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如何最有效地驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子可以讓你成功，相反，一個(gè)不好的點(diǎn)子可能會(huì)導(dǎo)致你的失敗。以下是小編幫大家整理的如何最有效地驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
過去的幾個(gè)月里，你可能一直為自己很酷的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子而努力工作，并且可能已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。
但你依舊不能確定人們是否喜歡你的產(chǎn)品是否會(huì)購買你的產(chǎn)品。
有一個(gè)很殘酷的事實(shí)，也許你用了幾年的時(shí)間來打造自己的產(chǎn)品，但上市的時(shí)候可能找不到任何用戶。很多創(chuàng)業(yè)公司沿著他們的想法埋頭苦干了好幾個(gè)月甚至好幾年，但可能是有很少的用戶。
我們(Griggi.com)也有同樣的疑惑：我們的產(chǎn)品到底會(huì)不會(huì)受到用戶的喜歡。所以我們做了一個(gè)試驗(yàn)，并遵循了 “Lean s Start up Methods”。下面是我們的一些具體做法：
很多創(chuàng)業(yè)公司在驗(yàn)證想法之前就會(huì)開發(fā)推出自己的產(chǎn)品，這很可能會(huì)導(dǎo)致大規(guī)模的浪費(fèi)時(shí)間、金錢和精力。
如果你和科技創(chuàng)業(yè)者聊天會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們中的大多數(shù)都是先開發(fā)產(chǎn)品，待正式上線之后再看看效果怎么樣。實(shí)際上，這種做法是錯(cuò)誤的，他們并沒有在產(chǎn)品生產(chǎn)之前對這個(gè)想法進(jìn)行測試。
事實(shí)上，我們幾乎都會(huì)犯著同樣的錯(cuò)誤。
當(dāng)我們冒出一個(gè)新的想法，并且這個(gè)想法可能會(huì)產(chǎn)生一些有用的效果時(shí)，我就是開始準(zhǔn)備先打造一個(gè) MVP(Minimum Viable Product)，其實(shí)就是最小的可用產(chǎn)品也就是產(chǎn)品的測試版，其中會(huì)包括一些最高的優(yōu)先級功能。
我的聯(lián)合創(chuàng)始人對這種方法沒有多大的熱情，他花五年的時(shí)間在不同的想法上，但每次都沒有驗(yàn)證過，結(jié)果也不是很成功。所以這次他決定先驗(yàn)證下自己的想法。
1、MVP：一個(gè)可以進(jìn)行作業(yè)到可能很糙的產(chǎn)品，它可能有一些bug，而且UI也不太好。這個(gè)需要六個(gè)月的時(shí)間才可以驗(yàn)證出來。
2、一個(gè)美觀的登錄頁面，它側(cè)重于理念的驗(yàn)證。這個(gè)最多需要六天的時(shí)間就可以驗(yàn)證一個(gè)想法。
不用說，我們選擇了第二種方法，即驗(yàn)證有限，產(chǎn)品第二。
對于創(chuàng)業(yè)公司來講，它的前期比較混亂，這也會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)始人沒有時(shí)間去驗(yàn)證他們的想法。
在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，下面這些或多或少都出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司中，它們并沒有像呈現(xiàn)他們期待的效果。
1、MVP多數(shù)都失敗了
對于創(chuàng)業(yè)公司來講，都期望產(chǎn)品能夠快速上線。這就是著名的“build fast and kill fast”準(zhǔn)則。但不幸的是，事實(shí)上事情并沒有那么簡單。
首先，開發(fā)一個(gè)MVP比預(yù)想中要難得多。即使你有了這個(gè)領(lǐng)域里的轉(zhuǎn)件，這也會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間、精力和金錢。
其次，很多創(chuàng)始人不希望將未完成的產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶眼前，這不符合他們對產(chǎn)品的預(yù)見。
2、調(diào)查沒有用處
調(diào)查數(shù)據(jù)對于假想的產(chǎn)品來說并沒有任何用處。人們一般都很善良，他們會(huì)對一個(gè)本不感興趣的產(chǎn)品表示“當(dāng)然，我會(huì)買的”，因?yàn)樗麄冋f買的時(shí)候并不需要真正付錢。
3、“即將推出”的頁面起不到效果
很多人都會(huì)利用“即將推出”這個(gè)頁面來驗(yàn)證他們的想法：
步驟一：用“即將推出”頁面吸引100萬個(gè)郵箱注冊
步驟二：開發(fā)產(chǎn)品
步驟三：盈利
這個(gè)頁面只有最大化地優(yōu)化注冊，它才可能會(huì)成功，但這并不會(huì)驗(yàn)證你的想法。即使前期你獲得了大量的注冊用戶，你也無法讓他們?nèi)ニ伎寄愕漠a(chǎn)品。這些注冊用戶并不會(huì)專為真正的實(shí)際用戶。
正確的解決方案是在此之前就進(jìn)行驗(yàn)證。
產(chǎn)品的驗(yàn)證是一個(gè)迭代的過程，它應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃中最重要的一部分，應(yīng)該在正式研發(fā)產(chǎn)品之前就做。驗(yàn)證應(yīng)該基于強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)，在沒有這部分?jǐn)?shù)據(jù)的時(shí)候不應(yīng)該盲目地投入產(chǎn)品開發(fā)
實(shí)現(xiàn)解決方案：
我們在開發(fā)登錄頁面的時(shí)候，我們的目的很清晰：它應(yīng)該用來衡量訪問對我們假想產(chǎn)品的興趣，而不是單純地為了注冊量。
在我們早期展示出來的登錄頁面快照中，請注意我們并沒有在頁面中放一個(gè)“郵箱賬號(hào)”選項(xiàng)，而是增加了一個(gè)“Get started”的選項(xiàng)，我們希望通過這個(gè)選項(xiàng)來檢驗(yàn)有多少人對我們的產(chǎn)品感興趣。點(diǎn)擊“Get started”之后，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)選項(xiàng)，這樣會(huì)給用戶一個(gè)緩沖時(shí)間，所以只有真正感興趣的人才會(huì)進(jìn)行下一步操作。
我們之所以添加了第三個(gè)選項(xiàng)，是為了過濾只有微弱興趣的人。
我們在“即將推出”頁面中并沒有展示產(chǎn)品的價(jià)格，取而代之的是“buy now”。
我們的最后一個(gè)頁面是“work in progress”，這里會(huì)要求郵箱賬號(hào)。一旦用戶知道我們的產(chǎn)品還沒有正式問世，他們很可能不會(huì)輸入自己的郵箱賬號(hào);沒事，我們對用戶的導(dǎo)航模式更感興趣。
分析結(jié)果
在后端，我們有一個(gè)用于分析的混合面板。我們現(xiàn)在可以看到統(tǒng)計(jì)結(jié)果：訪問點(diǎn)擊“buy router” 和 “install software”的百分比已經(jīng)超出了我們的預(yù)期設(shè)想。
我們也通過Disqus得到了一些有見地的評論。
我們最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)決定我們下一步的計(jì)劃：
一些訪問推出了一些很有效的觀點(diǎn)：對于一個(gè)全球范圍內(nèi)可訪問的網(wǎng)站來講，它的用戶群呈現(xiàn)碎片化狀態(tài)，我們并不希望出現(xiàn)這種情況。最初，如果用戶都在一個(gè)地域性相近的集群，最好是一個(gè)城市，這種模式才是最有效的發(fā)展效果。
上述這些就是我們驗(yàn)證我們想法的具體過程。雖然每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品不同，驗(yàn)證過程也不盡相同，但在驗(yàn)證的具體操作中可以靈活地運(yùn)用這套方法。
拓展閱讀：第一次創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)
一、關(guān)于創(chuàng)始人
1、行動(dòng)第一
我身邊的所有人，包括我的家人和好友，他們都質(zhì)疑這是不是好主意（許多人一開始都支持，但當(dāng)日子過得艱難時(shí)便改變了主意）。如果你認(rèn)為必須要做這件事，那就別讓他們阻止你，也別指望有誰會(huì)支持你。
2、抱誠守真
要我說，這是生活的第一守則。每個(gè)人都會(huì)在某種程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就會(huì)相互欺騙對方。但是，你看待世界的態(tài)度越真誠，你做出的決定就會(huì)越好。質(zhì)疑自己。質(zhì)疑一切。如果有人拿把槍指著你的腦袋，你會(huì)不會(huì)改變想法？如果這樣也阻止不了你的計(jì)劃，那這個(gè)計(jì)劃可能就是相當(dāng)好的計(jì)劃了。
3、學(xué)會(huì)說不
你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行業(yè)創(chuàng)始人都這樣—在他們看來，機(jī)會(huì)遍地都是，想著要改變世界（我也不例外）。但這是一種非常糟糕的公司經(jīng)營方式。你需要對極少數(shù)事情保持專注，要把那點(diǎn)事做得真正好，而這就意味著要對其他1000件事情說不。其難度要高于你的想象，但是它的能量同樣遠(yuǎn)超你的想象。
4、學(xué)會(huì)發(fā)展
大多數(shù)小企業(yè)都是由懂行的人獨(dú)自起家的：會(huì)計(jì)師開會(huì)計(jì)事務(wù)所，面包師開面包房；我曾是一名極客，于是我開了一家web設(shè)計(jì)公司。這些人會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)公司發(fā)展到2-3人以后局面會(huì)變得極端困難，很多時(shí)候他們都想努力去找一個(gè)水平跟自己一樣好的人，到頭來卻以厭倦和沮喪告終，試圖自己包辦一切。如果你只能要一本商業(yè)書參考的話，我的推薦是“創(chuàng)業(yè)教父”邁克爾格伯的《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事（E-Myth Revisited）》，如果沒有時(shí)間看看這些筆記（英文）也成。
二、關(guān)于商業(yè)創(chuàng)意
1、別怕改變
有一種說法是這樣的，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。任天堂一開始是做紙牌的。Facebook本來是給大學(xué)生用的。改變方向不一定就會(huì)讓你變?nèi)趸蝻@得沒有決斷—你只是需要調(diào)整自己，找到最合適的方向。這件事要早點(diǎn)做，但也不要經(jīng)常做。（注：Paul Graham曾說過，大多數(shù) VC 期望創(chuàng)始人對未來有一個(gè)清晰的規(guī)劃，但鮮有人意識(shí)到，最大的成功正在于當(dāng)初的計(jì)劃跟初創(chuàng)企業(yè)最終的樣子毫無關(guān)聯(lián)：正所謂有心栽花花不開，無意插柳柳成陰。）
2、保持專注
你可以融合補(bǔ)充性的想法（比如飯館搞喜劇表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨詢服務(wù)的飯店就不行）。開始的時(shí)候只挑選想法里面的一些關(guān)鍵點(diǎn)，然后專心致志地把它做好。拒絕其他所有的東西。
讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司倒下的因素可能有幾萬個(gè)，分享兩個(gè)個(gè)人覺得極其重要的創(chuàng)業(yè)理念，希望對創(chuàng)業(yè)的小伙伴們有所借鑒。
1、拿到手的錢才是錢——生存永遠(yuǎn)是第一位的，如果能把東西做好，最難的永遠(yuǎn)不是市場，是回款安全。如果不能保證這個(gè)，單子越大越要小心。別以為對方是大公司，大機(jī)構(gòu)，或者政府，恰好是面對這些客戶時(shí)要打起十二分精神，不要看見大單就開心的忘記了自己姓什么。小心一個(gè)結(jié)款不及時(shí)自己就掛了。
2、低調(diào)做人，更要低調(diào)做事——即使你能夠把事情做到同行最好，在某個(gè)階段也要保持低調(diào)。很多同行事情做的像一攤屎一樣，但是玩起手段來，可能我等不喜歡玩這些的人再戰(zhàn)二十年也只能完敗。記住木秀于林風(fēng)必催之，事情做的好讓客戶知道就夠了，低調(diào)才能活下來，活下來才能發(fā)展，發(fā)展穩(wěn)固了才能真正高調(diào)做事。不然會(huì)死不瞑目的。永遠(yuǎn)不要低估了某些同行的卑劣程度和下作手法。
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