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創(chuàng)業(yè)者知道怎么融資？這里有的三個建議
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，下面是小編收集的給創(chuàng)業(yè)者的三個融資建議，歡迎大家閱讀!
1。將想法變成產(chǎn)品 just do it
我相信很多人都有過創(chuàng)業(yè)的想法，或許沒有顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式，培養(yǎng)全新用戶習慣這么高大上�？赡苤皇窍霌碛幸婚g咖啡屋、一家淘寶店，甚至是一家煎餅果子鋪，總之，不打工當老板的想法想必人人都有過。
那么到底有多少人去實現(xiàn)自己的想法了呢?如果你真的找到了一個優(yōu)秀的創(chuàng)意，并且想要將它作為你畢生追求的事業(yè)，那么你一定要努力讓它從創(chuàng)意變成產(chǎn)品。想要創(chuàng)業(yè)的人和已經(jīng)走在路上的創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)的不同在哪里?真正的創(chuàng)業(yè)者能夠克服對未知的恐懼，不瞻前顧后，行動第一。
進行市場調(diào)研，了解目標客戶的實際需求。找到你希望實現(xiàn)的產(chǎn)品到底在哪里觸到市場的痛點，即用戶需求到底是什么，是一個平臺?還是基礎(chǔ)設(shè)施?或是硬件產(chǎn)品。產(chǎn)品構(gòu)想好了，招兵買馬，創(chuàng)建團隊，將你腦海中的宏偉藍圖一點一滴變成可見可觸的產(chǎn)品，just do it!
2。能用錢解決的問題都不是問題 OVO模式成融資新路徑
創(chuàng)業(yè)避不開的一個坎就是融資。創(chuàng)業(yè)是一個不斷征途的過程，需要不斷跨越一個又一個的困難和障礙。但是俗話說能用錢解決的問題都不是問題，對于許多初創(chuàng)企業(yè)來說，繼續(xù)向前發(fā)展缺不了資金的支持。融資有多種途徑，向親友拆借、貸款典當、信用卡透支等等方式不一而足。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，向天使投資人融資的方式最為常見。企業(yè)創(chuàng)始人會以企業(yè)股權(quán)為代價，從天使投資人或是風險投資人那里換取資本和建議。這些資源將會為初創(chuàng)企業(yè)提供巨大的幫助。
對于準創(chuàng)業(yè)者們來說，之前從未接觸過這一領(lǐng)域，該如何接觸傳說中的天使投資人呢?投融資平臺是準創(chuàng)業(yè)者們的最佳選擇之一。
相比創(chuàng)業(yè)者個人，各種投融資平臺掌握更多的投資人與投資機構(gòu)資源，能替創(chuàng)業(yè)者節(jié)省很多找天使投資人的成本。尤其是無界投融獨特的OVO跨域路演形式，利用線上(on line)平臺將投融資相關(guān)的項目、投資方、服務(wù)機構(gòu)等信息進行匯聚、發(fā)現(xiàn)和交流，線下(off line)通過跨域高清視頻(video)路演中心進行高效對接，以實現(xiàn)遠程的投融資洽談、項目路演等各類活動。不局限于一城一地，跨地域、跨國際地高效聯(lián)結(jié)多方資本資源，幫助創(chuàng)業(yè)者獲取最大限度的融資資源。
3。取舍之道，去除貪欲
“取舍之道也，不必在時，因勢而導之，竭誠而進之。若蒼天不老之心猶在。當取艱難而何畏?就創(chuàng)業(yè)這事而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學會平實平和的看待問題處理事情。
我們常常聽到這樣的創(chuàng)業(yè)故事，一夜之間火起來的創(chuàng)業(yè)項目，后期由于各種原因，聯(lián)合創(chuàng)始人分崩離析，比如當年的“西少爺”。在很多這樣的創(chuàng)業(yè)故事，創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。創(chuàng)業(yè)過程中只有學會放棄貪欲，更真誠地與彼此合作，才能我們獲得更多的合作機會更多的人幫助更多的發(fā)展空間。
互聯(lián)網(wǎng)項目中的產(chǎn)品設(shè)計上也是一樣，遵循極簡原則，在原有設(shè)計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。畢竟貪多嚼不爛，什么都想做，面面俱到，反而沒有主次。
創(chuàng)業(yè)過程中每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，循序漸進，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，才能掌握最終的平衡。
創(chuàng)業(yè)者不能錯過的六個營銷策略
1、你的營銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?
在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多企業(yè)的營銷是跟風的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。
我們認為，真正的營銷方案應(yīng)該源自于對于市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎(chǔ)上，而制定的營銷策略。基于客觀而準確的各項數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準確知道企業(yè)當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么?
有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業(yè)的宏觀理解，對于所有追求營銷實效的企業(yè)而言，第二個問題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。我的很多合作伙伴經(jīng)常會問我，是的，我認同這一觀點，但是比如來說，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢，但事實上市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?
在我們看來，當前的同質(zhì)化營銷競爭里，營銷應(yīng)該是從消費者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應(yīng)該來自于對于消費者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。
3、你的顧客真正的需求在哪里?
是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標人群的真實需求呢?
消費者的購買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動了消費者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。
4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
發(fā)現(xiàn)了消費者的需求，但事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利?福特曾經(jīng)說過的那樣“如果你問人們想要什么，他們會告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。
對于企業(yè)而言，找準消費者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業(yè)競爭力，并突破同質(zhì)化市場的根本。
5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?
在我們看來，有了對于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。
建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產(chǎn)品競爭力的一部分，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴重的行業(yè)，這一點體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷體驗，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無誠意的營銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。
6、你是否能夠恒之有效實現(xiàn)以上5點?
時至今日，營銷的`變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個時代中，我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。
這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標消費群創(chuàng)造價值。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。這是一個大營銷時代，營銷的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認知度。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。
不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應(yīng)該是科學嚴謹?shù)�，并且效果顯著。你或許知道這句話，但事實是，你并不知道怎么做。營銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產(chǎn)生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。
很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們，做這個營銷活動需要拿出多少多少錢，不夠我們還可以再繼續(xù)增加，你是否能夠幫我們實現(xiàn)目標。我不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn)，但在我看來，以上行為絕對不是大營銷。真正的大營銷是有自己的評估標準的，評估的標準就是大營銷總能找到恰當?shù)母軛U，通過合理的投入，獲得最大的營銷效果。大營銷能夠讓10000像1000000。
是的，這不是我說的，是廣告瘋子喬治?路易斯說的，他說大創(chuàng)意就是讓10000像1000000的創(chuàng)意，大營銷本質(zhì)和大創(chuàng)意是一致的。大營銷需要大創(chuàng)意，大營銷需要立足目標消費群的真實需求，需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn)，為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，大營銷時代，效果至上。
大營銷時代，正在與一切的過去決裂，但是我們現(xiàn)實中的企業(yè)，依然在猶豫不決，正如德國猶太裔哲學家和文學批評家瓦爾特?本雅明，在1940年于聞名后世的《論歷史哲學》中談?wù)摰?ldquo;歷史的天使”，并如此寫道“他面朝過去，當我們察覺到一長串事件發(fā)生時，他卻看到同一個災(zāi)難，不斷破壞、毀滅，并把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下，他試圖喚醒死者，并治愈被摧殘的一切。但是一陣風暴自天堂而來，這風暴讓天使的翅膀動彈不得，讓他絲毫無法靠近;狂風不可阻擋地把一切吹向未來——天使背對的未來，在他面前，成堆的殘骸徐徐升起。這陣風暴，我們稱之為‘進步’。”在今天，大營銷時代已經(jīng)到來，是主動擁抱還是被動拒絕，一切你做主。
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