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創(chuàng)業(yè)失敗的五大致命原因與分析
引導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)失敗?有哪些原因?下面是小編整理的相關(guān)五大致命原因以及分析，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)。
一、太心急擴(kuò)張，燒錢過快
2011年世紀(jì)佳緣正式上市，這讓不少人開始關(guān)注并啟動(dòng)婚嫁網(wǎng)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候有客戶找到我們開發(fā)一個(gè)婚嫁網(wǎng)系統(tǒng)，項(xiàng)目是由七八個(gè)朋友籌資50萬啟動(dòng)的，但他們都對(duì)開公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站沒有任何經(jīng)驗(yàn)，所以沒有發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站都還沒有做好，離完成還有2個(gè)月的時(shí)間，就請(qǐng)了二十多個(gè)銷售紅娘來，這樣造成二十多個(gè)銷售紅娘十分空閑沒事干，但是沒事干也要發(fā)工資啊，最后導(dǎo)致網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)沒多久錢就用完了，公司被迫關(guān)門。其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時(shí)期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關(guān)鍵。
二、沒有調(diào)研項(xiàng)目適用人群，難啟動(dòng)
這是一個(gè)在線訂水網(wǎng)站的項(xiàng)目，他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進(jìn)行消費(fèi)或換購(gòu)，他設(shè)計(jì)出一條貌似不錯(cuò)的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)這三個(gè)群體沒有做足功課，所以很難打開市場(chǎng)，當(dāng)生態(tài)鏈里有其中一個(gè)角色缺席，這個(gè)生態(tài)鏈就無法運(yùn)作下去，這也導(dǎo)致后期信心不足讓項(xiàng)目步入接近放棄的狀態(tài)。
三、思路混亂，盲目最求完美
做項(xiàng)目的時(shí)候不能盲目追求完美，特別是在項(xiàng)目還在摸索階段的時(shí)候。這是一家專為外國(guó)品牌企業(yè)在中國(guó)開連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個(gè)模式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上確實(shí)沒有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒有很好的樣板網(wǎng)站參考，導(dǎo)致網(wǎng)站開發(fā)過程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動(dòng)，例如看到fbook有個(gè)展示效果不錯(cuò)的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯(cuò)又加上去，一直沒完沒了的增加和改動(dòng)，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺得根據(jù)協(xié)議可以有權(quán)拒絕非協(xié)議上的開發(fā)功能，或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M(jìn)行額外收費(fèi)，其實(shí)做過建站項(xiàng)目的朋友一定會(huì)有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費(fèi)用就沒指望了，當(dāng)然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。不過這個(gè)都不是重點(diǎn)，經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項(xiàng)目上線時(shí)間無限延長(zhǎng)，這樣會(huì)讓項(xiàng)目錯(cuò)過很多發(fā)展時(shí)機(jī)，所以最好先做一個(gè)beta版出來，然后根據(jù)真實(shí)用戶使用情況來不斷修整，而不是自己YY，自認(rèn)為用戶喜歡這樣。
四、盲目復(fù)制別人的項(xiàng)目
有一個(gè)客戶他看到別人做熏習(xí)機(jī)賣得挺不錯(cuò)，所以自己也想做。這種熏習(xí)機(jī)很貴，說白了就是一臺(tái)帶硬盤的音箱而已，里面放一些國(guó)學(xué)，三字經(jīng)等沒有版權(quán)的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設(shè)備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費(fèi)用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競(jìng)價(jià)費(fèi)用和銷售代表的銷售功力，當(dāng)你光投入硬件的錢就已經(jīng)把你拖住的時(shí)候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營(yíng)銷成本。最后這個(gè)客戶被我們?cè)敿?xì)給他分析一輪后就放棄這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)開展新的更有前景的項(xiàng)目了。
五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)
我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過年的時(shí)候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴(yán)冬考驗(yàn)的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運(yùn)作看如何做，我問他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應(yīng)，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎?其實(shí)他們心里也知道，現(xiàn)在很多來服裝城進(jìn)貨的都是淘寶賣家，他們都不會(huì)大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來進(jìn)貨，當(dāng)覺得好賣才會(huì)大批量進(jìn)貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢(shì)，都是根據(jù)需求來進(jìn)貨，而不像以前盲目大量進(jìn)貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標(biāo)客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學(xué)會(huì)淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會(huì)買一件回來拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷量。就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來件進(jìn)貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來做才會(huì)獲得成功。
創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問問，多了解，不用怕想法被人剽竊，因?yàn)樵谀阆氲降臅r(shí)候，可能有很多人已經(jīng)想到了。所以現(xiàn)在有想法不是最重要的，最重要的還是如何把項(xiàng)目落實(shí)做好。
創(chuàng)業(yè)失敗最主要的原因是什么?
創(chuàng)業(yè)投資的基礎(chǔ),要做一個(gè)很好的計(jì)劃。計(jì)劃里要針對(duì)自己，針對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)周密的分析。知道自己適合做什么。整理一下有哪些可以利用的社會(huì)關(guān)系。估計(jì)一下資金如何運(yùn)轉(zhuǎn)。在了解一下市場(chǎng)的需求以及類似創(chuàng)業(yè)成功或者失敗。
只有你充分準(zhǔn)備了。你才能最快的速度賺到錢。如果要賺到更多的錢。那就看你對(duì)利潤(rùn)的把握。市場(chǎng)是由市場(chǎng)規(guī)律和國(guó)家調(diào)控平衡的.。投資大，風(fēng)險(xiǎn)大，自然收益也大。根據(jù)自己的情況選擇一個(gè)合適的職業(yè)。是最為關(guān)鍵的。
資源不足，是很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到的問題。條件欠缺，使創(chuàng)業(yè)成功率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的基本條件，這樣你才能立足行業(yè);另一方面是具備獨(dú)特性資源，這樣你可以和同行，有一定的差異化。
創(chuàng)業(yè)的條件主要包括幾個(gè)方面：
1：資金：是否在滿足生活所需之外，有足夠的資金讓你的生意啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)。
2：關(guān)系及業(yè)務(wù)渠道：有什么關(guān)系，現(xiàn)有哪些渠道和便利，靠什么模式賺錢?
3：經(jīng)驗(yàn)：你對(duì)所要做的行業(yè)，是否很了解。是否在市場(chǎng)上能獲得優(yōu)勢(shì)?是否有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力;
4：潛在客戶：估計(jì)一下，立足什么樣的市場(chǎng)，有多少人會(huì)成為我的客戶;
5：行業(yè)性質(zhì)：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件;也有一些事情，是非法的，不可以從事。
6：人力資源：是否能招募到合適的專業(yè)人才。
并不是說，以上幾個(gè)方面，需要100%的具備，很多東西，可以通過發(fā)展積累的方式來獲取。首要的，應(yīng)該是資金，和渠道，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的潛在客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
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