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2017助你找到創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子的8個(gè)方法
引導(dǎo)語(yǔ)：有關(guān)幫助創(chuàng)業(yè)者找到創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子的八個(gè)方法，下面是小編收集的，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)與了解。
“創(chuàng)業(yè)”，在很多人的想象中，就是兩個(gè)小伙子在車庫(kù)里、或者在學(xué)生寢室里，侃出了一個(gè)想法，然后找到了一個(gè)投資人或VC，經(jīng)過(guò)幾句話講解，VC拍手叫絕，10鐘內(nèi)當(dāng)場(chǎng)拍板，砸下了2000萬(wàn)美金，然后兩小伙子招兵買馬加班加點(diǎn)，推出了產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果一炮打紅，一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴，于是公司上市，這兩個(gè)小伙子一夜之間成為百萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁……這樣的事情在現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)是極少發(fā)生的，要是人人創(chuàng)業(yè)都有這樣的運(yùn)氣，創(chuàng)業(yè)雜志上寫得再好的故事都沒(méi)有人會(huì)來(lái)讀了。
創(chuàng)業(yè)難，最難的是創(chuàng)業(yè)的想法，拍拍腦袋出來(lái)的想法根本不值錢，能經(jīng)得起推敲的想法是百里挑一。
好的創(chuàng)業(yè)想法到底是怎么產(chǎn)生的?這個(gè)神秘的過(guò)程其實(shí)不全在腦子里，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)好的想法是在大腦里十全十美地生成，出來(lái)就能開(kāi)花結(jié)果。創(chuàng)業(yè)的想法就像十月懷胎，需要腦子和手的配合，需要苦思冥想，也需要?jiǎng)邮謱?shí)踐，在動(dòng)腦和動(dòng)手的劇烈交織運(yùn)動(dòng)中，想法才能像個(gè)胚胎一樣成長(zhǎng)，可悲的是，創(chuàng)業(yè)者們大多沒(méi)有產(chǎn)婦的福氣，沒(méi)有補(bǔ)品沒(méi)人關(guān)愛(ài)，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，尤其是初創(chuàng)的一兩年當(dāng)中，少不了風(fēng)風(fēng)雨雨、坷坷坎坎，所以創(chuàng)業(yè)的想法不孕、胎死腹中、流產(chǎn)、怪胎、死嬰現(xiàn)象比比皆是，一個(gè)想法能幾經(jīng)周折順利誕生是件值得慶幸的事情，創(chuàng)業(yè)的想法成功生下雙黃蛋、三胞胎的概率基本為零。
創(chuàng)業(yè)的魅力也許就在于這個(gè)神秘的想法產(chǎn)生過(guò)程。想法是創(chuàng)業(yè)成功中最困難的、最關(guān)鍵的、最沒(méi)規(guī)律可循的一個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)者們需要熬油燈，榨盡腦汁，誠(chéng)心祈禱……孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”解釋一下老孟的意思：草根創(chuàng)業(yè)，是老天賦予我們創(chuàng)業(yè)者的大任，做這件事，首先要有想法，必須讓創(chuàng)業(yè)者傷透腦筋，還要付諸行動(dòng)，使他們累得要死，甚至不給他們錢，以至于他們連飯都吃不上，不讓他們一帆風(fēng)順。以這樣的方法來(lái)錘煉他們的想法，堅(jiān)定他們的性格，才能增加他們創(chuàng)業(yè)成功的可能。
創(chuàng)業(yè)者為想法而煎熬是命中注定的。
以下是一些幫助創(chuàng)業(yè)者判斷想法的方法，僅供初次創(chuàng)業(yè)的弟兄們參考。猶豫的時(shí)候，看不清的時(shí)候，睡不著覺(jué)的時(shí)候，可以拿出來(lái)參照一下。記住，這些方法只是測(cè)量工具，本身并不會(huì)產(chǎn)生想法，不要誤解。
1)從自己熟悉的地方入手
獲得一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法，最需要的肯定不是“錢”，也不一定是“激情”，很難說(shuō)是不是“堅(jiān)持”，最重要的是“知識(shí)”。注意：不是書(shū)本的知識(shí)，而在工作或生活中積累的知識(shí)。沒(méi)有切身經(jīng)歷過(guò)的知識(shí)，很難產(chǎn)生正真的創(chuàng)業(yè)的想法“靈感”。
比如IBM的創(chuàng)始人HermanHollerith創(chuàng)業(yè)做“運(yùn)算打卡機(jī)要是他沒(méi)有學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)，沒(méi)有在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局工作過(guò)，在那里整天忙忙碌碌計(jì)算統(tǒng)計(jì)數(shù)字，累得要死，他哪里想得到發(fā)明“運(yùn)算打卡機(jī)”來(lái)提高工作效益?HermanHollerith何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢?HermanHollerith做的漢堡、炸雞翅、意大利濃咖啡，有可能會(huì)做的比他的“打卡機(jī)”更加出色嗎?
盧卡斯創(chuàng)立“工業(yè)光魔”，第一件事情是滿足自己的需要，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有一家現(xiàn)成的制作公司能夠完成他在《星球大戰(zhàn)》里的高難度的動(dòng)作，那咋辦?只有自己動(dòng)手、自己創(chuàng)業(yè)。
蘋果電腦是怎么來(lái)的?還不是喬布斯自己特別喜歡吃蘋果?
只有你身邊熟悉的事情，才能立刻和你發(fā)生實(shí)實(shí)在在的有機(jī)聯(lián)系，才能有你第一手的感覺(jué)和判斷，才能使你有自信能夠去解決一個(gè)問(wèn)題，有信念去創(chuàng)造價(jià)值，有動(dòng)力去改變世界，有毅力去找到你的真愛(ài)。
創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，最好是從自己所學(xué)、所接觸、所熟悉的事物中來(lái)，自然產(chǎn)生，自己熱愛(ài)。
2)Think Small
從小事情上入手，從“小”開(kāi)始，并非胸?zé)o大志。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開(kāi)始的。
你在街頭夜市看到一個(gè)老兄開(kāi)著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當(dāng)年沃爾瑪就是這樣開(kāi)始的?你中午叫盒飯見(jiàn)到送飯的小伙子滿頭大汗，能不能相信有一天他會(huì)去創(chuàng)業(yè)開(kāi)快餐連鎖店超過(guò)了麥當(dāng)勞?你又蹦又跳玩你的Wii游戲棒，能不能相信任天堂曾經(jīng)是一家印制撲克牌的小作坊?你在百腦匯里開(kāi)個(gè)小攤從東莞進(jìn)貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風(fēng)靡世界的iPod?
再大的事業(yè)也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡(luò)，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔(dān)心能否把它做大，做大只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，只是乘法里面的系數(shù)問(wèn)題。
3)用減法，還是用加法?
人有“貪婪”的潛意識(shí)，總覺(jué)得擁有越多越好;人常常有誤解，以為產(chǎn)品越多越容易賣出去。
有人做一個(gè)搜索網(wǎng)站，做著做著心里就癢癢想把免費(fèi)郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞?dòng)窒氲截?cái)經(jīng)、加了財(cái)經(jīng)就想加IM，還有視屏、空間、博客、相冊(cè)、家園、社區(qū)、共享、下載、游戲……于是我們就有了一個(gè)Portal，一個(gè)門戶。
這個(gè)過(guò)程何嘗不可以倒過(guò)來(lái)，比如拿過(guò)來(lái)一個(gè)門戶，操起菜刀把它的游戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最后只剩下一個(gè)搜索，然后就把搜索做好做透。
創(chuàng)業(yè)，是在天堂和地域之間的戀愛(ài)，一邊是財(cái)富、榮譽(yù)、輝煌……另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，寒風(fēng)凌厲，獨(dú)上高樓。用加法，你會(huì)似乎感覺(jué)暖和一些，安全一些，其實(shí)不然，很可能只是你的虛幻而已;創(chuàng)業(yè)者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動(dòng)搖，孤注一擲，決一死戰(zhàn)……
Google和Yahoo，開(kāi)始的時(shí)候都是做搜索，現(xiàn)在呢?Google甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什么都做，是個(gè)四不像……Google是清燉燕窩，Yahoo是大雜燴。
心虛、自信不足的人常常會(huì)去耐不住寂寞，心里癢癢老想去做“門戶網(wǎng)站”。
4)向左向右看，向上向下看
當(dāng)你站在高山之巔，左看是山右看也是山，都是山，山連著山，山外有山……不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個(gè)更好?都好，它們之間沒(méi)有可比性。換句話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)做“高科技”還是做“傳統(tǒng)行業(yè)”，建“網(wǎng)站”還是開(kāi)“小店”，無(wú)所謂哪個(gè)更好哪個(gè)更時(shí)髦，草根創(chuàng)業(yè)，行行出狀元，都有可能賺大錢。
朝頭頂往上看，沒(méi)戲，牛頓在地底下?tīng)坷悖泔w不上天去;往下看，平地一塊，再仔細(xì)看看，低頭看自己的腳下，注視再注視，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地殼，看見(jiàn)地心里翻滾的巖漿?
換句話說(shuō)，垂直地來(lái)比較想法，才能看出差別、看出各自的高明之處。
星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣;Fa*ebook和MySpace都是SNS網(wǎng)站，體驗(yàn)、用戶群、功能各有所長(zhǎng)。
堂堂中國(guó)有的是人才，想法要多少有多少，別以為你的想法會(huì)是多么的獨(dú)特、絕無(wú)僅有。即使你的想法和別人撞車，也沒(méi)有什么大不了的，別怕人家叫你“山寨機(jī)”，你可以把人家當(dāng)成“假想敵”，要想方設(shè)法(又是需要想法的活計(jì))把“假想敵”干掉，給他們讓個(gè)座，請(qǐng)他們跟在你屁股后面造“山寨機(jī)”。
5)是驢子是馬，牽出來(lái)溜溜，公投!
“哈哈，我想到一個(gè)絕妙的想法，但是保密，絕對(duì)不能告訴你!”
好吧好吧，把你的想法鎖在保險(xiǎn)箱里，再挖地三尺埋起來(lái)吧。等著吧，過(guò)了10年，即使你的想法不發(fā)霉不長(zhǎng)蟲(chóng)子，想法依然還是想法，沒(méi)有前進(jìn)一步;等到那時(shí)候再拿出來(lái)，不光大家都會(huì)覺(jué)得這想法實(shí)在并不怎樣，恐怕連你自己都會(huì)挺感沒(méi)面子的。
想法是需要反饋、推敲、推翻重來(lái)、反反復(fù)復(fù)錘煉的。偷想法沒(méi)那么容易，想法偷去了放在腦子里還是空的，要把一個(gè)想法做出來(lái)，需要花錢花心血，也沒(méi)有保證一定會(huì)成功，這種偷想法的冒險(xiǎn)事情大部分的人都不會(huì)也不愿去干。你本來(lái)自以為自己的想法有多靈光，可是你一講出來(lái)，別人大加嘲諷，人人都覺(jué)得自己比你還聰明，他們好的想法比你多得是，犯不著來(lái)偷你的，也許人家還在怕你偷他們的想法呢。
想法哪里是那么容易偷的?!想法要等到銷售額至少到達(dá)了1個(gè)億的時(shí)候，才有可能會(huì)有人來(lái)偷。在很多情況下，真正的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)在你的想法產(chǎn)生了市場(chǎng)的沖擊波之后，一旦你的想法賺了大錢，便會(huì)引來(lái)一大批“大盜”，大盜們偷去了你的想法又會(huì)怎么樣呢?他們一定會(huì)成功然后把你給吞了?iPod剛上市的時(shí)候“大盜們”有誰(shuí)看得起這個(gè)小玩意兒?還不是等到了iPod大紅大紫的時(shí)候才讓“大盜們”口瞠目呆、恍然大悟，連比爾蓋茨都來(lái)拷貝炮制iPod的山寨機(jī)，結(jié)果呢?
保護(hù)想法是要看場(chǎng)合的，要把握分寸。你如果沒(méi)有朋友之間的討論、同事之間的反饋，你獨(dú)自一人能想出個(gè)十全十美的想法，除非你是牛頓、貝爾、愛(ài)因斯坦。
6)能不能賺錢?
創(chuàng)業(yè)就是要賺錢。創(chuàng)業(yè)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。至于你賺了大錢之后怎么個(gè)用法，那是你的事情，你可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島，也可以捐廟做善事，到那個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)討論“花錢”的想法吧，今天的主題是“賺錢”的想法。
一句話，檢驗(yàn)一個(gè)想法的唯一標(biāo)準(zhǔn)：要么賺錢，要么不賺錢。
創(chuàng)業(yè)的想法是打巷戰(zhàn)，不能在象牙塔里為想法而想法，創(chuàng)業(yè)不是MBA做練習(xí)，得玩真?zhèn)�兒的，所以得把想法放在“實(shí)戰(zhàn)”的環(huán)境里，時(shí)刻把想法和“錢”聯(lián)系在一起。
賺錢的想法是否可以進(jìn)一步改進(jìn)，爭(zhēng)取賺得更多;不賺錢的想法要么扔掉，要么繼續(xù)錘煉，把它一直錘煉到可以賺錢。
判斷一個(gè)想法賺錢的可能以及賺錢的多少，最好用“自下而上”的方法：精確計(jì)算出例如產(chǎn)品的單價(jià)，單個(gè)產(chǎn)品的成本，毛利、凈利潤(rùn)的比例，然后測(cè)算你什么時(shí)候能賣掉第一個(gè)產(chǎn)品，什么時(shí)候公司能運(yùn)營(yíng)打平;用加減法，不要用乘除法，客戶一個(gè)一個(gè)加上去，銷售一分一分地加出來(lái)。記�。河迷聻閱挝粊�(lái)算，用底線來(lái)算你第一年、第二年、第三年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)……
當(dāng)然，你也可以試試看用“自上而下”的方法，先到網(wǎng)上搜索一下看你產(chǎn)品的市場(chǎng)總規(guī)模有多大，你設(shè)定目標(biāo)，以“年”為單位而不必是“月”，用乘除法，甚至高等代數(shù)，第一年的目標(biāo)是占領(lǐng)15%的市場(chǎng)份額，設(shè)定每年翻一番(這樣比較容易，Excel一拉就出來(lái)了)，第二年30%，第三年45%，第四年60%......你接近壟斷!
如果把“自下而上”和“自上而下”的計(jì)算結(jié)果對(duì)比一下，相信你會(huì)看出冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬(wàn)八千里。采用哪套數(shù)據(jù)隨你的便，如果你想胸有成竹地去打勝仗，以“自下而上”的數(shù)字為準(zhǔn)，如果你要去忽悠VC的話，盡管帶著“自上而下&;那套數(shù)字。
7)想法是有性格的
*堅(jiān)持–盡管大家都說(shuō)你的想法不行，如果你自己認(rèn)為是正確，千萬(wàn)別放棄，堅(jiān)持你的，堅(jiān)持到最后證明別人都是錯(cuò)的;
*不怕犯錯(cuò)誤–沒(méi)有“十全十美”的想法。想法需要不斷修正，不斷改進(jìn)，所以，想法1.0、想法2.0、想法3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美;
*信則靈–想法的產(chǎn)生和發(fā)展常常是“非理性的”，它并不按邏輯步步就班，需要沒(méi)想透就發(fā)了瘋似的去干，撞了墻再動(dòng)腦筋修改，想得再好也不一定對(duì)，成功的想法常常是因?yàn)槟阌杏職�、有熱情，用膽量給撞上了。
8)好的想法，更要恰好時(shí)機(jī)
再引用一次亨利.福特的一句明言：“如果問(wèn)從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)汽車的顧客他們想要什么，他們肯定會(huì)說(shuō)‘我要一匹跑得更快的馬’。”創(chuàng)業(yè)者的想法是要超越時(shí)代、引領(lǐng)大眾的，換句話，創(chuàng)業(yè)者的想法里有別人還沒(méi)有看到的機(jī)會(huì)，有別人還沒(méi)有認(rèn)可的價(jià)值……
但是，實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的想法的商業(yè)成功，時(shí)間也至關(guān)重要。10年前就有人做過(guò)視屏，結(jié)果頭破血流;10年前就有人開(kāi)發(fā)WAP，也就是今天的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果血本無(wú)歸……時(shí)間太難掌控了，因?yàn)闀r(shí)間在上帝的手里。
創(chuàng)業(yè)的想法太美妙了，太神奇了。
創(chuàng)業(yè)的想法在本質(zhì)上是草根，是根子長(zhǎng)在大腦里的草。創(chuàng)業(yè)想法的魅力所在，是小小的想法，可以創(chuàng)造財(cái)富，可以改變?nèi)松�，可以改變世界�?/p>
教你獲得創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子的竅門
最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子具有三點(diǎn)共性：它們是創(chuàng)始人自己想做而且有能力實(shí)現(xiàn)的，另外，很少有人意識(shí)到其價(jià)值。當(dāng)今的巨鱷們?nèi)缥④洝⑻O果、雅虎、谷歌和Fa*ebook都是憑借這樣的好點(diǎn)子起家的。
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
為什么說(shuō)要重視自己身邊的問(wèn)題?因?yàn)樽约荷磉叺膯?wèn)題是實(shí)際存在的，著眼于這些問(wèn)題必然強(qiáng)過(guò)自己閉門造車。這一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，用戶需要產(chǎn)品能夠解決實(shí)際存在的問(wèn)題而不是不著邊際地空想出來(lái)的問(wèn)題。
1995年，我自己成立過(guò)一個(gè)公司，為畫廊提供在線畫廊服務(wù)。但是畫廊的老板們顯然根本不想把自己展出的畫放到網(wǎng)絡(luò)上。這壓根就不是藝術(shù)品行業(yè)能接受的商業(yè)模式。我為了去實(shí)現(xiàn)這個(gè)看起來(lái)很蠢實(shí)際上也很蠢的點(diǎn)子花了整整六個(gè)月。而直到被一個(gè)個(gè)客戶完全否決后才讓我認(rèn)識(shí)到這個(gè)點(diǎn)子有多么的不切實(shí)際。即使一次次打擊之后，一種懷才不遇的郁悶還一直支配著自己，讓自己愚蠢地相信努力不會(huì)白費(fèi)。
可惜直到現(xiàn)在，仍然有一些創(chuàng)業(yè)者們執(zhí)著于一些誰(shuí)也不會(huì)關(guān)心的點(diǎn)子。他們的問(wèn)題和我之前一樣：為了創(chuàng)業(yè)而去想問(wèn)題而不是為了解決問(wèn)題而去創(chuàng)業(yè)。正因?yàn)槿绱�，他們�(yōu)榱艘恍┎磺袑?shí)際的點(diǎn)子去做著無(wú)用功。
在投資界，我們把這些創(chuàng)業(yè)公司的點(diǎn)子叫做“made-up”(捏造)或者是“sitcom”(情景喜劇)。這就像是一個(gè)為了講述創(chuàng)業(yè)歷程的電視節(jié)目，編劇們?yōu)榱松姹仨毴ツ笤煲恍c(diǎn)子讓“創(chuàng)業(yè)公司”去開(kāi)發(fā)。但是真正好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是可遇不可求的。并不是編劇們想想就能找到(除非他們真的夠走運(yùn))，大部分情況下他們可能想到一些聽(tīng)起來(lái)蠻不錯(cuò)的點(diǎn)子，但是實(shí)際上卻糟糕到完全沒(méi)有人關(guān)心。
舉一個(gè)比較有代表性的例子，開(kāi)發(fā)一個(gè)針對(duì)寵物愛(ài)好者的社交網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)點(diǎn)子聽(tīng)起來(lái)似乎很合理。畢竟成千上萬(wàn)的人都在養(yǎng)寵物，而大多數(shù)主人都很關(guān)心自己的寵物并且愿意為自己的寵物花錢。自然這些人中可能會(huì)有一些想要有這么一個(gè)可以互相交流的網(wǎng)站。雖然不是全部，但是至少也有2%到3%的人會(huì)經(jīng)常訪問(wèn)。這樣算起來(lái)，這個(gè)網(wǎng)站的固定用戶也有好幾百萬(wàn)。網(wǎng)站可以向他們發(fā)送定向廣告或者提供收費(fèi)服務(wù)。
對(duì)于這種聽(tīng)起來(lái)很合理的點(diǎn)子。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們?nèi)フ髑笥袑櫸锏呐笥褌兊狞c(diǎn)子的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)：“我絕對(duì)不會(huì)用這東西�！毕喾�，他們都會(huì)表現(xiàn)出比較深厚的興趣。在這個(gè)網(wǎng)站剛上線時(shí)，可能會(huì)有很多人覺(jué)得這東西很實(shí)用。但是絕大多數(shù)這樣想的人自己并不會(huì)去使用它，即使他們總覺(jué)得其他人有可能在用。但是到頭來(lái)，雖然這個(gè)網(wǎng)站口碑不錯(cuò)，看起來(lái)也不錯(cuò)，但是卻實(shí)際上根本沒(méi)有用戶會(huì)真正用到它。
當(dāng)一家創(chuàng)業(yè)公司成立時(shí)，一定得有一些真正的用戶需要他們的產(chǎn)品。需要注意的是，所謂真正的用戶一定要是非常急切的想要它的固定用戶，而不是一些用了一次就再不用的嘗鮮者。通常來(lái)說(shuō)，這個(gè)用戶群體剛開(kāi)始會(huì)比較小，因?yàn)槿绻谴蠖鄶?shù)人都需要而又是一個(gè)幾個(gè)人就能夠?qū)崿F(xiàn)的東西肯定早就已經(jīng)面世幾百年了。
所以創(chuàng)業(yè)者們需要做出妥協(xié)，要么開(kāi)發(fā)一個(gè)針對(duì)巨大的用戶群但是使用頻率比較低的產(chǎn)品，要么開(kāi)發(fā)一個(gè)針對(duì)小用戶群但是使用頻率比較高的產(chǎn)品。
這就引出了另外一個(gè)問(wèn)題：如果創(chuàng)業(yè)者們不確定自己的哪個(gè)點(diǎn)子能做大，如何在這些點(diǎn)子中做出抉擇?這個(gè)問(wèn)題的答案雖然聽(tīng)起來(lái)令人沮喪，但是卻引人思考：如果你是那樣的人，就會(huì)有正確的直覺(jué)。如果你處在快速變化的行業(yè)最前沿，當(dāng)你有直覺(jué)認(rèn)為值得去做的點(diǎn)子時(shí)，往往這就是最正確的選擇。
在《ZenandtheArtofMotorcycleMaintenance》(摩托車維修的禪與藝術(shù))一書(shū)中，羅伯特波西格(RobertPirsig)寫道：
“你想去完成一幅完美的畫作?很簡(jiǎn)單。保持自己最好狀態(tài)按你自己想的去畫就行�！�
同樣的道理，最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子來(lái)自于那些需要這些產(chǎn)品的人。
所謂處在行業(yè)最前沿并不意味著要是那些推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的人。你也可以是使用這種行業(yè)產(chǎn)品的用戶。正如扎克伯格能想到Fa*ebook這個(gè)好點(diǎn)子并不一定因?yàn)樗浅绦騿T，而是因?yàn)樗彩且粋�(gè)電腦用戶。如果在20xx年問(wèn)一群40歲的人他們想不想把自己的生活公布在網(wǎng)絡(luò)上，他們肯定以為問(wèn)的人是瘋子。但是扎克伯格卻會(huì)覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子很自然，因?yàn)樗呀?jīng)長(zhǎng)期使用網(wǎng)絡(luò)。
保羅布赫海特(PaulBuchheit，YC合伙人，Gmail之父)認(rèn)為，那些處在高速變化的行業(yè)最前沿的人“實(shí)際上生活在未來(lái)”。結(jié)合波西格的名言可以總結(jié)為：
活在未來(lái)，打造這個(gè)世界上缺少的東西。
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都是通過(guò)這種方式開(kāi)始的。蘋果、雅虎、谷歌和Fa*ebook最開(kāi)始并不是一個(gè)公司。他們的創(chuàng)始人們靈機(jī)一動(dòng)的好產(chǎn)品締造了這些偉大的公司。
回頭看一下這些創(chuàng)始人的成功歷程，他們的成功幾乎都是一個(gè)機(jī)遇契合了他們有準(zhǔn)備的頭腦。當(dāng)比爾蓋茨和保羅艾倫(PaulAllen)聽(tīng)說(shuō)了Altair電腦的問(wèn)世，第一個(gè)點(diǎn)子就是“我們可以為它寫一個(gè)Basic解釋器”
對(duì)于渴求創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“發(fā)現(xiàn)”比“想”更重要。YC將這種從創(chuàng)業(yè)者自身經(jīng)歷中誕生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子稱為“有機(jī)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子”。最成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是以這種方式開(kāi)始的。
這可能不是創(chuàng)業(yè)者們喜歡聽(tīng)的話。他們想要的是找到好創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的竅門，而不是要他們?nèi)プ龊脺?zhǔn)備。但是這確實(shí)是無(wú)可爭(zhēng)辯的真理。其實(shí)這也可以算做是一種竅門，只是這個(gè)方法需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。
對(duì)于并不處在技術(shù)發(fā)展前沿的人，想創(chuàng)業(yè)就得去主動(dòng)去接觸這些知識(shí)。事實(shí)上，只要智力正常的人都可以在一年內(nèi)學(xué)會(huì)最新的編程技術(shù)。一家成功的創(chuàng)業(yè)公司將至少要發(fā)展3-5年，相比之下，一年的準(zhǔn)備時(shí)間是一筆劃算的投資。尤其是如果你想尋找創(chuàng)業(yè)合伙人。
要處于快速變化的行業(yè)前沿，并非必須學(xué)習(xí)編程。
掌握編程技術(shù)是并不是創(chuàng)業(yè)的必要條件，但是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。正如馬克安德森(MarcAndreessen)所說(shuō)，軟件正在入侵世界的每一個(gè)角落，而這個(gè)過(guò)程還將持續(xù)幾十年。
熟練的掌握技術(shù)意味著當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有好的點(diǎn)子的時(shí)候，可以自己去實(shí)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)子。雖然這不是必須的(比如亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫貝佐斯(JeffBezos)就不懂編程)，但是這可以成為創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。同樣是想出Fa*ebook這個(gè)點(diǎn)子的人，不懂技術(shù)的人只能說(shuō)：“這是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子�！钡嵌夹g(shù)的人就會(huì)說(shuō)：“這點(diǎn)子不錯(cuò)，我可以試試今天晚上把它搞出來(lái)。”更好的是自己是開(kāi)發(fā)人員兼用戶，這樣測(cè)試也可以自己解決了。
如果你生活在未來(lái)，獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的方式是尋找那些缺少的東西。如果你真的處于快速變化的領(lǐng)域最前沿，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些明顯缺少的東西。不明顯的是它們正是創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。因此，如果你想要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，不要僅僅開(kāi)啟“缺少什么”這個(gè)篩選條件，同時(shí)還要關(guān)閉其他所有篩選條件，特別是“我們能成長(zhǎng)為一家大公司嗎?”。如果最開(kāi)始就考慮這些事，你不僅會(huì)錯(cuò)過(guò)很多好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，還會(huì)讓自己專注于錯(cuò)誤的點(diǎn)子教你獲得創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子的竅門教你獲得創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子的竅門。
大多數(shù)缺少的東西都需要人們花時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)，你必須留意身邊的點(diǎn)子。
當(dāng)遇到的問(wèn)題得到解決時(shí)，回想起來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題其實(shí)非常明顯。你需要關(guān)閉通常妨礙你發(fā)現(xiàn)它們的篩選條件。這時(shí)候最有效的方法就是認(rèn)為當(dāng)前的狀態(tài)是理所當(dāng)然的，我們中思想最開(kāi)明的人都經(jīng)常這么做。如果停下來(lái)質(zhì)疑所有事情，你就無(wú)法前進(jìn)一步。
但是，尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，你可以犧牲一些認(rèn)為現(xiàn)狀是理所當(dāng)然的效率，并且開(kāi)始質(zhì)疑某些事情。為什么你的收件箱總是滿的?因?yàn)槟闶盏搅嗽S多郵件，或者你沒(méi)有從收件箱刪除任何郵件。為什么你收到了這么多郵件?人們給你發(fā)郵件，希望你幫忙他們解決什么?這些問(wèn)題有更好的解決辦法嗎?為什么很難從收件箱刪除郵件?為什么在閱讀郵件后不刪除它們?你的收件箱是處理這些事情的最佳工具嗎?
要特別注意那些讓你感到頭痛的事情。認(rèn)為當(dāng)前所處的狀態(tài)是理所當(dāng)然的不僅能夠使生活更高效，也使得人更有忍耐力。如果你知道在未來(lái)50年里會(huì)發(fā)生什么事情，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在生活的拘束性，就如同科幻小說(shuō)里利用時(shí)光機(jī)把人們送回50年前所感覺(jué)到的那樣。某些事情會(huì)讓你感到苦惱是因?yàn)槟闵钤谖磥?lái)。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了正確的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)當(dāng)至少對(duì)你自己將它描述得很明顯
這意味著，想出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是關(guān)于發(fā)現(xiàn)明顯的事情。你必須重新審視那些看起來(lái)很明顯以及那些你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的事情。你需要放松你的大腦，嘗試著換個(gè)角度來(lái)看待問(wèn)題。尋找缺少的東西，努力解決難題，同時(shí)關(guān)注空白地帶和異常的事情。
給自己一些時(shí)間，你知道自己何時(shí)會(huì)準(zhǔn)備妥當(dāng)，但你不知道點(diǎn)子會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)。如果比爾蓋茨和保羅艾倫強(qiáng)迫自己在Altair電腦出現(xiàn)前一個(gè)月內(nèi)想出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，那么他們可能就不會(huì)創(chuàng)造出微軟這么偉大的公司了。
讓自己發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子的一個(gè)好方法就是做一些很酷的事情。做那些事便會(huì)自然而然的發(fā)現(xiàn)缺失的東西，創(chuàng)建已經(jīng)存在的東西就沒(méi)那么有趣。
就如同在思考創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生壞主意一樣，做那些看起來(lái)像“玩具”的東西也會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)好的點(diǎn)子。當(dāng)某個(gè)東西看起來(lái)像“玩具”時(shí)，這也意味著它具有點(diǎn)子所擁有的一切東西(除重要性意外)。它很酷，用戶喜歡，只是重要性不夠。但如果你生活在未來(lái)并打造某個(gè)用戶喜歡而且很酷的東西時(shí)，它的重要性可能超過(guò)外行的看法。當(dāng)蘋果和微軟剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)微型計(jì)算機(jī)時(shí)，人們普遍認(rèn)為它是玩具。BackRub(谷歌搜索引擎最初的名字)曾經(jīng)看起來(lái)像微不足道的科學(xué)項(xiàng)目。Fa*ebook最初只是本科生相互悄悄跟蹤的方式。
YC孵化的很多企業(yè)都在做那些被外界認(rèn)為像“玩具”的事情，在我們看來(lái)這就證明了這些企業(yè)擁有非常好的點(diǎn)子。
如果你擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，你就能夠把“生活在未來(lái)并打造缺少的東西”這件事做得更好。
生活在未來(lái)并做有趣的事情。
我建議大學(xué)生試著去做事情，而不是學(xué)習(xí)“企業(yè)家精神”。只有親身去“創(chuàng)業(yè)”，你才能更好的了解它，那些成功創(chuàng)業(yè)者的例子已經(jīng)很清楚地說(shuō)明了這一點(diǎn)。在大學(xué)你應(yīng)當(dāng)規(guī)劃自己的未來(lái)，學(xué)校是做這件事情的最好場(chǎng)所。不要耗費(fèi)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)最容易的部分，你應(yīng)當(dāng)試著成為具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的人。
領(lǐng)域之間的碰撞是創(chuàng)意的源泉。如果你懂編程，并且開(kāi)始學(xué)習(xí)其它領(lǐng)域，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題都能夠用軟件解決。實(shí)際上，你將會(huì)在其它領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。
因此，如果你是計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，并且想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。你最好能夠先去一家生物科技公司工作。計(jì)算機(jī)系的學(xué)生通常能夠在計(jì)算機(jī)硬件或軟件公司進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，而不是學(xué)習(xí)與企業(yè)家精神相關(guān)的課程。但如果想要尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，你最好能夠在一些與計(jì)算機(jī)不相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)習(xí)。或者干脆直接開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。微軟和Fa*ebook都是1月份成立的，因?yàn)樵诠鸫髮W(xué)1月份是閱讀季，學(xué)生們沒(méi)有任何課程，這為創(chuàng)業(yè)提供了條件。
但是不要認(rèn)為自己所做的事最終都能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，這還太早。試著與其他同學(xué)共事，大學(xué)是一個(gè)人規(guī)劃未來(lái)的好地方，周圍的人們和你做著相同的事情。如果和他們共同做一件事情，你將不僅能收獲好(如何合理選擇自己的創(chuàng)業(yè)路)的點(diǎn)子，也能收獲好的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)心研究。如果一名本科生寫了一篇論文，內(nèi)容是關(guān)于他的朋友們已經(jīng)開(kāi)始使用的某些東西，那么這很有可能意味著一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的出現(xiàn)，博士論文則不會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果。一個(gè)點(diǎn)子的研究成分越重，它就越不可能用于創(chuàng)業(yè)。因?yàn)檠芯康姆秶容^狹窄，因而不太可能滿足所有人的要求。而當(dāng)你的點(diǎn)子是為了解決用戶的問(wèn)題時(shí)，你通常能夠擺脫學(xué)術(shù)研究帶來(lái)的局限性。
好的點(diǎn)子似乎是顯而易見(jiàn)的，當(dāng)你擁有它的時(shí)候通常會(huì)覺(jué)得已經(jīng)晚了。但不要沮喪，擔(dān)心自己起步晚了是好點(diǎn)子出現(xiàn)的標(biāo)志。即使你發(fā)現(xiàn)其他人也在做同樣的事情，你也不會(huì)太晚。
初創(chuàng)企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅的事情非常少見(jiàn)，因而你大可不必為此擔(dān)心，除非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有辦法讓用戶遠(yuǎn)離你。
如果你不確定，去問(wèn)問(wèn)用戶。你是否太晚是由是否有用戶需要你所做的東西所決定的。如果你有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有而用戶又需要的東西，那么你就有了領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。
問(wèn)題是你是否需要去爭(zhēng)取領(lǐng)先。如果你所做的事情未來(lái)許多人都會(huì)做，那么不管這件事情多么小，你都應(yīng)該堅(jiān)持去做它。例如，如果你的應(yīng)用只能在最新款的手機(jī)上運(yùn)行，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到這點(diǎn)，這就是一次機(jī)會(huì)。
當(dāng)面臨競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，錯(cuò)誤也會(huì)隨之出現(xiàn)。缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人通常給予競(jìng)爭(zhēng)者太多信任。要知道，你的成功與否主要取決于你，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在一個(gè)好的點(diǎn)子上遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比在壞點(diǎn)子上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好得多。
不要擔(dān)心自己將進(jìn)入一個(gè)對(duì)手眾多的領(lǐng)域，你要堅(jiān)信自己會(huì)注意到其他人忽略的地方，這是一個(gè)非常好的開(kāi)始，谷歌就是一個(gè)有力的例證。一個(gè)充斥著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)域表示那里存在需求，并且沒(méi)有好的解決方案出現(xiàn)。初創(chuàng)企業(yè)不能幻想著自己進(jìn)入一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，并且那里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此任何成功的初創(chuàng)企業(yè)要么進(jìn)入一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，但是自身?yè)碛忻孛芪淦�，要么進(jìn)入一個(gè)看起來(lái)很小但之后會(huì)變大的市場(chǎng)(例如微軟)。
當(dāng)你在尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，記得關(guān)閉另外兩個(gè)篩選條件：不吸引人和費(fèi)勁。
絕大多數(shù)程序員腦海中的創(chuàng)業(yè)過(guò)程是這樣的：寫幾行牛逼閃閃的代碼，放到服務(wù)器上，然后就坐等收錢。他們可能不愿意處理枯燥無(wú)味的瑣事或者牽扯進(jìn)亂糟糟的現(xiàn)實(shí)世界中，理由是這些事情會(huì)拖慢進(jìn)程。但是這樣的偏好廣泛傳播導(dǎo)致一些不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的空間被大為壓縮。如果你愿意在這些無(wú)聊乏味的點(diǎn)子上花些心思琢磨，極有可能發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的點(diǎn)子等待實(shí)現(xiàn)。
在線支付公司Stripe就是一個(gè)關(guān)閉費(fèi)勁篩選條件而受益匪淺的好例子。曾經(jīng)有無(wú)數(shù)的程序員有過(guò)這個(gè)點(diǎn)子，也曾有無(wú)數(shù)的程序員知道付款的過(guò)程是多么痛苦，但是當(dāng)他們尋找創(chuàng)業(yè)靈感時(shí)，他們并沒(méi)有看到這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冊(cè)跓o(wú)意識(shí)中逃避和支付打交道。對(duì)Stripe來(lái)說(shuō)，支付同樣是一件進(jìn)展緩慢的事，但絕不是無(wú)法容忍的。事實(shí)上他們可能痛苦還少些，因?yàn)楹椭Ц洞蚪坏赖目謶肿尳^大多數(shù)人遠(yuǎn)離這個(gè)領(lǐng)域，同樣他們也不用費(fèi)勁心思讓用戶知道自己，因?yàn)檫@些絕望的用戶都在眼巴巴地等著他們的產(chǎn)品。
不吸引人篩選條件和費(fèi)勁篩選條件有相似之處，只不過(guò)前者是讓你遠(yuǎn)離那些你瞧不上的問(wèn)題，而后者是你懼怕的問(wèn)題，通常后者比前者對(duì)你的影響更加大，因?yàn)橘M(fèi)勁篩選條件更像是一種幻覺(jué)，即便不是，那也是一種更為嚴(yán)重的自我沉溺。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意味著付出相當(dāng)多的勞動(dòng)，即使產(chǎn)品可能并不需要很多的努力，不過(guò)，你還是有很多瑣事要做，比如和投資人打交道，招聘和解雇員工等等。所以如果你有一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子但是擔(dān)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，那么你要知道，任何一個(gè)點(diǎn)子其實(shí)都要花費(fèi)精力。
當(dāng)尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，從你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)始是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果你是個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)專家，那么就不要想著為年輕人開(kāi)發(fā)一款聊天應(yīng)用，就算這是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，你也不能相信自己的判斷，而對(duì)那些跟數(shù)據(jù)庫(kù)有關(guān)系的點(diǎn)子，你可以充分相信自己的判斷力。
如果你覺(jué)得在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域想個(gè)好主意有點(diǎn)困難，那是因?yàn)槟愕闹R(shí)體系提高了你的標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是一種鄧寧-克魯格效應(yīng)，即認(rèn)知偏差現(xiàn)象。
從你需要的地方尋找點(diǎn)子是最有效的。
一般來(lái)說(shuō)，問(wèn)問(wèn)自己是不是有什么東西讓自己的需要和別人不同，與眾不同是非常好的。
如果你改變了點(diǎn)子，想想是否發(fā)現(xiàn)了任何需求，一些大的創(chuàng)業(yè)公司就是這樣起步的，Hotmail就是因?yàn)樗膭?chuàng)始人在日常工作中記下了一些關(guān)于之前創(chuàng)業(yè)公司的點(diǎn)子而開(kāi)始的。
保持年輕是不同尋常的特別方法，最有價(jià)值的新點(diǎn)子往往來(lái)自人的青年時(shí)代。只有年輕人才知道自己同輩人最需要什么，如果沒(méi)在大學(xué)校園中呆過(guò)，很難想象會(huì)有創(chuàng)建Fa*ebook的點(diǎn)子。所以如果你是年輕創(chuàng)業(yè)者，那么想想有沒(méi)有你和你的朋友想做但是目前技術(shù)并沒(méi)有提供幫助的東西。
一種確保你解決好別人難題的方法就是把這些問(wèn)題當(dāng)做自己的，當(dāng)RajatSuri決定做一款餐廳軟件的時(shí)候，他找了個(gè)招待的工作去了解餐廳是如何運(yùn)作的。這看起來(lái)有點(diǎn)極端，不過(guò)創(chuàng)業(yè)就意味著極致。
事實(shí)上，發(fā)現(xiàn)好的點(diǎn)子不只是關(guān)掉這些篩選條件，而是尋找那些不吸引人和讓人感到困難的點(diǎn)子，一個(gè)好的方法是，問(wèn)問(wèn)自己希望別人做些什么你可以使用，你愿意付錢。
創(chuàng)業(yè)之初，往往選擇為那些規(guī)模較小但是又很重要的用戶服務(wù)，如果是那些大公司不屑的領(lǐng)域就更好了，因?yàn)檫@往往會(huì)誤導(dǎo)他們的判斷。舉例來(lái)說(shuō)，在斯蒂夫沃茲尼亞克(SteveWozniak)開(kāi)發(fā)出蘋果一代之后，他覺(jué)得有義務(wù)告訴他當(dāng)時(shí)的雇主惠普公司，不過(guò)幸運(yùn)的是，惠普拒絕了他，理由之一是惠普當(dāng)時(shí)使用電視機(jī)作為顯示器。
尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是一門非常微秒的學(xué)問(wèn)，這也是絕大多數(shù)嘗試的人都失敗的原因。單純地思考創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并沒(méi)有很大效果，最有效的方法往往是更為間接的：如果你有好的行業(yè)背景，好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子可能容易想到，不過(guò)這也不是立即就會(huì)有的。注意到缺少什么會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。
生活在未來(lái)，做有趣的事，聽(tīng)起來(lái)可能很奇怪，不過(guò)這才是真正的創(chuàng)業(yè)良方。
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