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靠“借”創(chuàng)業(yè)成功 白手起家的創(chuàng)業(yè)傳奇

時(shí)間:2024-10-19 17:24:29 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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靠“借”創(chuàng)業(yè)成功 白手起家的創(chuàng)業(yè)傳奇

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  王嘉廉:透支信用卡作為啟動(dòng)資金

  王嘉廉是全球第一個(gè)把軟件公司做到10億美金營(yíng)收規(guī)模的人,也被稱為是華人軟件業(yè)中唯一能和比爾?蓋茨并肩挑戰(zhàn)的人。

  作為移民后代,王嘉廉很早就開始為將來(lái)的生計(jì)考慮。念書時(shí),他看到《紐約時(shí)報(bào)》整整兩頁(yè)半篇幅的招聘廣告都是在招聘電腦程序員。覺(jué)得市場(chǎng)上一定是很需要程序員,于是去學(xué)了電腦程序開發(fā)。

  畢業(yè)后,王嘉廉進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)電腦公司工作,既編程又推銷,學(xué)到了一身本事。不久,一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)燃了王嘉廉的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想:一家叫CA的瑞士公司來(lái)到美國(guó)尋找銷售代理。王嘉廉認(rèn)為自己有能力做好這個(gè)事情。但很遺憾,他沒(méi)錢去成立公司。

  “我可不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)!”

  王嘉廉在接受全球華商名人堂采訪時(shí)說(shuō)。而且,他想出了辦法。自己錢不夠,他找來(lái)幾個(gè)合伙人一起湊,還不夠,他們申請(qǐng)了能夠申請(qǐng)到的所有信用卡,一起透支出最高金額作為補(bǔ)充。

  他們還想盡一切辦法節(jié)約成本:比如,找了一個(gè)需要?jiǎng)趧?dòng)力的房東,通過(guò)為房東干活兒抵消房租。

  “這個(gè)月的收入進(jìn)來(lái)我們?cè)偃ミ上個(gè)月的信用卡,然后再透支。好幾個(gè)月,我們都靠這筆信用卡透支周轉(zhuǎn)。”因?yàn)橛羞@段經(jīng)歷,后來(lái)有人問(wèn)王嘉廉,你和比爾?蓋茨的區(qū)別是什么?他說(shuō):“比爾不知道饑餓的滋味。”

  陳江和:您搞定關(guān)系,我干好事情

  曾經(jīng)問(wèn)鼎印尼首富寶座的陳江河17歲創(chuàng)業(yè)。從給石油公司賣零件,慢慢拓展生意,直到成為石油公司的工程承包商,后來(lái)又進(jìn)入原木加工行業(yè),創(chuàng)辦夾板廠。

  起初,陳江和都是靠自己的本事和能力做生意。后來(lái)他希望進(jìn)入更多行業(yè),比如棕櫚種植把公司做更大時(shí)。他感到力量的不夠。當(dāng)時(shí),印尼政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜,搞棕櫚種植,把公司做更大需要社會(huì)關(guān)系,需要有后臺(tái)撐腰。但他沒(méi)有。

  困難面前,陳江和同樣沒(méi)有選擇不做。他說(shuō),關(guān)系不是天生的,沒(méi)關(guān)系,他就去找關(guān)系。多翻周折后,他找到當(dāng)時(shí)在印尼關(guān)系和后臺(tái)都很硬的華人企業(yè)家林紹良,主動(dòng)獻(xiàn)上自己的項(xiàng)目邀請(qǐng)林紹良合作。

  “我告訴老人家說(shuō),我沒(méi)有關(guān)系,但我能干,能做好生意。你有關(guān)系,你不用親自干,替我擺平場(chǎng)面上的事情。我們合作,一起把這個(gè)事情做大。”

  在接受全球華商名人堂采訪時(shí),陳江河回憶說(shuō)。

  林紹良欣賞陳江和的能力和勇氣。爽快地答應(yīng)了合作計(jì)劃。他們的棕櫚油項(xiàng)目也創(chuàng)造了印尼種植業(yè)的奇跡,在短短5、6年間,就賺到了10多億美金。

  陳正財(cái):你的熱情和氣力,就是你的財(cái)富和關(guān)系

  陳正財(cái)是馬來(lái)西亞陳大金屬桶有限公司創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng),也是馬來(lái)西亞白手起家獲得成功的華人企業(yè)家之一,是很多世界級(jí)大公司的金屬包裝品供應(yīng)商。

  陳正財(cái)?shù)母赣H育有11個(gè)孩子,他排行第七,靠一間小雜貨店養(yǎng)活一大家人,少時(shí)生活非常艱難。他創(chuàng)業(yè)時(shí),也是沒(méi)有錢,沒(méi)有關(guān)系。東拼西湊一點(diǎn)錢,他買了臺(tái)小貨車,做起個(gè)體生意。但這個(gè)不能滿足他的夢(mèng)想,他希望做更大的生意。

  沒(méi)有錢,沒(méi)有關(guān)系,如何做更大的生意?陳先生的辦法是,用力氣建立關(guān)系,用關(guān)系去找錢找生意。

  他在接受全球華商名人堂采訪時(shí)回憶說(shuō),當(dāng)時(shí),一些學(xué)校、社團(tuán)、商會(huì)、工會(huì)經(jīng)常招募義工。他平時(shí)一有機(jī)會(huì)就去義務(wù)勞動(dòng),還經(jīng)常開著自己的車去免費(fèi)幫忙運(yùn)東西等等。時(shí)間一長(zhǎng),很多人都認(rèn)識(shí)了陳正財(cái),喜歡上了陳正財(cái),繼而有人給他介紹生意,有人問(wèn)他是否需要幫忙,有人則借錢給他,投資給他,甚至主動(dòng)帶他,給他干股,帶他做新生意。繼而。生意越做大。

  “年輕人一定要記住,你不是什么都沒(méi)有。你有熱情,有真心,有力氣,有智慧。但你要先奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)出來(lái)你的心,你的能力,讓人家認(rèn)識(shí)你,了解你,然后給你機(jī)會(huì)。”陳正財(cái)說(shuō),“我年輕的時(shí)候做了很多這樣的事情。現(xiàn)在,還在這樣做。我們沒(méi)有錢,那我們就把我們的精神、我們的光陰奉獻(xiàn)出來(lái)。很簡(jiǎn)單的,只是需要花一點(diǎn)時(shí)間。我們誠(chéng)懇,我們衷心對(duì)待,最后,機(jī)會(huì)就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我。”

  吳惠權(quán):工友們讓我做了老板

  全國(guó)政協(xié)委員、香港福新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)吳惠權(quán),出生在廣東河源龍川縣新田鎮(zhèn)雙柳村一個(gè)貧窮的農(nóng)民家庭,為了追求更好的生活,逃難一樣到了香港。

  在香港,吳惠權(quán)進(jìn)入一家牛仔服裝廠做雜工,每月工資500元港幣。這對(duì)當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō),是很高的薪水了。他非常珍惜,努力工作并得到老板賞識(shí),從洗衫工開始,一步步做到其他位置成為多面手,工資也一路漲高,到2700港幣一個(gè)月。

  時(shí)間久一點(diǎn)后,尤其是追求一個(gè)女孩子卻被以大陸來(lái)的窮打工仔羞辱之后,吳惠權(quán)有了自己做老板的理想。一次,他看到一個(gè)小廠招聘經(jīng)理,薪水比自己已經(jīng)有的水平還要低很多,但還是義無(wú)反顧去應(yīng)聘。

  “做人不要只看眼前,要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。一兩年少掙一點(diǎn),甚至不掙錢都沒(méi)關(guān)系。你做了經(jīng)理,平臺(tái)不一樣了,有機(jī)會(huì)接觸更多的人和事,得到更多的鍛煉,將來(lái)做老板的機(jī)會(huì)就大了。這是一輩子的事情。”他說(shuō)。

  招聘方很猶豫,擔(dān)心他做不好,但吳惠權(quán)很堅(jiān)決,說(shuō)自己做不好,不拿工資。最終,老板被打動(dòng),把機(jī)會(huì)給他。吳惠權(quán)知道,要?jiǎng)?chuàng)業(yè),不光要有錢,還要有人,要有一撥人。于是,做經(jīng)理的時(shí)候,他就開始為未來(lái)培養(yǎng)人。

  “我和員工打成一片。他們工資低,我工資稍微高一點(diǎn),就借錢,給錢給他們。有錢一起花。他們伙食不好,有時(shí)候加班,老板都不請(qǐng)他們吃飯,我自己出錢改善伙食。”吳惠權(quán)說(shuō),時(shí)間一長(zhǎng),這些人和他的關(guān)系比和老板的關(guān)系還要好。

  吳惠權(quán)說(shuō),他對(duì)大家好,要說(shuō)不想要回報(bào),那是假的。“我就是想,將來(lái)要是我有困難,需要他們,他們肯定也會(huì)幫助我。但我不是一定要他們回報(bào),因?yàn)榇蠹以谝黄鹱鍪虑榫褪蔷壏。人不能只是為利益交往?rdquo;

  吳惠權(quán)的回報(bào)比他想的還要來(lái)得快。1984年中英談判期間,許多人擔(dān)心香港的未來(lái),紛紛變賣工廠、商鋪,移民到國(guó)外定居。吳惠權(quán)的老板也是害怕的人之一。一天,他找到吳惠權(quán),神色嚴(yán)重地說(shuō),“阿權(quán)啊,你和工友們辛苦了,但因?yàn)樾蝿?shì)所迫,我們要關(guān)閉工廠,解散工人……”

  吳惠權(quán)不忍心讓工友們就此失業(yè),找大家商量怎么辦。工友們一致推薦,請(qǐng)他把工廠盤下來(lái)。吳惠權(quán)說(shuō),我沒(méi)有錢啊,各位。工友們說(shuō),沒(méi)關(guān)系,權(quán)哥,我們可以幾個(gè)月不要工資,只要有飯吃就行,而且我們還可以給你出一些錢。

  就這樣,吳惠權(quán)自己找了一些錢,然后加上工友們的錢,接管了這個(gè)工廠,因?yàn)榇蠹倚凝R,這個(gè)工廠很快就做起來(lái)了,做大了。

  包玉剛:借錢出海成為世界船王

  包玉剛是20世紀(jì)香港最成功的企業(yè)家之一。

  他的創(chuàng)業(yè)也是從借開始的。

  他先是向朋友借錢買了一條破船。然后,他又用這條船去銀行抵押貸款。用貸款,再買第二條船。依此類推,他用朋友那筆不需要抵押的借款,滾動(dòng)發(fā)展,快速壯大的自己的生意。最經(jīng)典的是,有一次,他竟然不用抵押就貸款買到一條新船。

  怎么辦到呢?

  他先和日本船廠下了造船的定單。拿著造船定單加上自己的信用,他和一家日本貨運(yùn)公司簽訂了把這艘船租給對(duì)方的出租協(xié)議。最后,他把這兩個(gè)事情同時(shí)告訴銀行。

  “我在日本訂購(gòu)了一艘新船,價(jià)格是100萬(wàn)。同時(shí),我也和日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議,船造好后,他們租下這條船,每年租金是75萬(wàn)。他們可以為此擔(dān)保,只要船出來(lái),租金不會(huì)有問(wèn)題。因此,我想請(qǐng)貴行支持,給我貸款100萬(wàn),讓我造好這條船?”

  銀行一聽100萬(wàn)造船,每年有75萬(wàn)的租金,不需2年就可以還清貸款。而且還有人擔(dān)保這75萬(wàn)租金,當(dāng)然可以放款給他。于是,包玉剛這個(gè)美夢(mèng)就成真了。

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