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大眾的剛性的需求才是真需求
引導(dǎo)語(yǔ)：大眾的剛性的需求才是真需求，沒(méi)有真需求的創(chuàng)業(yè)就是扯淡，有了真需求，還要看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴皇撬械娜硕歼m合創(chuàng)業(yè)，下面我們一起來(lái)看一下具體內(nèi)容。
每天都會(huì)收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也經(jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)者通過(guò)各種渠道拿到我的聯(lián)系方式來(lái)請(qǐng)教關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，希望我給他們指點(diǎn)迷津。
說(shuō)實(shí)話(huà)，很多時(shí)候我是無(wú)從開(kāi)口，因?yàn)楹芏嗌虡I(yè)計(jì)劃書(shū)，從行業(yè)趨勢(shì)、各種潮流說(shuō)起，輔之以各種熱詞，著實(shí)讓人摸不著頭腦，幾十頁(yè)的PPT看完都是搞不懂他們的產(chǎn)品是什么，用戶(hù)在何種情況下需要使用他們的產(chǎn)品，解決什么問(wèn)題。
這說(shuō)明他們并沒(méi)有把需求和產(chǎn)品放到第一的位置，這樣的創(chuàng)業(yè)是很難成功的。
公司的核心是利潤(rùn)，而利潤(rùn)源于收入，如果沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)有東西可銷(xiāo)售，如果產(chǎn)品沒(méi)有抓住剛需就銷(xiāo)售不出去，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去就不會(huì)有收入，如果沒(méi)有收入公司每天就是在坐吃山空，后果可想而知……
我經(jīng)常想，如果要讓我用一個(gè)點(diǎn)來(lái)和創(chuàng)業(yè)者談創(chuàng)業(yè)，我該談什么?答案非常明確，這個(gè)點(diǎn)就是“需求”，需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)什么最重要的話(huà)，第一是需求，第二是需求，第三還是需求。
每一個(gè)還沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，每一個(gè)滿(mǎn)足已被滿(mǎn)足需求的更好方式，都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
需求分為真需求和偽需求。
大眾的、剛性的需求是真需求，小眾的、軟性的需求是偽需求。
抓住的是真需求，你就是BAT，至少是一個(gè)門(mén)口有人排隊(duì)的小店;抓住的是偽需求，你的創(chuàng)業(yè)就會(huì)舉步維艱，不管花多大的投入，努力多久都不會(huì)有結(jié)果。
抓需求，要看最終用戶(hù)的需求，如果是2C業(yè)務(wù)，要看C的需求，如果是2B2C的業(yè)務(wù)，同樣要看C的需求，因?yàn)槿绻鸆沒(méi)有需求，B也不會(huì)買(mǎi)單。
那么如何判斷真需求還是偽需求呢?最簡(jiǎn)單的辦法，就是先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：如果這個(gè)產(chǎn)品是別人做出來(lái)的，你自己會(huì)不會(huì)用?會(huì)不會(huì)反復(fù)用?會(huì)不會(huì)付錢(qián)用?如果答案是YES，就再去找十個(gè)人問(wèn)一問(wèn)這三個(gè)問(wèn)題，如果答案還是YES，恭喜你，很可能你已經(jīng)找到了真需求;如果答案是NO，你必須重新尋找方向，因?yàn)樵谶@個(gè)方向上的努力只會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間而已。
沒(méi)有真需求，一切都扯淡。
有了真需求，還要看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴皇撬械娜硕歼m合創(chuàng)業(yè)，而且還要看是否是自己的菜，即要看自己的能力和資源是否足夠滿(mǎn)足這個(gè)需求方向上的創(chuàng)業(yè)，否則談創(chuàng)業(yè)就是水中月鏡中花。
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