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文具店經(jīng)營(yíng)之道
引導(dǎo)語：經(jīng)營(yíng)文具店賺錢難，這是很多人的思想,但是有的商家一樣賺的盆滿缽滿，那么，文具店要怎么經(jīng)營(yíng)才賺錢呢?我們一起來看看。
文具店經(jīng)營(yíng)難，主要原因有三點(diǎn)：
1、經(jīng)營(yíng)者多，利潤(rùn)太低;
2、文具的損耗大，經(jīng)營(yíng)成本高;
3、陳貨多，容易造成壓貨。但是，這些都是客觀的原因，只有從主觀上下手，才能夠賺錢盈利。
文具店的經(jīng)營(yíng)之道在于精細(xì)、精準(zhǔn)、靈活，那么具體到文具店的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該怎么落實(shí)這三點(diǎn)呢？
1、文具店貨架的產(chǎn)品要“精細(xì)”
一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會(huì)好。
不同地區(qū)不同商圈的文具店，商品的選擇和配置就會(huì)有所差別，需要根據(jù)消費(fèi)客戶進(jìn)行商品的精細(xì)化定位，比如學(xué)生和辦公室人員是主要的消費(fèi)群體，他們一般對(duì)貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔，所以，進(jìn)貨時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。
因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷罚瑢?duì)于消費(fèi)者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會(huì)對(duì)工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。如果文具是在寫字樓附近，投資就相對(duì)大一些，通常就要高中檔兼有，商品種類也應(yīng)多一些，并根據(jù)其用途細(xì)分好各種文具的檔次和價(jià)格。
像這樣的文具店，店里文具的價(jià)位可能是附近所有文具店里賣得最高的，雖然銷量不是很大，但利潤(rùn)相對(duì)可觀，因?yàn)閬淼甑念櫩鸵话闶歉浇墓竞蛦挝�，他們來�?gòu)買時(shí)看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀，而價(jià)格倒在其次。因此，這類店鋪在進(jìn)貨的時(shí)候也有針對(duì)性，對(duì)于質(zhì)地和外觀這兩方面就特別講究。
2、文具店選址要做到“精準(zhǔn)”
店址選準(zhǔn)對(duì)做生意的意義毋須贅言，要緊的是，對(duì)于文具店來說，店鋪的選址何為準(zhǔn)?李小溪認(rèn)為，要注意幾個(gè)方面：能否為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境是選址要考慮的第一要素。
選址時(shí)，還要注意觀察周圍的消費(fèi)能力情況，重點(diǎn)考察如公司、行政辦公區(qū)、學(xué)校等集中區(qū)域，首選目標(biāo)是時(shí)尚商場(chǎng)、文具玩具城、學(xué)生專用品商場(chǎng)。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，大部分是年輕學(xué)生或是年輕家長(zhǎng)，這類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式亦追求品質(zhì)，他們是文具消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。
要根據(jù)商圈大小，合理規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。一般來說，文體店的店面不需要太寬，二三米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡(jiǎn)單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。并且，店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件才有利于品牌的建設(shè)
3、文具店經(jīng)營(yíng)手法要“靈活”
促銷手段要靈活——對(duì)于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個(gè)比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場(chǎng)，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)平均壓貨率達(dá)10%以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在2%～3%左右。較高的損耗率決定著整個(gè)行業(yè)必須采取有效的手段進(jìn)行促銷。
經(jīng)營(yíng)范圍要靈活——深入調(diào)查過各店周邊人群的消費(fèi)水平、需求商品，然后根據(jù)需求搭配不同的商品。比如店在小學(xué)附近，就靠新款動(dòng)漫文具、賀卡、同學(xué)錄等賺錢;在中學(xué)附近則靠乒乓球、羽毛球、復(fù)印等賺錢。
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