè)地區(qū)人流量并不是特別集中，各項(xiàng)費(fèi)用卻很高，給后來(lái)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。第二，我居然到后來(lái)才了解到，夏天，基本上從5月份開始，其實(shí)是美容美發(fā)的淡季……” 開支遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入，并不豐厚的創(chuàng)業(yè)資金幾乎彈盡糧絕，常軍只能更加賣力。為了讓第一次來(lái)的`顧客成為回頭客，他陪顧客買電腦，給顧客介紹客戶，根據(jù)顧客需要延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間……他的努力，也算是有了回報(bào)，經(jīng)營(yíng)一天一天步入正軌，可是問(wèn)題總是一個(gè)接著一個(gè)，團(tuán)隊(duì)之間的摩擦日益增多。
“我那時(shí)心太急，太浮躁，又拿捏不好輕重。什么事當(dāng)說(shuō)，什么不當(dāng)說(shuō)我也不知道。”常軍說(shuō)，自己一遇到挫折，比如當(dāng)天客流量少、顧客不滿意等問(wèn)題，就變得很焦躁，容易對(duì)員工發(fā)火，不知不覺(jué)把負(fù)面情緒轉(zhuǎn)移給了他們，也讓他們心里生了怨氣。“剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，都沒(méi)有什么管理經(jīng)驗(yàn)。怎樣去建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，是我失敗后經(jīng)常會(huì)思考的事情。”常軍說(shuō)。
開銷還是太大了，常軍算了一下，就算完全步入正軌，也只是維持溫飽而已，要達(dá)到策劃時(shí)預(yù)期的效果，完全不可能。2009年8月中旬，貴州一所大專院校附近有一個(gè)美發(fā)店因老板有急事要轉(zhuǎn)手，常軍覺(jué)得這是自己翻盤的好機(jī)會(huì)。那個(gè)院校光學(xué)生就有8000多人，8月盤下來(lái)，9月剛好開學(xué)，肯定賺錢。
在市中心店尚在風(fēng)雨中漂泊時(shí)，他又把精力完全投入到另外一個(gè)店鋪。與老板洽談，籌款，開始新一輪的四處奔波。正當(dāng)事情就要一錘定音時(shí)，老板突然反悔了。而此時(shí)的市中心店，因?yàn)槭栌诠芾�，已然不像樣：�(jiǎn)T工懶散，處事馬虎，待客不周到不熱情，營(yíng)業(yè)額下降到只比剛開業(yè)時(shí)好一點(diǎn)。
“壓垮我的最后一根稻草是，有一天，當(dāng)我無(wú)意中看到鏡子里那個(gè)眼神疲憊、胡子拉碴的年輕人，完全看不到當(dāng)初的激情和壯志，徒剩下無(wú)奈、疲憊、身力憔悴以及自我否定。那個(gè)晚上我流淚了。”常軍說(shuō)，第二天，他就開始重新寫簡(jiǎn)歷找工作，并一邊準(zhǔn)備著盤掉店鋪。
滿打滿算易失敗
應(yīng)對(duì)意外需靈活
對(duì)于常軍創(chuàng)業(yè)的失敗，親戚們?cè)趺纯茨?他舅舅說(shuō)：“他把每一步都設(shè)想得太好了，完全沒(méi)有對(duì)意外情況的任何估計(jì)。年輕人剛出學(xué)校，有激情是好的。但是這個(gè)激情是剛性的，容易折斷。”而一個(gè)從一開始就不贊成他創(chuàng)業(yè)的表哥說(shuō)：“我當(dāng)初反對(duì)就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)你根本不熟悉，那個(gè)地方你也不熟悉，你就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?如果貿(mào)然創(chuàng)業(yè)失敗了，負(fù)債累累，對(duì)一個(gè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人來(lái)說(shuō)，你以后的日子怎么過(guò)?”
常軍也總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾條心得：第一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要腳踏實(shí)地�？吹侥切┐髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的富豪榜，你可以想下一個(gè)可能是你，但不要想下一個(gè)一定是你。第二，適合的行業(yè)至關(guān)重要，如果進(jìn)入一個(gè)完全陌生的技術(shù)性行業(yè)，你就可能處處受制于人。要給自己留一些挫折的空間，初創(chuàng)業(yè)就滿打滿算那肯定失敗。第三，資金和團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。資金不充足時(shí)，一個(gè)緊密團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)更重要。你要從一開始就思考如何培養(yǎng)一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，時(shí)刻留心自己該說(shuō)的話該做的事情。 “另外，政府是鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的。我們一定要多留心政府這方面的信息，了解政策，知道自己所能享有的優(yōu)惠。在創(chuàng)業(yè)時(shí)政府是能夠助你一臂之力的。我當(dāng)初就是完全忽略了這方面，也沒(méi)有受過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，以至于心高氣傲一敗涂地。”他說(shuō)。
專家分析，創(chuàng)業(yè)在膽大之余，還需要心細(xì)，需要對(duì)創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境和相關(guān)法律法規(guī)的細(xì)致把握。不少創(chuàng)業(yè)失敗的大學(xué)生，都是因?yàn)椴粔蚣?xì)心，被一些細(xì)節(jié)問(wèn)題絆住了腳。
【快速創(chuàng)業(yè)成功這10個(gè)方面可以幫您】相關(guān)文章：
1.從10個(gè)方面入手創(chuàng)業(yè)快速成功
3.創(chuàng)業(yè)要從從這10個(gè)方面快速入手