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靠不長(zhǎng)久的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如何創(chuàng)業(yè)
不到一年時(shí)間，靠拍攝短視頻起家的Papi醬已經(jīng)成為一個(gè)微博粉絲超過(guò)1700萬(wàn)，個(gè)人估值約1.2億人民幣的“有錢(qián)”女子。而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，她的爆紅標(biāo)志著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代的來(lái)臨。以下是小編收集整理的靠不長(zhǎng)久的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如何創(chuàng)業(yè)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上直播、開(kāi)淘寶賺取人生第一桶金已被無(wú)數(shù)網(wǎng)紅復(fù)制，然而如何能讓利潤(rùn)翻滾起來(lái)，借網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開(kāi)創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)模式才是關(guān)鍵。
廣告、電商、直播，皆可變現(xiàn)
網(wǎng)紅已經(jīng)出現(xiàn)在我們生活中很久了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅市場(chǎng)正在成長(zhǎng)為一個(gè)新風(fēng)口。在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時(shí)代和以車�！矮F獸”等為代表的2.0時(shí)代后，網(wǎng)紅迎來(lái)了微博吸粉+孵化公司+淘寶店等多渠道變現(xiàn)的3.0時(shí)代。
不到一年時(shí)間，靠拍攝短視頻起家的Papi醬已經(jīng)成為一個(gè)微博粉絲超過(guò)1700萬(wàn)，個(gè)人估值約1.2億人民幣的“有錢(qián)”女子。而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，她的爆紅標(biāo)志著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代的來(lái)臨。
據(jù)CBNData最新發(fā)布的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估超過(guò)580億元，超過(guò)了2015年電影產(chǎn)業(yè)440億的總票房。毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是變現(xiàn)。第一代網(wǎng)紅芙蓉姐姐和鳳姐，曾經(jīng)是搏出位、審丑文化的代名詞;而第二代網(wǎng)紅“淘女郎”則是“顏值經(jīng)濟(jì)”下的產(chǎn)物。但Papi醬代表了網(wǎng)紅的全新類型，受過(guò)高等教育，有中產(chǎn)階級(jí)的品位和智識(shí)。她靠穩(wěn)準(zhǔn)狠地吐槽和良好的幽默感，開(kāi)啟了網(wǎng)紅價(jià)值觀輸出、內(nèi)容變現(xiàn)的時(shí)代。
盡管不斷有人唱衰Papi醬和她所代表的注意力經(jīng)濟(jì)，但她在內(nèi)容領(lǐng)域的地位仍然難以撼動(dòng)。今年四月份，在以2200萬(wàn)人民幣的價(jià)格賣(mài)出首個(gè)貼片廣告后，Papi醬開(kāi)始了從UGC到PGC的嘗試，成立了Papitube。7月12日，Papi醬又切入了當(dāng)下最火的直播領(lǐng)域。90分鐘的直播，8大直播平臺(tái)的高峰時(shí)段，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)，點(diǎn)贊與評(píng)論超過(guò)2億，打賞的禮品折現(xiàn)價(jià)值近90萬(wàn)。
廣告、電商和直播三種變現(xiàn)渠道，讓眾多投資人意識(shí)到網(wǎng)紅是一個(gè)離錢(qián)很近的產(chǎn)業(yè)。
MCN模式+個(gè)人IP化
顏值網(wǎng)紅正一批一批從醫(yī)美中心和經(jīng)紀(jì)公司的流水線中走下來(lái)，但Papi醬的出現(xiàn)證明了，有才華、有內(nèi)容生產(chǎn)能力的網(wǎng)紅確實(shí)可以撬動(dòng)更多資源。
盡管Papi醬賣(mài)出了自己的貼片廣告，也捎帶手賣(mài)了“聯(lián)盟寡婦工會(huì)”的T恤，但畢竟Papi醬除了內(nèi)容、電商之外，還有Papitube 作為另一個(gè)產(chǎn)品。從UGC轉(zhuǎn)型成為PGC模式，除了保證穩(wěn)定的露出之外，也給Papi醬的個(gè)人品牌帶來(lái)更大想象力。
除此之外，國(guó)外的MCN模式讓內(nèi)容生產(chǎn)類的網(wǎng)紅有了更大的附加值。基于YouTube這個(gè)視頻網(wǎng)站，歐美產(chǎn)生了獨(dú)特的MCN(Multi-channel Networks)體系。，MCN是介于內(nèi)容生產(chǎn)者和YouTube視頻平臺(tái)之間的公司。它并不生產(chǎn)內(nèi)容，只是單純聚合了各種類型的創(chuàng)作人，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者推廣，同時(shí)接洽廣告、贊助和代言，最后以3:7的比例和創(chuàng)作者分成。其中最成功的代表是Maker Studios、Fullscreens等公司，它們坐擁超過(guò)5萬(wàn)個(gè)頻道，月度點(diǎn)擊量在50億次以上。
有了MCN公司后，國(guó)外網(wǎng)紅一方面可以專注于內(nèi)容制作，同時(shí)變現(xiàn)途徑更為多樣：廣告、代言、出書(shū)、發(fā)單曲、開(kāi)演唱會(huì)，甚至像著名美妝博主Michelle Phan一樣成立個(gè)人品牌。單個(gè)人依靠影響力成為一個(gè)品牌和公司的立身之本。去年全美十大影響力人物中，只有兩席是真正的明星，八個(gè)席位都是YouTube和MCN體系中走出來(lái)的“網(wǎng)紅”明星。
但顯然，國(guó)內(nèi)目前并沒(méi)有真正意義上的MCN，而內(nèi)容領(lǐng)域的網(wǎng)紅仍然只有一個(gè)Papi醬，盡管成立了Papitube,但從內(nèi)容的點(diǎn)擊量和關(guān)注度來(lái)看，仍然與Papi醬不是同一個(gè)量級(jí)。對(duì)于網(wǎng)紅內(nèi)容的話題設(shè)置和內(nèi)容形態(tài)，一些網(wǎng)紅孵化公司給出的建議是對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)生內(nèi)容進(jìn)行“拉片”。首先要研究頭部的綜藝內(nèi)容，例如《奇葩說(shuō)》或者《曉松奇談》，仔細(xì)記錄抖包袱和扔觀點(diǎn)的時(shí)間。然后在了解規(guī)律的前提下，完成內(nèi)容制作的標(biāo)準(zhǔn)化，最好像麥當(dāng)勞的操作手冊(cè)一樣。這樣才能在保持個(gè)性的基礎(chǔ)上持續(xù)輸出內(nèi)容。
不同于普通美女網(wǎng)紅依靠電商和廣告，生產(chǎn)內(nèi)容網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道是個(gè)人IP化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)紅并不適合電商變現(xiàn)，而貼片廣告雖然效率高，但效果并不好。不如將自己經(jīng)營(yíng)成為有號(hào)召力的品牌。
而知乎Live和分答的出現(xiàn)，也為律師、醫(yī)生、金融分析師等專業(yè)領(lǐng)域的“職人”提供了快速變現(xiàn)的渠道和成為網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)。知乎Live以付費(fèi)直播的形式出現(xiàn)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，金融、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)類的直播單價(jià)最高。這給垂直領(lǐng)域的專家打造個(gè)人IP的機(jī)會(huì)。
網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)是否值得一試?
不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為現(xiàn)下網(wǎng)紅門(mén)檻較低，變現(xiàn)速度快，迫不及待地想要進(jìn)入這一商業(yè)模式，但是這一創(chuàng)業(yè)模式真的值得提倡嘛?
首先，雖然進(jìn)入這一行業(yè)的門(mén)檻變低了，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，要積累大量粉絲成為真正“網(wǎng)紅”仍是一道極高的門(mén)檻，加之網(wǎng)紅目前的變現(xiàn)模式并不具備普適性，且網(wǎng)紅未來(lái)被政策鉗制的可能性大增。
真正可商業(yè)化的網(wǎng)紅，往往是擁有資源和資本的大佬在背后助推，能跨越產(chǎn)業(yè)鏈和平臺(tái)、未來(lái)可從內(nèi)容生產(chǎn)者向用戶經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型。
而且目前的網(wǎng)紅群體已出現(xiàn)內(nèi)部分層，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)，在直播網(wǎng)紅之外的多數(shù)領(lǐng)域，消費(fèi)者還是會(huì)選擇為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單，而不是為網(wǎng)紅本人買(mǎi)單。
所以對(duì)于缺乏資本與資源助推的創(chuàng)業(yè)者，想成為網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)與概率并不大。
還有一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)具有較強(qiáng)的不確定性，同時(shí)新興事物的出現(xiàn)速度不斷加快，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是極其不確定的，粉絲的喜新厭舊，投資者的撤資都會(huì)給網(wǎng)紅帶來(lái)毀滅性的破壞，這一時(shí)代也會(huì)被迫結(jié)束。
當(dāng)然并不否認(rèn)創(chuàng)業(yè)者有在“網(wǎng)紅時(shí)代”獲得成功的可能，只是希望每一位創(chuàng)業(yè)者在做出決定之前能夠考慮更加全面些。
擴(kuò)展資料：
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)介紹
網(wǎng)紅，網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱。在中國(guó)一度是個(gè)貶義詞。但是，要成為一個(gè)名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)紅人，單單在社交平臺(tái)上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。
由于變現(xiàn)能力強(qiáng)大，淘寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)紅推廣生活方式的平臺(tái)。
成長(zhǎng)路徑
網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。
興起原因
在淘寶總監(jiān)靳科看來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起是必然的。得益于淘寶平臺(tái)的開(kāi)放性，網(wǎng)紅們有了開(kāi)設(shè)淘寶店、將人氣變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
運(yùn)作模式
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)漸漸興起時(shí)，淘寶平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了以莉家和榴蓮家為代表的網(wǎng)紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網(wǎng)紅的合作中，網(wǎng)紅們負(fù)責(zé)和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈建設(shè)以及設(shè)計(jì)上。
這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的模式，已經(jīng)體現(xiàn)出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網(wǎng)紅的莉家，除了打造出一個(gè)個(gè)皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風(fēng)投的關(guān)注。
運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
1. 推廣成本低：網(wǎng)紅依賴于自媒體，而大多數(shù)自媒體都是免費(fèi)的，因此推廣產(chǎn)品時(shí)成本很低。
2. 顧客忠誠(chéng)度高：網(wǎng)紅電商的顧客大多是其粉絲，這些粉絲轉(zhuǎn)換成顧客的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于陌生人。而且粉絲的忠誠(chéng)度高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率遠(yuǎn)超其他店鋪。
3. 產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)：因?yàn)榫W(wǎng)紅電商的顧客就是粉絲，所以其商鋪可以通過(guò)粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。
4. 庫(kù)存低：網(wǎng)紅電商不需要囤貨銷售，粉絲投票后再生產(chǎn)，生產(chǎn)量依據(jù)粉絲的需求量。
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