創(chuàng)業(yè)需要了解的營銷管理故事

時間：2024-10-25 02:23:39 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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創(chuàng)業(yè)需要了解的7則營銷管理故事2017

　　有關(guān)創(chuàng)業(yè)必知的營銷管理故事，下面是小編整理的7則，歡迎大家閱讀與了解。

創(chuàng)業(yè)需要了解的7則營銷管理故事2017

　　管理小故事1：富翁選妻

　　某富翁想要娶老婆，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。第一個女孩買了很多棉花，裝滿房間的1/2。第二個女孩買了很多氣球，裝滿房間3/4。第三個女孩買了蠟燭，讓光線充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個�！@個故事告訴我們：了解客戶真實需求非常重要。

　　管理小故事2：營銷與品牌的區(qū)別

　　男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

　　男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的�！@是促銷。

　　男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒�！@是營銷。

　　女生不認(rèn)識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已�！@是品牌。

　　管理小故事3：只想上思想課

　　多年前的一天，有個人給國防大學(xué)捐了兩輛保時捷，當(dāng)時全國也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結(jié)果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個請將軍們吃飯。結(jié)果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個億。這個人就是陳光標(biāo)。

　　這個故事告訴我們，有時候，曲線救國更明智。

　　管理小故事4：我也是老酸奶

　　忽如一夜春風(fēng)來，千家萬戶老酸奶!

　　青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世，藍(lán)色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說——光明：1911年英格蘭人帶著老酸奶來到上海灘;蒙牛：成吉思汗時期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無論產(chǎn)品、包裝、營銷……清一色有樣學(xué)樣，一模一樣。青海老酸奶的負(fù)責(zé)人說，我們堅持用青海最好的奶源，最傳統(tǒng)的工藝，運送成本高價格就高。而仿效者們說，我們也是自成一格，但價格更實惠。

　　從中看出兩點：一方面，國人山寨能力不是一般得強，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面，追逐利潤不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見不鮮。在國內(nèi)乳制品一片混戰(zhàn)的背后，是國人脆弱的消費心理，當(dāng)香港、澳門奶粉紛紛告罄，當(dāng)?shù)鼐用窀吆粝拗拼箨懭速徺I自家孩子的口糧時，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人，做人無愧良心，企業(yè)才能長久。

　　管理小故事5：MBA課程總結(jié)

　　上了司機、乞丐兩堂MBA課，現(xiàn)將筆記整理如下：

　　做任何一個職業(yè)，一定要有科學(xué)的方法。司機、乞丐都是如此。

　　先對自身做SWOT分析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。揚長避短。成功乞丐的優(yōu)勢是不臟，不令人產(chǎn)生反感，機會是深圳人口多，威脅是市容整改。

　　分析客戶，根據(jù)時間等成本，定義潛在客戶和目標(biāo)客戶。乞丐：年齡20-30有經(jīng)濟基礎(chǔ)及經(jīng)濟決策權(quán)。1、年輕男士，出手大方。2、情侶，在異性面前不失面子。3、獨行亮女，花錢免災(zāi)。

　　按工作時間核算成本收益，如果乞討不成，絕不死纏，成本收益不成正比。

　　從客戶角度思考問題，分析客戶心理。put yourself into others shoes。司機：出院的人心情好，會選擇遠(yuǎn)程;商務(wù)人士可以報銷，打的去機場。

　　積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，3秒鐘識別目標(biāo)客戶。

　　快樂的心態(tài)從事工作，體味工作樂趣。堵車時看風(fēng)景開車，雨天時看風(fēng)景乞討。

　　記得，要從自己身上找原因，如果你不能改變世界，就改變你自己。

　　管理小故事6：德國建的下水道

　　青島原德國租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當(dāng)年的公司早已不復(fù)存在。一家德國企業(yè)發(fā)來一封電子郵件，說根據(jù)德國企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)，在老化零件周邊3米范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道里找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。

　　如果是真的，那么贊嘆一下德國人的敬業(yè)態(tài)度。

　　管理小故事7：鞋子

　　一雙鞋，耐克的6百多;李寧的2百多;特步的4百多;361的3百多;所以，你是什么牌子的很重要!

　　一雙鞋，在地攤地賣不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。所以，你呆在什么地方很重要。

　　一雙鞋，少了一只，是不值錢的。所以，你的另一半很重要。

　　一個藍(lán)領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)史

　　一個外地人在北京，如果沒有高學(xué)歷，但是肯吃苦，想過上好日子，幾乎就只剩街頭創(chuàng)業(yè)這一條路了。不過，這條路太難，北京又太大。

　　我不知道他的名字，只知道別人管他叫“66號”。他是一家足療店的技師，只有別人這么叫他的時候，他才有錢賺。

　　在足療店，男客人愿意點女性技師，女客人也愿意點女性技師。一個女性技師要是拼命干，每天能服務(wù)8個客人。66號每天只能服務(wù)4個客人，每個客人提成30塊，1個月下來，包吃包住，凈賺3000多塊。

　　66號住在足療店的休息室里，吃老板外包的伙食。沒事的話，他一整天都不會出門。早上9點到晚上12點上班，12點到凌晨4點值班。這中間，所有技師都在休息室里候場，有客人來就工作，沒客人來也不能走。

　　日子很無聊，但66號并沒有抱怨。他經(jīng)歷過起落，懂得要珍惜每一份盒飯。他來北京10年了，不是一點見識沒有。他做過送貨司機、烤串?dāng)傊鳌⒎b攤主，就在幾個月前，他的夢想幾乎只差一步之遙就能實現(xiàn)。雖然最后落了空，但他跟旁邊這位穿紅色鳳仙裝的女性技師是不同的。盡管都在往客人的腳上涂抹足浴鹽，但他是男人，才30歲，還有時間，只要一有機會，他沒準(zhǔn)還是能夠過上一度以為馬上就能過上的日子。

　　對這么一個只有高中學(xué)歷的外地人而言，在北京可以選擇的職業(yè)太少了。但66號的運氣不錯，又有心，他認(rèn)識了一個東北哥們兒，開始跟著做烤串生意。學(xué)了技術(shù)，懂了門路，又有了些關(guān)系，他很快開始自立門戶，在西三環(huán)的馬路邊上開了自己的燒烤攤。

　　“真的，做燒烤太賺錢了，我是熟門熟路�！彼f，“你等會兒，我把水倒了，回來給你細(xì)細(xì)講�！�

　　看66號干活的樣子，算挺麻利的。他長得也體面，高個子、方臉、大眼睛，口齒伶俐，略微有點兒山東口音，但肯定不是沒見過世面的.鄉(xiāng)下人。

　　“烤串有多能賺錢?只要位置好，夏天的時候，最多一天凈賺3000多塊。就緊著夏天那幾個月干，掙上十幾二十萬，冬天就啥也不用干了。”

　　“做烤串最重要的是要找個好地方，認(rèn)識周邊的人，有關(guān)系。要沒關(guān)系，天天有人來找你麻煩，一下說你肉有問題，一下說你沒烤熟，反正不付錢，煩死你�！�

　　2012年夏天，66號辛辛苦苦攢了些錢，打算鳥槍換炮，在燒烤攤旁邊盤下個店面。他傻里傻氣地在西三環(huán)邊上找了家門面兒，200平方米，以前是拉面店，裝修風(fēng)格特別適合做快餐。他一問，光租金一年就160萬。這時候，66號已經(jīng)結(jié)了婚，有了孩子，他掂量掂量，知道要想安家樂業(yè)，在北京是不可能的。

　　到了年底，66號回了趟老家。他是地道的山東農(nóng)村人，家里6畝地，種麥子和玉米。糧食打下來賣給國家，一年下來收入15000塊錢，養(yǎng)家糊口是夠了，但要過得更好就沒可能了。“我的夢想就是回老家，我不喜歡北京。要在老家縣城有棟大房子，最好是300平方米的復(fù)式，再開上一輛SUV，我就很滿足了�！�

　　66號去了縣城。他的錢不夠買復(fù)式，但買間100平方米的商品房是夠了，剩下來的錢還能讓他動腦筋謀個生計。打工七八年，又是從北京回來的，他已經(jīng)不想小打小鬧了，要干就干大的。他在縣城最好的路段盤下了最好的店面，租金不貴，一年6萬。他又拿出40萬搞裝修，光包廂就有10間。至于請人，更是省不了的花費，兩個廚師、一個配菜的、兩個打雜的、再加5個服務(wù)員，一個月光人事成本就有1萬多。

　　那時，66號儼然已經(jīng)是個衣錦還鄉(xiāng)的老板了。他的生意很體面，不是那種隨隨便便的蒼蠅館子，是專門掙公家錢的高級餐廳，進進出出都是縣城的頭面人物。他方方面面都要打點，自然也得裝裝門面，那么買車的錢是省不下來的。不過，好在一切進展順利。餐廳生意很好，最多的時候一個月就能有五六萬的進賬，這樣算下來，一年多就能收回成本。他有車、有房，還有地，只要能收回本錢，就算站穩(wěn)了腳跟，之前那么多年在北京的苦就算沒白吃，老婆就不用再離鄉(xiāng)背井地打工，孩子也不用小小年紀(jì)就做留守兒童。這一年年底的時候，股票在跌，外企在裁員，公務(wù)員在縮編，但66號眼看自己的日子越過越好，很有奔頭。

　　現(xiàn)在，我想不出來破產(chǎn)的那一天66號在想什么。他一樣一樣地做，捏腳，捶背，兌開水，告訴客人要多吃水果去內(nèi)火。他很體貼地問：“喜歡用磨砂膏還是精油?精油貴10塊錢，但也不是很值，要不您還是用磨砂膏吧�！彼醋∧_凳，說：“忍著，不要動，你的頸椎不這么按就不會好�！�

　　他仍然保持著藍(lán)領(lǐng)的工作道德，做力所能及之事，尊重事實，并不矯情。

　　年初的時候，政府開始反腐倡廉，反對鋪張浪費。從春節(jié)后開始，他的生意一落千丈，一天不如一天。以前一天凈賺兩三千，現(xiàn)在一天凈賠兩三千。硬撐了幾個月，很快就捉襟見肘。但他始終抱著一線希望，想著會有轉(zhuǎn)機。他用最后一筆錢買了幾張臺球桌，換下包廂里的餐桌，打算把餐廳改成棋類和牌類室。

　　一個月之后，他開始交不出房租。兩個月之后，他賣了車，和老婆收拾行李，又一次來了北京。他在望京做足療，老婆在蓮花橋做美容，孩子在山東上托兒所。他們也算老夫老妻，每兩個星期見一面。

　　“平時就電話聯(lián)系?”

　　“不聯(lián)系，也沒什么要說的。”他使的還是那個勁兒。

　　“不怕她跟人跑了?”

　　“老實跟你說一句，跑了倒好了�！彼ь^，笑，“要不是那時候結(jié)了婚，我也不會結(jié)婚了。要不是那時候要了孩子，我也不會要孩子了。你說，傳宗接代又怎么樣?我一個人怎么樣都行，想干什么干什么，賠了也沒關(guān)系。現(xiàn)在要讓女人孩子跟我受窮，也不好。”

　　“老婆埋怨你嗎?”

　　他不說話，但還是笑。

　　“那你有什么打算?”

　　“我去大點的足療城問過，一個月給我保底4500。比這里強，但太遠(yuǎn)了，快到北六環(huán)了�！�

　　“做快遞掙得多一點。我去順豐問過，勤快點一個月五六千，但不包吃住，還要回老家派出所開無犯罪記錄證明，太麻煩了�！�

　　“老家那個店面，現(xiàn)在空放在那兒，轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不出去�？纯茨甑椎狡诹四懿荒苷匋c錢回來�！�

　　“人家找我在四惠的現(xiàn)代城送貨，我沒車，干不了�！�