21世紀移動時代，創(chuàng)業(yè)者要拋棄的3大思維
在21世紀移動時代，創(chuàng)業(yè)者需要拋棄以下3大思維，歡迎大家閱讀!
一、請放棄入口思維
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，一直流行一種思維：流量至上。
按照流量邏輯，大家發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)站的上游是導(dǎo)航，導(dǎo)航的上游是搜索，搜索的上游是瀏覽器，瀏覽器的上游是輸入法，輸入法的上游是殺毒軟件，殺毒軟件的上游是操作系統(tǒng)。經(jīng)過多年嘗試之后，事實證明：導(dǎo)航、搜索引擎、瀏覽器、殺毒軟件具有清晰的盈利模式，尤其是搜索。于是，大約十年的互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)爭”都圍繞這些關(guān)鍵節(jié)點而展開。這種思維衍生出來的創(chuàng)業(yè)邏輯就是要控制流量節(jié)點，例如建立門戶網(wǎng)站。
在這種情況下，社會化媒體(也就是所謂的web2.0)并未獲得真正的發(fā)展與重視。因為代表個人的媒體形式受限于搜索引擎、受限于各個首頁。
在這種情況下，電商的營銷也被流量入口限制著，即使你懂得社會化手段，懂得如何通過信任關(guān)系提升轉(zhuǎn)化效率，你的增長速度仍然非常緩慢。
移動互聯(lián)網(wǎng)通過3個革命沖破了流量思維，移動生態(tài)于是呈現(xiàn)出碎片化、去中心化的狀態(tài)。這3個革命因素是：無限制的粉絲機制、大數(shù)據(jù)、應(yīng)用場景。
twitter 與新浪微博對于移動互聯(lián)網(wǎng)的貢獻就在于粉絲關(guān)注關(guān)系與信息轉(zhuǎn)發(fā)機制，證實這樣的革命將新浪門戶、天涯社區(qū)推向沒落。微信公眾號更是借勢微信的強社交關(guān)系將粉絲機制推向更新的高度。在這樣的機制下，信息的傳遞廣度與速度遠遠超越2009年以前的任何方式。這也帶來自媒體的春天：關(guān)注可以超越門戶超越搜索引擎，品牌可以以光速建立與傳播。——這就是羅輯思維的邏輯：在這個時代，你不一定需要建立多么大的平臺，可是你的影響力一樣會十分巨大。
大數(shù)據(jù)則解決了另一個問題：轉(zhuǎn)化率。近兩年的網(wǎng)站運營實例告訴我們，即使你的網(wǎng)站在流量上并不出色，可是如果你能夠掌握精準的用戶數(shù)據(jù)，你一樣可以抄流量的后路!圍繞用戶數(shù)據(jù)細分、篩選，你可以獲取細分需求的用戶，個性化提供他們所需要的服務(wù)。如果你是一名通過O2O原理賣菜的菜販子，你完全可以逐步積累精準的數(shù)據(jù)，然后進行數(shù)據(jù)跟蹤，這樣你就是一名比別人轉(zhuǎn)化率高10倍的菜販子!這就是革命!
我們用百度新推出的百度直達號來理解另一個概念 ——應(yīng)用場景。所謂場景就是你正在進行旅行，你到了一個陌生的城市，如果這時是中午11點，你必然會通過手機上的百度地圖尋找適合自己并在附近的餐廳。而百度直達號的作用就是迅速建立餐廳與你之間的鏈接，并不需要讓用戶再一次使用大眾點評等工具，一次解決選擇、對話、優(yōu)惠、到達問題。場景，將所謂入口徹底改變，用戶與他所需服務(wù)之間不再是信息，而直接是一種連接!
二、放棄賣貨的思維
PC互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了一個使命，那就是B2C。移動互聯(lián)網(wǎng)還將完成一個使命，這就是O2O。
PC互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)具有巨大沖擊，然而移動互聯(lián)網(wǎng)很可能將傳統(tǒng)行業(yè)顛覆!蘇寧、萬達近期的變化證明了傳統(tǒng)商業(yè)的畏懼。
可是我們必須思考一個問題：營銷革命對于商業(yè)的改變究竟在哪里?
我們不得不觀察近期的這些案例：羅永浩的錘子手機、黃太吉的煎餅果子、雕爺牛腩，還有最近羅振宇在羅輯思維上賣的月餅。這些案例為什么被追捧?這些案例為什么看起來那么不靠譜?這些案例與傳統(tǒng)商業(yè)的不同究竟在哪里?
我和許多人一樣，從商業(yè)和未來角度并不看好許多名噪一時的項目。但是如果我們更深入去研究這些案例，我們可以發(fā)現(xiàn)另一種天地：羅永浩賣的是手機嗎?黃太吉賣的是煎餅果子嗎?羅振宇今天可以賣月餅，過年會不會賣豬肉?
于是我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵點：新營銷帶來盈利模式的革命;如何抓住用戶才是最關(guān)鍵的任務(wù)，服務(wù)才是核心產(chǎn)品。
最近還接觸過幾個本地傳統(tǒng)品牌，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)化絕對不是上網(wǎng)賣貨!如何抓住你的用戶，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代重構(gòu)業(yè)務(wù)，這才是關(guān)鍵。開一個簡單的微信微店未必就比建立一個天貓、京東商城網(wǎng)銷體系的效果差!因為，如果你在貨品上沒有獨特的優(yōu)勢的話，上天貓有可能就是自取滅亡。
三、放棄產(chǎn)品體驗的思維
營銷模式變了，于是盈利模式變了，這一切最后必將落實到自己的產(chǎn)品。自2000年起，以客戶為中心的原理就開始主宰著市場，可是到了2014年還有許多人仍然沿用著上個世紀的以產(chǎn)品為中心的思想。
以產(chǎn)品為中心的表象是：
類似李寧這樣的品牌為什么會衰落?難道是質(zhì)量問題?難道是供應(yīng)鏈問題?難道是銷售渠道問題?難道是銷售員素質(zhì)問題?——不是，這一切都不是關(guān)鍵。就算李寧采用凡客誠品的營銷方式可能一樣會一籌莫展。小米的成功在哪里?雷軍天天跟粉絲在一起。凡客誠品的失敗在哪里?陳年天天跟產(chǎn)品在一起。這個時代，產(chǎn)品的質(zhì)料、做工都在其次，用戶需要什么質(zhì)料、做工才是關(guān)鍵!
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常認為，我的產(chǎn)品模仿了硅谷的經(jīng)驗，我的產(chǎn)品很牛。問題在于中國用戶是否喜歡?中國用戶需要的功能與使用體驗究竟是什么?我們從成功的產(chǎn)品可以看到，用戶體驗絕不是界面是否好看，而是要看產(chǎn)品管不管用。例如嘀嘀打車需要解決的是用戶能不能打到車，出租司機的使用比例究竟有多少。——必須認識到：全流程的服務(wù)體驗才是產(chǎn)品體驗。
忘了所謂產(chǎn)品吧，未來一切皆服務(wù)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)，一定要記住：一切都是為了客戶服務(wù)，未來的渠道是去中心化的工具，你提供的是一種服務(wù)體驗。
創(chuàng)業(yè)者!你真的具有戰(zhàn)略能力嗎
1、怎樣才算具有創(chuàng)新能力?
所謂的創(chuàng)新能力，并不是找到一個新的方法，或者每一種都試試看，看哪種有效。這些都是小技巧，創(chuàng)業(yè)者需要的創(chuàng)新能力，是大戰(zhàn)略。舉個例子，劉強東在轉(zhuǎn)型做電商之后，某段時間苦苦思考，什么才是電商的根本，最終他找到了供應(yīng)鏈這個環(huán)節(jié)，一切迎刃而解。弄懂這一點之后，無論后續(xù)有沒有小技巧，京東的成功都是不可避免的了。
那種車到山前必有路，沒有整體規(guī)劃只有走一步看一步的`小技巧，就算當(dāng)時有效，長期來看也毫無意義。
創(chuàng)新能力，需要的是，為了解決一個真正的問題，而想出來的系統(tǒng)性的解決方案。這些解決方案不一定是多么創(chuàng)新，但是，這一系列的方案最終可以解決問題。
前述劉強東的故事，就是這樣一個創(chuàng)新的理念和圍繞理念的一系列解決方案。整個方案看起來并沒有什么出奇之處，而且當(dāng)時所有參與者都認為笨重和不可理喻。但這個創(chuàng)新的過程起作用了。最終，京東成功上市，市值幾百億美金。
我們再回頭看一系列偉大的創(chuàng)新和顛覆者，他們的創(chuàng)新同樣如此。例如，福特汽車的創(chuàng)始人福特，當(dāng)時曾經(jīng)拒絕給各種汽車專利付費，他自己也認為，并沒有發(fā)明什么特別的技術(shù)，只是把別人的發(fā)明組合到一起而已。但是，福特真正偉大的創(chuàng)新是流水線。為了做到這一點，福特想盡一切辦法，實現(xiàn)這個目標，最終讓美國成為了車輪上的國家。
創(chuàng)新，就是真的解決問題，讓過去的不可能變?yōu)榭赡?mdash;—結(jié)果如此，但過程可能未必那么具有顛覆性。
2、怎樣才算具有學(xué)習(xí)能力?
所謂的學(xué)習(xí)能力，也不是是否有時間看書，是否會記筆記。而是能否真的跳開別人的偏見和自己的偏見，真正的從產(chǎn)品本身去思考問題。
學(xué)習(xí)能力不是吸收新知識，而是要能用知識不斷的改造舊自我。知識不應(yīng)該成為嘴里的語錄，用來發(fā)表見解或者支撐決策，知識應(yīng)該成為我們自我的一部分，幫助我們改造自己，理順邏輯。在中國吸收新知識的能力已然是少數(shù)人才有，能夠不斷改造自我的學(xué)習(xí)者就更少。
創(chuàng)業(yè)的核心不是管理，而是產(chǎn)品。產(chǎn)品需要有獨立思想和自由意志，能夠跳出個人的局限才能做到。而這本身就需要每個人自我能力有巨大的提升。如果沒有創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，憑著偶爾的靈感或者業(yè)界的共識驅(qū)動，這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難走到終點。
學(xué)習(xí)能力的核心是自我的改變和重塑。從創(chuàng)新的角度看學(xué)習(xí)能力的話，這個學(xué)習(xí)能力，必須是為了解決問題，而能有所堅持、又有所改變。如何正確的區(qū)分哪些應(yīng)該堅持、哪些必須改變，就是學(xué)習(xí)能力最本質(zhì)的分野。如果在整個辨析的過程中，創(chuàng)業(yè)者能夠用一個完整的邏輯來做出準確的判斷，這個創(chuàng)業(yè)者就是具有學(xué)習(xí)能力的。
當(dāng)然，從更大格局來看，真正的學(xué)習(xí)能力，就是能夠讓自我不斷去蕪存菁，讓自己能夠既虛心又堅定的過程，是自己對每一個決定都了如指掌，確信無疑的能力——這個能力只有依靠不斷的思考和學(xué)習(xí)才能做到。
小結(jié)：
很多話需要在不同階段才能領(lǐng)悟得到。
比如，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)到了生死邊緣又活過來的時候，才能理解很多偉大創(chuàng)業(yè)者看似平淡無奇的規(guī)勸;比如，只有你真的沉浸在創(chuàng)業(yè)項目里找到線索，你才能領(lǐng)悟到喬布斯所說的，關(guān)于創(chuàng)新的道理，也才能知道喬布斯為何那樣不熱愛應(yīng)酬。創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，都不是刻意去想的某個創(chuàng)新和某個知識點學(xué)習(xí)，而是能把外部的知識和自己要解決的問題結(jié)合到一起，最終給出解決方案。
弄懂這一點之后，才能理解“偏執(zhí)狂才能生存”這句話的真實涵義。這句話并非指創(chuàng)業(yè)者一定要堅持自己的想法，而是指要找到并確認正確的方法以后，才能獨持己見一意孤行。因此，沒有遭到所有人的反對，就不可能是改變世界的偉大創(chuàng)造;但遭到全世界的反對，除了真正偉大之外，也可能確實是所有人都看到了你的不靠譜。
這一切，都是只有學(xué)習(xí)能力之后才能弄明白的真理。只有自己通過學(xué)習(xí)弄懂并確信之后，所有的堅持才有意義，這個時候的堅持，才可以稱之為偏執(zhí)。而堅持這個真理，才會讓自己的企業(yè)走出正確的道路。
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