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想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功？先學(xué)會(huì)免費(fèi)策略
如今是全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代。這里說的“全民創(chuàng)業(yè)”，并不是從“動(dòng)機(jī)”上來講，而是從“條件”上來說的。
也就是說，現(xiàn)在，人們創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，阻力越來越小。
賺錢的核心詞就是一個(gè)字：賣。而涉及到賣，無非就是三個(gè)問題：
“賣什么”
“賣給誰(shuí)”
“怎么賣”
而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這三個(gè)問題都可以更快更好更高效的解決。
我是十分鼓勵(lì)大家去創(chuàng)業(yè)的，不管是全職的，還是做斜杠青年，都可以。關(guān)鍵是通過創(chuàng)業(yè)這種行為，不僅僅是能夠獲得物質(zhì)上的回報(bào)，更多的還是對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)，人脈，經(jīng)驗(yàn)，投資，營(yíng)銷等多方面的提升。
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，需要大家學(xué)習(xí)的有很多。不過，最首要學(xué)習(xí)的就是先要學(xué)會(huì)免費(fèi)策略!
一，什么是免費(fèi)策略?
免費(fèi)策略即是通過免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)獲取等形式來吸引用戶關(guān)注進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)的營(yíng)銷推廣方法。
從互聯(lián)網(wǎng)到線下，免費(fèi)策略應(yīng)用的十分廣泛。就是因?yàn)樗娴暮苡行А?/p>
就拿奇虎360的崛起來說吧。
之前的殺毒軟件都是收費(fèi)的，那是金山和瑞星的天下。
但是奇虎360打破了這個(gè)行規(guī)。用免費(fèi)的殺毒軟件迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這就是免費(fèi)策略。
如果360也是采用收費(fèi)殺毒軟件的模式，那么他作為“后起之秀”，必然要被上面的兩個(gè)巨頭“瑞星”和“金山”所壓制排擠，很難出頭。所以，360才使出了免費(fèi)策略這一招，繞道而行，以達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。
二，免費(fèi)策略有什么用?
廢話不多說，一般免費(fèi)策略有如下作用：
吸引更多的用戶關(guān)注
提升用戶口碑信息
提升競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率
提高付費(fèi)產(chǎn)品銷量
我之前寫的文章《深度解析：為什么爸媽總被忽悠買保健品?》就講過免費(fèi)策略。一些保健品公司往往就會(huì)通過免費(fèi)給老人雞蛋，醋，洗衣液，毛巾等形式來吸引老人們?nèi)ヂ犝n，進(jìn)而引導(dǎo)老人們購(gòu)買保健品。
又如，淘寶就有免費(fèi)試用的活動(dòng)，賣家之所以要免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品讓用戶試用就是為了獲取用戶所寫的使用反饋報(bào)告，而這就是口碑信息。通過這個(gè)可以影響更多的人為了口碑而購(gòu)買這款產(chǎn)品。
三，免費(fèi)策略的實(shí)踐要點(diǎn)有哪些?
免費(fèi)策略的實(shí)踐要點(diǎn)有很多，限于篇幅，time在這里只講解兩個(gè)。
1.用免費(fèi)策略吸引的流量要盡可能精準(zhǔn)
精準(zhǔn)流量指的不僅僅是用戶關(guān)注的領(lǐng)域和你的平臺(tái)展示內(nèi)容一致。更多的是指，用戶流量對(duì)于該產(chǎn)品領(lǐng)域或是個(gè)人品牌有依存度。
我們用免費(fèi)策略絕不僅僅只是為了提高流量，更多的還是為了將用戶留住，黏住，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)。所以，一定要注意，使用免費(fèi)策略之前要做好定位和分析，確保要吸引的流量盡可能精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)。
就拿網(wǎng)游來說吧。
time也喜歡玩游戲，平時(shí)愛玩玩CF之類的。而這種網(wǎng)絡(luò)游戲都采用了免費(fèi)策略。
你想玩?行啊，免費(fèi)!
但是，如果你想要玩的成績(jī)好，玩的順心，玩的有優(yōu)越感，你只有一條捷徑，那就是：掏錢!
即使只有百分之十的用戶付費(fèi)，網(wǎng)游公司也依舊可以賺得盆滿缽滿。
網(wǎng)游公司用免費(fèi)玩的策略吸引的都是對(duì)于這個(gè)游戲感興趣，喜歡玩的用戶流量。這些用戶對(duì)于這個(gè)游戲是有依存度的。而不是純粹是為了拿獎(jiǎng)品，占便宜。
而之前很流行的微信紅包引流法所吸引的流量精準(zhǔn)度就很差強(qiáng)人意了。
因?yàn)槟阃ㄟ^發(fā)微信紅包所吸引的用戶絕大多數(shù)都是為了你的錢而來，他們對(duì)于你的產(chǎn)品或是個(gè)人品牌沒有直接的依存度，看似引流的數(shù)據(jù)很光鮮亮麗，但是轉(zhuǎn)化效果就很差了。
所以，免費(fèi)策略好用，但是絕不能夠?yàn)E用。用之前，一定要仔細(xì)分析權(quán)衡才會(huì)有實(shí)際效果。
2.拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，用免費(fèi)策略來給自己創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)
我之前講過，營(yíng)銷其實(shí)就是將產(chǎn)品等信息通過重復(fù)以輸入到用戶的潛意識(shí)中。要想順利的將產(chǎn)品信息輸入到用戶的潛意識(shí)中，就必須要想方設(shè)法的“躲避”用戶顯意識(shí)的“糾察”，說白了，就是不要讓用戶產(chǎn)生反感，排斥。
應(yīng)用免費(fèi)策略就是要給日后的營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)：
a.拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。
b.在不讓用戶反感的前提下讓用戶對(duì)平臺(tái)的價(jià)值信息產(chǎn)生依賴
先說第一個(gè)。
營(yíng)銷是需要時(shí)間的。不要妄想用戶一關(guān)注就買單。所以，巧妙的利用免費(fèi)策略來讓精準(zhǔn)的用戶盡可能的長(zhǎng)久關(guān)注你的平臺(tái)，將流量運(yùn)營(yíng)成你的粉絲。方法有很多，比如每日更新和用戶需求契合的好文，定期免費(fèi)發(fā)放禮品等。
你像一些保健品公司在給中老年人講課的時(shí)候，往往就會(huì)定期發(fā)放禮品。想要禮品的話，就要去聽課。這個(gè)就是為了通過的定期免費(fèi)發(fā)放禮品的方法拉長(zhǎng)時(shí)間以營(yíng)銷用戶。
再說第二個(gè)。
平臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，資料等可以稱之為福利。價(jià)值信息更多的還是存在于平臺(tái)展示的內(nèi)容當(dāng)中，如文章，視頻等。福利只能夠吸引人們關(guān)注，但是價(jià)值信息卻能更大程度的影響用戶產(chǎn)生付費(fèi)行為。
千萬(wàn)不要以為你免費(fèi)贈(zèng)送了禮品，資料，用戶就會(huì)持久的關(guān)注你的平臺(tái)。
千萬(wàn)不要以為你免費(fèi)贈(zèng)送了福利，你的用戶就會(huì)相信你，就會(huì)付費(fèi)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子。
免費(fèi)贈(zèng)送資料是在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用免費(fèi)策略最常用的方法之一。
比如，你想要吸引新生兒媽媽這個(gè)用戶群體，那么你就要去準(zhǔn)備一些關(guān)于新生兒養(yǎng)育和教育的書籍，資料來作為免費(fèi)的福利。
你用這些福利來推廣你的平臺(tái)如公眾號(hào)，人們關(guān)注之后，如果你的公眾號(hào)展示的內(nèi)容全是廣告，或是內(nèi)容泛善可陳，甚至空空如也，你覺得這些流量會(huì)怎么辦?
要么是取關(guān)，要么就是忽視。
因此，在使用免費(fèi)策略之前，一定要先對(duì)你的平臺(tái)做好內(nèi)容鋪墊，盡可能的提供好的內(nèi)容分享，并且保持定期更新。總之，平臺(tái)內(nèi)容所體現(xiàn)的價(jià)值信息是培養(yǎng)用戶對(duì)于你的依存度的最好方法。
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