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2017年創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金該怎么解決?
創(chuàng)業(yè)資金究竟如何解決是好?如何繞過雷區(qū)?下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)者的分享心得,歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)與了解。
借“合適”的錢
杜開冰(私企老板)
向親人朋友借錢,應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者采取的方法。因?yàn)檎毅y行,金額大了批不下來,即使金額不大,一般人對(duì)政策、手續(xù)也不熟悉,審查麻煩,算算投入的時(shí)間和精力成本,不一定劃算。用自己的存款吧,可能又不夠,特別是才畢業(yè)的大學(xué)生和工作年限不長的創(chuàng)業(yè)者。
借錢,首先要考慮借多少合適。
什么叫“合適”?
“合適”就是不要貪多,創(chuàng)業(yè)資金5萬元和150萬元,在我看來,對(duì)于一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)者,毫無區(qū)別。假如都倒閉,存活的時(shí)間上也差不多。搞不好,5萬元那位通過精打細(xì)算,反而還撐得久些。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從力所能及的項(xiàng)目開始。
然后還要考慮自己的償還能力。如果借來的錢都賠光了,你怎么還債?比如你只借2萬元,就算虧光了,你去打工一年,就能還上。把這些情況考慮清楚,其實(shí)是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的一部分,創(chuàng)業(yè)心態(tài)準(zhǔn)備的一部分。借錢的時(shí)候提出還錢的計(jì)劃,會(huì)在親戚朋友面前更有說服力。
借錢還應(yīng)該有“合適”的策略。我遇到一個(gè)孩子,想向父母借錢,不知道怎么開口。他家的經(jīng)濟(jì)條件尚可,我知道他父親對(duì)他說過,你好好讀書,出來好好工作,以后買房子的錢我給你出。
我建議他這樣跟父親說,將來買房的錢就算50萬元,現(xiàn)在我要?jiǎng)?chuàng)業(yè),你就當(dāng)提前把部分房款給我,我需要20萬元。以后最多再找你要30萬元。創(chuàng)業(yè)成功了,我就可以自己買房了,還加利息把錢還你。失敗了,大不了我以后自己掙房子。他父親聽著覺得有理,孩子考慮還算周全,父子兩個(gè)就開始討論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
還有的是富二代創(chuàng)業(yè),籌資壓力可能小些。我有老板朋友就說,愿意拿10多萬來讓孩子折騰,長點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但這種情況似乎創(chuàng)業(yè)成功率不高。當(dāng)然,你能夠承擔(dān),等于花錢買經(jīng)驗(yàn),真的學(xué)到東西就當(dāng)是前期戰(zhàn)略虧損吧,也沒什么不“合適”,只是這樣的情況不具備普遍性。
存錢才是硬道理
龍平敬(商界永道營銷公司總經(jīng)理,絕代佳人合伙人)
我是反對(duì)借錢的。
創(chuàng)業(yè)者借錢創(chuàng)業(yè)的成功率并不高。我的幾個(gè)加盟商中,做得最好的是一個(gè)從練攤開始一步步創(chuàng)業(yè)的老板?赡芤?yàn)槭亲约旱腻X,所以使用更加謹(jǐn)慎。
因?yàn)橐孔约旱姆e蓄,一開始,你選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不要太大,比如,需要10萬元啟動(dòng)資金的。那么你接著就該問自己:存下10萬元了嗎?
如果我們把一個(gè)人的能力量化,用錢來衡量其實(shí)是一個(gè)辦法。你有了10萬元的存款,間接說明你有掙10萬元的能力。用這10萬元來創(chuàng)業(yè),比東拼西湊靠譜。如果你連掙10萬元的能力都沒有,憑什么認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能成功呢?
當(dāng)然,對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,一時(shí)沒有10萬元,其實(shí)還有個(gè)不用借錢的創(chuàng)業(yè)方法。我知道有這樣的例子:有的職業(yè)人,就因?yàn)闃I(yè)務(wù)純熟,能力出眾。老板覺得是可造之材,不斷加以重用,最后成為公司股東。這也是一種創(chuàng)業(yè)啊,零啟動(dòng)資金,卻用技術(shù)和能力入股,F(xiàn)在很多連鎖店的店長就是這樣的上升路徑,以后即使要出去單干,靠積蓄也夠了。
我們把情況再想得極端點(diǎn):沒有積蓄,一時(shí)也無老板提拔,又怎么辦呢?我聽說了一個(gè)故事。一個(gè)身無分文的人決定做餐飲,從撿傳單開始——公寓樓往往都會(huì)有大量的餐飲外賣傳單散發(fā)。他一張一張把人家在最底下印的電話號(hào)碼裁掉,寫上自己的電話,再次散發(fā)。一天幾百張出去,總能接到幾個(gè)電話叫餐,他就奔到快餐檔,叫了餐給人送去。中間賺點(diǎn)事先談好的小小差價(jià)。
就這樣積少成多,找到點(diǎn)規(guī)律,他的命中率越來越高,終于不用再撿人家的傳單了,可以自己花錢印了;再慢慢地,不必自己干了,可以找伙計(jì)去散發(fā)了,他就培訓(xùn)技巧;最后終于干成個(gè)小型送餐公司了!
你看,創(chuàng)業(yè)資金完全可以靠自己,沒有資金也可以靠技術(shù)和能力間接換取資金,實(shí)在沒有必要去借錢。從存錢開始創(chuàng)業(yè),一步步走踏實(shí),成功幾率才高。
用別人的錢創(chuàng)業(yè)
周文明(重慶中交科技股份有限公司董事、總經(jīng)理)
不少人選擇合伙創(chuàng)業(yè)的方式來減輕創(chuàng)業(yè)初期資金的壓力,人多力量大,一個(gè)出幾萬,10萬元20萬元的啟動(dòng)資金很快湊攏。但是請(qǐng)注意,你用了別人的錢創(chuàng)業(yè)——雖然只是一部分——你就得面對(duì)那個(gè)人將會(huì)給你帶來的風(fēng)險(xiǎn)。你最需要考慮清楚的是,合伙的人數(shù)越多,這些人帶來的風(fēng)險(xiǎn)也在疊加,那么幾個(gè)人最合適呢?
我通過觀察合伙創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì),認(rèn)為一開始最好是兩個(gè)人合伙。這樣的合伙只需要考慮兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)匹配度。什么叫創(chuàng)業(yè)匹配度?首先你們兩個(gè)的能力是不是互補(bǔ);パa(bǔ)的才能發(fā)揮最大的作用,否則容易造成內(nèi)耗和浪費(fèi),短板沒人能補(bǔ)上,整體能力就會(huì)打折扣;其次你們的價(jià)值觀是否統(tǒng)一;第三,有沒有容錯(cuò)能力。出了問題相互指責(zé)推諉,所以現(xiàn)在好多合伙創(chuàng)業(yè)最后以好友絕交收?qǐng)觥?/p>
兩個(gè)人都要考慮這么多的問題,三個(gè)人或以上情況更復(fù)雜。A和B兩人匹配度高關(guān)系好,B和C匹配度高,但是A和C未必合適,可能為日后爭端埋下伏筆。
所以我認(rèn)為一開始,兩人合伙比三人好。兩人格局能很快地確定下主從關(guān)系,如果以后公司發(fā)展了,需要引進(jìn)新合伙人,因?yàn)橹鲝母窬忠讯ǎ谌诉M(jìn)入公司也不容易亂。
所以,用別人的錢創(chuàng)業(yè),看著籌資輕松,風(fēng)險(xiǎn)和問題卻從資金層面轉(zhuǎn)移到合伙人層面,我們?nèi)匀徊荒芊潘删琛?/p>
國外經(jīng)驗(yàn):
◎通過互聯(lián)網(wǎng)借錢
在國外,創(chuàng)業(yè)者還可以通過互聯(lián)網(wǎng)向陌生人借錢;ヂ(lián)網(wǎng)上有一種號(hào)稱P2P的提供新型融資金融服務(wù)的公司,發(fā)布你的要求就可以實(shí)現(xiàn)借款目的。值得注意的是這種借款的利率往往較高,但卻能幫助企業(yè)在信貸緊縮的環(huán)境中快速獲得資金。
◎典當(dāng)貸款
典當(dāng)是以實(shí)物為抵押,以實(shí)物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時(shí)性貸款的一種融資方式。與銀行貸款相比,典當(dāng)貸款成本高、貸款規(guī)模小,但典當(dāng)行對(duì)客戶的信用要求幾乎為零,典當(dāng)行只注重典當(dāng)物品是否貨真價(jià)實(shí)。而且一般商業(yè)銀行只做不動(dòng)產(chǎn)抵押,而典當(dāng)行則可以動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押二者兼為。典當(dāng)物品的起點(diǎn)低,千元、百元的物品都可以當(dāng),而且手續(xù)十分簡便,大多立等可取,即使是不動(dòng)產(chǎn)抵押,也比銀行要便捷許多。
教你如何籌集創(chuàng)業(yè)資金
一、精打細(xì)算,合理選擇貸款期限。
銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款,貸款期限越長利率越高,如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求時(shí)間不是太長,應(yīng)盡量選擇短期貸款,比如原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸,這樣可以節(jié)省利息支出。
另外,創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率走勢情況,如果利率趨勢走高,應(yīng)搶在加息之前辦理貸款;如果利率走勢趨降,在資金需求不急情況下則應(yīng)暫緩辦理貸款,等降息后再適時(shí)辦理。
二、用好政策,享受銀行和政府低息待遇。
創(chuàng)業(yè)貸款是近年來銀行推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),凡是具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)個(gè)人,因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)需要,均可以向開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)銀行申請(qǐng)專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)貸款。
創(chuàng)業(yè)貸款期限一般為1年,最長不超過3年,按照有關(guān)規(guī)定,創(chuàng)業(yè)貸款利率不得向上浮動(dòng),并且可按銀行規(guī)定同檔次利率下浮20%;許多地區(qū)推出下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)貸款還可以享受60%政府貼息;有地區(qū)對(duì)困難職工進(jìn)行家政服務(wù)、衛(wèi)生保艦養(yǎng)老服務(wù)等微利創(chuàng)業(yè)還實(shí)行政府全額貼息。
三、巧選銀行,貸款也要貨比三家。
按照金融監(jiān)管部門規(guī)定,各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時(shí)可以在一定范圍內(nèi)上浮或下浮貸款利率,比如許多地方銀行貸款利率可以上浮30%。其實(shí)到銀行貸款和去市場買東西一樣,挑挑揀揀,貨比三家才能選到物美價(jià)廉商品。
相對(duì)來說,國有商業(yè)銀行貸款利率要低一些,但手續(xù)要求比較嚴(yán)格,如果你貸款手續(xù)完備,為了節(jié)省籌資成本,可以采用個(gè)人“詢價(jià)招標(biāo)”方式,對(duì)各銀行貸款利率以及其他額外收費(fèi)情況進(jìn)行比較,從中選擇一家成本低銀行辦理抵押、質(zhì)押或擔(dān)保貸款。
四、合理挪用,住房貸款也能創(chuàng)業(yè)。
如果你有購房意向并且手中有一筆足夠購房款,這時(shí)你可以將這筆購房款“挪用”于創(chuàng)業(yè),然后向銀行申請(qǐng)辦理住房按揭貸款。
住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低品種,如5年以內(nèi)住房貸款年利率為4.77%,而普通3至5年商業(yè)貸款年利率為5.58%,辦理住房貸款曲線用于創(chuàng)業(yè)成本更低。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)購買有住房,也可以用現(xiàn)房做抵押辦理普通商業(yè)貸款,這種貸款不限用途,可以當(dāng)做創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。
五、親情借款,成本最低創(chuàng)業(yè)“貸款”。
創(chuàng)業(yè)初期最需要是低成本資金支持,如果比較親近親朋好友在銀行存有定期存款或國債,這時(shí)你可以和他們協(xié)商借款,按照存款利率支付利息,并可以適當(dāng)上浮,讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng)業(yè)資金,親朋好友也可以得到比銀行略高利息,可以說兩全其美。
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