創(chuàng)業(yè)需要多久才會成功？

時間：2023-03-22 14:11:00 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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2017創(chuàng)業(yè)需要多久才會成功？

　　創(chuàng)業(yè)這個事情，它不是“創(chuàng)”的事，也不是“業(yè)”的事，而是一種生活方式的選擇。那么大家知道創(chuàng)業(yè)需要多久才能成功?下文是相關(guān)資訊，歡迎大家閱讀與了解。

2017創(chuàng)業(yè)需要多久才會成功？

　　創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)成功是個小概率事件，如果要創(chuàng)業(yè)，成功需要多久呢?

　　我認(rèn)為任何一個成功的企業(yè)都需要10年以上的時間，每一個創(chuàng)業(yè)者，如果知道這個規(guī)律，創(chuàng)業(yè)的時候心態(tài)就會更好，至少不再會為做了3年、4年之后公司還沒有上市，或者還沒有達(dá)到一個穩(wěn)定的成功狀態(tài)就自慚形穢喪失信心。

　　什么是成功企業(yè)?我認(rèn)為有3個標(biāo)準(zhǔn)：

　　第一，行業(yè)領(lǐng)先。必須在自己的細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，不管是做硬件還是做軟件，市場占有率都要排到前3名，如果在你的細(xì)分領(lǐng)域都不能做到數(shù)一數(shù)二，再怎么說都不能叫成功。

　　第二，可持續(xù)增長。今年能不能比去年增長30%，明年能不能比今年再增長30%，大起大落的企業(yè)不能叫成功，只有可持續(xù)成長的企業(yè)才是成功企業(yè)。

　　第三，受人尊重。企業(yè)被不被自己員工尊重，受不受同行尊重，受不受社會的尊重。要受人尊重不僅業(yè)績要好，企業(yè)還要奉行走正道的價值觀。

　　行業(yè)領(lǐng)先、可持續(xù)成長、受人尊重的企業(yè)是成功的企業(yè)，成為這樣的成功企業(yè)需要10年以上的時間，短期是做不到的。我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)囊恍┬屡d企業(yè)，其實(shí)也都已經(jīng)建立6年甚至7年了，而他們其實(shí)現(xiàn)在也還不能說是已經(jīng)成功。

　　創(chuàng)業(yè)是一場長跑，不能當(dāng)做短跑來跑，不要在一開始的時候就使上你的全力去沖刺，一旦你用跑短跑的態(tài)度去跑長跑，那你一定是最先掉隊的那一個。

　　任何一家成功的企業(yè)，都需要經(jīng)歷4個發(fā)展階段，每個發(fā)展階段大概需要3年的時間，當(dāng)然如果你的能力強(qiáng)，運(yùn)氣好，你可能用兩年、一年半走完了其中的某一個發(fā)展階段，但是企業(yè)發(fā)展的每個階段都不能夠跨越。

　　只有把這個階段的事做好了，把這個階段的使命完成了，才能夠進(jìn)入到下一個階段。這就跟我們?nèi)耸且粯拥�，每個人的成長都要經(jīng)過童年時期、少年時期，青年時期，進(jìn)入成人期。飯要一口一口吃，路要一步一步走，那么人生的成長和企業(yè)發(fā)展都是一樣，要一個階段一個階段的發(fā)展，只有把每一個階段的任務(wù)都完成了，該做的事都做了，你才能跨入下一個階段向前前進(jìn)，沒有誰可以說我從童年期一下就跨入到青年時期。

　　企業(yè)發(fā)展的第一個階段，是起步期。

　　這個階段的核心任務(wù)，是找到企業(yè)的收入來源。具體而言是兩件事：做出一個有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種賣法，能把這個產(chǎn)品源源不斷賣出去。

　　我們老祖宗對創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫做買賣，其實(shí)講得非常透徹，企業(yè)發(fā)展的第一階段，就是要把買賣做起來，做出一個有人愿意花錢來買的產(chǎn)品并且找到一種能夠把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法。解決了這兩個問題，企業(yè)才會有收入。

　　這個階段，大多數(shù)時間是我們在答案周圍繞圈圈，我們每個人其實(shí)都知道正確的成功方向，但是如果想成功僅僅知道方向是不夠的，還必須知道精確的方位。比如，我們在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到達(dá)香山，僅僅知道香山在北京城的西北部是不夠的。我們還必須知道香山它在東經(jīng)多少度，北緯多少度?把這個點(diǎn)設(shè)定了導(dǎo)航，我們才能夠找到香山。

　　一個企業(yè)，如果沒有做出有人愿意花錢買的產(chǎn)品并且找到規(guī)模銷售的方法，就是沒有找到成功的方位，就會一直處于坐吃山空的狀態(tài)，只有成本、費(fèi)用、消耗沒有收入，公司不但不能向前進(jìn)，一旦資金消耗殆盡公司也就失敗了。

　　對于這個階段的公司而言，核心要點(diǎn)是要省錢，把一分錢掰成兩半花，能花一分錢，絕不花兩分錢，能花兩分錢，絕不花三分錢。

　　如果你做出了一款有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到了規(guī)模銷售的賣法，恭喜你，你的企業(yè)已經(jīng)度過了發(fā)展的第一個階段，可以進(jìn)入第二個階段了。

　　這個階段，是企業(yè)的發(fā)展期，要過的是市場關(guān)。

　　這個階段同樣大概需要3年的時間，核心使命是把做出來的產(chǎn)品賣成市場銷量冠軍。你做出了對的產(chǎn)品，并且找到了銷售方法，與你把這個產(chǎn)品真正的賣成市場銷量第一，把錢收回來，把利潤賺到，這個中間還隔著很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離。

　　把產(chǎn)品賣向全國，你的銷售能力、配送能力、售后服務(wù)能力能不能到全國，能不能夠找到全國各地分公司的總經(jīng)理，能不能把他們管理好?理論上我們這個產(chǎn)品的成本是多少，未來在什么規(guī)模之上可以降低到多少，跟我們實(shí)際真正做到那個規(guī)模把成本真正降下來，這里邊都隔著一個太平洋呢，想到和做到之間的距離非常大。

　　這個階段其實(shí)對于企業(yè)最重要的事情是專注。既然我們已經(jīng)知道了賣什么樣的產(chǎn)品，以及怎么賣，換句話來講，既然我們已經(jīng)知道企業(yè)的收入從哪里來，企業(yè)的利潤從哪里來，那我們剩下要做的事情就是集中我們所有的資源和力量來賣好這個產(chǎn)品，把收入賺回來，把利潤賺回來。

　　如果做到這些，企業(yè)已經(jīng)是一個年收入穩(wěn)定過億，凈利千萬級的企業(yè)，就可以進(jìn)入到第三個發(fā)展階段，企業(yè)的擴(kuò)張期，這個階段一般也需要3年左右的時間。

　　這個階段的任務(wù)是做出第二個或者第三個成功的產(chǎn)品。一個企業(yè)，如果想可持續(xù)成長，僅靠單一的產(chǎn)品線是不行的，必須有多條產(chǎn)品線。這是一個非常大的一個挑戰(zhàn)，很多人可能會認(rèn)為，我們既然做好了一個產(chǎn)品，那做好第二個產(chǎn)品不是手到擒來，順理成章的事嗎?大大的錯了，這個世界上決大多數(shù)的人都只會串行，就是同一時間只能處理一件事，做完一件事再做另一件事，能夠一心兩用，同時做好兩件甚至三件事的人需要非常強(qiáng)的能力。

　　對于企業(yè)也一樣，所有的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于一條產(chǎn)品線很容易，但是同時運(yùn)作兩條產(chǎn)品線往往就顧此失彼，手忙腳亂。如果做一件事的難度是A，那么并行做兩件事的難度并不是A*2，而是A*3，A*4，所以我們看到很多企業(yè)在一個產(chǎn)品上成功了，然后在多元化上失敗了，敗得很慘。

　　這個階段核心的要點(diǎn)是管理，公司需要設(shè)計出科學(xué)的管理機(jī)制，讓每一個版塊都有領(lǐng)軍人物，并且讓每個版塊都是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在投入工作。

　　這就是企業(yè)發(fā)展的第三階段，如果這個階段我們做好了，企業(yè)就是一個同時有兩條甚至三條產(chǎn)品線在運(yùn)營，每條產(chǎn)品線都是細(xì)分領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的，這樣的企業(yè)是不是一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)呢?顯然是。

　　度過了第三階段的企業(yè)就進(jìn)入到了第四發(fā)展階段，能夠進(jìn)入到這個發(fā)展階段的企業(yè)是非常少的，但也是非常幸福的，這個階段是企業(yè)的成熟期。這個階段的企業(yè)，它已經(jīng)有能力，也必須去建設(shè)自己的生態(tài)系統(tǒng)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、左右游進(jìn)行布局，形成系統(tǒng)之內(nèi)的協(xié)同呼應(yīng)，形成自己的護(hù)城河，以便可持續(xù)的長久發(fā)展，這個階段的企業(yè)大多已經(jīng)是平臺級的企業(yè)了。

　　企業(yè)在這個階段最主要的任務(wù)是什么?第一個是布局，第二個是“買保險”。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領(lǐng)域范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù)，或者未來可能會是你的領(lǐng)域之內(nèi)的業(yè)務(wù)，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門、組建公司的方式都可以，但必須介入。否則，一旦某個新興的業(yè)務(wù)起來，你龐大的帝國可能就會轟然的倒掉，就像傳統(tǒng)手機(jī)廠商在智能手機(jī)時代到來前，如果你不去做布局，你不去準(zhǔn)備自己的智能手機(jī)產(chǎn)品，那當(dāng)智能手機(jī)成為潮流趨勢之后，再大的廠商也會退出歷史舞臺，這就是布局。

　　那什么是“買保險”呢?買保險就是對那些可能會顛覆你，會沖擊你的一些領(lǐng)域進(jìn)行參與，主要是靠資本手段來參與。

　　我們經(jīng)常講顛覆，一個新興的廠商，顛覆了一個傳統(tǒng)的老牌帝國。但是這個時候，如果這個顛覆者本身就含著原來領(lǐng)先者的資本，豈不是相當(dāng)于沒有被顛覆?一個君王被自己有血緣關(guān)系的后代所顛覆，總比被與自己無關(guān)的人所顛覆強(qiáng)，而且從某種意義上看，這不是顛覆，而是進(jìn)化和揚(yáng)棄。

　　很多情況下，技術(shù)和品牌的更新?lián)Q代是不可避免的，而且是不可能從體系內(nèi)完成的，必然要被外部所顛覆，我們能做的、也必須做的就是讓那個顛覆者身上流淌的是我們的血液，哪怕是一部分。

　　成熟期企業(yè)的核心任務(wù)，就是要進(jìn)行廣泛的布局和買保險，來保證企業(yè)可持續(xù)成長。當(dāng)然在這個階段，我認(rèn)為竅門在于企業(yè)要敢于花錢。企業(yè)大到一定的程度，你應(yīng)該有一個理念：就是你利潤中的一部分例如10%應(yīng)該是被浪費(fèi)掉的，鼓勵內(nèi)部創(chuàng)新、為了可能的“布局”或者可能的“買保險”而參股外部公司、參與慈善、支持外部創(chuàng)新……不論從哪個角度，你都需要做這些“不經(jīng)濟(jì)”的事兒，而且應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度去做，這是成熟期企業(yè)最核心的事情。

　　對成熟期的企業(yè)而言，提高一點(diǎn)增長率或者提高一些投入產(chǎn)出效率，已經(jīng)不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會，是頭等重要之事。

　　可見，任何一個企業(yè)的發(fā)展，就和人的發(fā)展一樣，都需要經(jīng)歷起步期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期。而每個階段都需要3年左右的時間，4個時期加起來就是12年，任何一個成功的企業(yè)，都需要10年以上的時間。

　　重要的是，每個階段必須做好每個階段的事，遵循每個階段的規(guī)律，這是最重要的原則。

　　每個創(chuàng)業(yè)者如果對這一點(diǎn)很清楚，那么我們就不會心急，就會按照長跑來分配自己的力量、自己的熱情和自己的資源。當(dāng)我們在漫漫征程中沒有很快取勝的時候，我們也會知道，這是正常狀況。而當(dāng)我們知道企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷哪4個階段，每個階段需要解決哪些主要問題，每個階段核心的要點(diǎn)是什么，我們就可以把這4個階段度過的更好，用更短的時間來度過每個階段，從而用更短的時間成就一家偉大的企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

　　今年初我和我的合伙人開始了一次創(chuàng)業(yè)過程，我們的業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)解決商務(wù)旅行問題。但是在經(jīng)歷了3個月的時間投入以及2000美元的金錢投入的基礎(chǔ)上，宣告放棄，原因是我們的幾個基本假設(shè)錯誤了。

　　我個人認(rèn)為如果能在創(chuàng)業(yè)之初的6個月中，驗證自己的假設(shè)，哪怕最終失敗了，這個過程本身就是成功的。

　　我的創(chuàng)業(yè)公司叫做TravelCarrots，創(chuàng)業(yè)的靈感來源于我和朋友之間的一次談話。他是IT行業(yè)的一名顧問，因此需要大量的出差，他自己負(fù)責(zé)訂旅店經(jīng)常要住在一些很貴的旅店，他想找到便宜的住處，這樣可以省下一些額外的差旅費(fèi)。

　　但是對于這種工作有一個問題，就是公司財務(wù)利益和出差員工個人利益之間的沖突。TravelCarrots就是為了解決這個問題，我們會提供機(jī)票和酒店的標(biāo)準(zhǔn)價格，如果出差員工定的酒店低于標(biāo)準(zhǔn)價格，那么公司會將節(jié)省下的部分金額分給員工。

　　之后我們制作了一個不到兩分鐘的視頻，通過這個視頻向商務(wù)人士解釋我們的創(chuàng)業(yè)想法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的假設(shè)有問題。

　　我們的假設(shè)是公司的老板和經(jīng)理希望和員工分享節(jié)省下的出差成本。但是實(shí)際得到的反饋是：

　　(1)我感覺我的員工會操縱這個系統(tǒng)的，這樣不但沒有省錢反而浪費(fèi)了很多錢。

　　(2)我不想讓我的員工乘坐低價的飛機(jī)和住便宜的酒店，這樣會影響他們的工作效率。

　　盡管反饋不好，但是我們發(fā)現(xiàn)小公司對于減低出行成本還是很有興趣的，于是我們修改了我們的想法，我們改做推薦。根據(jù)員工的輸入信息，做機(jī)票和酒店的推薦。

　　之后我們又一次進(jìn)行了市場驗證，盡管有幾家公司表示愿意嘗試，但是其他的'反饋并不理想：

　　這個業(yè)務(wù)沒有解決我最大的問題，我真正需要的是能夠提前預(yù)定的業(yè)務(wù)。

　　我使用的是公司的消費(fèi)卡，你們的業(yè)務(wù)會增加報銷的麻煩程度。

　　排斥我們業(yè)務(wù)的具體理由多種多樣，但是基本上是因為不能接受我們的產(chǎn)品理念。綜合考慮之后，我和我的合伙人決定放棄這個計劃。

　　盡管失敗了，但是我們沒有浪費(fèi)過多的時間和經(jīng)歷，因為在幾個月的時間里，我們就驗證了自己業(yè)務(wù)的合理性是否成立。對于創(chuàng)業(yè)者來說，能夠明白偉大的創(chuàng)業(yè)想法是否可行，是很重要的素質(zhì)。

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