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創(chuàng)業(yè)成功的三架馬車(chē)
經(jīng)營(yíng)一家企業(yè),或者運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目,保證成功需要具備的三架馬車(chē)是什么?
1、產(chǎn)品(服務(wù)),
2、商業(yè)模式,
3、人(團(tuán)隊(duì))。
產(chǎn)品、商業(yè)模式、人 組成了成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)(項(xiàng)目)的三架馬車(chē)。
一、產(chǎn)品(服務(wù))
首先是產(chǎn)品,必需要好,能給客戶(hù)提供真正的價(jià)值的產(chǎn)品,在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,各種產(chǎn)品已經(jīng)極大化豐富,要把產(chǎn)品賣(mài)出去,你的產(chǎn)品必需具備一定競(jìng)爭(zhēng)力,最好是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,同時(shí)又是客戶(hù)需求的。現(xiàn)在許多直銷(xiāo)公司(甚至傳銷(xiāo)公司)為什么吸引人?就是因?yàn)樗漠a(chǎn)品確實(shí)是好的,只不過(guò)價(jià)格偏離價(jià)值太多,不合算。一個(gè)直銷(xiāo)的產(chǎn)品必須拿出70%左右的利潤(rùn)給他各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分,它才可以維持這種高額利潤(rùn)分享機(jī)制。
制度是把雙刃劍,直銷(xiāo)利弊大家自己提高認(rèn)知判斷。
“產(chǎn)品一定要好”大家都很容易理解,并且無(wú)需多說(shuō),產(chǎn)品(服務(wù))涉及生活的方方面面,京東、天貓上的產(chǎn)品品類(lèi)成千上萬(wàn),每個(gè)品類(lèi)下的品牌也成百上千。
產(chǎn)品也可分為“實(shí)物產(chǎn)品”和“虛擬產(chǎn)品”。這個(gè)也很好理解。
王通老師說(shuō),賣(mài)什么最掙錢(qián),賣(mài)思想。這也是當(dāng)今各種培訓(xùn)公司魚(yú)龍混雜,各種培訓(xùn)廣告漫天飛的原因。培訓(xùn)的利弊,培訓(xùn)的價(jià)值,也需要各位自己提高認(rèn)知去判斷。
當(dāng)然,一定的學(xué)習(xí)肯定是需要的,創(chuàng)業(yè)別自摸,教訓(xùn)太沉痛,大家各自思考如何合理把握度吧。
到最后,創(chuàng)業(yè)肯定是干出來(lái)的,而不是學(xué)出來(lái)的。要?jiǎng)?chuàng)業(yè),別紙上談兵搞些沒(méi)用的。
就我自己現(xiàn)在的定位來(lái)說(shuō),我的主營(yíng)一塊是做智能家居行業(yè)智能指紋鎖,這是一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品,我看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。
二、商業(yè)模式
我的理解,一個(gè)好的商業(yè)模式的核心是找到用戶(hù),并且用戶(hù)通過(guò)轉(zhuǎn)介紹等方式可以快速裂變。
如何找到用戶(hù),并且輕松的再通過(guò)用戶(hù)找到用戶(hù),輕松裂變,實(shí)現(xiàn)價(jià)值?
如何通過(guò)用戶(hù)找到用戶(hù),首先要找到前面的用戶(hù),我們叫核心用戶(hù),
如何尋找核心用戶(hù)?要搞清楚:用戶(hù)是誰(shuí),要去哪里,去哪里干什么,他的動(dòng)機(jī)是什么?
核心用戶(hù)需要具備4個(gè)特征:
1、能夠提供核心競(jìng)爭(zhēng)力的用戶(hù),
2、能夠帶來(lái)更多用戶(hù),能夠產(chǎn)生裂變的用戶(hù),
3、能夠創(chuàng)造內(nèi)容、帶來(lái)資源的用戶(hù),
4、能夠帶來(lái)收入的用戶(hù)。
上面這兩段是很干的干貨了,是一個(gè)收費(fèi)1萬(wàn)元的商學(xué)院的核心內(nèi)容,可以講上3天,
我估計(jì)你一下子也摸不著頭腦,但只要你創(chuàng)業(yè),你必須悟通這個(gè)問(wèn)題,否則別怪我沒(méi)有提醒你,會(huì)死得很慘。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式,工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品,線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店,發(fā)展代理找經(jīng)銷(xiāo)商,大家一般也了解,也知道現(xiàn)在不好做。
但市場(chǎng)是始終存在的,而且市場(chǎng)總量是在增長(zhǎng)的,人們的消費(fèi)水平也是在提高的,只不過(guò),你沒(méi)有找到那個(gè)能賺錢(qián)的點(diǎn),所以,別說(shuō)生意不好做,是你沒(méi)有找到賺錢(qián)之道。
我們今天不討論傳統(tǒng)商業(yè)模式,我們談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)背景下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的兩種主流:
一種是以流量思維為核心的淘寶模式(天貓、京東),實(shí)際上是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的集大乘者,很多人依托這種模式賺了錢(qián),而且成就了一大批大佬,但是現(xiàn)在你去天貓開(kāi)店,除了賠錢(qián)賺吆喝,幾乎沒(méi)有賺錢(qián)的可能。
一種是以用戶(hù)思維為核心的微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代表模式,其中又以微信為代表,因?yàn)楝F(xiàn)在微信有9億注冊(cè)用戶(hù),5億開(kāi)通了支付功能,所有的交易可以通過(guò)微信瞬間完成,加上張小龍剛剛直播宣布即將要發(fā)布的微信小程序,基于微信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將是一個(gè)巨大的金礦,還有待大家去挖掘。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)從物以類(lèi)聚,進(jìn)展到人以群分,
物以類(lèi)聚的典型就是淘寶,京東,產(chǎn)品以品類(lèi)聚集,非常細(xì)分,價(jià)格是可以的,但品質(zhì)無(wú)法保證,個(gè)性化需求更難滿(mǎn)足,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,性?xún)r(jià)比未必好,就是所謂淘寶式的傳統(tǒng)電商模式。
2016年雙11雖然銷(xiāo)量又見(jiàn)新高了,但傳統(tǒng)的淘寶類(lèi)電商,已經(jīng)在開(kāi)始沒(méi)落,不知道你有沒(méi)有感覺(jué)到。
從抱怨的人越來(lái)越多,體驗(yàn)感差,可以窺探到他在商業(yè)模式上的一些弊端。
人以群分是什么呢,就是目前以微信為代表的社群經(jīng)濟(jì)了,一群同頻、同好、意氣相投的朋友在一起(在線(xiàn)上,也可能是線(xiàn)下),共同追求美好、幸福、快樂(lè)的品質(zhì)生活。
當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè),發(fā)展模式一定不能再走一條傳統(tǒng)電商的老路。
看清未來(lái)的商業(yè)發(fā)展方向:一定是基于社交和分享的方向,銷(xiāo)售模式,一定是更趨向于體驗(yàn),無(wú)論是線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng),還是線(xiàn)下的實(shí)體發(fā)展都是一樣的,用戶(hù)對(duì)體驗(yàn)感受,服務(wù)的質(zhì)量要求,會(huì)越來(lái)越高。
說(shuō)到以用戶(hù)思維為核心的微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,大家可能會(huì)說(shuō),不就是微商嗎?
老早就有了,天天刷屏,暴力加粉,我最討厭了。
沒(méi)錯(cuò),在微信上開(kāi)展商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是微商。
可是就像直銷(xiāo)是一種很好的商業(yè)模式,可是中國(guó)人太聰明,愣是能把有牌照的直銷(xiāo)也干成傳銷(xiāo),所以大家一看到正規(guī)的直銷(xiāo),感覺(jué)也跟傳銷(xiāo)差不多。
從微信一出現(xiàn),就開(kāi)始了在微信上的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo),前面2兩年,是微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展最快的,大家對(duì)微商的概念也已成形(就是賣(mài)個(gè)面膜什么的,影響囤貨,三級(jí)分銷(xiāo)),就是感覺(jué)很low。
可是,微商暴利刷屏,傻傻影響的時(shí)代即將過(guò)去了,信任,負(fù)責(zé),可持續(xù)發(fā)展之路勢(shì)在必行。
提出:建立與微信用戶(hù)的信任是一切的基礎(chǔ),欺騙用戶(hù)是不可持續(xù)的行為,消耗自己的信用是短視的商業(yè)行為。
微信時(shí)代,開(kāi)啟了一個(gè)好人時(shí)代。
這個(gè)話(huà)題有點(diǎn)大,以后慢慢探討吧。
回到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的主題
三、人(團(tuán)隊(duì))
成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)營(yíng)的第三駕馬車(chē)就是人,或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)好的產(chǎn)品是需要人去運(yùn)營(yíng),有一個(gè)好的商業(yè)模式,但不同的人去做,結(jié)果是不同的。
一個(gè)好的產(chǎn)品是需要人去運(yùn)營(yíng),有一個(gè)好的商業(yè)模式,但不同的人去做,結(jié)果是不同的。
有些人去做就會(huì)很成功,有些人去做就不成功
有很多因素,但有一點(diǎn)很重要,就是初心很重要,我們應(yīng)該抱著為客戶(hù)提供價(jià)值,真正幫到客戶(hù)的心態(tài)去做(盡管所有的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是這么宣揚(yáng)的),但真的是和假裝是兩回事
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