雷軍互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七字秘訣

時(shí)間：2024-10-01 17:39:46 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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　　雷軍作為中國互聯(lián)網(wǎng)代表人物及全球年度電子商務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)袖人物，曾獲中國經(jīng)濟(jì)年度人物及十大財(cái)智領(lǐng)袖人物、中國互聯(lián)網(wǎng)年度人物等多項(xiàng)國內(nèi)外榮譽(yù)，并當(dāng)選《福布斯》（亞洲版）2014年度商業(yè)人物。以下是小編整理的雷軍互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七字秘訣，一起來看看吧。

　　1、保持簡(jiǎn)單

　　我有一個(gè)朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來創(chuàng)業(yè)，問我要注意什么。我開玩笑說，要想成功，第一條就是「揮刀自宮」。

　　大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力也不錯(cuò)，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開發(fā)出來優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動(dòng)個(gè)人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。

　　我認(rèn)為還有一個(gè)重要的原因，就是方法不得當(dāng)。大公司資源多，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，投入大量資源后，公司的期望值高了，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。

　　我在小米創(chuàng)業(yè)的初期就強(qiáng)調(diào)一定要保密，一定要足夠低調(diào)，這樣有兩個(gè)好處，首先是降低了大家的期望值，其次也會(huì)讓我們更加專注于做產(chǎn)品。試想這玩意大家一看雷軍做的可能期望值就高了，如果我們就是張三，王五做的，甚至沒有名字做的，用戶的心理預(yù)期可能就沒有那么高了。

　　當(dāng)我們第一個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí)候，我們就是在幾個(gè)論壇里發(fā)了幾個(gè)帖，然后靠「米粉」口口相傳，甚至傳到國外去了，因?yàn)樗麄儧]有太高的期望，如果他們有很高期望值的時(shí)候，你又達(dá)不到預(yù)期，這樣就很難讓用戶主動(dòng)給你的產(chǎn)品做推廣了。

　　所以從大公司離職出來創(chuàng)業(yè)，首先要「揮刀自宮」，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個(gè)問題就足夠了。

　　不要想太多，不做太長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃，尤其是計(jì)劃不能太復(fù)雜!創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和快速突破的能力，再加一點(diǎn)運(yùn)氣。大公司的工作經(jīng)驗(yàn)太多，有時(shí)候反而會(huì)限制自己的做法。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡(jiǎn)單越單純，越容易成功!

　　2 、「七字訣」

　　2000年我牽頭創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，2004年卓越網(wǎng)賣給亞馬遜。賣掉卓越網(wǎng)后，我一直在思考到底什么是互聯(lián)網(wǎng)?

　　我當(dāng)時(shí)面臨的一個(gè)很大的壓力是什么呢?金山只有20%到30%的成長(zhǎng)，而卓越網(wǎng)能獲得100%的增長(zhǎng)。我就在想，這事情好像不對(duì)，我花了80%時(shí)間的東西只有20%到30%成長(zhǎng)，問題出在了什么地方?我們?nèi)绾尾拍芨斓爻砷L(zhǎng)呢?而且互聯(lián)網(wǎng)到底是一個(gè)什么樣的東西呢?

　　足足想了半年多，我才覺得自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了一點(diǎn)點(diǎn)感覺。這個(gè)門道是什么呢?其實(shí)說起來很簡(jiǎn)單：互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念!互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了。為了讓你更容易理解互聯(lián)網(wǎng)，我就把它總結(jié)成七個(gè)字，「專注」、「極致」、「快」和「口碑」，號(hào)稱「七字訣」。那這個(gè)「七字訣」厲害在什么地方呢?只要按這個(gè)方法去做，就會(huì)事半功倍。

　　1)、專注：解決用戶一個(gè)迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。

　　一個(gè)明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來后，不容易走偏;

　　選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來市場(chǎng)前景;

　　解決的問題少，開發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn);

　　解決明確問題的產(chǎn)品，容易跟用戶說清楚，推廣也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單;

　　2)、極致：要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。

　　極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來了很大的便利;

　　專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

　　3)、快：開發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間，一定要快。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶需求變化比較快，而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。快速的開發(fā)，容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。

　　用戶試用過程中，如果發(fā)現(xiàn)問題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。

　　4)、口碑：初期市場(chǎng)營銷堅(jiān)持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶真正的吸引力。

　　產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶群中試用，聽聽用戶反饋。

　　如果大規(guī)模的推廣會(huì)帶來這兩個(gè)問題。首先投入大量市場(chǎng)費(fèi)用后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。其次大規(guī)模市場(chǎng)推廣得到的測(cè)試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問題，會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后，用戶量不增長(zhǎng)甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)在市場(chǎng)營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場(chǎng)營銷上花的精力并不少。

　　剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營銷。

　　一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時(shí)間測(cè)試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣，形成規(guī)模化業(yè)務(wù)。

　　初步成功的標(biāo)準(zhǔn)，不同的業(yè)務(wù)要求不同。

　　我有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)供你參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間，網(wǎng)站頁面過一百萬PV，或者客戶端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬次，而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長(zhǎng)速度的同時(shí)，如何探索好的商業(yè)模式。

　　3、喬布斯給我的啟示

　　我再跟你分享一個(gè)喬布斯的故事。

　　當(dāng)時(shí)Segway (投資人說注：兩輪平衡車)代步車原型出來的時(shí)候，喬布斯試用后徹夜未眠，第二天參加了該產(chǎn)品的討論會(huì)，喬布斯問了四個(gè)非常好的問題，我覺得對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者都有較大的參考價(jià)值：

　　第一問：產(chǎn)品定位

　　當(dāng)時(shí)Segway公司想出兩款型號(hào)，分別針對(duì)個(gè)人和商用市場(chǎng)。

　　喬布斯問他們?yōu)槭裁匆鰞煽?為什么不先出一個(gè)普通版本，賣個(gè)幾千塊美元，真的熱銷了，再出一個(gè)價(jià)格翻倍的增強(qiáng)版，針對(duì)工業(yè)和軍事領(lǐng)域呢?

　　他開始講自己做 iMac的經(jīng)歷，為什么他在發(fā)布了第一款 iMac之后等了七個(gè)月才推出其他花色?他希望他的設(shè)計(jì)師、銷售人員、公關(guān)，都100%的聚焦。就是說，他一上來，會(huì)把自己的退路封死。

　　毫無疑問，同時(shí)做兩款產(chǎn)品，無論哪款都會(huì)有一些僥幸心理，即使這款不好，那款成功也夠了。人們就很容易說服自己放棄對(duì)單一產(chǎn)品的熱忱。但喬布斯的思考方法，會(huì)讓全公司上下永遠(yuǎn)孤注一擲，這也就是外界經(jīng)常說的，他的員工會(huì)被他壓迫得爆發(fā)出潛能來。

　　第二問：產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　喬布斯問Segway公司，你們覺得自己的產(chǎn)品怎么樣，然后評(píng)論原型產(chǎn)品是狗屎。喬布斯一瞬間說出了三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：它的外形不創(chuàng)新、它不優(yōu)雅、也感覺不到人性化�！澳銚碛凶屓穗y以置信的創(chuàng)新的機(jī)器，但外形看上去卻非常地傳統(tǒng)�！弊詈�，他給了建議：去找一家最好的設(shè)計(jì)公司，一定要做出讓你看到之后會(huì)被雷得拉一褲子的牛叉產(chǎn)品!

　　這段的信息量同樣很足，因?yàn)樗芎?jiǎn)明的總結(jié)出喬布斯的三個(gè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)是否出奇，或者是否優(yōu)雅，或者是否足夠人性化。

　　第三問：產(chǎn)品生產(chǎn)

　　當(dāng)時(shí)Segway公司擔(dān)心技術(shù)被仿制，想設(shè)立工廠自己生產(chǎn)。

　　喬布斯問，為什么你們要蓋個(gè)工廠?他堅(jiān)決反對(duì)。喬布斯的想法是用時(shí)間和資金去找到其他壁壘。就像 iPod和 iTunes的相伴，iPhone時(shí)代靠手機(jī)補(bǔ)貼獲得的低價(jià)等構(gòu)造了應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)和appstore等一道道護(hù)城河，把 iPhone小心呵護(hù)起來。

　　第四問：產(chǎn)品營銷

　　如何賣這個(gè)產(chǎn)品?

　　喬布斯先給了一個(gè)保守方案：把這機(jī)器，在斯坦佛這樣的一流大學(xué)、迪斯尼這樣的主題公園里，做小規(guī)模推廣。但他立刻補(bǔ)充說，這風(fēng)險(xiǎn)也不小，如果有一個(gè)倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在網(wǎng)上亂罵一頓Scooter這款產(chǎn)品，公司就完蛋了。如果是一個(gè)大規(guī)模的發(fā)售呢，一點(diǎn)點(diǎn)麻煩不會(huì)從根本上傷害公司。老喬說「我是個(gè)大爆炸主義者」，說完這句話，他樂了，“高舉高打的風(fēng)險(xiǎn)，就是你把自己暴露給你的敵人，你需要很多錢跟仿制者作戰(zhàn)�！�

　　經(jīng)過老喬指點(diǎn)后的Segway這款產(chǎn)品，果然很酷!在老喬看來只有專注，才能把每件事情做到極致。這樣，每個(gè)產(chǎn)品出來都是石破天驚，橫掃市場(chǎng)。

　　4、Google十誡

　　在我看來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素是用戶口碑。

　　資源永遠(yuǎn)有限，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司尤其如此。我在金山的時(shí)候?yàn)榱送苿?dòng)金山的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，為了讓金山同事更好地理解互聯(lián)網(wǎng)的精髓，曾推動(dòng)了一場(chǎng)向Google學(xué)習(xí)的運(yùn)動(dòng)，其中一條就是要求人人能背Google十誡。

　　時(shí)至今日，我還能很輕松背出來。這十條中給我留下最深刻的印象是「把一件事情做到極致」和「僅有優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的」。仔細(xì)揣摩一下，就可以理解為什么Google每個(gè)產(chǎn)品都讓用戶癲狂，因?yàn)闃O致。Google做的每個(gè)產(chǎn)品，的確做到了能做的極致!

　　Google和Apple之所以偉大，就是因?yàn)閾碛袑Ｗ⒑蜆O致的這樣的基因。創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)開始，如果堅(jiān)持專注和極致，才有機(jī)會(huì)做成一家像Google和Apple一樣偉大的公司!

　　【拓展】

　　創(chuàng)業(yè)牛人雷軍的成功秘訣

　　1、做自己擅長(zhǎng)的事

　　現(xiàn)在雷軍的小米手機(jī)做的十分出色，他也沒有放棄他在軟件方面的特長(zhǎng)。由此可知，雷軍的成功不是偶然。

　　有一個(gè)成就一番事業(yè)的法寶，就是一個(gè)人做自己擅長(zhǎng)的事，腳踏實(shí)地地堅(jiān)持去做事，成功的希望就會(huì)非常之大。

　　雷軍大學(xué)學(xué)的就是計(jì)算機(jī)，在大學(xué)畢業(yè)之后更是一直從事于各種軟件的設(shè)計(jì)和編程，后來更是成立了一家計(jì)算機(jī)公司，開發(fā)軟件。

　　人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是聰明與不聰明的比賽，而是不同專長(zhǎng)的比較。如果一個(gè)人能在自己的專長(zhǎng)上發(fā)揮86%的能力指數(shù)，那么他就已經(jīng)可以第一個(gè)成大事了。

　　天生我才必有用，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，只要懂得發(fā)揮，都可以成就出有價(jià)值的事業(yè)。只要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，持之以恒地專注于它，你也可以成為像雷軍這樣的成功創(chuàng)業(yè)者。

　　2、創(chuàng)業(yè)初期如何找人？

　　創(chuàng)業(yè)要成功，首要的一個(gè)因素，就是找人。無論什么樣的企業(yè)，找優(yōu)秀的人都很困難。解決這個(gè)問題只有兩種辦法：

　　第一、花足夠的時(shí)間找人，至少 70%；

　　第二、把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，筑巢引鳳。

　　小米創(chuàng)立初期，規(guī)模小，甚至連產(chǎn)品都沒有，如何組建極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，如何獲得對(duì)方的信任？所以在最開始的半年，我花的80%的時(shí)間都在找人上。我雖然是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，但沒有玩過硬件，最難搞定的，就是優(yōu)秀的硬件工程師。

　　我的做法其實(shí)挺“笨”的，就是用韌勁。我用excel表列了很長(zhǎng)的名單，然后一個(gè)個(gè)去談。

　　1、要用最好的人

　　我有個(gè)觀點(diǎn)，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。這些優(yōu)秀的人大多有所成，你要讓他們自己去發(fā)現(xiàn)答案，為何要舍去目前的一切和你一起做看似“瘋狂的事情”。

　　那時(shí)候每天見很多人，跟每個(gè)人介紹我是誰誰誰，我做了什么事，我想找什么人，能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)見面談?wù)劇?/p>

　　結(jié)果失敗的比例很高，我每天恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn)，仍遲遲找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人為，創(chuàng)業(yè)者招不到人才，只是因?yàn)橥度氲木︖€不夠多。

　　為了找到一個(gè)非常資深和出色的硬件工程師，我連續(xù)打了 90 多個(gè)電話。為了說服他加入小米，我們幾個(gè)合伙人輪流和他交流，整整 12 個(gè)小時(shí)。

　　當(dāng)時(shí)他沒有創(chuàng)業(yè)的決心，始終不相信小米模式能盈利，后來我開玩笑問他，“你覺得你錢多還是我錢多？”他說：“當(dāng)然是您錢多。”我就對(duì)他說：“那就說明我比你會(huì)掙錢，不如我們倆分工，你就負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我來負(fù)責(zé)掙錢�！弊詈笏罢鄯绷恕�

　　為了找硬件負(fù)責(zé)人，我們幾個(gè)合伙人和候選人談了有兩個(gè)月，進(jìn)展非常慢，有的人還找了“經(jīng)紀(jì)人”來和我們談條件，不僅要高期權(quán)，而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我們一度接近崩潰。

　　中間倒是有一個(gè)理想人選，一個(gè)星期談五次，每次平均 10 個(gè)小時(shí)，前后談了 3 個(gè)月，一共談了十七八次，最后一刻，這個(gè)人對(duì)于股份“無所謂”，我還是比較失望，發(fā)現(xiàn)他沒有創(chuàng)業(yè)精神，不是那種我想要的人。

　　2、找人的兩個(gè)要素

　　第一、要最專業(yè)。小米的合伙人都是各管一塊，這樣能保證整個(gè)決策非�？臁Ｎ乙判陌褬I(yè)務(wù)交給你，你要能實(shí)打?qū)嵶龀龀煽?jī)來。

　　第二、要最合適。主要是指要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會(huì)有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。

　　三個(gè)月的時(shí)間里，我見了超過 100 位做硬件的人選，終于找到了負(fù)責(zé)硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士。第一次見面的時(shí)候，我們本來打算談兩個(gè)小時(shí)，從中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)，但一見如故，一直談到了晚上12點(diǎn)。

　　后來，他告訴我，愿意加入小米的最后一錘子推力，是我跟他說，必要的時(shí)候，我可以去站柜臺(tái)賣手機(jī)。所以，創(chuàng)始人到底有多想做成一件事情，在聊的過程中對(duì)方也在判斷。

　　3、留住核心人才

　　要留住核心人才，就要打造一個(gè)利益共同體，將培養(yǎng)真正落到實(shí)處，用人要懂得包容。

　　小米初期的員工，每個(gè)都投了錢，大家是真正破釜沉舟地愿意去參與創(chuàng)業(yè)。所以當(dāng)時(shí)我每天都“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，因?yàn)槊總€(gè)員工都可以到辦公室去問“雷總我們公司辦得怎么樣了？”但也因?yàn)檫@樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的，不會(huì)輕松把錢打水漂。

　　將培養(yǎng)真正落到實(shí)處，努力去營造一個(gè)中高端人才的環(huán)境，培養(yǎng)和引進(jìn)相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)公司都清楚人才重要，所以很重視內(nèi)部培訓(xùn)和提升，但是往往做不好。

　　用人，要懂得包容，找到人以后，會(huì)有一個(gè)新問題出現(xiàn)。企業(yè)在發(fā)展，你追求的目標(biāo)比你現(xiàn)在的能力總是要高一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多崗位的人都不合適，同時(shí)又付不起很高的價(jià)錢來請(qǐng)人，只好小馬拉大車。

　　小馬能夠拉大車，我覺得核心就是寬容，要拿放大鏡看他的優(yōu)點(diǎn)。

　　光看到這個(gè)人有學(xué)習(xí)能力還不夠，關(guān)鍵還得給他足夠的培訓(xùn)和方向指導(dǎo)，一步一步讓他提升能力去適應(yīng)。

　　雷軍創(chuàng)業(yè)成而不敗的真正原因

　　創(chuàng)業(yè)并不光鮮，成功的秘訣只有拼命工作。

　　1. 付出不亞于任何人的努力；

　　2. 認(rèn)真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經(jīng)營訣竅。

　　世界上最高明的經(jīng)營訣竅，就是拼命地認(rèn)真地工作。

　　稻盛和夫講了很多理念，我看完發(fā)現(xiàn)，跟小米講的是驚人一致。

　　小米講的價(jià)值觀是兩個(gè)詞：真誠與熱愛。他們講的三個(gè)詞：愛、真誠與和諧。包括透明經(jīng)營——就是公司里所有的經(jīng)營都是透明的——等等理念，跟小米的實(shí)踐非常吻合。

　　我覺得，創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，成功的企業(yè)家也不像公眾理解的，輕輕松松就成功了。在成功的路上，其實(shí)只有這一個(gè)秘訣：認(rèn)真拼命地工作。

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