創(chuàng)業(yè)新開女裝店鋪如何經(jīng)營管理？
女裝店，應(yīng)該是很多女孩子首選的項(xiàng)目，每個(gè)女孩子心中都有自己喜歡的品牌或者款式，當(dāng)你選擇好代理的女裝品牌或者自己認(rèn)為可能收歡迎的款式之后，新開的女裝店應(yīng)該如何經(jīng)營呢?
這里談?wù)勔恍┸浶苑矫娴臇|西，硬件方面比如，裝潢、風(fēng)格設(shè)計(jì)、燈光效果等應(yīng)該一開始就根據(jù)內(nèi)衣的風(fēng)格和特點(diǎn)請專業(yè)的人士設(shè)計(jì)好。
一、一個(gè)你熟悉的品牌或者風(fēng)格
只有自己熟悉或者喜歡的東西，才能產(chǎn)生感情，才能做到更好，才能為客戶特供更專業(yè)的意見。
二、合理的價(jià)格定位
這是一個(gè)你必須在開店前就考慮的問題。這個(gè)地方人群的消費(fèi)水平怎么樣，你最熟悉那個(gè)層次的消費(fèi)人群?選擇你的最熟悉的那些人作為你的目標(biāo)客戶。你周邊的同行的價(jià)格如何?
三、良好的組合效果
這是一個(gè)女裝店鋪營銷上常用的推廣方法。組合一是可以為很多無主見的客戶提供一種專業(yè)化的參考，二、可以搭配出更加時(shí)尚的效果。很難相信一件孤零零的裙子掛在墻上會(huì)有什么效果。三、可以做到價(jià)格和款式的互補(bǔ)。
比如開一家三四十平方的內(nèi)衣店，可以考慮幾個(gè)互相補(bǔ)充品牌的組合，文胸挑選兩個(gè)品牌，一個(gè)60元以上的，一個(gè)比較低點(diǎn)的，再配合一個(gè)家居服品牌，如果空間許可，還可以加個(gè)無縫品牌，這樣一來整個(gè)店就很充實(shí)了，而且對來店里購物的顧客基本可以滿足。
三、把客戶當(dāng)做朋友
一定要為客戶提供你更加專業(yè)的'意見， 有時(shí)候盡管你不是很專業(yè)，但是當(dāng)局者迷旁觀者清，你一定比客戶更清楚她穿在身上的衣服是否合適。只要你把客戶當(dāng)做朋友，給她真實(shí)的意見，我相信，每個(gè)客戶都會(huì)相信你，可能你這里沒有她想要的商品，但是下次當(dāng)她再次需要時(shí)，她一定會(huì)先來你的店。這是玉言，一定要記住。
四、關(guān)于促銷
這點(diǎn)就不用我多說了，各位MM想必比我還清楚各種商店的促銷方法。但是要真正的成功應(yīng)用，可以看看促銷學(xué)方面的書籍。這其實(shí)也是一門大學(xué)問。
五、如何留住老客戶
開發(fā)一個(gè)新開戶的成本，是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的5倍，相信學(xué)過營銷的人都知道這句話，但是能夠親身體驗(yàn)到的人就不多了。如何留住老客戶。除了上面提供的給客戶寶貴而且真實(shí)的意見這個(gè)情感營銷外，還可以充分利用貴賓卡，老客戶優(yōu)惠等促銷方法。同時(shí)，本人在這里提一點(diǎn)，這點(diǎn)也是目前市場上鮮為人家的方法，那就是對于經(jīng)常光顧的客戶，到了節(jié)假日，可以郵寄寫明信片或者最新女裝款式的畫冊給她們。這個(gè)絕對能打動(dòng)客戶。
還有一點(diǎn)十分重要，那就是售后，如果衣服出現(xiàn)上面質(zhì)量問題，一定不要吝嗇那幾十塊或者一百多塊的成本，就算自己吃了啞巴虧，也要給客戶更換一件。做生意要有長遠(yuǎn)眼光。你今天可能省下了幾十塊，可能就丟掉了以后的幾千塊。
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